個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷簡介參考例文(2)
個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷三
大學生“玩”出千萬營業(yè)額網(wǎng)店
5000元啟動金，玩票開出淘寶店
去年3月，丁奔帶著玩票心態(tài)開出第一家賣棉拖的淘寶C店。而到今年9月，他已經(jīng)運營管理著三家天貓店。在不到三個半月的時間里，三家店的營業(yè)總額已經(jīng)近千萬元。
今年22歲的丁奔，是浙江工業(yè)大學之江學院商學院工商管理專業(yè)學生，臺州椒江人。用他的話說，開淘寶店也是誤打誤撞。
開淘寶店，是因為大學好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意，可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經(jīng)泛濫，但丁奔一算，合租學校里的小倉庫、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”
去年三月，他拉回第一批12個款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學朋友成本價買，2、3天后，慢慢有客戶來問價，我干脆就虧本賣，賺人氣。”
棉拖利潤低，生意好的時候，一天也就掙三四百元，差的時候就幾十塊。”丁奔把這個階段形容為一個人的小打小鬧。
但在這期間，他也意識到：小規(guī)模的棉拖淘寶店在激烈的競爭中是難以生存下來的，必須依附大的平臺。他開始花大量時間鉆研網(wǎng)店的運營。
成功的秘訣：態(tài)度誠懇+有想法
轉(zhuǎn)機發(fā)生在今年9月。“原先從批發(fā)商處進貨，要比出廠價貴2、3塊，沒有價格競爭力。”回到老家創(chuàng)業(yè)的丁奔，想辦法找到了同在臺州的拖鞋生產(chǎn)廠家，沒想到，廠家也正想找人合作運營電商平臺。
“我向廠長提出，運營成本我承擔，利潤均分的合作方案。這相比其他運營團隊提出幾十萬運營費，再利潤抽成的辦法，要更有競爭力。”丁奔說，在多次爭取后，合作談成了。
好運在半個月后再次降臨。“偶然的機會，我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進貨，就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對方。”沒想到，兩人第一次見面就非常投機，聊了十幾個小時。這位有2家天貓店，去年銷售額達100多萬元的店主，當即和丁奔提出合作意向。
“其實當時我很矛盾。一方面怕耽誤學業(yè)，也怕同時經(jīng)營3個店，步子太大，風險太大。另一方面，合作對方的天貓店規(guī)模大，當時開給我的條件不算好，但我很看重這個學習機會。”但3個月后的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時光機來比喻合作的好處，這兩家天貓他在我運營的3個月里，銷售額達到了近700萬。運營過這類規(guī)模的天貓店后，他在運營自己那家銷售額200多萬的天貓店時，能更好地把握和預判了。“例如我現(xiàn)在會花2、3萬一天的推廣費來為自己的天貓店做推廣，壓力很大。如果沒有運營過另外兩家天貓店，我估計沒有這個心理承受力。” 平衡學業(yè)和創(chuàng)業(yè)，仍是創(chuàng)業(yè)大學生的難解題
去年8月，早報曾報道過杭州電子科技大學研三男生寧沛然創(chuàng)業(yè)淘寶，10個月天貓店銷售額近2000萬的創(chuàng)業(yè)故事。寧沛然當時面臨著，創(chuàng)業(yè)后學業(yè)跟不上，畢業(yè)有點懸的問題。
而難以平衡學業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問題，同樣也困擾著丁奔。因為忙著淘寶創(chuàng)業(yè)，他有8門課需要補考。“我也考慮過要不要休學，但現(xiàn)在還是想爭取順利畢業(yè)。”
兒子能否平衡好學業(yè)和創(chuàng)業(yè)，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創(chuàng)業(yè)我不反對，但前提條件是學業(yè)不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了。”
而之江學院電子商務研究中心副主任陳睿也是丁奔創(chuàng)業(yè)的指導老師。他告訴記者，丁奔這樣的創(chuàng)業(yè)型同學，此前學校里并不多見。“我們現(xiàn)在在盡各種努力，例如幫他聯(lián)系重修，以學校認可的競賽中獲獎等方式，來幫助他畢業(yè)。而今后，我們也制定某些課程有學分替代制等辦法，給創(chuàng)業(yè)同學更多的支持。”
個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷四
唯美度獲得來自揚子資本資本管理有限公司的1500萬美元的風險投資。成為國內(nèi)公開首個引進風投的美容業(yè)企業(yè)。
晨光原來從事辦理移民留學工作，2000年結(jié)婚隨先生來京。本來可以當全職太太的她不甘平淡，學起了化妝。一年后，她開始了個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)營起了美容院。對于她的折騰，丈夫的態(tài)度是：反正每年買花妝品花費也很高，自己做就不用花錢買了。
2001年末，晨光如愿開起了一家600多平方米的美容院：1個店長和6個美容師。我對她們很好，總對她們說，我什么都不懂，全靠她們了。但沒想到，不到3個月，6個美容師集體辭職。在店長的提示下，晨光才發(fā)現(xiàn)，就算什么都不懂，也不能說出來。
重新考慮之后，她在堅持做美容院的同時成為了廣州一個化妝品品牌的北京代理。她在2002年6月注冊了唯美度公司，并引進加拿大的美容產(chǎn)品技術。從引進品牌到自創(chuàng)品牌，至今，唯美度已經(jīng)在全國擁有1600多家加盟店。
艱辛成就夢想
2001年，晨光在代理了廣州某品牌產(chǎn)品半年后準備在名人大酒店開一場推廣答謝會。廠商得知后并不支持，覺得花費太大。上游公司的不支持使晨光萌生了自己做推廣的念頭。
此時的她已經(jīng)摸到這個行業(yè)的一點脈絡，開始發(fā)展加盟店，在她看來，加盟店可以使自己的地盤迅速擴大。
個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，她親自到不同地方推銷產(chǎn)品。一次帶著4個美容師去香河美容院促銷，迷路了，天公不作美又起了大霧，4個美容師都嚇哭了，一直到凌晨兩點才到家。那一次的促銷雖然晚但卻很成功，她也從那次以后開始明確：美容院拿1萬元的貨，她可以帶著小團隊下去幫助賣3天。就是憑著一股堅韌不拔的性格，她渡過了創(chuàng)業(yè)初期的難關。
之后，憑借原來做移民留學的關系，晨光引進了加拿大一個公司的美容技術。不過，彼時那家公司只賣配方。于是晨光開始自創(chuàng)品牌，在國內(nèi)選址、設廠。目前，唯美度系列美容產(chǎn)品均從加拿大進口，在廣州分裝。據(jù)悉，設在廣州的廠年產(chǎn)量在千噸以上。
直到2002年6月，晨光用50萬元注冊了唯美度。個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，令晨光沒想到的是，更大的考驗還在后面。
大筆資金的投入、繁雜的前期準備及未可知的前景，這對于當時的晨光來說是一個不小的挑戰(zhàn)。然而就在這一切壓力之下，又一陣風暴非典來襲。
一時間，晨光陷入了兩難境地：一面是唯美度連鎖總部連續(xù)幾個月的慘淡經(jīng)營，確切地說是沒有一單生意，投進去的錢一天天的減少一面是招進來的員工，如果在這時候遣散她們，這些人只有失業(yè)。
家人、朋友紛紛勸她放棄，但她表示，我不忍心就這樣讓她們各奔東西，就把自己當時僅有的10萬美元兌換成人民幣，希望能多挺些日子。幾個月后，非典的陰霾散去，晨光的堅持也得到了回報唯美度連鎖總部很快發(fā)展壯大。2005年底，她又創(chuàng)立了唯美度旗下另一高端品牌：奧瑞拉。
加盟直營化
對于一個剛剛經(jīng)營美容店的投資者來說，銷售總是讓人最頭痛的。
總結(jié)了自己經(jīng)營加盟店的經(jīng)驗和教訓，晨光為加盟店設立了一套完整的品牌+技術支持的商業(yè)模式，即給下游加盟商提供全方位的幫助，包括選址、店面布局設計、招聘美容師、培訓美容師、督導幫助經(jīng)營、量身定做開業(yè)計劃體現(xiàn)個性化等。
所有唯美度的加盟店要求統(tǒng)一標識、統(tǒng)一主色調(diào)。在此基礎上，店家可以自主選擇裝修風格。而與其他特許加盟不同的是，唯美度不收加盟費，只收產(chǎn)品費用。晨光稱，唯美度的現(xiàn)金流分為三部分：首次產(chǎn)品款、補貨款、培訓額外人員費用。
據(jù)悉，購買唯美度與奧瑞拉的首次產(chǎn)品款設有很多不同檔次，唯美度從2.5萬元到30萬元不等，奧瑞拉則有10萬元、30萬元、50萬元不等。每一個檔次對應的培訓美容師數(shù)量也不同。
晨光指出，培訓額外人員的費用只占很小的一部分，也就是說，唯美度的現(xiàn)金流幾乎全部來源于貨款。
這種模式能否在加盟企業(yè)與總部間形成黏合力，令下游企業(yè)保持高度的忠誠度呢?對此，晨光似乎一點也不擔心，我們的持續(xù)跟蹤和持續(xù)教育力度很大，加盟店只有一直跟著我們走才能獲得更大利潤空間。她還表示，唯美度的巡回督導常年在外面跑，除了做培訓和指導外，也會定期抽查。
針對這一點，揚子資本北京首席代表周家鳴也表示，揚子資本考查了很多唯美度的加盟店，發(fā)現(xiàn)它對加盟商的指導力度特別大。在這樣的體系之下，唯美度也成就了特殊的商業(yè)模式：幫助旗艦店迅速發(fā)展下一級連鎖店。目前，超過70%的代理商都是由旗艦店升級而來，同時也產(chǎn)生了眾多收入過百萬的創(chuàng)業(yè)者。
晨光曾在與揚子基金簽約的儀式上表示，中小企業(yè)融資將主要用于企業(yè)運營、研發(fā)新產(chǎn)品和加盟直營化計劃。其中，加盟直營化計劃是唯美度集團為提高加盟店管理能力和贏利水平的新舉措。
2004年~2005年，唯美度的利潤增長了300%。可以說，唯美度這種商業(yè)模式從某種意義上說其實是倍增、復利的理念。
下一個百麗
一個在證券交易所工作的朋友對晨光說，你的企業(yè)可以上市。于是在長達一年半的時間里，晨光接觸了各種風投公司，并用了6個月的時間與揚子基金談判。唯美度一定會成為下一個百麗。對于兩三年后上市的目標，晨光表現(xiàn)自信。
唯美度在全國26個省區(qū)市的1600家連鎖店，雖然大部分為加盟店，但是加盟主與加盟店之間的紐帶是產(chǎn)品，并非服務。加盟還是直營，一直是業(yè)內(nèi)爭論的焦點。事實上，這與加盟商對系統(tǒng)的依賴度有關，很多加盟商在學習了經(jīng)營方式，在經(jīng)營中獲得收益以后，由于其財務與盟主獨立核算，很容易向上游企業(yè)隱瞞財務狀況。
晨光認為，唯美度是以產(chǎn)品為紐帶，因此不存在這樣的矛盾。在唯美度的盈利模式中，總部賺的是產(chǎn)品的利潤，而連鎖店賺取的是按總部的促銷方案銷售產(chǎn)品和通過產(chǎn)品所產(chǎn)生的服務利潤。大家各吃各的蛋糕，加盟店沒有必要拋開總部這個進貨渠道，也沒有隱瞞財務的必要。
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