個(gè)人創(chuàng)業(yè)典型事跡

　　因?yàn)榕e步維艱，因?yàn)樗奶幣霰?，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就是從苦澀中創(chuàng)造生活的經(jīng)歷。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的個(gè)人創(chuàng)業(yè)典型事跡，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　個(gè)人創(chuàng)業(yè)典型事跡一：

　　大學(xué)生做校園旅游營收百萬

　　去年夏季從福州大學(xué)至誠學(xué)院畢業(yè)的林金培，如今已擁有7家實(shí)體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學(xué)生成立了一家投資公司，專注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學(xué)生，從中獲取微薄利潤”。該公司運(yùn)營半年來，營業(yè)額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時(shí)當(dāng)在校學(xué)生代理說起。

　　從代理校園旅游起步

　　2008年6月22日星期日

　　期末到了，大家都忙于準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考試。我的校園旅游代理市場也開始進(jìn)入淡季。掐指算算自己做這個(gè)學(xué)生代理也有半年多了，收獲還不小。

　　去年10月，我花了兩周時(shí)間在校門口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團(tuán)，按每輛車40人計(jì)算的話，就有600人出游。一個(gè)7000多人的學(xué)校，周末就有近10%的學(xué)生出游，可見大學(xué)生旅游市場的潛力之大。

　　我想代理校園旅游市場應(yīng)該不錯(cuò)，于是就上門找旅游公司談。在校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點(diǎn)最高，我決定給他們拉生意。

　　萬事開頭難。第一個(gè)星期，靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開始，我在校園貼海報(bào)、在路邊發(fā)傳單，課后挨個(gè)宿舍推銷自己的“產(chǎn)品”，漸漸地有人開始主動聯(lián)系我，并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中2006級土木工程專業(yè)200人集體出游，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個(gè)月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!

　　這個(gè)學(xué)期初，我在學(xué)校成立了見習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會，自任會長。我們的協(xié)會像是一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)有市場部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部，40多名協(xié)會成員平時(shí)參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，不到半年時(shí)間就有盈利4萬多元，同時(shí)還增設(shè)了駕校報(bào)名項(xiàng)目。由于業(yè)績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項(xiàng)目市場部經(jīng)理。

　　建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)

　　2009年11月29日星期日

　　過去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時(shí)，我們還自行開發(fā)了適合大學(xué)生集體出游的戶外項(xiàng)目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學(xué)報(bào)名參加旅游。

　　由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠學(xué)院一個(gè)學(xué)校，我們需要在各個(gè)學(xué)校設(shè)立代理點(diǎn)。今年暑假，我特地留在學(xué)校，和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去，大家認(rèn)為需要組建一個(gè)跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。

　　開學(xué)至今，我花了兩個(gè)多月時(shí)間，通過聯(lián)系各個(gè)高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。絕大多數(shù)同學(xué)對我們的項(xiàng)目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)。聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端：代理隊(duì)伍不穩(wěn)定，人員流動頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結(jié)算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決，否則合作難以長久。

　　個(gè)人創(chuàng)業(yè)典型事跡二：

　　大學(xué)生“玩”出千萬營業(yè)額網(wǎng)店

　　5000元啟動金，玩票開出淘寶店

　　去年3月，丁奔帶著玩票心態(tài)開出第一家賣棉拖的淘寶C店。而到今年9月，他已經(jīng)運(yùn)營管理著三家天貓店。在不到三個(gè)半月的時(shí)間里，三家店的營業(yè)總額已經(jīng)近千萬元。

　　今年22歲的丁奔，是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院商學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué)生，臺州椒江人。用他的話說，開淘寶店也是誤打誤撞。

　　開淘寶店，是因?yàn)榇髮W(xué)好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意，可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經(jīng)泛濫，但丁奔一算，合租學(xué)校里的小倉庫、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”

　　去年三月，他拉回第一批12個(gè)款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學(xué)朋友成本價(jià)買，2、3天后，慢慢有客戶來問價(jià)，我干脆就虧本賣，賺人氣。”

　　棉拖利潤低，生意好的時(shí)候，一天也就掙三四百元，差的時(shí)候就幾十塊。”丁奔把這個(gè)階段形容為一個(gè)人的小打小鬧。

　　但在這期間，他也意識到：小規(guī)模的棉拖淘寶店在激烈的競爭中是難以生存下來的，必須依附大的平臺。他開始花大量時(shí)間鉆研網(wǎng)店的運(yùn)營。

　　成功的秘訣：態(tài)度誠懇+有想法

　　轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在今年9月。“原先從批發(fā)商處進(jìn)貨，要比出廠價(jià)貴2、3塊，沒有價(jià)格競爭力。”回到老家創(chuàng)業(yè)的丁奔，想辦法找到了同在臺州的拖鞋生產(chǎn)廠家，沒想到，廠家也正想找人合作運(yùn)營電商平臺。

　　“我向廠長提出，運(yùn)營成本我承擔(dān)，利潤均分的合作方案。這相比其他運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提出幾十萬運(yùn)營費(fèi)，再利潤抽成的辦法，要更有競爭力。”丁奔說，在多次爭取后，合作談成了。

　　好運(yùn)在半個(gè)月后再次降臨。“偶然的機(jī)會，我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進(jìn)貨，就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對方。”沒想到，兩人第一次見面就非常投機(jī)，聊了十幾個(gè)小時(shí)。這位有2家天貓店，去年銷售額達(dá)100多萬元的店主，當(dāng)即和丁奔提出合作意向。

　　“其實(shí)當(dāng)時(shí)我很矛盾。一方面怕耽誤學(xué)業(yè)，也怕同時(shí)經(jīng)營3個(gè)店，步子太大，風(fēng)險(xiǎn)太大。另一方面，合作對方的天貓店規(guī)模大，當(dāng)時(shí)開給我的條件不算好，但我很看重這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會。”但3個(gè)月后的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時(shí)光機(jī)來比喻合作的好處，這兩家天貓他在我運(yùn)營的3個(gè)月里，銷售額達(dá)到了近700萬。運(yùn)營過這類規(guī)模的天貓店后，他在運(yùn)營自己那家銷售額200多萬的天貓店時(shí)，能更好地把握和預(yù)判了。“例如我現(xiàn)在會花2、3萬一天的推廣費(fèi)來為自己的天貓店做推廣，壓力很大。如果沒有運(yùn)營過另外兩家天貓店，我估計(jì)沒有這個(gè)心理承受力。”　平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，仍是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的難解題

　　去年8月，早報(bào)曾報(bào)道過杭州電子科技大學(xué)研三男生寧沛然創(chuàng)業(yè)淘寶，10個(gè)月天貓店銷售額近2000萬的創(chuàng)業(yè)故事。寧沛然當(dāng)時(shí)面臨著，創(chuàng)業(yè)后學(xué)業(yè)跟不上，畢業(yè)有點(diǎn)懸的問題。

　　而難以平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問題，同樣也困擾著丁奔。因?yàn)槊χ詫殑?chuàng)業(yè)，他有8門課需要補(bǔ)考。“我也考慮過要不要休學(xué)，但現(xiàn)在還是想爭取順利畢業(yè)。”

　　兒子能否平衡好學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創(chuàng)業(yè)我不反對，但前提條件是學(xué)業(yè)不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了。”

　　而之江學(xué)院電子商務(wù)研究中心副主任陳睿也是丁奔創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)老師。他告訴記者，丁奔這樣的創(chuàng)業(yè)型同學(xué)，此前學(xué)校里并不多見。“我們現(xiàn)在在盡各種努力，例如幫他聯(lián)系重修，以學(xué)校認(rèn)可的競賽中獲獎等方式，來幫助他畢業(yè)。而今后，我們也制定某些課程有學(xué)分替代制等辦法，給創(chuàng)業(yè)同學(xué)更多的支持。”