企業(yè)戰(zhàn)略方案是什么

　　戰(zhàn)略方案是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果，比較企業(yè)現(xiàn)時(shí)的能力與目標(biāo)之間的差距，為彌補(bǔ)這個(gè)差距而想要采取的政策策略和行動(dòng)計(jì)劃。

　　戰(zhàn)略方案的設(shè)計(jì)

　　戰(zhàn)略方案的設(shè)計(jì)指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命戰(zhàn)略目標(biāo)解決重大問題所擬定的多種可行性的戰(zhàn)略，以供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者選擇的方記案。首選要對企業(yè)使命戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)多種可行方案供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)研究和選擇，其次要對企業(yè)需要解決的重大經(jīng)營問題設(shè)計(jì)戰(zhàn)略方案，再次咨詢組織對設(shè)計(jì)的多種可行的戰(zhàn)略方案應(yīng)進(jìn)行論證和分析，概括每個(gè)方案的主要特點(diǎn)和不是，同時(shí)按照利多弊少的原則提出建議。

　　戰(zhàn)略方案的選擇

　　第一種戰(zhàn)略方案是穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略方案。這一戰(zhàn)略方案，主要特征表現(xiàn)為三個(gè)方面，最基本的方面是企業(yè)滿足于自身過去和現(xiàn)在的目標(biāo)，決定繼續(xù)追求相同或類似的目標(biāo);每年企業(yè)所渴望的進(jìn)展，增長比率大體相同;同時(shí)，企業(yè)繼續(xù)提供與以前相同和類似的產(chǎn)品和勞務(wù)。一般說來，穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)相對小，多數(shù)企業(yè)愿意采用此策略，特別對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前績效好、環(huán)境變化不大的企業(yè)尤其適用。在穩(wěn)定增長市場上保持企業(yè)的市場份額，或緩慢提高，對許多企業(yè)是適宜的。

　　第二種戰(zhàn)略方案是發(fā)展戰(zhàn)略方案。奉行發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，主要特征為產(chǎn)品銷售量和利潤的增長，超過市場平均速度;經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品、新市場和老產(chǎn)品的新用途，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，并且不是消極被動(dòng)的適應(yīng)外界環(huán)境的變化，而是通過提供新產(chǎn)品或新的服務(wù)項(xiàng)目培植消費(fèi)者需求，改變企業(yè)環(huán)境。

　　發(fā)展戰(zhàn)略會明顯改善企業(yè)的經(jīng)營效果，研究表明，發(fā)展戰(zhàn)略與投資收益之間成正比，且企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)驗(yàn)的累積也會是企業(yè)的效益全面提高。

　　但值得注意的是，采用發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)必須具備以下幾個(gè)基本條件：有比較充裕的資金;即使企業(yè)在短期內(nèi)終止這一策略，仍能維持其競爭地位;企業(yè)的外部環(huán)境、尤其是政府支持的方向與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一致。

　　企業(yè)可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略性增長有以下三種：

　　密集性增長策略。指企業(yè)以快于過去的增長速度來增加某個(gè)組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額、利潤額及市場占有率額。常常在企業(yè)產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展?jié)摿ο虏捎谩Ｔ谶@一策略中可以使用市場滲透方式，即企業(yè)采取更積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售：在維持現(xiàn)有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上通過各種營銷手段如價(jià)格策略、促銷方式、渠道的變更等，是原有的主顧更多的購買本企業(yè)的產(chǎn)品;用各種競爭手段把競爭企業(yè)的顧客爭取過來，轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)的產(chǎn)品;還要設(shè)法刺激和促使未曾購買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客的購買行動(dòng)。還可以使用市場開發(fā)方式，通過擴(kuò)大市場，進(jìn)入新的市場來擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。如擴(kuò)大銷售區(qū)域，由地區(qū)的銷售擴(kuò)展到全國的銷售，由國內(nèi)銷售擴(kuò)展到國際性銷售，由一國銷售擴(kuò)展到多過(地區(qū))的銷售。在如，增加目標(biāo)市場，進(jìn)入新的細(xì)分市場，也是有效的市場開發(fā)的方法。產(chǎn)品開發(fā)也是一種可行的選擇，即通過向市場提供新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力，在規(guī)格、花色、品種、型號等方面滿足消費(fèi)者需求，達(dá)到企業(yè)銷售增長的目的。

　　一體化增長策略當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途，或者企業(yè)實(shí)行“一體化”能較大幅度的提高效率時(shí)，往往采用“一體化增長”。“一體化”有后向一體化、前向一體化、水平一體化三種形式。

　　多角化增長策略，也稱多元化、多樣化增長，即企業(yè)盡量增加經(jīng)營的產(chǎn)品品類和品種，使自身的特長得以充分發(fā)揮，人、財(cái)、物力資源得以充分利用，且減少風(fēng)險(xiǎn)，提高整體效益。多樣化經(jīng)營具體做法有不同同心多角化、水平多角化、復(fù)合多角化三種形式。

　　第三種戰(zhàn)略是緊縮戰(zhàn)略方案。企業(yè)常常在經(jīng)濟(jì)衰退期間或企業(yè)財(cái)務(wù)困難期間使用。緊縮的目的是度過危機(jī)，然后轉(zhuǎn)而采用其他戰(zhàn)略方案，因此，常常是短期的過渡方案。這一方案包括三種方式：轉(zhuǎn)向、放棄和清算。

　　第四種選擇是抽資戰(zhàn)略方案。企業(yè)為削減費(fèi)用和改善資金的使用，減少在某以特定的產(chǎn)品線、產(chǎn)品、牌號或經(jīng)營單位的投資，把資金投入另外的新的或發(fā)展中的領(lǐng)域。企業(yè)抽資的對象往往是費(fèi)用高、利潤少、發(fā)展前途不樂觀或者企業(yè)產(chǎn)品組合中的次要部分。

　　以上四種戰(zhàn)略方案可以單獨(dú)采用，也可以加以組合。在實(shí)際活動(dòng)中，往往不局限于單一的戰(zhàn)略方案，而常常是各種戰(zhàn)略方案的組合。常見的組合方案又可分為三種方法：在增設(shè)其他的戰(zhàn)略經(jīng)營單位、產(chǎn)品線或事業(yè)部的同時(shí)，放棄某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位、產(chǎn)品線或事業(yè)部;在其他領(lǐng)域或產(chǎn)品奉行發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，緊縮某些領(lǐng)域或產(chǎn)品;對某些產(chǎn)品實(shí)行抽資戰(zhàn)略，而對其他產(chǎn)品采用發(fā)展戰(zhàn)略。

　　在此還要重點(diǎn)講述一下產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案。企業(yè)在規(guī)定了企業(yè)的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)之后，需要制定產(chǎn)品(或服務(wù))投資組合計(jì)劃。產(chǎn)品投資組合，指企業(yè)將資金投入本企業(yè)內(nèi)部一產(chǎn)品為單位的各部門的比例，這是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要工作之一。由于大多數(shù)企業(yè)(特別是一些大公司)，不僅僅經(jīng)營一種產(chǎn)品或提供一種服務(wù)，不同的產(chǎn)品或服務(wù)增長狀況、所需資金及經(jīng)營效一個(gè)不相同，因此，作為規(guī)劃戰(zhàn)略的企業(yè)最高決策人，必須對現(xiàn)有的各種產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營加以分析、評估，看看哪些應(yīng)當(dāng)增加，哪些應(yīng)當(dāng)維持，哪些應(yīng)當(dāng)減少，哪些應(yīng)當(dāng)淘汰。根據(jù)分析，制定產(chǎn)品投資組合計(jì)劃，以便把有限的資金用到發(fā)展效益最高、最有前途的產(chǎn)品(或服務(wù))方面。

　　企業(yè)為了達(dá)到預(yù)期的市場占有率或擴(kuò)大資金來源的目的，基本上可以采取四種不同的戰(zhàn)略與策略。

　　發(fā)展策略。目的是提高產(chǎn)品的市場占有率，有時(shí)甚至不惜放棄短期收入來達(dá)到這一目的，因?yàn)樵黾邮袌稣加新市枰銐虻耐顿Y和時(shí)間才能奏效。

　　維持策略。目的在與保持產(chǎn)品的地位，維持現(xiàn)有的市場占有率。在產(chǎn)品壽命周期中處于成熟期的產(chǎn)品，大多數(shù)采用這一策略。

　　收縮策略。目的在與追求產(chǎn)品的近期收入，不考慮長期影響，這就是為了短期內(nèi)增加投資收益率而犧牲長期利益的做法。

　　放棄策略。目的是售出產(chǎn)品不再生產(chǎn)，把資源用于其它產(chǎn)品。