如果你是所購(gòu)買成品的分銷商，那么需要確定供應(yīng)商不會(huì)以更低的價(jià)格將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶，如果是這這樣，你在價(jià)格方面毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。有時(shí)，某些生產(chǎn)廠商會(huì)利用分銷商打開市場(chǎng)，然后將分銷商丟到一邊，開始自己直接銷售產(chǎn)品。

1、付款條件是什么，是否還可以協(xié)商?

弗萊(Frye)是美國(guó)歷史上最早經(jīng)營(yíng)鞋業(yè)的公司之一，其經(jīng)久不衰的主要原因之一是保持與供應(yīng)商順暢協(xié)商。雖然供應(yīng)商開具發(fā)票后，通常需要在30天之內(nèi)付款，但是你可以與其協(xié)商，看是否能夠爭(zhēng)取到60或90天的付款期限。當(dāng)然，如果你能夠提前付款的話，也可以要求供應(yīng)商給予一定折扣。

2、供貨總成本是多少?

雖然供應(yīng)商會(huì)提供商品報(bào)價(jià)，但是還應(yīng)該確認(rèn)其它相關(guān)費(fèi)用的情況。舉例而言，你是否要支付運(yùn)費(fèi)、燃油附加費(fèi)，或者是否有補(bǔ)貨費(fèi)用?

3、是否能夠提供產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)?

應(yīng)該要求供應(yīng)商提供為產(chǎn)品所購(gòu)買的責(zé)任險(xiǎn)保單，以防商品全部或部分發(fā)生故障。每年都應(yīng)該向供應(yīng)商索要一份最新的保單復(fù)印件，確定供應(yīng)商每年都有續(xù)保。

4、供貨商是否也直接銷售產(chǎn)品?

如果你是所購(gòu)買成品的分銷商，那么需要確定供應(yīng)商不會(huì)以更低的價(jià)格將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶，如果是這這樣，你在價(jià)格方面毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。有時(shí)，某些生產(chǎn)廠商會(huì)利用分銷商打開市場(chǎng)，然后將分銷商丟到一邊，開始自己直接銷售產(chǎn)品。

5、是否有退貨政策?

你肯定不希望自己的公司經(jīng)營(yíng)滯銷的產(chǎn)品，或者滯銷產(chǎn)品的零件或者原料，所以，要與供應(yīng)商就退貨政策進(jìn)行協(xié)商。你需要和供應(yīng)商約定擔(dān)保銷售條件，無(wú)論是以記賬還是現(xiàn)金返還，總之要能夠?qū)N的產(chǎn)品和原料退回給供應(yīng)商。