百麗多品牌戰(zhàn)略

　　不知道你對(duì)百麗多品牌戰(zhàn)略是否有所了解呢?那你知道有關(guān)百麗多品牌戰(zhàn)略的一些知識(shí)嗎?下面學(xué)習(xí)啦，小編為你整理了一些百麗多品牌戰(zhàn)略知識(shí)，跟我們一起來了解一下吧。

　　百麗多品牌戰(zhàn)略內(nèi)容

　　A、定位中高端

　　女鞋屬于時(shí)尚類產(chǎn)品，生命周期較短，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也大。百麗將自有品牌(Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO)的女鞋每對(duì)的市場(chǎng)零售價(jià)定位在300元----1800元之間，較高的市場(chǎng)定位保證了分銷各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，即使出現(xiàn)部分滯銷也不會(huì)影響整個(gè)銷售的利潤(rùn)。而百麗隨后代理的Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata以及后來加盟的LV都是國(guó)際知名的、定位較高端的大品牌，其利潤(rùn)空間同樣相當(dāng)可觀。 百麗自有與代理中高端品牌的市場(chǎng)定位，是百麗2006年之所以能實(shí)現(xiàn)年銷售僅30多億，而利潤(rùn)則高達(dá)近10億的原因之一。

　　B、款式與質(zhì)量

　　一方面，百麗跟西班牙著名零售時(shí)裝品牌ZARA一樣，要做時(shí)尚的掌握者，絕不做時(shí)尚的抄襲者，因此，旗下大量的設(shè)計(jì)師經(jīng)常到國(guó)外去尋找潮流和時(shí)尚靈感。目前百麗有200多個(gè)設(shè)計(jì)師。他們分布在法國(guó)，意大利的各個(gè)工作室，每年都會(huì)出一定量的設(shè)計(jì)作品，供他們參考，因此百麗在設(shè)計(jì)方面的能力非常強(qiáng)大。另一方面，進(jìn)行外部采購(gòu)。通過外購(gòu)設(shè)計(jì)，百麗既能保證自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，又能針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行靈活應(yīng)對(duì)。百麗每個(gè)品牌每季度根據(jù)流行趨勢(shì)、過去的銷售情況、市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情平均推出300--400款新鞋樣式，從整體設(shè)計(jì)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，滿足市場(chǎng)需求。

　　另外，中高端產(chǎn)品定位，使得百麗一直對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求提高，通過長(zhǎng)期高品質(zhì)的產(chǎn)品有效地支撐了品牌的中高定位和品牌的較高溢價(jià)能力。

　　C、多品牌化經(jīng)營(yíng)

　　從2000年開始，百麗開始發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，其后推出的品牌越來越多。目前百麗國(guó)際擁有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO 、Jipijapa等6個(gè)自有品牌以及真美詩(shī)和Bata 這2個(gè)特許使用品牌。此外，百麗國(guó)際同時(shí)也是耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、Kappa、Mizuno、Levis等運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌的分銷商。

　　百麗為自己的每個(gè)品牌都配有獨(dú)立的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，各品牌的風(fēng)格以主設(shè)計(jì)師為核心，基本上每個(gè)品牌都自主設(shè)計(jì)，彼此之間不會(huì)共享創(chuàng)意，以保持各品牌風(fēng)格的獨(dú)立性。當(dāng)各品牌的設(shè)計(jì)圖紙出來后，會(huì)被帶到一年四季的訂貨會(huì)上，接到訂單后，由各品牌的貨品部獨(dú)立與工廠接洽，負(fù)責(zé)下訂單和補(bǔ)單。當(dāng)產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)出來后，貨品部會(huì)將數(shù)據(jù)交付給各品牌的營(yíng)運(yùn)部，由營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)核對(duì)產(chǎn)品，并且向位于全國(guó)10個(gè)大區(qū)的配送中心發(fā)送數(shù)據(jù)。 全面的多品牌運(yùn)做，使得百麗最大程度體現(xiàn)了品牌的差異化，也使得百麗的產(chǎn)品線于終端有了廣度與深度，風(fēng)格定位的差異、價(jià)格定位的差異使得品牌能夠進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，鎖定消費(fèi)群，滿足不同女人的不同需求，獲得最大的市場(chǎng)利益。

　　D、品牌傳播

　　首先，是百麗的廣告。一般企業(yè)宣傳廣告是掛在商場(chǎng)里，而百麗的宣傳廣告首選地是生產(chǎn)工廠。他們每年會(huì)把設(shè)計(jì)出來的最新款式的鞋子宣傳圖片掛在工廠里，讓工人們了解到，他們?cè)谏a(chǎn)鞋子的同時(shí)，也是在創(chuàng)造“美”。

　　其次，進(jìn)駐百貨商店，則為百麗帶來了絡(luò)繹不絕的人流和絕好的品牌傳播平臺(tái)。百麗的多品牌運(yùn)做，能夠獲得商場(chǎng)幾百平方米的營(yíng)業(yè)面積以及占據(jù)著最佳的鞋區(qū)位置，讓百麗與同類的其它廠商品牌相比，顯得如此的醒目與霸氣。知名大百貨店的影響力為百麗帶來了龐大的人流，百麗于大百貨店內(nèi)的專柜就成了最好的廣告。

　　第三，擁有了廣大的零售終端以及幾大品牌配合的格局，使得百麗的產(chǎn)品能夠充分地展示在消費(fèi)者面前，通過產(chǎn)品去接觸消費(fèi)者，百麗能夠傳遞品牌的內(nèi)涵和價(jià)值。 第四，自2004年起，百麗對(duì)于品牌的宣傳加大投入力度，除了傳統(tǒng)的時(shí)尚雜志、櫥窗外，還進(jìn)行了電視媒體的宣傳，這些配合終端擴(kuò)展的宣傳投入都大大擴(kuò)大了品牌的知名度。

　　E、品牌提升

　　百麗借助多品牌經(jīng)營(yíng)與商場(chǎng)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，商場(chǎng)分店開到哪里里，百麗無(wú)條件跟進(jìn)到哪里，而商場(chǎng)則給予百麗最佳的營(yíng)業(yè)位置與營(yíng)業(yè)面積。這種百麗與商場(chǎng)的深度合作即成就了商場(chǎng)也成就了百麗于鞋類廠商中的主導(dǎo)地位，以至于其它新開大百貨店招商時(shí)，其它品牌鞋商一定要問百麗的動(dòng)態(tài)，百麗無(wú)形中成了其它品牌鞋商跟進(jìn)的風(fēng)向標(biāo)，百麗由此于無(wú)形中也坐實(shí)了品牌鞋商中的老大地位。 另外，百麗多牌運(yùn)作還體現(xiàn)在代理與合作品牌上，百麗自有品牌加上代理與合作品牌(Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata以及后來加盟的LV)，百麗手中握中10個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，強(qiáng)勢(shì)的品牌資源使百麗在與強(qiáng)勢(shì)終端大百貨店的合作中同樣處于強(qiáng)勢(shì)地位，也使百麗更容易爭(zhēng)取到許多優(yōu)惠條件。

　　由此可以看到，即使沒有鋪天蓋地的硬性廣告宣傳，依靠搶占終端大百貨店的制高點(diǎn)及一系列成功運(yùn)作，百麗的品牌知名度、品牌影響力與市場(chǎng)的快速發(fā)展是一樣可以實(shí)現(xiàn)的。 目前，百麗集團(tuán)旗下的品牌已經(jīng)成為中國(guó)都市女性鞋類消費(fèi)的主力，并滲透到各個(gè)消費(fèi)層面，處于一個(gè)高速規(guī)范發(fā)展的良好階段：據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心(CIIIC)編制的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，以銷售收入計(jì)，百麗連續(xù)10年成為中國(guó)女裝鞋中的第一品牌。而在2006年中國(guó)女裝鞋前10名的銷售中，百麗旗下的百麗、天美意、思加圖、他她便占據(jù)了4席，其中百麗品牌排名第一。截止到2006年12 月31日，百麗旗下品牌在百貨商場(chǎng)的銷售額占總銷售額的74.3%。

　　百麗多品牌戰(zhàn)略概念與定位

　　BeLLE百麗追求不同的生活體驗(yàn)及生活經(jīng)歷。都市環(huán)境不斷在變，時(shí)裝潮 流不斷在變，生活內(nèi)容不斷在變,女人在一生中的角色不斷在變。BeLLE百麗在變化中展現(xiàn)內(nèi)在與外在的完美氣質(zhì)。 BELLE(中文譯名“百麗”)創(chuàng)自中國(guó)香港特區(qū)，取義法語(yǔ)“美麗的女人”，推出“走過四季，依然百麗”的精品穿著概念。

　　“百麗”無(wú)論何時(shí)都能讓你感受到溫馨和關(guān)懷，體味到潮流的品位，找到屬于自己的一片天空。一流的商品，一流的服務(wù)，是“百麗”永遠(yuǎn)的宗旨。

　　百：多、非常、全部、最;麗：精彩、漂亮、出眾、很美麗;很美麗，多種美麗;最美麗;百般美麗;百般演繹美麗;百變美麗。“百麗”法語(yǔ)的含義為“美麗的女人”，推崇“百變所以美麗”的精品穿著概念，迎合與照顧時(shí)尚女姓對(duì)生活“多面”、“立體”的需求。百麗是品牌，也是一種生活的形容詞，更是一類人群的統(tǒng)稱。主打時(shí)尚真皮女鞋，兼產(chǎn)男鞋，主要顧客群為“中等收入，年齡20-40歲”的都市白領(lǐng)階層。風(fēng)格:以“舒適、簡(jiǎn)約、職業(yè)、成熟”為主流，亦不乏新潮、時(shí)尚、前衛(wèi)。

　　百麗不僅是一個(gè)鞋的品牌， 更是一種生活態(tài)度、一種生活主張、一種生活方式; 現(xiàn)代潮流的生活應(yīng)該是多層次、全方位的，人們追求不同的生活體驗(yàn)及生活經(jīng)歷，只有不斷掌握變化，適應(yīng)變化，在變化中展現(xiàn)女性外在與內(nèi)在的完美氣質(zhì)和姿彩，才能在各個(gè)方面展示自己的魅力。百麗連續(xù)12年在中國(guó)女鞋銷售中居榜首。百麗是百麗國(guó)際(港交所股票代碼1880)的旗艦品牌，在全球鞋類零售商中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。