如何進(jìn)行改良性創(chuàng)新

　　編者按：但是，改良性創(chuàng)新的成功絕對(duì)不是偶然的，它需要在前期進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作，從產(chǎn)品包裝，賣點(diǎn)，到后期的推廣，渠道選擇，促銷安排都需要環(huán)環(huán)相扣，并充分利用好每個(gè)環(huán)節(jié)的作用，如此才能達(dá)到最終的改良性創(chuàng)新的目的。

　　在這樣一個(gè)高成本，高通脹的時(shí)代，改良性的創(chuàng)新從成本控制，經(jīng)費(fèi)投入等方面來說是更具性價(jià)比的創(chuàng)新方式，那么企業(yè)如何尋找到產(chǎn)品最佳的改良方向?在保持自我風(fēng)格的同時(shí)，提升產(chǎn)品的銷量呢?如何進(jìn)行改良性創(chuàng)新？

　　1、改良產(chǎn)品定位，創(chuàng)造更高附加值!

　　近年最經(jīng)典的改良性創(chuàng)新產(chǎn)品非“黃飛紅麻辣花生”莫屬。

　　“黃飛紅”的生產(chǎn)商雖然是山東著名的專業(yè)調(diào)味品制造商，但是主營(yíng)業(yè)務(wù)自1992年以來一直是醬油和豆瓣醬，幾乎從未改變過。正是這樣一個(gè)傳統(tǒng)型企業(yè)，卻大膽改良了花生休閑產(chǎn)品，從口味上定位麻辣，產(chǎn)品形態(tài)上定位能看得到辣椒花椒的花生食品，到市場(chǎng)定位于都市年輕消費(fèi)市場(chǎng)而非大眾市場(chǎng)，都是對(duì)產(chǎn)品定位的一系列精準(zhǔn)改良，全面提升了產(chǎn)品的高附加值。產(chǎn)品從上市以來，迅速突破億元大關(guān)，并于2011年度榮獲《新食品》年度創(chuàng)新品類新領(lǐng)袖獎(jiǎng)。

　　在2012年，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了第三次定位改良，從普通消費(fèi)者市場(chǎng)，延伸到時(shí)尚休閑餐廳配料市場(chǎng)，和“鹿港小鎮(zhèn)”等深受年輕消費(fèi)群體喜愛的時(shí)尚餐廳達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，推出“黃飛紅”菜系，再度的改良，高效拓寬了產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。

　　志起未來認(rèn)為：“黃飛紅”對(duì)產(chǎn)品定位的每一次改良性創(chuàng)新，都是一次市場(chǎng)格局的全面升級(jí)，并且極大提升了產(chǎn)品的附加值。正是這樣對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)開發(fā)與研究，才為每一次的產(chǎn)品定位改良性創(chuàng)新提供機(jī)會(huì)，才能用很小的投入，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的打擊，所以企業(yè)在面對(duì)自己的產(chǎn)品線的時(shí)候，不妨認(rèn)真的思考一下，它們的定位是否精準(zhǔn)，是否還有改良性創(chuàng)新的空間!

　　2、改良產(chǎn)品賣點(diǎn)，贏得更多差異化!

　　產(chǎn)品的賣點(diǎn)，往往是影響消費(fèi)者選擇的最直接原因。許多產(chǎn)品幾年甚至幾十年難以有革命性的創(chuàng)新突破，為了不讓消費(fèi)者感到厭倦，最好的方式，就是通過改良產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更貼近時(shí)代的變化，突出品牌的個(gè)性與價(jià)值，贏得更多差異化的同時(shí)，贏得更多消費(fèi)者!

　　同樣是果凍，“旺旺”改良了果凍產(chǎn)品賣點(diǎn)，以“可以吸的果凍”作為產(chǎn)品全新賣點(diǎn)，推出了“旺旺吸得凍”，創(chuàng)造了全新的消費(fèi)機(jī)會(huì)。還有“小熊家電”，在自身電飯煲市場(chǎng)份額占比不高的情況下，改良了全新的產(chǎn)品形態(tài)——煮蛋器。并以此為賣點(diǎn)，不僅開創(chuàng)了一個(gè)全新的小品類，并且占據(jù)了優(yōu)勢(shì)資源，成為煮蛋器第一品牌。

　　3、改良產(chǎn)品渠道，一舉提升產(chǎn)品銷量!

　　志起未來研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的渠道有無(wú)限的可能性，只有你沒有看到的，沒有你發(fā)現(xiàn)不了的。對(duì)于產(chǎn)品渠道的改良，就像是一個(gè)尋寶游戲，總有人能吃到一個(gè)螃蟹。

　　大家對(duì)于星巴克的認(rèn)知，是時(shí)尚便利咖啡店，無(wú)論你是普通消費(fèi)者還是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，都非常熟悉在專賣店內(nèi)消費(fèi)的場(chǎng)景，但是，當(dāng)你驚訝的在超市發(fā)現(xiàn)你平常喜歡的“星冰樂”時(shí)，那一點(diǎn)不輸專賣店的玻璃瓶包裝，熟悉的LOGO，都在告訴你，星巴克的產(chǎn)品銷量，在專賣店外，又添上了的一筆。

　　這就是渠道的改良性創(chuàng)新，不再是傳統(tǒng)渠道的思維模式，也不再是單一渠道的售賣時(shí)代，把在主渠道的消費(fèi)影響力，嫁接到有著同樣消費(fèi)群體光顧的此渠道，這樣一個(gè)小改良，卻能帶來產(chǎn)品銷量的大提升!

　　4、改良產(chǎn)品售賣模式，改變一個(gè)行業(yè)的命運(yùn)

　　產(chǎn)品的售賣模式，往往是最難顛覆的，但是卻擁有著最大的改良性創(chuàng)新空間，甚至有可能改變一個(gè)行業(yè)的命運(yùn)。

　　寧夏的枸杞曾經(jīng)是論斤稱賣，而現(xiàn)在，是以克數(shù)為規(guī)格售賣，完成這一改變的，是志起未來的戰(zhàn)略合作伙伴——“百瑞源枸杞”。他是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)推出小包裝枸杞的企業(yè)，但正是這次對(duì)銷售模式改良性的小創(chuàng)新，卻全面提升了全行業(yè)的利益。其后，“百瑞源”又改良了專賣店模式，第一次推出了“中國(guó)枸杞博物館”，讓旅游與銷售相結(jié)合，讓專賣店升級(jí)成集文化，旅游，售賣為一體的博物館，再一次創(chuàng)新了售賣模式。

　　改良性創(chuàng)新能有什么樣的回報(bào)?

　　回答這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這個(gè)時(shí)代，有多少人能做到革命性的創(chuàng)新?又有多少產(chǎn)品還有顛覆的空間?所以在市場(chǎng)壓力面前，能夠用最小的風(fēng)險(xiǎn)，獲得更高的回報(bào)的創(chuàng)新方式，改良性創(chuàng)新無(wú)疑是首選。

　　但是，改良性創(chuàng)新的成功絕對(duì)不是偶然的，它需要在前期進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作，從產(chǎn)品包裝，賣點(diǎn)，到后期的推廣，渠道選擇，促銷安排都需要環(huán)環(huán)相扣，并充分利用好每個(gè)環(huán)節(jié)的作用，如此才能達(dá)到最終的改良性創(chuàng)新的目的。

　　什么是改良性創(chuàng)新?

　　所謂改良性創(chuàng)新，即企業(yè)通過全新富有創(chuàng)造力的營(yíng)銷、包裝、促銷方法，來改良現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品定位，渠道結(jié)構(gòu)，售賣方式等，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。大多數(shù)的改良性創(chuàng)新的重點(diǎn)都不僅僅是指產(chǎn)品對(duì)于自身品質(zhì)的改造，而更多的是對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)有賣點(diǎn)的重新梳理與定位，并通過營(yíng)銷模式、包裝及促銷方法的改變，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新打造，以便給消費(fèi)者全新的認(rèn)識(shí)達(dá)到促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)，提升企業(yè)品牌，帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品銷售等目的。

　　改良性的創(chuàng)新更多的用于突破企業(yè)現(xiàn)有的瓶頸，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提升品牌力等方面。并且通過產(chǎn)品的宣傳，來增強(qiáng)品牌的宣傳，有效的利用資源達(dá)到宣傳與銷售相結(jié)合的方法。其見效快，產(chǎn)出比高等特點(diǎn)深受企業(yè)的喜歡。但需要注意的是，改良性創(chuàng)新無(wú)法頻繁使用，它需要企業(yè)尋找好時(shí)機(jī)并把握社會(huì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行合理的安排與規(guī)劃，才能控制好時(shí)間節(jié)奏，取得顯著效果。