電商企業(yè)欲嘗試反向團(tuán)購

　　進(jìn)入2015年，我們可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是往年如火如荼的電商降價大戰(zhàn)大幅收斂，已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年那般瘋狂，這既有電商公司自身的策略調(diào)整因素，也有背后廠商對電商平臺重新認(rèn)識的原因。那么，新的玩法必須出現(xiàn)，比如剛剛阿里推出的的報紙刷二維碼搶低價活動，以及這次京東與“什么值得買”合作的組團(tuán)去京東殺價活動。

　　這個活動是這樣的，什么值得買網(wǎng)站先推出一個專題頁面，幾百款產(chǎn)品由網(wǎng)友票選，產(chǎn)生選票最多的產(chǎn)品后，由什么值得買去跟京東砍價，砍價后連續(xù)四天每日推出10款特價產(chǎn)品，以及一些低價產(chǎn)品，不限量供應(yīng)。同時什么值得買提供多種優(yōu)惠券，通過折上折的環(huán)節(jié)設(shè)計增加購買者的超值感。

　　這個活動包含四個參與者，消費者、導(dǎo)購網(wǎng)站、電商平臺、供貨廠家，我們會發(fā)現(xiàn)比之以往的促銷流程要多一個環(huán)節(jié)，就是導(dǎo)購網(wǎng)站的作用。導(dǎo)購網(wǎng)站先實現(xiàn)對促銷商品的篩選，再將篩選后的商品展示給消費者，并加以促銷拉動，扮演了一個活躍的角色。讓我們來看看這四個參與者各自的想法。

　　消費者。在什么值得買上的消費者以男性居多，喜愛購物的原因不是因為傻便宜，而是因為商品品質(zhì)高而價格相對低，于是購買后有一種喜悅感和成就感，可以看作一種以購買為內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)游戲。他們可能給父母買，給女友買，原因只是讓對方用上他視為高品質(zhì)的商品。

　　導(dǎo)購網(wǎng)站。顯然，什么值得買最寶貴的資源就是這么一群愿意購物，又愿意占小便宜和享受高品質(zhì)的一群人，所以定期的回饋用戶還是很有必要的。當(dāng)其所提供的商品中又幾件確實降價集中目標(biāo)消費者時，這個活動還算沒白做。同時，電商平臺需要更多的嘗試，以及小范圍的活動作為其商業(yè)模式的演練，也同樣會需要導(dǎo)購網(wǎng)站。

　　電商平臺。很顯然，什么值得買是一個很活躍的平臺，上面的消費者也是比較挑剔和專業(yè)的消費群體，但也是有意見領(lǐng)袖身份的一個群體。當(dāng)他們能告訴別人100元的紅酒什么牌子能喝，哪款牙膏最有效的時候，他們常常會炫耀從別人推薦的商品那習(xí)得的評判經(jīng)驗。增加對這些人的好感度，顯然花些費用是值得的。不僅實物電商，大眾點評等網(wǎng)站在有返券活動時，也會借助這個平臺宣傳，而確實有少數(shù)只喜歡在公交站點打廣告的電商還沒意識到。

　　商品廠商。很遺憾，中國正在進(jìn)入商品足夠豐富的階段，豐富到用戶已經(jīng)沒有足夠的動力去著急購買很多商品。隨著商品的過剩，以及不斷打折促銷，低附加值的產(chǎn)品將首先被淘汰，以至于大部分消費者都可以購買和使用較有品質(zhì)和效果的商品。而當(dāng)導(dǎo)購網(wǎng)站的專題上曝光的都是國際大牌產(chǎn)品時，自己的產(chǎn)品如果能融入其中，也會拉升品牌價值。比如，在殼牌機(jī)油和固特異充氣泵旁邊，我也會認(rèn)為捷度行車記錄儀也是個不錯的產(chǎn)品和品牌，雖然我沒聽過這個牌子。

　　很顯然，電商和導(dǎo)購平臺在做一件再平衡的事情，就是把品質(zhì)更高的產(chǎn)品介紹給更多人，并通過增大銷量來拉低價格，這次的C2B活動如此，正在興起的海淘也如此，都將或大幅度或小幅度的將高價商品的價格拉低。未來的市場，消費者可能將不是在促銷品和非促銷品間選擇，而是在此種促銷和彼種促銷中做出一個選擇。既然商品充足，又時常降價，為什么不等降價的時機(jī)呢。

　　在庫存大面增加、生產(chǎn)線非滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)、銷售額增長停滯等情況下，如何不掉價(傷害品牌)的大量銷售商品，也許也只有美國那種無厘頭的“黑色星期五”才能解決吧，當(dāng)然美國人也會認(rèn)為中國人的光棍節(jié)也是同樣的把戲。