經(jīng)營(yíng)安全與利益的關(guān)系

　　經(jīng)營(yíng)安全率是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況好壞的一項(xiàng)重要指標(biāo),企業(yè)通常使用量本利分析法(又稱盈虧平衡法)來確定經(jīng)營(yíng)安全率。但是,一些企業(yè)感到使用現(xiàn)存的公式計(jì)算經(jīng)營(yíng)安全率比較繁雜,且不太實(shí)用。下面小編給大家介紹經(jīng)營(yíng)安全與利益的關(guān)系。

　　W總剛剛接了一個(gè)地級(jí)經(jīng)理的電話，關(guān)于與一家縣級(jí)商業(yè)公司合作開發(fā)當(dāng)?shù)氐谌K端市場(chǎng)的事宜又沒有談下來。問其原因，該地級(jí)經(jīng)理說商業(yè)公司總經(jīng)理一直強(qiáng)調(diào)怕我們的介入會(huì)將其客戶搶走，這樣既損害了商業(yè)公司的利益，又損害了商業(yè)公司負(fù)責(zé)該片區(qū)業(yè)務(wù)員的利益。所以，該商業(yè)公司從總經(jīng)理到業(yè)務(wù)員都不接納外來企業(yè)開發(fā)當(dāng)?shù)氐谌K端市場(chǎng)，盡管外來廠家會(huì)提供不錯(cuò)的返利和吃飯、禮品等感情溝通。

　　在清楚了對(duì)方商業(yè)公司的實(shí)際情況后，W總經(jīng)過一段時(shí)間的思考，為地級(jí)經(jīng)理就合作方面的事宜進(jìn)行了安排：

　　1、在當(dāng)?shù)厮薪?jīng)銷的品種，都嚴(yán)格從當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司過票銷售，并保證合適的空間預(yù)留給商業(yè)公司和相關(guān)區(qū)域業(yè)務(wù)人員獲得;

　　2、公司與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司配合，擴(kuò)大當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司的市場(chǎng)占有，并盡量開發(fā)較多的終端網(wǎng)絡(luò)客戶，統(tǒng)一交由當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司配貨;

　　3、通過公司組織所開發(fā)終端客戶召開訂貨會(huì)等形式，讓商業(yè)公司老客戶和新開發(fā)客戶認(rèn)可公司產(chǎn)品，并在合適的時(shí)候?qū)⑵贩N通過底價(jià)合作的形式轉(zhuǎn)交給商業(yè)公司，將利潤(rùn)空間也留給商業(yè)公司。同時(shí)，公司派出專職的市場(chǎng)人員協(xié)同商業(yè)公司進(jìn)行日?？蛻舻木S護(hù)和訂單的收集等工作。

　　如此這樣，地級(jí)經(jīng)理喜滋滋的走了。第二天，就傳來好消息，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司接受了公司在當(dāng)?shù)氐暮献鹘ㄗh，已經(jīng)開始準(zhǔn)備資質(zhì)互換，并安排相關(guān)區(qū)域業(yè)務(wù)人員與公司業(yè)務(wù)人員對(duì)接。

　　從這個(gè)事例不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)之間進(jìn)行合作主要考慮兩個(gè)方面的因素：

　　1、經(jīng)營(yíng)安全

　　上面案例當(dāng)?shù)仄髽I(yè)之所以不想合作，害怕企業(yè)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大規(guī)模開發(fā)之后，將原本是企業(yè)的客戶挖走，并且不通過當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司而自行開發(fā)。同時(shí)如果出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品種方面的重復(fù)，則這樣的情況更為明顯，所以從經(jīng)營(yíng)安全的角度或區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)的角度，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司不愿意合作。

　　要解決這個(gè)問題，我們一方面要有針對(duì)性的面對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司的顧慮給予明確的答復(fù)打消他們的顧慮。同時(shí)，利用現(xiàn)有的關(guān)系與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人接上頭，用實(shí)際行動(dòng)讓他們的顧慮盡快打消，便于合作。

　　2、利益為先

　　當(dāng)然，更為重要的一點(diǎn)，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司畢竟是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在對(duì)利益的追求上與公司是完全一致的。如何在保證公司經(jīng)營(yíng)有利益的情況下，將盡可能多的利益轉(zhuǎn)讓給當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司和相關(guān)負(fù)責(zé)人，則是我們要著重考慮的問題。

　　我們可以通過自由人員開發(fā)新客戶轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司，給當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人利益轉(zhuǎn)移，直到最后我們與商業(yè)公司進(jìn)行低價(jià)供貨，我們派駐人員市場(chǎng)開發(fā)，讓商業(yè)公司獲得盡可能多的利益，才是與之合作的關(guān)鍵因素。