微博營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)有哪些(2)
微博營(yíng)銷的誤區(qū)
a、目標(biāo)不明確，使活動(dòng)效果不明顯
任何活動(dòng)策劃和實(shí)施之前都要確定一個(gè)明確的活動(dòng)目標(biāo)，來指導(dǎo)后續(xù)的活動(dòng)計(jì)劃，包括目標(biāo)人群的鎖定、活動(dòng)細(xì)則的確定、活動(dòng)海報(bào)的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的撰寫、以及前期和后期的活動(dòng)宣傳及總結(jié)等。如果目標(biāo)不明確，又想提高產(chǎn)品關(guān)注度、又想增加產(chǎn)品銷售，反而會(huì)使活動(dòng)沒有明顯的效果，做了也白做。
b、企業(yè)和產(chǎn)品的信息不要在活動(dòng)中過多陳述
企業(yè)往往在營(yíng)銷的過程中，希望向消費(fèi)者傳播的企業(yè)和產(chǎn)品信息，越多越好。所以在微博活動(dòng)文案的撰寫中，會(huì)不受控制的將很多廣告信息添加進(jìn)去，使得文案內(nèi)容過長(zhǎng)，不便閱讀，從而使微博活動(dòng)失去了參與熱度，減弱了活動(dòng)的影響力。如果您是為了促銷，也一定要掌握一定的技巧。如果不是為了促銷，就一定要謹(jǐn)記這條錯(cuò)誤的發(fā)生。
c、盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)以拉動(dòng)粉絲增長(zhǎng)
企業(yè)設(shè)置大獎(jiǎng)吸引消費(fèi)者參與，換來的可能只是為了獎(jiǎng)品而來的“無效粉絲”，并不是對(duì)企業(yè)形象傳播和銷售促進(jìn)有作用的“活粉”。三個(gè)有影響力的活粉要比三十萬個(gè)僵尸粉強(qiáng)上不知多少倍。更何況內(nèi)行人一眼就可以看穿你的粉絲是否是企業(yè)的真實(shí)擁護(hù)者。所以盲目的靠大獎(jiǎng)增長(zhǎng)粉絲是企業(yè)得不償失一種做法。
微博營(yíng)銷的兩者區(qū)別
微博營(yíng)銷與博客營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別，可以從下列三個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較：
一、信息源表現(xiàn)形式差異
博客營(yíng)銷以博客文章(信息源)的價(jià)值為基礎(chǔ)，并且以個(gè)人觀點(diǎn)表述為主要模式，每篇博客文章表現(xiàn)為獨(dú)立的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，因此對(duì)內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量有一定要求，這也是博客營(yíng)銷的瓶頸之一。微博內(nèi)容則短小精煉，重點(diǎn)在于表達(dá)發(fā)布微博當(dāng)時(shí)發(fā)生了什么有趣(有價(jià)值)的事情，而不是系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)新聞或產(chǎn)品介紹。
二、信息傳播模式的差異
微博注重時(shí)效性，3天前發(fā)布的信息可能很少會(huì)有人再去問津，同時(shí)，微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友(粉絲)直接瀏覽之外，還可以通過好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個(gè)快速傳播簡(jiǎn)短信息的方式。博客營(yíng)銷除了用戶直接進(jìn)入網(wǎng)站或者RSS訂閱瀏覽之外，往往還可以通過搜索引擎搜索獲得持續(xù)的瀏覽，博客對(duì)時(shí)效性要求不高的特點(diǎn)決定了博客可以獲得多個(gè)渠道用戶的長(zhǎng)期關(guān)注，因此建立多渠道的傳播對(duì)博客營(yíng)銷是非常有價(jià)值的，而對(duì)于未知群體進(jìn)行沒有目的的“微博營(yíng)銷”通常是沒有任何意義的。
三、用戶獲取信息差異
用戶可以利用電腦、手機(jī)等多種終端方便地獲取微博信息，發(fā)揮了“碎片時(shí)間資源集合”的價(jià)值，也正因?yàn)槭切畔⑺槠约皶r(shí)間碎片化，使得用戶通常不會(huì)立即做出某種購(gòu)買決策或者其他轉(zhuǎn)化行為，因此作為硬性推廣手段只能適得其反。
將以上差異歸納起來可以看出：微博的效果更好
博客營(yíng)銷以信息源的價(jià)值為核心，主要體現(xiàn)信息本身的價(jià)值;微博營(yíng)銷以信息源的發(fā)布者為核心，體現(xiàn)了人的核心地位，但某個(gè)具體的人在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的地位，又取決于他的朋友圈子對(duì)他的言論的關(guān)注程度，以及朋友圈子的影響力(即群體網(wǎng)絡(luò)資源)。因此可以這么簡(jiǎn)單地認(rèn)為微博營(yíng)銷與博客營(yíng)銷的區(qū)別在于：博客營(yíng)銷可以依靠個(gè)人的力量，而微博營(yíng)銷則要依賴你的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源。
微博營(yíng)銷的注意事項(xiàng)
1.使用微博不要僅僅來做廣告，產(chǎn)品信息，不要只鳴叫，需要去Follow其他人與他們對(duì)話。
2.不要使用微博來記錄日常的流水賬，確保你的Tweets是有價(jià)值的，有娛樂性，有分享價(jià)值。社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂事件體育賽事都可以講，比如曾經(jīng)南非世界杯在微博里就非常的火。雖是企業(yè)網(wǎng)站，但這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該以個(gè)人的身份去發(fā)表自己的觀點(diǎn)。把企業(yè)微博作為個(gè)人微博去對(duì)待，注入個(gè)人的元素，才能更好的吸引粉絲，同時(shí)給企業(yè)注入個(gè)人的氣息而不是一個(gè)死的東西
3.不要過分的轉(zhuǎn)發(fā)RT，保持適度的Tweets留言量。
4.不要驚慌，遭遇微博負(fù)面消息，應(yīng)該檢索相關(guān)留言，了解情況后再聯(lián)系相關(guān)客戶，不可貿(mào)然發(fā)表回復(fù)或者聲明。
5.微博注重的是互動(dòng)性，企業(yè)的注入個(gè)人元素。管理微博的人應(yīng)該有自己的個(gè)性。在發(fā)布企業(yè)廣告、產(chǎn)品信息的同時(shí)，注意每天更新微博?？椧恍┠茏屓烁信d趣的微博，粉絲自然而然就會(huì)多，營(yíng)銷的效果就會(huì)好很多。
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