價格領(lǐng)導(dǎo)的影響因素有哪些

　　價格領(lǐng)導(dǎo)模式是指在寡頭壟斷條件下，行業(yè)中的一家企業(yè)決定產(chǎn)品價格，其他企業(yè)則相應(yīng)跟著定價或變價。在此模式下，領(lǐng)袖企業(yè)首先依據(jù)MR=MC決定其最優(yōu)產(chǎn)量和最優(yōu)價格，然后其他企業(yè)按大企業(yè)定的價格定價并確定其產(chǎn)量。那么價格領(lǐng)導(dǎo)的影響因素有哪些?

　　有層次的行業(yè)環(huán)境會為有效的價格領(lǐng)導(dǎo)和價格跟隨提供舞臺，但是單單具備這一個條件企業(yè)是無法進行提價的。成功的價格領(lǐng)導(dǎo)者懂得它們可以影響和利用三個重要的因素--公開、共同的動機和決心，去鼓勵整個行業(yè)的有益的定價行動。每個因素都包含著幾個隨手可得的工具，運用這些工具可以將企業(yè)逐步推向目標。

　　價格領(lǐng)導(dǎo)的影響因素：公開

　　那些有志于領(lǐng)導(dǎo)價格的企業(yè)費盡心思去保證他們自己的定價行為是公開的，并且不會被市場或者其他競爭企業(yè)誤解。一般來說，好的價格領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在兩個方面爭取透明化：價格和定價理由。雖然在執(zhí)行過程中，兩者經(jīng)常攪在一起，通常企業(yè)的一個聲明可以同時公布一個新的目標價格和這次價格變動背后的原因，但是它們解決的是差別很大的問題。

　　價格領(lǐng)導(dǎo)的影響因素：共同動機

　　在每次企業(yè)行動背后都是有動機的。在價格領(lǐng)導(dǎo)方面取勝的企業(yè)認識到，想要掌握價格提升的指揮棒，市場中一些最重要的競爭企業(yè)必須有相同的動機。而且，共同的動機是為了利潤的增長。如果有一個主要的市場參與者希望增加市場占有率，那么想做到價格向上變動是極其困難的。在這樣的情況下，價格領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的精力首先要集中在說服行業(yè)中的參與者，把利潤增加做為動機。成功的價格領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)能找到方法去鼓勵整個行業(yè)，不要執(zhí)著于市場份額，把注意力都集中到利潤和價格增加上去。

　　價格領(lǐng)導(dǎo)的影響因素：決心

　　組織的決心對價格領(lǐng)導(dǎo)是至關(guān)重要的，因為成功的全部回報很少是立即顯現(xiàn)的。雖然價格上升在短期內(nèi)可能取得成功，但成功的價格領(lǐng)導(dǎo)都是一項長期的戰(zhàn)略，必須有企業(yè)內(nèi)部決定讓這個戰(zhàn)略長期發(fā)展的決心的支持，而且全行業(yè)都要相信，價格領(lǐng)導(dǎo)的成功會為行業(yè)中所有參加企業(yè)帶來長期收益。每次變動都必須有這樣的決心，因為競爭企業(yè)將以你實行的最糟糕的定價行為判斷你。百分之九十九的合同可能都與價格領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略一致，但第一百個合同的價格是降低的，競爭企業(yè)記憶和談?wù)摰恼沁@個合同。人們必然會誤認為，這樣的失誤是企業(yè)真正定價意圖的反映。

　　價格領(lǐng)導(dǎo)和非法合謀的區(qū)別

　　價格領(lǐng)導(dǎo)和非法合謀之間存在著重要的和本質(zhì)的區(qū)別。

　　價格領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵在于清楚其他競爭企業(yè)的定價意圖，而不是為了與他們達成某種類型的協(xié)議。 價格領(lǐng)導(dǎo)是指為了正當(dāng)?shù)哪康?，與很大范圍的利益相關(guān)者溝通價格和關(guān)于定價的信息，而不是利用價格表向其他競爭企業(yè)發(fā)出非法的信號。 價格領(lǐng)導(dǎo)要求企業(yè)針對毀滅性的定價行為持續(xù)的保持警惕，而不是運用價格和市場的力量將其他競爭企業(yè)從市場中排擠出去。 價格領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)獨立實行的轉(zhuǎn)售價格政策，而不是與其他轉(zhuǎn)售商之間的合謀，或強制要求它們制定某個價格。