哈佛商學(xué)院(Harvard Business School，簡(jiǎn)稱HBS)的MBA招生面試前整整兩周，亞歷克斯•克萊納每天晚上睡覺前都反復(fù)琢磨著一份可能被問(wèn)到的問(wèn)題清單。周日，和HBS招生官員約好的面試前一天晚上，他從康涅狄格州的父母那里驅(qū)車來(lái)到波士頓。

次日早上，那天剛過(guò)完感恩節(jié)，克萊納穿上了深藍(lán)色西裝、藍(lán)色襯衫、保守的領(lǐng)帶以及黑皮鞋。他回憶說(shuō)：“穿著上沒(méi)有特別浮華的東西。”接著他到狄倫樓的一個(gè)小房間報(bào)道，屋內(nèi)有兩位女士坐在他對(duì)面。一位負(fù)責(zé)提問(wèn)，另一位奮筆疾書，做著記錄。

接下來(lái)的30分鐘里，所有的問(wèn)題中只有一個(gè)是他完全沒(méi)有準(zhǔn)備的：“你在大學(xué)里最自豪的時(shí)刻是什么時(shí)候?”

“這個(gè)問(wèn)題讓我措手不及，因?yàn)樵谶@之前的所有問(wèn)題我都有所準(zhǔn)備，”克萊納回憶說(shuō)。

畢竟，那時(shí)距離卡萊納從耶魯大學(xué)(Yale University)畢業(yè)，拿到歷史學(xué)學(xué)士學(xué)位，已經(jīng)有將近4年的時(shí)間了。畢業(yè)后，他在紐約的美林證券(Merrill Lynch)從事了兩年的投資銀行業(yè)務(wù)，然后去舊金山的私募股票公司Vector Capital工作了兩年。

他對(duì)HBS的招生人員講述了當(dāng)年身為大學(xué)冰上曲棍球隊(duì)的主席和隊(duì)長(zhǎng)的一段經(jīng)歷，那時(shí)他幫助組織了一場(chǎng)對(duì)陣約翰霍金斯大學(xué)(Hopkins University)的比賽，以紀(jì)念第一場(chǎng)大學(xué)間冰球比賽。

“轉(zhuǎn)眼間我的面試就結(jié)束了，”克萊納回憶說(shuō)。“走出去的時(shí)候我覺得才過(guò)了幾秒鐘，但我認(rèn)為我表現(xiàn)不錯(cuò)，很好地表達(dá)了我的觀點(diǎn)。這實(shí)際上挺令人欣慰的。兩位面試官都挺友好，善于接受觀點(diǎn)，在我們的對(duì)話中也很投入。第二位面試官雖然沒(méi)有說(shuō)話，但她通過(guò)點(diǎn)頭以及面部表情向我表示，她在仔細(xì)聽我的回答。”

克萊納很快成為哈佛大學(xué)2014屆的一名學(xué)生?，F(xiàn)在，作為MBA?？疶he Harbus的主編，他帶領(lǐng)一組同學(xué)刊登了最新版的《哈佛商學(xué)院面試非正式指南》(Unofficial Harvard Business School Interview Guide)。

最新版的指南在以前的基礎(chǔ)上做了本質(zhì)的修訂和更新——篇幅長(zhǎng)達(dá)68頁(yè)(去年的版本只有40頁(yè))，是The Harbus史上出版的最長(zhǎng)的面試指南。之前面試中最讓克萊納驚訝的問(wèn)題，以及怎樣回答這個(gè)問(wèn)題的建議，正是指南所刊登的96個(gè)問(wèn)題之一。所有這些問(wèn)題都是由成功通過(guò)HBS招生過(guò)程的學(xué)生提供的真題?？巳R納還說(shuō)：“我們?cè)诜治鲋猩疃绕饰稣猩瘑T會(huì)提出的每個(gè)問(wèn)題的目的。”

除了這些最常見的以及完全無(wú)法預(yù)測(cè)的問(wèn)題，這本售價(jià)65美元的指南還增加了一個(gè)章節(jié)，介紹了成功通過(guò)面試的HBS申請(qǐng)人給出的最佳面試心得。(這本指南的所有收入用于支持The Harbus的刊發(fā)基金。)克萊納和他的MBA同學(xué)還開了一個(gè)時(shí)間安排章節(jié)，敦促申請(qǐng)者至少用兩個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備研究生管理專業(yè)入學(xué)考試(GMAT)，三個(gè)月時(shí)間單獨(dú)完成HBS申請(qǐng)。

這些問(wèn)題，或者至少是指南里所列出的近100個(gè)問(wèn)題，涵蓋了大范圍的話題和經(jīng)歷，輕易就能絆倒候選人。比如：“你這周所有的對(duì)話中最有趣的是哪個(gè)?”或是“跟我講一個(gè)你目前在跟進(jìn)并且非常感興趣的新聞。”正是根據(jù)后一個(gè)問(wèn)題，這份指南建議申請(qǐng)者從計(jì)劃招生面試的那天開始實(shí)行一個(gè)新的每日晨間安排：“瀏覽所有主流商業(yè)新聞網(wǎng)站的頭條，閱讀看上去相當(dāng)重要的所有報(bào)道，然后確?？催^(guò)所有報(bào)道你所在行業(yè)，特別是你所在公司的網(wǎng)站(在面試時(shí)你不該表現(xiàn)得太空泛!)。”

對(duì)克萊納而言，他的招生面試是逆序進(jìn)行的。“面試官先問(wèn)我現(xiàn)在的工作做了多久，喜歡它的哪些方面。接著，她問(wèn)我在這之前的投行工作經(jīng)歷。她問(wèn)我為什么從銀行轉(zhuǎn)到私募股權(quán)公司。對(duì)這個(gè)問(wèn)題我有所準(zhǔn)備，然后我們接著往前談。我們聊了許多關(guān)于耶魯和我在耶魯?shù)慕?jīng)歷，包括我為什么學(xué)習(xí)歷史專業(yè)以及我是否從中得到了預(yù)期的收獲。”

對(duì)他而言，最有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題是那些讓你“稍微自夸一下或者自省一下“。要坐在面試官面前，對(duì)他們侃侃而談這些問(wèn)題并不容易。整個(gè)面試是30分鐘，問(wèn)題一個(gè)一個(gè)接踵而至。由于面試官想提盡可能多的問(wèn)題，所以你沒(méi)太多時(shí)間去考慮自己的答案。這對(duì)許多人來(lái)說(shuō)都很艱難，尤其是對(duì)那些兩三年里沒(méi)有換過(guò)工作的人，他們最近一次面試還是在獲得那份工作的時(shí)候。

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的問(wèn)題通常也是面試的一大部分。“他們絕對(duì)會(huì)問(wèn)你許多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的問(wèn)題，”克萊納說(shuō)。“你是什么類型的領(lǐng)導(dǎo)?你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的定義是怎樣的，而你自己該怎樣去達(dá)到這個(gè)定義的要求?在你的上一份工作中，是否跟真正非凡的領(lǐng)導(dǎo)共事過(guò)?請(qǐng)說(shuō)出為什么你覺得他們很出色?”

今年的指南里最無(wú)法預(yù)測(cè)的問(wèn)題是哪個(gè)?克萊納有幾個(gè)答案，包括“假設(shè)我是一個(gè)8歲的小孩，請(qǐng)向我解釋一件事，能讓我聽懂。”

“這個(gè)有趣的問(wèn)題經(jīng)常被問(wèn)到，”他說(shuō)。“問(wèn)題的關(guān)鍵在于看你是否準(zhǔn)備好去接受HBS的案例分析法。你自己的想法，無(wú)論多復(fù)雜，可能都要解釋給一個(gè)班90個(gè)學(xué)生。有些人是某個(gè)領(lǐng)域的專家，其他人卻可能還是新手。所以他們用這個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法去測(cè)試學(xué)生的這一能力。學(xué)會(huì)這個(gè)技能非常有用。”

另一個(gè)常見的問(wèn)題是：“跟我說(shuō)一件你想開始著手做的事，再說(shuō)一件你想做得更多的事，以及一件你希望少做點(diǎn)的事。”

“教授也經(jīng)常讓學(xué)生提供類似的反饋，”克萊納說(shuō)。“這對(duì)你來(lái)說(shuō)是一次機(jī)會(huì)，你可以站出來(lái)，誠(chéng)實(shí)地評(píng)估自己。比起典型的優(yōu)缺點(diǎn)問(wèn)題，它要求你表達(dá)得更具體。”

這本指南把問(wèn)題分成6個(gè)部分：經(jīng)歷型、當(dāng)前事件型、領(lǐng)導(dǎo)力、情景問(wèn)題、事業(yè)以及課程。同時(shí)，指南還提供了一些章節(jié)，可以讓你的波士頓之行更有成效：去哪里、到哪里吃東西，在哪購(gòu)物和住在哪的清單。

當(dāng)然，對(duì)穿著的建議也不可或缺：女士著裝，指南建議顏色為西裝顏色，款式建議簡(jiǎn)潔經(jīng)典。“裙子的高度至少要及膝，”編輯們建議說(shuō)。“鞋子應(yīng)是高跟的包鞋，鞋跟高度為1至3英尺。”男士建議穿紳士款式的西裝：“確保套裝合身。向裁縫或你母親咨詢一下……正式面試時(shí)穿著的顏色應(yīng)為：黑、灰或海軍藍(lán)。你可以選擇單色或(有品的)條紋色。雖然一套好的西裝能確保萬(wàn)無(wú)一失，備用的運(yùn)動(dòng)外套也是可以的。”

克萊納說(shuō)，他的面試準(zhǔn)備大量依賴于指南。“我從面試指南入手，列出了一個(gè)問(wèn)題清單。然后根據(jù)我自己的申請(qǐng)和簡(jiǎn)歷，加入了更具體的問(wèn)題。在幾周的過(guò)程里，我每天睡覺前都會(huì)思考這些問(wèn)題以及我的答案。

所以當(dāng)坐下來(lái)面試的時(shí)候，他覺得準(zhǔn)備已經(jīng)很充足了。“直到快結(jié)束的時(shí)候，我還沒(méi)有機(jī)會(huì)問(wèn)問(wèn)題，”他回憶到。“不過(guò)她們的最后一個(gè)問(wèn)題是‘在面試結(jié)束前，你還有什么想補(bǔ)充的?請(qǐng)說(shuō)其中一件事。’我說(shuō)：‘我真的很想到哈佛學(xué)習(xí)。這里是我的第一選擇，我能在這兒看到未來(lái)。’”確實(shí)如此。(財(cái)富中文網(wǎng))