到4s店買車注意事項(xiàng)

　　1、 核對(duì)所交付車輛型號(hào)是否與銷售合同中標(biāo)注一樣(主要體現(xiàn)在車輛配置和功能是否與廠家車型宣傳手冊(cè)一致);

　　2、 對(duì)所交付車輛進(jìn)行功能檢查(鑰匙、燈光、擋位、油門、離合器、剎車、方向、空調(diào)、車窗、座椅、音響、輪胎等)，查看是否能正常工作(建議讓企業(yè)工作人員在旁，以便隨時(shí)詢問(wèn));

　　3、 將所交付車輛開到車間通過(guò)舉升機(jī)舉起進(jìn)行底盤檢查，檢查有無(wú)相關(guān)液體(機(jī)油、汽/柴油、制動(dòng)液等)泄漏現(xiàn)象;同時(shí)檢查車輛底盤是否有刮碰傷痕;

　　4、 隨車資料檢查，主要包括：購(gòu)車發(fā)票、車輛合格證、三包服務(wù)卡、車輛使用說(shuō)明書、隨車工具(扳手、千斤頂、三角警示牌)、備胎等;

　　5、 檢查車身鋼板、保險(xiǎn)杠的平整度，是否有出現(xiàn)不正常的凹陷、凸起現(xiàn)象，以免購(gòu)買到事故維修車輛;

　　6、 仔細(xì)察看各處漆面，尤其是一些容易在運(yùn)輸過(guò)程中被刮蹭的部位。檢查車身漆面是否存在麻點(diǎn)、皺皮、鼓泡和劃痕等現(xiàn)象，同時(shí)還應(yīng)該確認(rèn)各部位是否存在油漆色差現(xiàn)象，以免購(gòu)買到二次油漆的車輛;

　　7、 打開發(fā)動(dòng)機(jī)罩，查看發(fā)動(dòng)機(jī)及附件有無(wú)油污、灰塵，各主要部件結(jié)合縫隙處有無(wú)液體滲漏，連接固定部位的螺帽是否有很明顯擰動(dòng)過(guò)的痕跡;

　　8、 若企業(yè)在銷售時(shí)答應(yīng)有贈(zèng)品也記得索要，不能帶走的也應(yīng)該以書面形式確認(rèn)。

　　到4s店買車砍價(jià)技巧

　　砍價(jià)第1步——欲蓋彌彰

　　進(jìn)4S店要知道自己想買哪一輛車，等到銷售過(guò)來(lái)招呼時(shí)(注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來(lái)開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對(duì)不起那刀。)，表情上想買又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實(shí)想法。等到銷售介紹車的功能和特點(diǎn)時(shí)，你就提一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車型的一些特點(diǎn)，銷售覺得你雖然想買車，但也不是非買這輛不可，還是要比較的。

　　砍價(jià)第2步——小試牛刀

　　一般坐下后銷售會(huì)介紹完這輛車整體信息，并拿出張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格，開始問(wèn)報(bào)價(jià)，這里需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：首先我們把價(jià)格分為以下四塊，1、凈車價(jià)，2、購(gòu)置稅，3、保險(xiǎn)，4包牌。一般而言，此時(shí)銷售人員會(huì)請(qǐng)你坐下反饋對(duì)車的感受如何，然后再報(bào)價(jià)，而這個(gè)價(jià)格一般會(huì)比官方報(bào)價(jià)要低，但你千萬(wàn)別表現(xiàn)出很高興的樣子。因?yàn)槟阋氖?ldquo;沒有最低只有更低”。接著，你要告訴銷售，在別家店(具體是哪家要說(shuō)出來(lái))也看過(guò)這輛車，但報(bào)價(jià)比這的還低上幾千。

　　砍價(jià)第3步——繼續(xù)砍價(jià)

　　砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。此時(shí)，你可以再說(shuō)一些類似“你怎么那么不舍得放價(jià)啊，生意這么難做，我又這么有誠(chéng)意，怎么也得再給我優(yōu)惠優(yōu)惠”的話，令銷售感覺你不好應(yīng)付，或者還一個(gè)更離譜的低價(jià)，不過(guò)銷售有可能不同意。因?yàn)樗臋?quán)利可能就只有5000，而他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有可能是8000，這時(shí)候讓他請(qǐng)示小領(lǐng)導(dǎo)。

　　注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(zhǎng)(主管類)—經(jīng)理，之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。

　　砍價(jià)第4步——乘勝追擊

　　假如銷售去請(qǐng)示小領(lǐng)導(dǎo)，回來(lái)之后說(shuō)“你的要求有點(diǎn)過(guò)了，但是。。。。。。”這說(shuō)明有戲，額外的優(yōu)惠肯定是少不了。價(jià)格看到這，實(shí)在的現(xiàn)金優(yōu)惠也就告一段落。由于人家給讓了2次，做人不能得寸進(jìn)尺。

　　砍價(jià)第5步——旁敲側(cè)擊

　　雖然價(jià)格不能再低，但是可以要東西。你可問(wèn)銷售，買車都送什么啊。這樣問(wèn)的目的，一是告訴他車確實(shí)要買，二是提醒他，還要再給些實(shí)惠你才能交錢提車。這時(shí)候，銷售交易成功在望，肯定會(huì)把4S店平時(shí)送的東西拿出來(lái)，一般是腳墊或者封釉，雖然大都是副廠的，但算下來(lái)也不少錢。

　　磨贈(zèng)品的時(shí)候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了，那贈(zèng)品磨起來(lái)的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè)字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說(shuō)，作用很大。

　　砍價(jià)第6步——以靜制動(dòng)

　　雖然銷售送了東西，但俗話說(shuō)“能多要一點(diǎn)是一點(diǎn)”。比如說(shuō)車要貼膜，一般貼膜的價(jià)格在外面也就是4S店的一半，所以直接讓銷售把價(jià)格打2折。而銷售一般到這個(gè)時(shí)候就會(huì)說(shuō)，價(jià)也降了，東西也送了，再也不能優(yōu)惠了。這時(shí)候不用多說(shuō)，就在那坐著啥也不干跟銷售玩“冷戰(zhàn)”。不過(guò)為了賣出車也沒辦法，銷售又再去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

　　砍價(jià)第7步——順?biāo)饲?/p>

　　雖然貼膜的價(jià)格不會(huì)降到你想要的2折低價(jià)，但也絕對(duì)超值。要完這些你就別再繼續(xù)要了，告訴銷售可以提車了。打一巴掌得給個(gè)甜棗，交錢的時(shí)候再跟他說(shuō)要不給個(gè)啥保養(yǎng)工時(shí)鉆石卡啥的，估計(jì)銷售都不會(huì)再跟你糾纏，反正也不計(jì)成本，送個(gè)人情又何妨。

　　砍價(jià)第8步——完美謝幕

　　價(jià)格砍到這里，實(shí)在的優(yōu)惠幾乎沒有了，不過(guò)如果還想省可以要求對(duì)方低開發(fā)票，4S店一般都會(huì)滿足的。值得注意的是，保險(xiǎn)最好在4S店上，雖然外面的折扣要低一些。但以后理賠什么的，有4S店出面比較方便快捷。

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