在購買一項(xiàng)特許經(jīng)營權(quán)時(shí)，你可能會(huì)和一位主經(jīng)銷商工作，那就在購買之前學(xué)習(xí)一下下面的建議吧！
是否想知道總經(jīng)銷商是如何與他的授權(quán)經(jīng)營者交流的？大多數(shù)的總經(jīng)銷商通過一兩種方式銷售商品并提供服務(wù)：直接通過特許經(jīng)營公司銷售給個(gè)人授權(quán)經(jīng)營者或者是通過主經(jīng)銷商銷售。
如果特許經(jīng)營是通過主經(jīng)銷商進(jìn)行的，就意味著他們和一個(gè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人簽訂了合同，由這個(gè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人在授權(quán)的范圍內(nèi)提供服務(wù)（一般來說是主要的市場或是一個(gè)或幾個(gè)國家）。通常主經(jīng)銷商都付給特許經(jīng)營公司一筆初始費(fèi)用以取得擴(kuò)大范圍的權(quán)利和在之后保留大部分或是全部在其范圍內(nèi)的個(gè)體授權(quán)經(jīng)銷商的初始費(fèi)和加盟費(fèi)和相關(guān)權(quán)利的費(fèi)用。
主經(jīng)銷商通常都承擔(dān)著招募新的加盟商，并為他們提供必要的訓(xùn)練以及開業(yè)和持續(xù)經(jīng)營的幫助。特許經(jīng)營公司經(jīng)常基于逐利的目的選擇主經(jīng)銷商，這就往往導(dǎo)致公司在快速成長的同時(shí)，缺乏必要的資金支持。
但是這對于一個(gè)購買特許經(jīng)營權(quán)的人來說沒有什么區(qū)別。上述的任何一種特許經(jīng)營方式具有兩面性，是好是壞完全取決于所使用的技術(shù)和資源。
兩者之間的一個(gè)明顯的不同在于你的調(diào)研方法。作為一個(gè)主經(jīng)銷商，你需要徹底并在某種程度上獨(dú)立調(diào)查特許經(jīng)營公司和主要的相關(guān)組織。
記住一句話“你的優(yōu)勢也是你的劣勢。”一個(gè)優(yōu)秀的主經(jīng)銷商不可能改變一個(gè)沒有強(qiáng)大可行的商業(yè)模式的特許經(jīng)營體系，反之，一個(gè)強(qiáng)大可行的商業(yè)模式遇到?jīng)]有能力的經(jīng)銷商也會(huì)變得不可行。無論你選擇什么方式的特許經(jīng)營，你都要明白讓特許經(jīng)營有效開展的技術(shù)手段和讓一項(xiàng)生意有效開展的手段是不同的。
作為一個(gè)總經(jīng)銷商，你需要樹立自己的品牌。如果產(chǎn)品賣的不好你就得不到這種品牌效應(yīng)。你還要用心管理你的生意事務(wù)，這些是從那些生意人那里學(xué)不來的。你需要這兩項(xiàng)技能，所以一定要確信自己在這方面有天生的才能。
如果你決定調(diào)查一個(gè)主經(jīng)銷商，那你一定要調(diào)查這個(gè)體系內(nèi)的大量的經(jīng)銷商。然后在調(diào)查一些你準(zhǔn)備在的那個(gè)區(qū)域里的一些經(jīng)銷商
如果你不是對特許經(jīng)營公司和主經(jīng)銷商都非常喜歡和有信心的話，那你就面臨一個(gè)嚴(yán)峻的問題。如果問題是出在特許經(jīng)營公司的身上，那就應(yīng)該重新選擇一個(gè)特許經(jīng)營項(xiàng)目，這是對你唯一安全和明知的辦法。
如果問題出在你將要合作的某個(gè)特許經(jīng)銷商的身上，那你可以換一個(gè)有好的主經(jīng)銷商的區(qū)域或者干脆換一個(gè)特許經(jīng)營項(xiàng)目。在任何情況下都不要妄想你不會(huì)經(jīng)歷你所調(diào)查過的那些經(jīng)銷商的事情，這對你沒有好處。
最后一點(diǎn)，當(dāng)你調(diào)查了一個(gè)主經(jīng)銷商的公司同時(shí)在一個(gè)還沒有主經(jīng)銷商的區(qū)域開始特許經(jīng)營時(shí)，看看是不是公司想讓你成為那里的主經(jīng)銷商。盡管這可能是不可思議的，但是不要讓你的自負(fù)妨礙了你的正常判斷。如果你特許經(jīng)營方面沒有任何經(jīng)驗(yàn)的話，就不要做主經(jīng)銷商，因?yàn)槟菚?huì)給你帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。