雞蛋上的廣告
雞蛋上的廣告
即將準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你，你知道在雞蛋上做廣告時(shí)有哪些點(diǎn)子嗎?以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)雞蛋上做廣告的點(diǎn)子，以供參閱。
雞蛋上做廣告的點(diǎn)子
在山西醫(yī)科大學(xué)上學(xué)的時(shí)候，每到周末，李朝利就會(huì)和好朋友們一起逛街游玩。但逛街時(shí)，李朝利遇到了讓很多人都頭疼的事——當(dāng)有人站在路邊給你發(fā)廣告?zhèn)鲉螘r(shí)，你是接還是不接?人家忍受著風(fēng)吹日曬雨淋就為了賺點(diǎn)錢(qián)，不接的話(huà)，心里很不舒服;接了吧，這大馬路上遍地都是發(fā)廣告?zhèn)鲉蔚?，用不了多久你就?huì)像捧著一簇鮮花一樣捧著一堆花花綠綠的廣告。
有一天，幾個(gè)閨蜜坐在咖啡廳里聊起廣告?zhèn)鲉芜@件事，大家立刻像一群小麻雀一樣唧唧喳喳地說(shuō)個(gè)不停。這時(shí)候，一個(gè)朋友忽然說(shuō)道：“其實(shí)不只我們頭疼，那些發(fā)放廣告的商家比我們更頭疼。無(wú)論是雇人在路邊發(fā)放傳單，還是在公交車(chē)、電梯里花巨資投放廣告，或者是更加大手筆地在電視臺(tái)投資播放廣告，很大一部分的宣傳效果并不好。像這些傳單小廣告總共才有幾個(gè)人看?而那些在公交車(chē)、電梯等地方投放的廣告也不是都能得到高度關(guān)注的。”
朋友說(shuō)完，大家陷入了短暫的沉默之中。不過(guò)，女孩們很快就聊起了八卦和衣服的流行款式，將廣告的事情拋到了腦后。然而，李朝利是一個(gè)有心人，朋友的話(huà)讓她想了很多。
在隨后的一段時(shí)間里，李朝利一直在反復(fù)想著這個(gè)問(wèn)題，終于靈光一閃，讓她想出了點(diǎn)門(mén)道——廣告種類(lèi)不同，企業(yè)大小有別，有些大企業(yè)或是熱門(mén)的行業(yè)適合在公交車(chē)上或廣播電視上打廣告，可有些小企業(yè)或是冷門(mén)行業(yè)既拿不出這么多的廣告費(fèi)用，現(xiàn)有的廣告投放渠道又不能帶來(lái)良好的回報(bào)，這不就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)嗎?
上天總是垂青有心人，就在這個(gè)時(shí)候，李朝利在上網(wǎng)時(shí)驚喜地看到了一個(gè)故事——日本的一家企業(yè)將自己的廣告打在了雞蛋上!李朝利拍了拍腦門(mén)，一下子開(kāi)了竅。廣告的核心競(jìng)爭(zhēng)力不在于你投放的成本和聲勢(shì)有多大，而在于有多少人能夠看到你的廣告，從而盡可能多地增加你的潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。一件商品，可能一百個(gè)人里只有一個(gè)人會(huì)有興趣購(gòu)買(mǎi)，那么讓更多的人知道這件商品的存在，就能增加商品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。路邊的小廣告你可以看都不看就隨手扔掉，公交車(chē)上的廣告你可以完全忽視，可誰(shuí)炒雞蛋之前，眼睛的余光能夠完全不看一眼雞蛋?也就是說(shuō)，只要在雞蛋上印上廣告，那么廣告被看到的機(jī)會(huì)就是百分之百了。
大學(xué)畢業(yè)之后，李朝利在重慶找到了一位合伙人，兩個(gè)人一拍即合。在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研和隨機(jī)調(diào)查之后，兩個(gè)人確定這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，于是毫不猶豫地組建了“綠色巴適廣告部”，專(zhuān)攻雞蛋廣告。
隨后，李朝利和自己的合伙人找到萬(wàn)盛區(qū)一家生產(chǎn)山藥面條的企業(yè)。當(dāng)他們把自己的創(chuàng)意和對(duì)方的老總談了之后，對(duì)方的老總覺(jué)得這是一個(gè)很有意思的創(chuàng)意，而且前期投入非常少，很值得一試。于是老總當(dāng)即拍板決定投入1。6萬(wàn)元，在20萬(wàn)只雞蛋上打廣告試一試。
當(dāng)?shù)谝慌u蛋廣告投入到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之后，李朝利和合伙人緊張得連覺(jué)都睡不著。雖然雞蛋廣告的創(chuàng)意很不錯(cuò)，而且也經(jīng)過(guò)了兩人客觀地調(diào)查和分析，再加上廣告費(fèi)是廠家出的，所以廣告雞蛋的價(jià)格和普通雞蛋是一樣的。所有的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)都已經(jīng)考慮到了，但畢竟兩個(gè)人以前都沒(méi)做過(guò)生意，市場(chǎng)是殘酷無(wú)情的，誰(shuí)也不知道會(huì)發(fā)生什么。就在兩個(gè)人異常緊張的時(shí)候，工作室里的電話(huà)響了。
李朝利拿起電話(huà)，手微微發(fā)抖，合伙人屏住呼吸，靜靜地坐在她身邊。電話(huà)里傳來(lái)了進(jìn)貨商粗大的嗓門(mén)：“你們那里還有印著廣告的雞蛋嗎?我這里脫銷(xiāo)了!”李朝利放下電話(huà)之后，眼淚差點(diǎn)就落了下來(lái)，合伙人已經(jīng)開(kāi)始輕輕擦拭濕潤(rùn)的眼角了，他們知道自己成功了!
很快，這種新奇的雞蛋廣告就成了重慶街頭熱議的對(duì)象，各種媒體也紛紛跟蹤報(bào)道，訂單像雪片一樣飛來(lái)，李朝利和合伙人依靠著獨(dú)特的創(chuàng)意贏得了成功。
廣告行業(yè)的本質(zhì)規(guī)律就是盡一切可能讓更多的人看到廣告，只有這樣才能在人們的腦海中留下印象，并且產(chǎn)生興趣。李朝利和合伙人正是抓住了廣告的本質(zhì)規(guī)律，才能依靠極少的資金就取得了成功。世間萬(wàn)物，都有各自的本質(zhì)規(guī)律，誰(shuí)有高人一等的洞見(jiàn)力，誰(shuí)就能得到成功的金鑰匙。
把廣告打到雞蛋上，贏的不僅是創(chuàng)意，更是對(duì)事物的洞察力。
雞蛋上做廣告的技巧
廣告早已經(jīng)無(wú)孔不入了，這都打到雞蛋上了。
好處還是很明顯的：
1、流通量大，每天多少雞蛋進(jìn)出入超市和菜場(chǎng)啊;
2、目標(biāo)受眾明顯，負(fù)責(zé)日常采購(gòu)的中年女性，具有家庭購(gòu)買(mǎi)的決策權(quán);
3、打雞蛋的時(shí)候，閱讀廣告的時(shí)候肯定會(huì)非常仔細(xì)，附帶印上了有雞蛋的保質(zhì)日期就更有效了;
4、雞蛋的時(shí)效性、大量性和經(jīng)常采購(gòu)性決定了廣告投放的方式可以非常的靈活。
印制的方法倒是個(gè)問(wèn)題，大概得看了一下，好像是用激光蝕刻在上面的，白雞蛋顯示的是暗色的字，褐色的雞蛋上顯示是亮色字。
挺新鮮的廣告形式，或許也是一個(gè)商機(jī)。：)江南春的分眾傳媒性質(zhì)其實(shí)也是一樣的，只不過(guò)投放的內(nèi)容、形式有著很大的不同，市場(chǎng)也就會(huì)相差很大了。
上次在西單看到有廣告是用光投影到地上的，不過(guò)個(gè)人感覺(jué)這好像有點(diǎn)太霸道了。還有人在ebay上出售自己額頭上的廣告位，只是看到新聞，不知道賣(mài)得怎么樣。
雞蛋上做廣告賺百萬(wàn)
山西農(nóng)家女孩彭曉慧大學(xué)畢業(yè)后，找工作四處碰壁，這時(shí)，郁悶之極的她迎來(lái)了畢業(yè)之后的第一個(gè)生日。生日那天，大學(xué)同寢室的閨蜜玉娟帶來(lái)的禮物讓她眼前一亮：十幾個(gè)煮雞蛋，每個(gè)雞蛋蛋殼上都寫(xiě)著“祝曉慧生日快樂(lè)!”的字樣。
看過(guò)這十幾個(gè)“祝福”雞蛋之后，彭曉慧腦中突然靈感閃現(xiàn)：現(xiàn)在廣告媒體越來(lái)越多，如果在雞蛋上做廣告，買(mǎi)雞蛋的人每次食用前眼球都會(huì)接受一次廣告洗禮，所產(chǎn)生的廣告效應(yīng)必將是非同凡響的!那一刻，彭曉慧興奮得手舞足蹈，找工作四處碰壁給她帶來(lái)的陰霾瞬間一掃而光。
過(guò)完生日，彭曉慧決定自己創(chuàng)業(yè)。她先回老家和父母說(shuō)了自己的創(chuàng)業(yè)想法，父母都很支持她，還贊助她兩萬(wàn)元錢(qián)。她又向同學(xué)、朋友借了兩萬(wàn)元，拿著這四萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，開(kāi)始操作起蛋殼廣告的項(xiàng)目來(lái)。由于資金有限，她決定看米下鍋——先找廣告客戶(hù)，再購(gòu)買(mǎi)做廣告載體用的雞蛋。為了說(shuō)服商家在雞蛋上做廣告，她詳細(xì)總結(jié)出了在雞蛋上做廣告的諸多優(yōu)勢(shì)：投入少(一個(gè)雞蛋一分錢(qián)的廣告費(fèi)用)，覆蓋范圍廣(幾乎家家都要吃雞蛋)，效率高(每次吃雞蛋時(shí)都可以看到)。她還把目標(biāo)客戶(hù)鎖定為經(jīng)營(yíng)牛奶、肉制品之類(lèi)的食品商家，因?yàn)槭称飞碳以陔u蛋上做廣告較適宜。
創(chuàng)業(yè)之初是最艱難、最辛苦的。酷暑，彭曉慧頂著炎炎烈日一家家企業(yè)跑，宣傳自己的項(xiàng)目。功夫不負(fù)有心人，20多天后，她終于迎來(lái)了第一個(gè)客戶(hù)。有個(gè)做臘肉生意的老板決定嘗試一下雞蛋廣告。不過(guò)，臘肉廠老板提出苛刻要求：彭曉慧的雞蛋必須在高檔小區(qū)和富人別墅區(qū)附近的大型超市里投放。
廣告客戶(hù)有了，只欠“雞蛋”這個(gè)東風(fēng)了。彭曉慧興沖沖地買(mǎi)回了1萬(wàn)多斤雞蛋，并印刷了臘肉廣告膠貼(印刷費(fèi)用為一個(gè)5分，不干膠貼，錢(qián)由商家自己出)，然后把父母接來(lái)一起往雞蛋上貼廣告膠貼。貼好之后，當(dāng)彭曉慧興沖沖地跑去開(kāi)發(fā)區(qū)和別墅區(qū)附近的超市時(shí)，卻被超市拒絕進(jìn)店銷(xiāo)售，理由是彭曉慧的雞蛋和別家的雞蛋沒(méi)有區(qū)別，而且超市已經(jīng)有人在供貨。這個(gè)意外打擊讓彭曉慧有些心灰意冷，出了廣告費(fèi)的商家卻一直催促著她馬上進(jìn)行廣告宣傳。被逼無(wú)奈，彭曉慧決定自己到開(kāi)發(fā)區(qū)的集貿(mào)市場(chǎng)去租攤兒賣(mài)雞蛋。
被貼上了廣告標(biāo)簽的雞蛋立刻引來(lái)眾人的圍觀，有市民好奇地問(wèn)她：“你這個(gè)雞蛋上怎么貼著臘肉的名字?”彭曉慧笑著解釋?zhuān)@是一種廣告形式。那個(gè)客人就說(shuō)：“既然你做廣告已經(jīng)賺了一份錢(qián)，雞蛋能不能賣(mài)便宜點(diǎn)兒，別賺那么多?”顧客的一番話(huà)，令彭曉慧茅塞頓開(kāi)：對(duì)呀，我可以在雞蛋價(jià)格上做文章啊!如果我按進(jìn)價(jià)賣(mài)給超市，超市再加上一兩毛錢(qián)銷(xiāo)售，那價(jià)格優(yōu)勢(shì)就很明顯了，1斤便宜幾毛錢(qián)的雞蛋怎么會(huì)沒(méi)人排隊(duì)來(lái)買(mǎi)呢?
帶著新的推銷(xiāo)攻略，彭曉慧挨家和超市進(jìn)行談判。她與超市簽下合同保證自己的雞蛋永遠(yuǎn)按進(jìn)價(jià)供應(yīng)，但要求超市只可以每斤提高兩毛錢(qián)出售，以吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)。如此優(yōu)厚的條件，超市當(dāng)然求之不得，馬上簽了合同。只一個(gè)星期，彭曉慧竟一鼓作氣簽下了大大小小100多家超市的供蛋合同。正當(dāng)彭曉慧陶醉在即將成功的喜悅中時(shí)，另一個(gè)難題浮出水面。父親對(duì)她說(shuō)：“你簽約了這么多家超市，1萬(wàn)斤雞蛋是肯定不夠供應(yīng)的，而超過(guò)了1萬(wàn)斤，你又沒(méi)有那么多的資金……倘若你不能做到全部覆蓋，廣告商家就會(huì)對(duì)你的能力產(chǎn)生不信任……”
父親提出的問(wèn)題讓彭曉慧剛舒展開(kāi)的眉頭又緊鎖起來(lái)。經(jīng)過(guò)幾天幾夜的苦思冥想，她終于想出了辦法。她拿著一份計(jì)劃書(shū)到各個(gè)簽約的超市，計(jì)劃書(shū)上寫(xiě)著一份超市宣傳計(jì)劃：為了能更好地合作，她愿意免去每個(gè)雞蛋一分的廣告費(fèi)用，想為自己做廣告的超市印刷廣告膠貼在雞蛋上，但這些做廣告的雞蛋錢(qián)超市須提前付款。由于創(chuàng)意新穎，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市加盟。之后，彭曉慧拿著那50多家超市預(yù)付的10萬(wàn)元貨款，在市郊找到一家養(yǎng)雞場(chǎng)，批進(jìn)6萬(wàn)斤雞蛋。經(jīng)過(guò)幾次合作，她和這家養(yǎng)雞場(chǎng)簽下長(zhǎng)期供貨協(xié)議。
漸漸地，越來(lái)越多的商家開(kāi)始認(rèn)同這種能迅速走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的廣告形式。彭曉慧的客戶(hù)越來(lái)越多，她又雇傭了10名下崗工人，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)雞蛋進(jìn)行清洗、擦干，貼廣告標(biāo)簽。僅半年時(shí)間，彭曉慧的個(gè)人收入就從月入幾萬(wàn)元升到了月入十幾萬(wàn)元，創(chuàng)造了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的神話(huà)。
隨后，彭曉慧繼續(xù)潛心專(zhuān)研新的賺錢(qián)門(mén)路。2013年元旦、春節(jié)時(shí)，她又推出了“雞蛋說(shuō)話(huà)禮品籃”業(yè)務(wù)，那些“愛(ài)情表白、生日祝賀”的話(huà)，可以讓雞蛋說(shuō)出來(lái)。一些企業(yè)為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，要求在雞蛋上打上企業(yè)品牌，做為福利和送給客戶(hù)的禮品。
已有百萬(wàn)身家的彭曉慧，又推出一項(xiàng)“隱性說(shuō)話(huà)蛋”的業(yè)務(wù)——用醋在蛋殼上寫(xiě)字，煮熟后，那些字就會(huì)在蛋白上顯示出來(lái)。如今，彭曉慧的企業(yè)已成為山西大同市蛋業(yè)的龍頭。
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