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手繪布鞋里的商機(jī)

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修讀美術(shù)專業(yè)的璐璐畢業(yè)后沒找到合適的工作,便時(shí)常在街上閑逛。見市面上賣的鞋千篇一律,她靈機(jī)一動(dòng),不如嘗試自己畫布鞋!她畫的一雙極其夸張的腳趾外露鞋,被妹妹阿仙迫不及待地穿出去炫耀,還真引來很多人圍觀。
  好像真有市場!于是,璐璐和從事平面設(shè)計(jì)的妹妹阿仙便決定一起創(chuàng)業(yè),首先以地?cái)傂问劫u,打開銷路后,再租鋪位自立門戶。

  市場上的普通布鞋不夠舒適而且不耐穿,在這種鞋子上畫圖不是太理想,所以一定要找到品質(zhì)好的布鞋??涩F(xiàn)在的鞋廠絕大部分都生產(chǎn)皮鞋或運(yùn)動(dòng)鞋,生產(chǎn)布鞋的已經(jīng)很少。姐妹倆好不容易找到一家,卻需要交4萬元定金才行。兩人只好去找中國鞋業(yè)商會(huì)的網(wǎng)站,按照上面的電話號碼從早到晚逐個(gè)打,但聽到的答案只有兩個(gè):“沒有啊!”“訂這么少不行啊!”姐倆那一陣子打電話打得很彷徨,甚至曾想過放棄。但始終都不甘心,最終兩人采取分別出去拜訪不同的鞋廠,希望靠誠意增加機(jī)會(huì)。

  有一次探訪一間鞋廠,答復(fù)又是不行,兩人站在商廈大堂遲遲不肯放棄。經(jīng)過兩星期的死纏爛打,終于磨得廠商愿意供應(yīng)500雙鞋,開始了這盤生意。

  剛開業(yè)時(shí),由于還未建立口碑,客人最擔(dān)心鞋上顏料會(huì)脫色。怎么辦?看著一撥一撥人進(jìn)來,欣賞一圈后,又一撥一撥地往外走,姐妹倆心急如焚。實(shí)際上,彩繪布鞋的顏料均來自美國、澳洲,這些外國進(jìn)口的材料全部是兩姐妹在網(wǎng)上搜尋的結(jié)果。而且每一種顏料都經(jīng)過姐妹倆的嚴(yán)格測試,測試程序包括浸水一天一夜、用牙刷刷及用濕布搓。但不管兩人如何對產(chǎn)品胸有成竹,不管對顧客解釋得多么詳盡,終究還是不能消除顧客的疑慮。

  忽然有一天,兩人想到了一個(gè)好辦法――干脆將鞋放在魚缸內(nèi),然后擺在店門口,用行動(dòng)來證明鞋子的質(zhì)量。鞋浸了一個(gè)月,顏料沒有掉色,但布鞋卻發(fā)了霉。不過,這時(shí)客人的信心已經(jīng)建立,兩人才把鞋扔掉。

  有位鄧小姐確信不會(huì)脫色后,第二天便拿著收藏多時(shí)的大紅牡丹印花布來到店鋪,希望把印花布的圖案畫在布鞋面上。她興奮地說:“這塊布放了好幾年,很喜歡這個(gè)花款,一直都想畫在鞋上呢!”畫一對布鞋一般需要3小時(shí),售價(jià)約80元,但是這對牡丹花鞋,收費(fèi)150元。因?yàn)檫@塊布的顏色多,而且都是連在一起的,每次畫完一層顏色,要等吹干再涂第二層,一共要涂四五層,而且左右腳要對稱,所以比較花時(shí)間。合理的收費(fèi)讓大部分顧客很滿意。無論是珍藏已久的印花布、家中的貓咪愛犬還是心愛的城堡風(fēng)景,都可以畫在鞋面上。“我們希望每個(gè)客人都可以穿上獨(dú)一無二、代表自己風(fēng)格的鞋子。”姐妹倆自豪地說。

  開業(yè)兩個(gè)月,現(xiàn)在店里已經(jīng)有70款鞋供客人選擇。比如腳趾外露、綿羊睡在草地上、詭異城堡與蝙蝠等,無論是可愛還是創(chuàng)意奇特的款式,都是由姐妹倆親手設(shè)計(jì)并畫出來的。

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