鄉(xiāng)鎮(zhèn)小投資創(chuàng)業(yè)點子(2)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)小投資創(chuàng)業(yè)點子
鄉(xiāng)鎮(zhèn)小投資創(chuàng)業(yè)點子:綠色干洗店
經(jīng)綠色工藝配方后的洗滌劑的化學(xué)含量比普通洗衣粉還低,對衣物無任何損傷,對人體也無害,是一項利國利民的綠色環(huán)保工藝。初次創(chuàng)業(yè)開什么店好?綠色干洗店只需一臺質(zhì)量過硬的熨燙機3000元和一臺普通洗衣機800元即可。洗滌原料200元當(dāng)?shù)厣痰昃少彽?,配方簡單易學(xué),配好比例即可操作。
操作時只需將衣物浸泡在裝滿運用綠色干洗工藝配制的洗滌液中,按上洗衣機輕柔檔,幾分鐘即可洗滌完畢。初次創(chuàng)業(yè)開什么店好?洗一套衣服只需2元左右的成本,收費10元,翻新、清洗一件皮衣成本1-2元,收50-80元,日收活在50件以上,加上各種疑難問題衣服處理,扣除工商、稅務(wù)、水電、房租等費用,年利可達(dá)8萬元以上。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)小投資創(chuàng)業(yè)點子:嬰兒紀(jì)念品專賣店
據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告,中國大陸0—3歲的嬰幼兒共計7000萬,其中城市里為1090萬,每年約有1750萬新生兒誕生。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明,大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規(guī)模,嬰兒紀(jì)念品作為分支市場之一,市場前景相當(dāng)廣闊。初次創(chuàng)業(yè)開什么店好?計劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍,“小皇帝”無疑成為家庭消費的重心。有數(shù)據(jù)表明,省會級城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費水平達(dá)到300—500元,有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這一標(biāo)準(zhǔn)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店創(chuàng)業(yè)艱難的原因分析
我們村是鎮(zhèn)中心村,也是鎮(zhèn)商業(yè)服務(wù)中心,很早就興起了一條商業(yè)街。我家就在離商業(yè)街不遠(yuǎn)的汽車中轉(zhuǎn)站,一條省道橫穿而過,每次乘汽車回家過年,在那熟悉的十字路口下車,一切似乎都沒有不同。
然而,在家轉(zhuǎn)了兩天就發(fā)現(xiàn),年年歲歲“樓”相似,歲歲年年“主”不同,街還是那條街,人卻不一定還是那些人,門市店的生意也經(jīng)常變化。
原先十字路口的一個不到20平方的小店,前兩年賣童裝、去年變成賣辣鴨脖,今天又變成了理發(fā)店。隔壁的三層小樓剛建起的時候是一個大型的服裝超市,一樓女裝、二樓男裝、三樓賣鞋,為了宣傳,天天發(fā)傳單、用移動車?yán)?,在?zhèn)上來回打廣告,沒干兩三年倒閉,現(xiàn)在變成了家具城。對面的一個門面店,曾經(jīng)賣機械配件、電動葫蘆,后來變成了飯店,再后來就是燒烤店,現(xiàn)在又賣牛肉面、麻辣燙等小吃。
這條街原本依靠省道的優(yōu)越交通位置,從90年代開始,發(fā)展了一批起重機械廠及其以機械配件和零部件銷售為主的門市店,很多人邊賣零部件,便承擔(dān)一些維修、焊接業(yè)務(wù),一些人因此發(fā)家致富。
村里的人看到這些機遇以后,都來做這種生意,慢慢的市場飽和,再加上這些年鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)的競爭力不足,實際上利潤已經(jīng)非常低,從原先的接近一半的利潤率變?yōu)楝F(xiàn)在10%不等,這直接導(dǎo)致下游產(chǎn)業(yè)的零配件銷售情況不樂觀,規(guī)模不斷縮減、倒閉,原先的很多從事與起重產(chǎn)業(yè)有關(guān)的門市店,現(xiàn)在都紛紛變成一些飯店、幼兒園、賣日常生活用品的小店。
而在我們這條街上在相隔不到兩百米的范圍中,僅飯店就六家,常年經(jīng)營的也就兩三家,其他的有的是經(jīng)常換,有的是新開的,我大爺家的一棟房子門市店自己也曾經(jīng)做過飯店,沒生意,就轉(zhuǎn)租給別人做飯店,沒兩年生意不好也走了,后來轉(zhuǎn)租給一個賣咸菜的,一年5000元(100平方左右)的房租,還賺不到錢,沒有特色,集市上攤販賣的咸菜又比他便宜多了,堅持了兩三年也走了?,F(xiàn)在又轉(zhuǎn)租給一個賣化肥種子的。
這條街上的很多門面店都在不斷的在空閑和轉(zhuǎn)租中更替。很多人都認(rèn)為,這個地方是個車站,人流和車流很大,而且與隔壁的商業(yè)街比,這里的房租低很多,做生意應(yīng)該還不錯。我大爺做飯店失敗了,我二爺爺?shù)拇鬆斎孕拇婊孟耄吹浇稚蟽杉易霾蓦u店的生意很不錯,就也跟著做,然而僅干了一年就已經(jīng)準(zhǔn)備不干了,客流量太少了,成本還搭進(jìn)去了,現(xiàn)在他苦笑著說要去開發(fā),其實就是外出打工,闖闖試試。
想做生意的很多,嘗試的也很多,然而成功的就那么幾家。村里這幾年有一些做小本生意逐漸發(fā)財致富的人,然而,慢慢的大家發(fā)現(xiàn),怎么別人發(fā)財,我就不行呢?一些成功返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)致富的人也不斷的在村莊中流傳著。
村里的一個女的在外打工幾年后,有了一點資金,回村做連鎖店賣饅頭,結(jié)果成了村里最火的饅頭房,在十字路口租房賣饅頭、餅、甜點,現(xiàn)在她擴(kuò)張到三個店,雇傭13個人,其中兩個店在商業(yè)街上,她的故事很快就在村里流傳開了,沒想到賣饅頭也能賺大錢,以前都是賣機械零部件賺錢,現(xiàn)在還不如一個賣饅頭的。商業(yè)街上就陸續(xù)開了幾家賣饅頭的,有北京饅頭、有山西饅頭、有山東饅頭。賣饅頭的這口“飯碗”慢慢的也不好賺了,不僅賣饅頭的,賣餅的花樣也多起來,蛋糕店也越來越多,她家的千層餅和蛋糕店的利潤也少了。
然而,終究是老店,在這幾家面食店中,仍屬她家最好,只是苦了后來者,房租的成本高,生意卻不俏,有的退出,有的轉(zhuǎn)去偏僻的地方做生意。最搞笑的是蛋糕店,前兩年在商業(yè)街北面新開了一家,倒閉了,過兩年又在這家蛋糕店的對面又開了一家,又倒閉了,今年又在蛋糕店的隔壁家又開了一家,而現(xiàn)在這些倒閉的店又轉(zhuǎn)變成了童裝店、漢堡店。他們可能曾經(jīng)是服裝店、飾品店、手機店、家電維修店。
前兩年火了服裝生意、婚慶禮儀服務(wù)生意,街上翻新了很多門市樓,興起了很多服裝超市和婚紗攝影店,然而,婚紗攝影也好,服裝生意也好,真正做強、做長久的就早先那幾家,后來者、跟風(fēng)者較為成功的很少,都是經(jīng)營一段時間后轉(zhuǎn)讓或退出。發(fā)財?shù)挠肋h(yuǎn)是那幾個最先看見商機,最早做的那幾個店,其他的沒有創(chuàng)意、沒有市場的后來者都是市場上的淘汰者。
作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說,其消費需求潛力并不強,農(nóng)村本身商業(yè)化程度有限,很容易市場飽和,經(jīng)過多年的市場調(diào)節(jié),鎮(zhèn)上的供給需求基本上保持了一個平衡,農(nóng)民的購買需求不會在短時間內(nèi)大增,然而,房地產(chǎn)(門面房)和市場供給卻在不斷的擴(kuò)大。能夠提供后來者發(fā)財致富的機會越來越少,平均利潤也因為市場的飽和而降低。
再就是城鄉(xiāng)流動背景下,城市對鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源的吸納。盡管作為一個鎮(zhèn)中心,是一個區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、文化和教育的服務(wù)中心,然而,農(nóng)村地區(qū)人財物是不斷流向城市的,外出務(wù)工經(jīng)商的人越來越多,平時人們的購物消費都隨著人的流動流向大城鎮(zhèn)了。此外,隨著交通越來越方便,縣市一級更好的服務(wù)和更為齊全的服務(wù),使得很多人都愿意去市里消費。
三是不斷上漲的地租成本,加大了農(nóng)民購買的成本,商業(yè)街上一間20來平方的小房間,一年的房租在8000到10000左右,位置差一點的40多平10000左右,很多人覺得貴了,但是,你不租總有人租,不斷的房客,讓房東不用擔(dān)心房租太高沒人租用。因為商業(yè)街上有集聚效應(yīng),很多人愿意來這里冒險試試,不管是經(jīng)營什么生意,離家近,又自由,還容易發(fā)大財,很多人看到那些經(jīng)營較為成功的人,開著好車,當(dāng)著老板,在街上有幾家門市店,不用打工,沒那么艱辛,生活卻很滋潤。
因此,很多外出務(wù)工的人厭倦了,就想回鄉(xiāng)成業(yè)做個生意,也就想著自己可以致富,然而真正賺錢的沒幾家,店面換了一批又一批,倒是房東賺了,生意好壞與他無關(guān),有穩(wěn)定的房租吃就是賺了。
尤其是周圍偏遠(yuǎn)農(nóng)村的很多人,一批批的過來“交房租”,“交學(xué)費”,本村的人雖然也蠢蠢欲動,但也不敢貿(mào)然行動,因為大家看多了,都知道,錢找好了門道好賺,找不好門路也是賠本,賺來賺取也就幾家。
且隨著地方大資本的進(jìn)入,小本買賣發(fā)財致富的可能性越來越低,大資本經(jīng)營成功的也不多,只是把房租抬高,成本更高了,讓小本買賣更不好做。現(xiàn)在鎮(zhèn)上賣衣服都比城市貴,弟媳直嚷著還不如在網(wǎng)上買衣服。弟媳說她寧愿向更為便宜的集貿(mào)市場和價格差不了多少,但品種更為齊全、品質(zhì)更好的市里去買。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)街上的買賣和服務(wù)更是夾在低端市場和高端市場的夾縫中,成本越來越高,空間卻越來越有限。商業(yè)街上年輕一點的女的賣衣服、賣飾品、包包,年輕一點的男的賣手機、家電、搞維修、開飯店,要么就做理發(fā)廳,大家都有發(fā)財夢,政府也鼓勵返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),然而他們更多的是花錢買教訓(xùn),那些創(chuàng)業(yè)致富夢,只屬于少數(shù)抓住市場機遇的人。外出打工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人,只能再度出去打工,或者在鎮(zhèn)上的廠房和門面店里打工。
這些年,商業(yè)街上經(jīng)久不衰的老店在所有店面中,占據(jù)不到一半,這些店面都是常年存在的,其他的都會經(jīng)常更新,在經(jīng)常更新的店面中,很多還是老店的老板開設(shè)的新店或開辟的新項目。“新人”進(jìn)來成功率較低,新興行業(yè)鉆的是市場稀缺的空子,剛開始的都比較成功,像最早的家電、現(xiàn)在的手機等,現(xiàn)在一些品牌店和連鎖店也不斷的入駐,然而除了,一兩家大型的購物超市和服裝超市較為成功外,其余的品牌和連鎖生意沒堅持多久也就退去了。這一兩家較為成功的都是實力雄厚的外地資本,他們進(jìn)駐以后,很適應(yīng)農(nóng)村的生活氣息,更像是一個升級版的集貿(mào)超市,打折的、高檔的、稀奇的、新鮮的都有,然而一個市鎮(zhèn)也只能容下一兩家這樣較大的。其余的生意總是不溫不火。
現(xiàn)在在商業(yè)街的北面又開辟了一條新的商業(yè)街,人氣沒老街旺,但是店面卻很多,僅理發(fā)店就好幾家,雜七雜八的也是經(jīng)常更換,門店房的供應(yīng)已經(jīng)飽和,然而,門面房的開發(fā)卻沒有止步,不止是北面,現(xiàn)在只要是靠街的位置,交通較為便利的位置,大家都在想翻修蓋樓,要么賺租金,要么做生意。然而,并不是所有的街道都像商業(yè)街這樣,可以不斷積聚人氣和有創(chuàng)業(yè)夢的人。非商業(yè)街上的很多人裝修了房子租不出去,就自己做生意,做生意不賺錢就閑置。有些人在一些稍微好一點的位置租店做生意,生意也沒有想象中的多很快退出,我們家附近的這條街上很多房屋就處于這種狀態(tài),雖然是車站,有人氣,但積聚效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,都被隔壁的商業(yè)街給吸納了。
鄰居家大嬸,他的房子原先租給一個賣電動葫蘆的,后轉(zhuǎn)租給一個另一個賣電動葫蘆的,后來生意都不好,都不租了,房屋閑置了很久,就直接把房子賣給另外一個人家,另外一戶人家買了地盤之后,翻修了四層新樓,企圖能夠通過這個賺房租,想以每年10萬的價格租給別人,然而,至今沒有人愿意租。這戶人家認(rèn)為,商業(yè)街上的一個三層的購物超市一年的房租是60萬,我這位置差點吧,畢竟在省道附近,挨著汽車站,10萬總是可以的吧,然而,沒有人愿意租,對面1萬的門面店,倒是經(jīng)常有人過來租,但也經(jīng)常換人、換生意。
即使是鎮(zhèn)上,其市場空間也是有限的,不是遍地都能生財,很多人不明白這個道理,也可能很多人都明白這個道理,但總認(rèn)為自己會走好運,賺大錢。因此,嘗試一把,辛辛苦苦的把打工錢和東湊西湊的本錢全交給房東了。他們很多都是外出打工厭倦了,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人,或者因為家庭原因不能外出務(wù)工的人,有的人抓住了市場機遇成功了,大部分人卻只能成為流水兵。然而不斷翻騰的租房市場,再加上本地資本和外來資本的炒熱,只是加大了創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險。這兩年村里又加大了樓盤開發(fā),賣給邊遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)村人,邊遠(yuǎn)山區(qū)的人為了兒女的婚姻,為了方便孫子上學(xué),也都在鎮(zhèn)上買了房子。
然而,很多父母和年輕人進(jìn)駐鎮(zhèn)上又無地可種,只能在鎮(zhèn)上打工、做小本買賣,做點生意,進(jìn)一步加速了房租市場的火熱。然而房租市場的火熱,不代表消費市場能夠緊跟,不少人嘗試失敗后就外出務(wù)工了。同時,一兩條街上房租市場可以,不代表整個鎮(zhèn)中心都能開花。很多人歡歡喜喜裝修了房子,都希望從中賺一把,卻一場空。
集鎮(zhèn)作為農(nóng)村地區(qū)的基層市場和商業(yè)服務(wù)中心,滿足著大家的基本生產(chǎn)生活需求,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村購買力的提升,集鎮(zhèn)著實讓一些做生意的人富裕了,有些人不用外出打工就能活的很體面,這給在外漂泊打工的人看到了希望,在鎮(zhèn)上做點生意似乎也可以發(fā)財,然而,鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位的市場消費力整體是被城市吸納的,過多的供給只能讓無根無源的小戶大多成了犧牲者。
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