內(nèi)部財(cái)務(wù)創(chuàng)業(yè)管理：如何說(shuō)服你的老板投資給你?

　　Shara Senderoff在2005年的時(shí)候就開始構(gòu)想Intern Sushi網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)她還僅是個(gè)大二的學(xué)生。由于沒(méi)有足夠的資金來(lái)創(chuàng)辦公司，于是她在畢業(yè)后先到影視界工作，成為超級(jí)制片人Mark Gordon的助手。一直到2010年，她都在Mark Gordon公司工作。這期間，她一直沒(méi)有放棄自己關(guān)于Intern Sushi網(wǎng)站的想法，于是在2010年底，與她的老板闡述了這個(gè)想法，開始著手創(chuàng)辦Intern Sushi網(wǎng)站。

　　Mark Gordon對(duì)她的想法青睞有加，立即投入時(shí)間、資金予以支持。

　　最初，Shara Senderoff計(jì)劃是在Intern Sushi網(wǎng)站和Mark Gordon公司之間投入一半一半的精力。但到2011年9月時(shí)，她覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)是半死不活的狀態(tài)。于是，她決定離開Mark Gordon公司，全身心投入Intern Sushi網(wǎng)站上。而Gordon，Intern Sushi網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，也成為該初創(chuàng)公司早期投資人。

　　目前，Intern Sushi網(wǎng)站已經(jīng)有2萬(wàn)用戶，大概有2600家公司使用它們提供的服務(wù)，在這個(gè)秋天，它正式發(fā)布了涉及11個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的5000條空缺招聘信息。在最初的80萬(wàn)美金融資后，目前已完成了第二輪融資。

　　對(duì)于Shara Senderoff來(lái)說(shuō)，能夠得到老板的支持與信任簡(jiǎn)直走大運(yùn)了!“我是如此幸運(yùn)，并沒(méi)有一時(shí)頭腦發(fā)熱的在畢業(yè)后直接去創(chuàng)辦公司，而是在做這極其冒險(xiǎn)的決定之前，先去工作。而Mark Gordon給予的幫助，讓我不用再為支付租賃費(fèi)而煩惱而能專心的去創(chuàng)辦公司。這真是天大的好事!”

　　你可以向一個(gè)好萊塢大亨講述你的創(chuàng)業(yè)想法，而不是為他工作。許多公司，因?yàn)楦鞣N因素，已經(jīng)意識(shí)在今天這個(gè)超乎尋常的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)——即“內(nèi)部企業(yè)家精神”。

　　一位寫過(guò)一些關(guān)于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的著作、擔(dān)任《財(cái)富100》顧問(wèn)的Gifford Pinchot表示 “我們處在一個(gè)需要更多革新者的時(shí)代。”內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)正在茁壯成長(zhǎng)。

　　這也是為什么像google和3M公司極力鼓勵(lì)公司員工每周花一定時(shí)間去做自己喜歡的項(xiàng)目。另外，一些顧問(wèn)公司：如安永國(guó)際會(huì)計(jì)公司(Ernst & Young)以及普華永道國(guó)際會(huì)計(jì)公司(PwC)已經(jīng)開始控股內(nèi)部企業(yè)家的項(xiàng)目。

　　但是，這不僅僅只是解決日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，而是關(guān)乎到員工愉快工作的問(wèn)題。“大多數(shù)公司還是形勢(shì)所迫。”Y世代研究機(jī)構(gòu)Millennial Branding創(chuàng)始人Dan Schawbel這樣認(rèn)為，因?yàn)檠巯碌膯T工留存率低可怕的。據(jù)Schawbel的一份調(diào)查研究指出，將近三分之一的雇主在最初的招聘中都在尋找那些有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人。十年以前可完全不是這樣的!

　　利用你的老板對(duì)創(chuàng)新的渴望來(lái)支持你的項(xiàng)目，想好你即將成立的公司的商業(yè)模式。加州伯克利分校領(lǐng)導(dǎo)與員工管理研究院教授Ikhlaq Sidhu指出“這是這類項(xiàng)目開始前你所要跟老板講述的并得到資金支持的關(guān)鍵點(diǎn)。”

　　Dr. Lisa Tseng也是這么做的。在2011年5月?lián)无k公室主任的她負(fù)責(zé)UnitedHealthcare的公共項(xiàng)目，她的想法是讓保險(xiǎn)公司的高層管理者以更實(shí)惠的價(jià)格去佩戴助聽(tīng)器，而這與她老板的改善醫(yī)療的想法不謀而合，可謂是正中下懷!

　　“在溝通之后，我們需要盡快付諸行動(dòng)。” Tseng說(shuō)道。她很快就成為了hi HealthInnovations 公司的CEO，那是她之前所設(shè)想的公司。今天，hi HealthInnovations公司出售的高科技助聽(tīng)器每只零售價(jià)僅749美元，要知道每對(duì)助聽(tīng)器之前的價(jià)格在6000~8000美元之間。

　　客觀的分析你的想法也是你必須要去做的事情。“是否有市場(chǎng)，是否是剛需。” Crowded Room的CEO Michael Kestenbaum,這樣對(duì)記者說(shuō)道。他做的項(xiàng)目是一個(gè)基于LBS的移動(dòng)應(yīng)用，他的老板，IAC的CEO投資了這個(gè)項(xiàng)目，支持他2010年著手創(chuàng)辦公司。“如果你創(chuàng)建一個(gè)棒球運(yùn)動(dòng)的app，你需要做的是解棒球球迷的需求，了解一年中他們會(huì)去觀看幾場(chǎng)比賽，他們?cè)趺慈ベ悎?chǎng)，觀看比賽時(shí)他們喜歡吃些什么，同時(shí)你還需要了解體育和生活這兩大市場(chǎng)。”

　　即時(shí)希望渺茫，你仍需要指出該項(xiàng)目的價(jià)值。“如果你即將與你公司的老板坐下來(lái)面談時(shí)，你需要確定他們是不是對(duì)該領(lǐng)域有足夠的了解。” Kestenbaum最后補(bǔ)充道。據(jù)悉在創(chuàng)辦Crowded Room之前，他在IAC公司企業(yè)并購(gòu)部門任職。“或許他們會(huì)pass掉你的想法，但也因此可能轉(zhuǎn)向另外一個(gè)更棒的想法!”

　　知道你要說(shuō)什么，并不是說(shuō)服老板這場(chǎng)“博弈”的全部，而你如何去表述，也是非常重要的。“除非萬(wàn)不得已，千萬(wàn)不要給那些CEO們?nèi)パ菔灸切┰敿?xì)的幻燈片!他們可不喜歡聽(tīng)你站在那兒去照著幻燈片演講。” Kestenbaum建議道。

　　Senderoff也認(rèn)同這一點(diǎn)。當(dāng)她跟老板講述自己的想法的時(shí)候，她知道最關(guān)鍵的就在那60秒的時(shí)間里。“因?yàn)镸ark Gordon是個(gè)直接了當(dāng)?shù)娜?rdquo;，所以在闡述時(shí)，她把重心放在闡述想法、市場(chǎng)、盈利模式上面，而不是在他面前攤開一份長(zhǎng)達(dá)30~50頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書!

　　需要同時(shí)做好兩份工作

　　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與一名員工，你需要做好這兩份工作。你既需要全身心的投入到這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，讓高層滿意，你也需要做好你該做的日常工作。

　　Jamie Pritscher對(duì)這個(gè)可算是深有體會(huì)。2009年，她說(shuō)服芝加哥承辦商務(wù)酒席的Tasty Catering公司的老板，由她來(lái)操盤，將公司禮品部門改變成一個(gè)成熟的電商公司。結(jié)果就有了That's Caring——一個(gè)銷售環(huán)保禮品籃的公司。Pritscher獲得了來(lái)自她老板5萬(wàn)美金的種子基金，而如果當(dāng)That's Caring需要她解決一些問(wèn)題時(shí)，她就全身心的投入其中。同時(shí)擔(dān)任Tasty Catering物流主管的她也需要做到盡善盡美!

　　2009年的秋冬季時(shí)是公司最混亂的時(shí)候，因?yàn)樵谙募镜臅r(shí)候，業(yè)務(wù)量提升了75%，Jamie Pritscher每周通常工作80多個(gè)小時(shí)。Pritscher 感慨道，“創(chuàng)業(yè)的第一年，你不知道接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么。人們都在等待我的命令，而我卻還不習(xí)慣這樣做，不過(guò)第二年的時(shí)候就容易多了。”

　　另一方面，在Tasty Catering內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的好處就是好的導(dǎo)師就在身邊。長(zhǎng)時(shí)間耳聞目染銷售團(tuán)隊(duì)以及高管們的舉措對(duì)Jamie Pritscher來(lái)說(shuō)可是福音!在這之前，她可是沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　Jamie Pritscher指出，“走到這些擁有近40年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人們跟前，跟他們探討你遇到的問(wèn)題，并在20分鐘內(nèi)得到解決辦法，這實(shí)在是太值了(你自己在哪兒琢磨得花多長(zhǎng)時(shí)間不說(shuō)，方法正確不正確還待定)!”她在2010年辭去了物流主管一職，那時(shí)，That's Caring也已經(jīng)賺了錢，至少是夠開工資的了。

　　“免費(fèi)獲得在線支持服務(wù)是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)福利。”一家數(shù)字機(jī)構(gòu)Rockfish的技術(shù)總監(jiān)Michael Paladino這樣表示。

　　“創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)必要去擔(dān)心需要準(zhǔn)備的一些基礎(chǔ)設(shè)施” Paladino解釋道，他新任職于Rockfish的網(wǎng)頁(yè)開發(fā)，負(fù)責(zé)開發(fā)Rockfish的產(chǎn)品TidyTweet——一個(gè)基于Twitter的過(guò)濾垃圾郵件的應(yīng)用。“我們有適度的資金，有托管的服務(wù)，有律師團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然還有創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。” Michael Paladino對(duì)記者講述道。

　　分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、分享回報(bào)

　　出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)以及缺乏資金，你的老板培養(yǎng)你的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)在其中保持平衡么?不，你不會(huì)完全掌握公司，當(dāng)然你也不會(huì)支付啟動(dòng)資金。

　　Tender Greens是加利福尼亞一家做綠色食品的連鎖餐館，而Pete Balistreri原是 Tender Greens在圣地亞哥分店的總廚師長(zhǎng)。他在工作中自創(chuàng)了熏肉的秘方，而且逐漸列入了菜單。他的老板因此投資5000美金成立一個(gè)專業(yè)腌制室。

　　8月，在Tender Greens三位股東的幫助下，Pete Balistreri推出了他自己腌制的系列肉類食品——P. Balistreri Salami，該餐館將會(huì)在幾個(gè)地區(qū)同時(shí)銷售。而且計(jì)劃推廣至其他餐館以及手工食品零售商們銷售。這個(gè)公司基于Pete Balistreri與Tender Greens的三位所有者的合作關(guān)系而創(chuàng)立，Tender Greens的三位股東支付了這個(gè)公司的所有啟動(dòng)資金。

　　Pete Balistreri表示，“非常感謝能有這樣的機(jī)會(huì)去制作35磅每批的薩拉米香腸，而之后也將制作500磅每批的薩拉米香腸。單憑我自己是絕不會(huì)做出這樣的產(chǎn)品，更不可能銷售出去。”

　　你的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)不一定會(huì)做出一個(gè)同名產(chǎn)品、給你一個(gè)華麗的title或者帶來(lái)一次職業(yè)提升等。但僅僅是推銷你的想法并嘗試開始一個(gè)冒險(xiǎn)的歷程，這將會(huì)給你帶來(lái)開拓者的好名聲。最重要的是，在公司里面，你將會(huì)比你的同齡人更加成熟。

　　假使你的努力都付諸東流，不論是對(duì)于你自己還是對(duì)于你老板來(lái)說(shuō)，這也將是一次寶貴的經(jīng)歷。Crowded Room的CEO Michael指出，“你將得到寶貴的知識(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，你逐漸去了解市場(chǎng)、消費(fèi)者、技術(shù)等等——最后不論你創(chuàng)業(yè)成功與否，這些東西是最有價(jià)值的。”

　　Intern Sushi CEO Shara Senderoff對(duì)此也表示贊同，“雖然公司只有25個(gè)員工，但這種創(chuàng)辦公司的經(jīng)歷值得我去為它買單!”