如何做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務(wù)管理工作
如何做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務(wù)管理工作
企業(yè)要想發(fā)展壯大，市場營銷和財務(wù)管理首先應(yīng)協(xié)同合作、和諧統(tǒng)一。今天學(xué)習(xí)阿拉小編要探討的是如何做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務(wù)管理工作。
做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務(wù)管理工作需要各項制度的建立健全
組織機構(gòu)、職責(zé)分工、業(yè)務(wù)流程、信息傳遞反饋流程等各項制度應(yīng)制定完善，尤其應(yīng)注重市場營銷部門與財務(wù)管理部門的職責(zé)分工應(yīng)便于兩部門的溝通交流，在兼顧各自部門使命的同時，更應(yīng)加強互相協(xié)作的要求及為便于對方部門的工作而對本部門的工作質(zhì)量的要求，如財務(wù)管理部門應(yīng)對市場營銷手段的財務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險進行分析并提出完善建議，而市場營銷部門應(yīng)對財務(wù)管理行為制約銷售發(fā)展提出合理化建議;建立健全兩部門例會制度等。只有這樣，兩部門才能在即嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度的同時，又協(xié)同和完善對方部門的工作。
做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務(wù)管理工作需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的重視
任何一項制度的順利實施，都要有管理層足夠的重視才能大力推進并得以常態(tài)化執(zhí)行，各管理層人員不應(yīng)片面重視銷售工作而忽視財務(wù)管理工作，也不能一味強調(diào)財務(wù)管理工作制約銷售行為的發(fā)展。管理層人員應(yīng)站在企業(yè)利益最大化的高度，以企業(yè)戰(zhàn)略目標和市場需求為導(dǎo)向，辯證地利用好兩部門的信息資源，使兩部門協(xié)同發(fā)展，為企業(yè)決策做出應(yīng)有的貢獻。
做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務(wù)管理工作需要財務(wù)分析
1.針對不同營銷方案的比選，財務(wù)風(fēng)險及稅務(wù)風(fēng)險分析，參與決定市場營銷方案的優(yōu)化和決策。2.對待執(zhí)行的營銷方案做較全面的銷售預(yù)算，為企業(yè)購買、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營活動提供決策建議，銷售預(yù)算的編制必須科學(xué)、合理。既要關(guān)注銷售預(yù)測，還要避免過高風(fēng)險。 財務(wù)人員在編制銷售預(yù)算時要考慮多個因素，現(xiàn)階段銷售預(yù)算可包括以下方面：銷售凈額預(yù)算、銷售成本預(yù)算、銷售毛利預(yù)算、營業(yè)費用預(yù)算、應(yīng)收賬款回收預(yù)算、存貨預(yù)算等。3.依據(jù)所記錄的實際銷售數(shù)據(jù)，進行預(yù)算與實際的差異分析，找出偏差的原因，采取措施糾偏，或者通過改變銷售預(yù)算來對營銷進行有效管理。
總之，財務(wù)分析貫穿于整個銷售行為，要不斷的記錄、分析、改進，糾偏，這樣才能指導(dǎo)市場營銷行為，使企業(yè)在前進中不斷揚長避短，豐富營銷經(jīng)驗。
做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務(wù)管理工作中銷售過程的財務(wù)管理
1.財務(wù)核算：針對銷售業(yè)務(wù)首先應(yīng)建立清晰的業(yè)務(wù)流程，只有這樣，才能據(jù)以制定票據(jù)傳遞流程，實物傳遞流程、貨幣回收流程和財務(wù)核算流程。銷售過程的財務(wù)核算應(yīng)適應(yīng)銷售行為，并對銷售行為加以規(guī)范和監(jiān)督，最終達到服務(wù)于銷售，服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略目標。
2.庫存管理：首先，伴隨著銷售過程的財務(wù)核算，應(yīng)定期進行產(chǎn)品賬面財務(wù)信息與庫存實際信息的核對盤點工作，以做到賬實相符，使財務(wù)信息能真實地反映實際銷售情況及庫存情況。其次，要按時對庫存狀況做庫存分析，為管理層的決策提供依據(jù)。財務(wù)人員的工作主要是：在保證企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營需求的前提下，使庫存量經(jīng)常保持在合理的水平上;掌握庫存量動態(tài)、適時、適量提出訂貨，避免超儲或缺貨;減少庫存空間占用，降低庫存總費用;控制庫存資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)等。
3.費用控制：采購部門、銷售部門、財務(wù)部門的崗位應(yīng)合理設(shè)置及其職責(zé)權(quán)限應(yīng)合理劃分，堅持不相容職務(wù)相互分享，確保權(quán)責(zé)分明、相互制約、相互監(jiān)督。并隨著單位內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境的變化，不斷修訂不斷完善，以始終保證內(nèi)部會計控制的適應(yīng)力和活力。財務(wù)人員要嚴格遵守內(nèi)部控制制度，從經(jīng)費來源和使用的源頭上進行監(jiān)督把控，對采購成本及營銷費用的控制，應(yīng)遵循授權(quán)、批準、經(jīng)辦、核算分離的原則，杜絕越權(quán)行事的現(xiàn)象。如遇大額支付，應(yīng)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)集體會簽制。
采購成本的控制可采用集中采購、聯(lián)合采購、招標采購等方法，并盡量通過相關(guān)合同條款達到延后付款或降低先付貨款的比例，較多采用對方提供的商業(yè)信用等方法來達到控制總成本的目的。
營銷費用的直接管理者應(yīng)該是銷售部門的管理者，但是他只是負責(zé)按預(yù)算計劃執(zhí)行，包括其中機動部分的執(zhí)行，財務(wù)管理部門應(yīng)將營銷費用按類別、作用、可確定的項目(包括經(jīng)常性項目)進行細分，留有機動余地，并與業(yè)績掛鉤。預(yù)算總體以及其中的大項目應(yīng)當由總經(jīng)理審批，財務(wù)管理部門對費用作總體審核后備案，作為撥付資金或報銷依據(jù)。公司的財務(wù)管理部門應(yīng)當對業(yè)績與營銷費用的配比情況、預(yù)算執(zhí)行情況和營銷投入的效益性進行檢查分析，以提高營銷費用使用的效益。
做好市場營銷環(huán)節(jié)的財務(wù)管理工作需要風(fēng)險控制
1.客戶信用：在新客戶關(guān)系確立之前，企業(yè)首先要對產(chǎn)品進行市場調(diào)研，然后才能針對市場需求建立相應(yīng)的客戶關(guān)系，進而搞好銷售風(fēng)險控制。市場調(diào)研的目的主要是尋找產(chǎn)品需求量大、綜合風(fēng)險因素較小的客戶。這時，財務(wù)管理人員的工作應(yīng)該是盡可能的記錄并分析客戶的相關(guān)財務(wù)信息，以確定對方的信用，從而為是否確立長期客戶關(guān)系提供決策依據(jù)。
2.應(yīng)收賬款管理：企業(yè)在市場中經(jīng)營發(fā)展，必然會發(fā)生應(yīng)收賬款。銷售企業(yè)要做的是盡量減少應(yīng)收賬款的發(fā)生和壞賬損失的出現(xiàn)。此時財務(wù)人員要做的工作有：充分利用客戶信用檔案，積極分析、科學(xué)確定賒銷對象;分類別、賒銷期等及時登記發(fā)出商品電子臺賬，對到期的賒銷合同及時通知相關(guān)銷售人員提醒客戶，對逾期未收回的款項，及時提出壞賬申請報告，對已確認的壞賬損失，做出相應(yīng)賬務(wù)處理等。
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