只有實踐過，才能深切的感受到創(chuàng)業(yè)的不易。如何在絕境中突圍，是創(chuàng)業(yè)者每天都思考的問題。
今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)階段如何推廣的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

　　創(chuàng)業(yè)階段如何推廣：創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何推廣

　　中秋節(jié)的晚上，周钷并沒有在家陪親人過節(jié)，而是連夜飛到了深圳。因為第二天的上午10點，要在香港跟一個客戶洽談合作，然后在當(dāng)天下午再乘船趕往澳門，與另外一個客戶見面，當(dāng)晚再返回深圳，準備與其他客戶的會談。

　　周钷是提供健康數(shù)字終端產(chǎn)品開發(fā)和制造的益體康(北京)科技有限公司(下稱“益體康”)的副總裁，也是該公司負責(zé)銷售的惟一一名員工，“其他人都做技術(shù)研發(fā)”。參加了8月下旬的“2008香港國際醫(yī)療及健康服務(wù)展”以后，不少客戶紛紛表達了合作意向，周钷便在節(jié)后安排了一次“密集趕場”的南下出差行程，親自登門拜訪客戶。正是通過各種展會，周钷結(jié)識了很多有意向的潛在客戶。

　　經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)者

　　大學(xué)畢業(yè)時，曾在四川移動下屬一家設(shè)計規(guī)劃院實習(xí)的周钷選擇了港灣網(wǎng)絡(luò)。2006年被華為收購后，周钷開始負責(zé)港灣網(wǎng)絡(luò)售前、售后服務(wù)和海外市場銷售，成為國際市場部服務(wù)與銷售部門總監(jiān)。

　　在看到更好的創(chuàng)業(yè)機會后，周钷從華為辭職，和清華大學(xué)畢業(yè)的一群研究生創(chuàng)立了清大安科，擔(dān)任產(chǎn)品部總監(jiān)。該公司主要從事網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品開發(fā)，第一年銷售額就達到了幾百萬元。后來因為股權(quán)變化，周钷離開清大安科，創(chuàng)立了益體康，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)立益體康的主要原因之一是，周钷很看好自己團隊的技術(shù)優(yōu)勢，還在第一次創(chuàng)業(yè)時，他就認識了這些在中科院讀博士和碩士的朋友，他們中的大部分曾經(jīng)獲得過連續(xù)兩屆的全國和亞太區(qū)的大學(xué)生電子設(shè)計競賽冠軍，但畢業(yè)時面臨分散，“覺得解散了太可惜，第一次創(chuàng)業(yè)算是小成，有點沖動，想做點事情”。

　　這個團隊中有人很熟悉硬件，也有在軟件領(lǐng)域參加過重大項目的開發(fā)設(shè)計高手，還有一些成員在傳感器和電路板方面擁有豐富經(jīng)驗。這些恰好構(gòu)成了在數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品領(lǐng)域的開發(fā)優(yōu)勢，而一直以來，周钷都十分看好這一領(lǐng)域的發(fā)展前景，因為國內(nèi)的很多醫(yī)療產(chǎn)品在數(shù)字化方面存在缺陷或者不具備IT化方面的功能。

　　由于周钷以前負責(zé)過工廠制造，對電子制造服務(wù)(EMS)從電路板制板、產(chǎn)品的包裝以及各種流程非常了解，還擁有過售前和銷售的工作經(jīng)歷，在分析了各種風(fēng)險以后，團隊正式組建起來。周钷十分坦然的面對第二次創(chuàng)業(yè)，“我們都開玩笑說，如果做不好，就當(dāng)作讀了個MBA。”

　　借力展覽會

　　一開始，這個團隊幫助一家大公司做了一種無線車位引導(dǎo)系統(tǒng)產(chǎn)品，參加上海的展覽時獲得好評，“看到團隊磨合沒有問題，我們就向著這個方向往下走”。后來陸續(xù)開發(fā)出數(shù)字化心電記錄器、數(shù)字化脂肪記錄器、數(shù)字化血壓計等。這些產(chǎn)品的特點在于，通過感應(yīng)記錄數(shù)據(jù)，并存儲在電腦或者系統(tǒng)中供醫(yī)生查詢調(diào)用，同時能很快生成報告，告訴用戶自己的健康狀況。而功能相似的傳統(tǒng)設(shè)備往往價格高昂，不能存儲用戶數(shù)據(jù)和信息，而且在公共醫(yī)療機構(gòu)檢查還要等很長時間才能取得報告結(jié)果。但是，數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品更大的利潤空間并不在于設(shè)備，而是通過IT化帶動的增值服務(wù)，這也是周钷看好的空間。正是由于這種前景，公司在創(chuàng)立時就獲得了一些華為前高管們的天使投資。

　　不過，IT化產(chǎn)品既是益體康的優(yōu)點之一，也是某種缺點，因為這類產(chǎn)品要連接電腦使用，而國內(nèi)用戶的這種意識普遍不高。因此，周钷先瞄準了國外市場，最主要的方式就是參加各種展覽。

　　由于香港的國際性地位，加上曾在那里工作過兩年，周钷今年先后去參加了“2008香港國際醫(yī)療保健展”和“香港國際醫(yī)療及健康服務(wù)展”，取得了不錯的效果，吸引了來自南亞、非洲、歐美等地區(qū)的數(shù)百個專業(yè)客戶認真了解產(chǎn)品，并有不少表示了合作意向。

　　同時，周钷也沒有忽視國內(nèi)市場的銷售和推廣，主要通過兩種方式進行：一是跟大公司合作，益體康已經(jīng)和清華同方等電腦廠商建立了合作關(guān)系，“健康的概念現(xiàn)在沒有任何人會拒絕”;由于資金限制，周钷沒有選擇投放廣告進行宣傳，而是以分成的形式選擇了一些地方醫(yī)藥機構(gòu)進行合作。

　　雖然，目前只有自己一個人負責(zé)推廣和銷售，但周钷并不著急招聘銷售人員，“創(chuàng)業(yè)要務(wù)實，推廣也是分階段性的，現(xiàn)在自己還能承擔(dān)，朋友也能幫忙。”有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的他認為，產(chǎn)品還沒出來時，提前一、兩個月招聘是可以的，但提前半年甚至一年就招聘就會造成很大的成本壓力，“一開始能省就省，要非常明確什么階段用什么人，做什么事。”

　　樣板工程的力量

　　與益體康同處一個科技園區(qū)的藍景創(chuàng)新董事長史啟媛博士對參加各類技術(shù)大賽偏愛有加。4月底，在第三屆“春暉杯”中國留學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽啟動全球報名后，史啟媛馬上為公司報名參加大賽。她對此興趣濃厚的原因是，公司的多項技術(shù)在連續(xù)兩屆“春暉杯”都拿到了獎勵，為公司成立初期打開了局面提供了重要幫助。

　　成立于2005年的藍景創(chuàng)新是一家生物醫(yī)用高分子材料及其器件研發(fā)、水和大氣污染治理以及常溫可控核聚變裝置的研制等領(lǐng)域的高新科技公司，聚集了一群從海外歸來的博士和博士后研發(fā)人員，擁有多項專利。

　　雖然擁有很多國際領(lǐng)先技術(shù)，但是在創(chuàng)業(yè)初期，因為集中于研發(fā)，公司在資金、技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及適應(yīng)中國商業(yè)大環(huán)境等方面都存在很大困難。2006年，史啟媛報名參加了第一屆“春暉杯”大賽，獲得二等獎。比賽結(jié)束后，藍景創(chuàng)新所在的中關(guān)村(行情論壇)生物醫(yī)藥園的負責(zé)人就來走訪，為公司提供了急需的實驗室，并對房租進行了減免，同時幫助公司申請了多項政府創(chuàng)新支持基金。“我們在最低谷時參加了大賽，不僅獲得了榮譽，也有助于企業(yè)向前發(fā)展。”

　　在2007年第二屆“春暉杯”大賽中，藍景創(chuàng)新獲得了一項一等獎的同時，史啟媛也了解到無錫市正在考慮引進優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才。最終無錫的“藍藻事件”為公司的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化提供了契機。

　　2007年9月，無錫提出了“530”計劃(用5年時間引進30名領(lǐng)軍型海外留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人員)，并開始面向海外留學(xué)歸國科技人才展開項目征集。藍景創(chuàng)新的藍藻處理中試工程項目最終入圍，無錫市為其提供了3年內(nèi)免費的辦公場所和住房公寓以及100萬元啟動資金等先期資助。藍景創(chuàng)新在短短的幾個月時間里研制出藍藻處理的工作平臺，不僅大大提高了處理效率，更重要的是，其技術(shù)能徹底消除藍藻的生機，并且不產(chǎn)生二次污染，同時又能凈化水。

　　史啟媛表示，由于公司的許多技術(shù)研究都比較尖端，所以推廣上需要更大的力度才能把市場做起來，無錫這一戰(zhàn)則為藍景創(chuàng)新擴大了名氣，“與政府的合作對我們的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化幫助很大”。據(jù)她透露，已有更多的地方政府與公司洽談項目合作。

　　與對手合作

　　美國有一句名言，“如果你不能打敗他，那么就入伙吧”。2001年在美國加州大學(xué)洛杉磯分校拿到博士學(xué)位，又在美國工作6年回國創(chuàng)業(yè)的朱奇峰已經(jīng)習(xí)慣了這種美國式思維，他的公司就和自己以前認定的競爭對手結(jié)成了合作伙伴。

　　朱奇峰目前是威歐克斯信息技術(shù)有限公司(下稱“威歐克斯”)的創(chuàng)始人和董事長，同時身兼CTO。威歐克斯利用完全獨立自主開發(fā)出來的語音技術(shù)，設(shè)計出了智能口語軟件系統(tǒng)，用戶可以通過電腦或手機學(xué)習(xí)口語。與市面上各種口語教學(xué)軟件相比，其特點在于：當(dāng)用戶發(fā)音錯了時，該軟件能告訴你錯在哪里，并進行糾正。

　　軟件的智能化技術(shù)優(yōu)勢得益于朱奇峰。博士畢業(yè)后，朱奇峰曾留在學(xué)校的一個語音識別研究所工作了兩年，之后又到德州儀器繼續(xù)從事語音識別方面的工作。2006年，朱奇峰和朋友在硅谷成立公司，研發(fā)語音識別軟件，并獲得了包括Google的天使投資人在內(nèi)的一筆100萬美元的天使投資。

　　2007年，朱奇峰把公司搬回中國，在分析了市場格局以后，朱奇峰決定選擇與行業(yè)的對手進行合作，新東方成為首選，“新東方幾乎沒有缺陷，但是口語教育這塊，我相信所有培訓(xùn)機構(gòu)都有不同的缺陷”。

　　在看到威歐克斯產(chǎn)品的特點后，新東方很自然的選擇了合作，其創(chuàng)始人之一徐小平還成為了公司的投資人。威歐克斯的產(chǎn)品已經(jīng)嵌入新東方在線“IEnglish”課程里，擴大了其知名度。目前，威歐克斯又與愛國者等公司建立合作，計劃推出手持口語訓(xùn)練設(shè)備。

　　對于創(chuàng)業(yè)者而言，主動出擊表現(xiàn)自己，無疑也是一種很好的推廣方式。衣尚網(wǎng)CEO李曉霞在還沒有創(chuàng)立公司實體時，就獲得了天使投資，此前她參加了中央電視臺的一檔選秀類節(jié)目《贏在中國》，因而其個人和公司都開始為人知。在一些會議場合，也常能看到她主動跟人交流，李曉霞把自己的推廣策略稱為“借勢”。

　　而最經(jīng)典的個人推廣例子則是，曾任蘋果公司首席宣傳官的蓋伊·川崎在獨立創(chuàng)業(yè)時，就在自己的T恤上印了這么一句話——“我是小企業(yè)家，我喜歡的字母是I、P、和O”，很快名聲大噪。

　　創(chuàng)業(yè)階段如何推廣：淺談怎么制定網(wǎng)站推廣方案

　　1.設(shè)定階段推廣目標

　　做計劃一定要有目標，沒有目標的計劃你執(zhí)行到最后都不知道這個計劃是否得到了想要的效果，所以目標很重要，是整個計劃的大方向。根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展情況及項目整體進度要求，設(shè)定合理的推廣目標，目標應(yīng)該由多個參數(shù)組成，如獨立IP達到多少、PV達到多少、alexa排名到多少名、有多少注冊用戶等等，根據(jù)不同行業(yè)及類型或有所不同。

　　2.目標人群分析

　　推廣時一定要把你的網(wǎng)站推廣給你的目標人群，如果說你的目標是所有網(wǎng)民的話，那不是太扯了。目標人群的行為習(xí)慣是一個推廣計劃制定的重要依據(jù)，一定要盡可能詳細地分析目標人群的性別、數(shù)量、年齡、上網(wǎng)時間、上網(wǎng)習(xí)慣等一系列與目標人群有關(guān)的信息，根據(jù)目標人群的各種行為習(xí)慣來制定網(wǎng)站推廣的策略和方法。比如站長們時常在Admin5中瀏覽，那么你就在Admin5進行針對站長的推廣，而博主和讀者們喜歡在我燒網(wǎng)上聚集，那么你在A5上進行對博主和讀者的推廣就沒多大意思了，就得轉(zhuǎn)戰(zhàn)到我燒網(wǎng)進行推廣。

　　3.目標媒介分析

　　確定了網(wǎng)站的目標受眾群體，接下來深入分析一下這些群體經(jīng)常在哪些地方出入，這些媒介就是我們推廣的陣地，每個媒介的特點是什么，有什么樣的文化氣氛，我們可在上面推廣的方式有哪幾種，具體表現(xiàn)形式是什么樣的會合適些等問題。比如Admin5以軟文的形式進行推廣更有效果，而我燒網(wǎng)則以趣味加形象的方式進行推廣更加適合。

　　4.同類網(wǎng)站推廣策略分析

　　正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，在確定推廣策略和方法之前先分析一下競爭對手在做什么。對方的收錄如何?競爭對手在哪些媒介上進行了推廣?受眾面如何?這些情況了解后，會對你以后的工作大有幫助。

　　5.推廣策略及具體方法選擇

　　根據(jù)前期的調(diào)查分析，確定推廣策略，詳細列出你要使用的網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎登錄、博客營銷、微博營銷、郵件營銷、QQ營銷等等，對每一種方法都要進行分析，找出適合你的方法并確定具體實施步驟。

　　6.時間進度及人員安排

　　好的方案應(yīng)該是一個確定可執(zhí)行的方案，因此需要畫一個詳細的計劃進度表，也許你只是孤軍奮戰(zhàn)，但也要有簡單的階段性進度表來促使你完成你的計劃。

　　7.推廣預(yù)算

　　每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，盡量避免浪費，畢竟資金不是大風(fēng)刮來的。

　　8.效果監(jiān)測

　　做了推廣就要去監(jiān)測評估效果，不要因為擔(dān)心自己沒有做好而忽略了此步驟，網(wǎng)絡(luò)的推廣一般可以同自己添加一個網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼，從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤，幫助網(wǎng)站及時調(diào)整推廣策略。