創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別分為幾個階段
創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別分為幾個階段
創(chuàng)業(yè)要想成功,除了有了點(diǎn)子以及熱情是不夠的,需要無所不用其極的接近真實(shí)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別分為幾個階段的相關(guān)文章,希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別分為幾個階段:創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別與選擇
1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別
如何識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會在成功創(chuàng)業(yè)的路上,是創(chuàng)業(yè)者首先要解決的問題。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,必然具有特定的市場定位,專注于滿足顧客需求,同時能為顧客帶來增值的效果,創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會,機(jī)會要靠發(fā)現(xiàn)。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會:
1)現(xiàn)有市場機(jī)會和潛在市場機(jī)會?,F(xiàn)有市場機(jī)會是市場機(jī)會中那些明顯未被滿足的市場需求,往往發(fā)現(xiàn)者多,進(jìn)入者也多,競爭勢必激烈。潛在市場機(jī)會是那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場需求,不易被發(fā)現(xiàn),識別難度大,往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。
2)行業(yè)市場機(jī)會與邊緣市場機(jī)會。行業(yè)市場機(jī)會是指在某一個行業(yè)內(nèi)的市場機(jī)會,發(fā)現(xiàn)和識別的難度系數(shù)較小,但競爭激烈成功的幾率低。邊緣市場機(jī)會是在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機(jī)會,處于行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶,難以發(fā)現(xiàn),需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神,一旦開發(fā),成功的概率也較高。
3)目前市場機(jī)會與未來市場機(jī)會。目前市場機(jī)會是那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的機(jī)會,未來市場機(jī)會是通過市場研究和預(yù)測分析它將在未來某一時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場機(jī)會。若創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測到某種機(jī)會會出現(xiàn),就可以在這種市場機(jī)會到來前早做準(zhǔn)備,從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。
4)全面市場機(jī)會與局部市場機(jī)會。全面市場機(jī)會是指在大范圍市場出現(xiàn)的未滿足的需求,在大市場中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場機(jī)會,見縫插針,拾遺補(bǔ)缺,創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢資源投入目標(biāo)市場,有利于增強(qiáng)主動性,減少盲目性,增加成功的可能。局部市場機(jī)會則是在一個局部范圍或細(xì)分市場出現(xiàn)的未滿足的需求。
2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)
投資創(chuàng)業(yè)要善于抓住好的機(jī)會,把握住了每個稍縱即逝的投資創(chuàng)業(yè)機(jī)會,就等于成功了一半。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會的方法,具體表現(xiàn)在以下幾個方面:
1)變化就是機(jī)會。環(huán)境的變化,會給各行各業(yè)帶來良機(jī),人們透過這些變化,就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化;科技進(jìn)步;通信革新;政府放松管制;經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化;價值觀與生活形態(tài)變化;人口結(jié)構(gòu)變化。
2)從“低科技”中把握機(jī)會。隨著科技的發(fā)展,開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題,但公司機(jī)會并不只屬于高科技領(lǐng)域。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些低科技領(lǐng)域也有機(jī)會,關(guān)鍵在于開發(fā)。
3)集中盯住某些顧客的需要就會有機(jī)會。機(jī)會不能從全部顧客身上去找,因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識,基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個人的需求都是有差異的,如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作,就會從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會。因此,在尋找機(jī)會時,應(yīng)習(xí)慣把顧客分類,認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn),機(jī)會自見。
4)追求“負(fù)面”就會找到機(jī)會。追求“負(fù)面”,就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲?,是困擾,人們總是迫切希望解決,如果能提供解決的辦法,實(shí)際上就是找到了機(jī)會。
3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的選擇
在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中,適于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會并不是很多的。創(chuàng)業(yè)者需要借助“機(jī)會選擇漏斗”,經(jīng)過一層又一層篩選,來在眾多機(jī)會中篩選出真正適于自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
首先要篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。一般而言,較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會多有五個特點(diǎn):一是在前景市場中,前5年中的市場需求會穩(wěn)步快速增長;二是創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機(jī)會所需的關(guān)鍵資源;三是創(chuàng)業(yè)者不會被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上,而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”;四是創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)造新的市場需求;五是特定機(jī)會的商業(yè)風(fēng)險是明朗的,且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應(yīng)風(fēng)險。
然后就是要篩選出利己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。面對較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,特定的創(chuàng)業(yè)者需要回答四個問題,一是創(chuàng)業(yè)者能否獲得自己缺少但他人控制的資源;二是遇到競爭時,自己是否有能力與之抗衡;三是是否存在該創(chuàng)業(yè)者可能創(chuàng)造的新增市場;四是該創(chuàng)業(yè)者是否有能力承受利用該機(jī)會的各種風(fēng)險。
4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的把握
創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會,更需要正確把握并果敢行動,將機(jī)會變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果,這樣才有可能在最恰當(dāng)?shù)臅r候出擊,獲得成功。把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會,應(yīng)好好注意以下幾點(diǎn):
1)著眼于問題把握機(jī)會。機(jī)會并不意味著無須代價就能獲得,許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。問題,就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。顧客需求在沒有滿足之前就是問題,而設(shè)法滿足這一需求,就抓住了市場機(jī)會。
2)利用變化把握機(jī)會。變化中常常蘊(yùn)藏著無限商機(jī),許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高。人們透過這些變化,就會發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會。
3)跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會。世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們,幾乎每一個新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展,都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代,既滿足了顧客需求,同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
4)在市場夾縫中把握機(jī)會。創(chuàng)業(yè)機(jī)會存在于為顧客創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或服務(wù)中,而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要,盯住顧客的個性需要并認(rèn)真研究其需求特征,這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)。
5)捕捉政策變化把握機(jī)會。中國市場受政策影響很大,新政策出臺往往引發(fā)新商機(jī),如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策,就能抓住商機(jī)站在潮頭。
6)彌補(bǔ)對手缺陷把握機(jī)會。很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會是緣于競爭對手的失誤而“意外”獲得的,如果能及時抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章,或者能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù),也許就找到了機(jī)會。
5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估準(zhǔn)則
所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自于絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者均對于創(chuàng)業(yè)前景寄予極高的期待遇,創(chuàng)業(yè)家更是對創(chuàng)業(yè)機(jī)會在未來所能帶來的豐厚利潤滿懷信心。但是,時常有悲劇的發(fā)生。為了盡可能的避免這樣的情況,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先以比較客觀的方式進(jìn)行評估,評估的準(zhǔn)則有兩種。
一種是市場評估準(zhǔn)則,包括六個方面:
1)市場定位。評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時候,可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等,來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會可能創(chuàng)造的市場價值,創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價值越高,創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會也越大。
2)市場結(jié)構(gòu)。對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行五項(xiàng)分析:進(jìn)入障礙,供貨商,顧客,經(jīng)銷商的談判力量,替代性產(chǎn)品的威脅和市場內(nèi)部競爭的激烈程度,由此可知該企業(yè)在未來市場中的地位,及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
3)市場規(guī)模。市場規(guī)模大者,進(jìn)入障礙相對較低,市場競爭激烈程度也會略為下降。若要進(jìn)入的是一個十分成熟的市場,那么利潤空間會很小,不值得再進(jìn)入;若是一個成長中的市場,只要時機(jī)正確,必然會有獲利的空間。
4)市場滲透力。對于一個具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,市場滲透力評估將會是非常重要的。應(yīng)該知道選擇在最佳的時機(jī)進(jìn)入市場,也就是市場需求正要大幅增長之際。
5)市場占有率。一般而言,在成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者,最少需要擁有百分之二十以上的市場占有率,若低于百分之五的市場占有率,則這個新企業(yè)的市場競爭力雖然不高,自然也會影響未來企業(yè)上市的價值。尤其是處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè),新企業(yè)必須擁有成為市場前幾個的能力,才比較有投資價值。
6)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。從物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重,以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小,可以判斷企業(yè)創(chuàng)造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。
另一種是效益評估準(zhǔn)則。包括四個方面:
1)合理的稅后凈利。一般而言,具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,至少需要能夠創(chuàng)造百分之十五以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在百分之五之下,那么這就不是個很好的投資機(jī)會。
2)達(dá)到損益平衡所需的時間。合理的損益平衡時間應(yīng)該在兩年之內(nèi)達(dá)到,如果三年還達(dá)不到,恐怕就不是個值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會了。當(dāng)然,有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會確實(shí)需要經(jīng)過比較長的耕耘時間,通過前期投入,創(chuàng)造進(jìn)入障礙,保證后期的持續(xù)獲利,這樣的情況可將前期投入視為投資,才能容忍較長時間的損益平衡時間。
3)投資回頭率??紤]到創(chuàng)業(yè)面臨的各種風(fēng)險,合理的投資回報率應(yīng)該在百分之二十五以上,而百分之十五以下的投資回報率是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
4)資本需求。資本需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,投資者一般會比較歡迎,資本額過高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功,甚至還會帶來稀釋投資回報率的負(fù)面效果。通常,知識越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,對資金的需求量越低,投資回報反而會越高。因此在創(chuàng)業(yè)開始的時候,不要募集太多資金,最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金,而比較低的資本額,將有利于提高每股盈余,并且還可以進(jìn)一步提高未來上市的價格。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別分為幾個階段:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別綜述及思考
一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的概念和過程
Baron提出創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是人們在面對多樣化外部環(huán)境的刺激時對商業(yè)機(jī)會是否存在的一種知覺。岳甚先明確指出創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)者感知、發(fā)現(xiàn)并開創(chuàng)新事業(yè)、創(chuàng)建新企業(yè)的過程或活動。雖然學(xué)者們對于創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的定義不盡相同,但基本都持一個觀點(diǎn),即創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別對于創(chuàng)業(yè)決策起著至關(guān)重要的作用,創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是從未發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會到發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會中間的這個過程。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是包含著經(jīng)濟(jì)和認(rèn)知的復(fù)雜過程。機(jī)會識別是一個階段性模型,包括機(jī)會發(fā)現(xiàn)階段和機(jī)會形成階段。機(jī)會發(fā)現(xiàn)階段包括準(zhǔn)備、孵化和洞察;形成階段包括機(jī)會的評估和深加工。林嵩把創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別分為兩個階段:機(jī)會開發(fā)和機(jī)會搜索。這兩個階段在時間上存在著先后順序,而在內(nèi)部邏輯上存在著緊密的聯(lián)系。縱觀學(xué)者們的研究,他們都將創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的過程總結(jié)為機(jī)會的感知、發(fā)現(xiàn)、評價和開發(fā)這樣一個過程,是一個不斷調(diào)整、適應(yīng)的過程。
二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的測量
目前對于創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的測量,學(xué)者們還沒有統(tǒng)一的認(rèn)識,大家都是按照自己的角度來進(jìn)行分析,比較有代表性的測量方法是從機(jī)會識別的途徑、能力和內(nèi)容三方面進(jìn)行研究。Hills Lumpknin和Singh認(rèn)為機(jī)會來源于三個方面:一是自發(fā)識別機(jī)會,二是網(wǎng)絡(luò)獲得機(jī)會,三是非正式獲得機(jī)會。但此研究結(jié)果的信度和效度不理想。Ogzne研究并發(fā)現(xiàn)了機(jī)會識別的二維度構(gòu)思:一是機(jī)會識別的知覺能力,二是機(jī)會識別的警覺性。還有學(xué)者通過企業(yè)過去三年機(jī)會識別的數(shù)量及識別的成功率來測量機(jī)會識別。Timmons和Spinelli總結(jié)出創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架包含八大類53項(xiàng)指標(biāo),這八大類包括行業(yè)與市場、經(jīng)濟(jì)性、投資回報能力、團(tuán)隊(duì)合作、競爭、有無缺陷、戰(zhàn)略性差異和創(chuàng)業(yè)者個人特質(zhì)。該評價框架指標(biāo)也是被參考和引用最多的一個測量指標(biāo)。苗青結(jié)合Timmons機(jī)會評價框架開發(fā)出創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的二階六因素的量表,創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別分為盈利性和可行性兩個維度,其中機(jī)會的盈利性包括新穎性、潛在性和持續(xù)性三個因素,機(jī)會的可行性包括實(shí)踐性、獨(dú)立性和可取性三個因素。學(xué)者們對創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別測量的研究不斷深入和完善,但到目前為止還沒有統(tǒng)一的測量工具,他們都是依據(jù)各自的專業(yè)領(lǐng)域從不同的角度去構(gòu)思測量,而且大都注重創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的途徑和能力的研究,對于識別的內(nèi)容和機(jī)會識別的效果研究較少,究其原因在于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域各異,學(xué)者們研究的方向和角度差異很大。