創(chuàng)業(yè)擺地攤分析
創(chuàng)業(yè)擺地攤分析
進入20世紀80年代以來，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景之下，創(chuàng)業(yè)活動在全球范圍內(nèi)活躍起來。今天學習啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)擺地攤分析的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)擺地攤分析：創(chuàng)業(yè)擺地攤分類
赤貧階級有赤貧階級的活法，比如叔本華有錢，大可一輩子啥也不用做，專門研究哲學。而盧梭也是哲學家，連自己都很難養(yǎng)活，只好把5個孩子全部送人?！兑粋€都不能少》的反面---《一個都不能留》。本文就著重說說擺地攤，因為這個生意(在高端人士眼中算的話)不需要任何門檻。
先說分類：想到哪里說到哪里，不全的大家補充一下。
1 水果類，優(yōu)點是利潤大。 缺點是東西重，有損耗，需要專職，并且需要有車。
2 電子類配件;優(yōu)點是利潤可以，干凈舒適，無損耗。缺點是需要壓貨，基本不能指望回頭客。
3：食品類，賣個臭豆腐之類的，優(yōu)點是利潤奇高，回頭客多。缺點是基本需要專職，累，且需要一定的手藝。
4：小玩意，比如女性飾品，十字繡手表之類。優(yōu)點是干凈舒適，缺點是營業(yè)額很難上去，殺價比較狠，尾貨很難處理。
5：服裝類，優(yōu)點是再差都有銷量，較穩(wěn)定。缺點是同行太多，尾貨難處理。
6：江湖術(shù)士類，比如支個象棋殘局，賣大力丸。優(yōu)點是無本萬利。缺點是經(jīng)?？帐侄鴼w，并且需要團伙作案。嚴格說這類不能歸到地攤類，實質(zhì)上屬于詐騙了。
7：游擊隊類，賣高仿貨。團伙操作，分工具體，比如賣運動名牌的，拉了很多貨，弄個高音喇叭喊道‘正品安踏喬丹361.........處理，假一賠300塊’。假不假?百分百假的，問題是沒法驗證啊，人都愛貪小便宜，所以利潤還是可以的。缺點是團伙作案，需要的人多，一個地方轟炸10來天基本上就要走了。
再說擺地攤的優(yōu)點：1 本錢小，甚至是零(參考前面第6條)。2 時間靈活，今天不上班，那就去擺一下，又不累，還可以看到很多白花花的大腿。3 提高應(yīng)付人的能力，擺攤難免會遇到各色人等，適當?shù)腻憻捯幌隆?/p>
缺點：不說大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反經(jīng)》里面的一個故事,大家都希望長命百歲，無災(zāi)無病。這個無可厚非，可就有人不同意了，還希望天天多死人，誰啊?賣棺材的，因為大家都不死，他就要餓死。
城管也是人，大部分不會那么蠻橫不講理的，人家吃的是那碗飯，檢查的時候讓你暫時收一下有錯嗎?等他走了你繼續(xù)還不行嗎?至少我這一年多，沒有見過一次城管蠻橫的，當然了，如果你沒事找事，那就別論了。
1 種類不能過多。一種就足夠了，讓走過路過的人一下子就知道你賣什么，開成雜貨鋪就不好了，我也見過賣1-2元東西的，那么多的種類，分別裝在筐子里，搬下來搬上去很是麻煩，還要一輛車才行，每天也賣不了多少。
2 單個價格不能太貴，但也不能太便宜。咱們追求的是總收益，而總收益=營業(yè)額*利潤。利潤這塊我就不多說了，沒有對半利潤估計大家都不會出去干的。關(guān)鍵是營業(yè)額，營業(yè)額=單個產(chǎn)品的價格*賣出去的產(chǎn)品數(shù)量。賣便宜的話，數(shù)量你能賣多說呢?太貴的話也不行，貴的話人家寧可再貴點去實體店或者網(wǎng)店，好歹質(zhì)量有保障啊。個人認為價格在10--15之間最合適。
3 《孫子兵法》第一章：始計第一。我想只要懂得這四個字，一般干啥都不會差到哪去。必須計劃好，我實地考察多久，人流量怎么樣，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否嚴格，打算做哪個品種，是兼職還是專職，同行每天的利潤多少，我最多投入多少本錢，投入多少時間，進貨渠道怎么弄，萬一賣不動怎么辦，什么情況下退出.................把這些想好了再干，大小也是個生意嘛，請您不要不拿孔乙己當讀書人。
4 坦然面對 很多朋友總感覺放不開，羞羞答答的，按理說羞羞答答的事情是‘那個第一次’，可在天涯大家都是很自然的談?wù)?，擺地攤沒有什么不好意思的。掏大糞的時傳祥還是全國勞模，人大代表呢。不要未出師就先泄氣，依我看，最好扯開嗓子吆喝幾聲，能做到----演講臺上口若懸河，擺地攤滔滔不絕 才算真性情。
5 注意形象。發(fā)現(xiàn)很多擺地攤的有個很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個地攤，坐在椅子上摳腳，玩手機，吐痰.......... 紅軍軍裝雖爛，但也不能不洗啊!!!
6 進貨渠道 通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨有以下幾個好處：
1：節(jié)約成本，小本生意必須精打細算，要不一趟進貨把好久的利潤都開銷掉了。
2：價格透明，那么多賣家對比一下，立即一目了然。
3：可以大量瀏覽各個商家的樣式(在實體店別人會不耐煩的)。弊端就是：實體店可以把賣不了的貨物換成其它的，而網(wǎng)絡(luò)不行。
7 規(guī)模問題 不要只拿一點點貨出來，比如一個晚上賣20個，就不能只拿30個出來，貨越少給人的印象就越差，越不好賣。我的建議是不要多少庫存，出來就全帶著，別人問的時候就說：家里面還有很多很多。反正現(xiàn)在網(wǎng)購基本上不講價，不壓那么多錢。
8 戰(zhàn)術(shù)問題 說白了擺地攤就是游擊隊，既然是游擊隊，就要學會游擊戰(zhàn)術(shù)。偉大領(lǐng)袖毛主席在多年前就告訴了我們：敵進我退，敵退我進。城管是正規(guī)軍，不能硬拼。只要不無理取鬧，他們一般是不會為難的。
9 經(jīng)營策略問題 不要固定非要多少利潤才賣，遇到小白你多要點無可厚非，誰讓他是小白呢?遇到賊精的，比如看帖的各位，你就自認倒霉了，少賺點。我這個人有個最大的缺點，就是遇到女生發(fā)嗲就慌張，尤其是穿低胸短裙的，甚至還虧本賣過。哎........誰讓我心軟呢?好歹人家的笑迷人嘛。
10 進軍路線的問題 在一個地方不能太久了，東西南北花插著來。在城南你連續(xù)賣一個禮拜，那就到城北區(qū)駐扎一個星期嘛，好歹也實現(xiàn)了‘南征北戰(zhàn)’的人生理想了嘛。
11 相煎何太急 的問題。 我敢說，起碼百分之90以上的擺地攤朋友都不上論壇，所以你就不能指望人家都是真性情，比如你生意好的話，旁邊圍了一大圈子人在買，隔壁攤友就有意見了，說你能不能跟我稍微有點距離啊，你這邊的人都把我的攤位挨住了，別人還怎么看啊? 所以最好跟隔壁的保持點距離。
12 開天辟地 無論做什么事情，都要有股狠勁。一般熱鬧的地方，大多數(shù)都有人擺了，你去了自然沒地方可擺了，怎么辦?兩個辦法：1 見縫插針，實現(xiàn)中央突破。地方是公用的，誰敢說是他的? 2 開辟新戰(zhàn)場。 發(fā)現(xiàn)很多便宜天生膽小，遇到挫折就退縮，沒地方擺?那就去沒人敢擺的地方去擺，比如各大超市門口，那人流量.......我曾經(jīng)在一個超市門口，擺了十分鐘，賣了400塊，被物業(yè)趕走那是必須的，難道物業(yè)就不打盹嗎?
創(chuàng)業(yè)擺地攤分析：什么樣的人適合擺地攤?
1.對創(chuàng)業(yè)有迫切的急切心，但是資金又比較少的朋友(地攤創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)的第一個學堂，學費低，成本少，風險小);
2.因為找不到合適的工作(一般是眼高手低，那就擺地攤試試“人間冷暖”，試試被人拒絕磨下銳氣和傲氣);
3.業(yè)余時間多又無事可做(閑得久了會生事，一個人就像發(fā)條，如果松散得久了，激情和自信也會隨之破滅);
4.一些失業(yè)的中年人(中年人失業(yè)后一般很少能找到更合適的工作，地攤創(chuàng)業(yè)是個不錯的選擇，即可幫補家用，而且一般地攤都是在夜市，白天時間可以自由安排)。
擺地攤的好處
對于說資金少、風險低、利潤高等這些好處就不多說了。地攤還有的好處是磨練人的意志和性格，首先擺地攤要過自己這一關(guān)，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己擺地攤，這個不算自尊，只能算是虛榮。當著人來人往的吆喝，鍛煉的是勇氣和信心，對著千色百態(tài)的人群談價還價鍛煉的是說服力、溝通、表達能力，看著客戶去猜想客戶性格，鍛煉的是心理分析能力。另外進貨、選擇合適的地攤地點，鍛煉的是自己的判斷和計劃能力，針對城管的追逐，鍛煉的是自己的體力。所以說賺錢是次要的，關(guān)鍵是自己性格的升華，這是錢買不到的。
擺地攤成功五大要素
賣什么 地攤銷售一般適合低價的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品(類似于手機充電器、小音響、電池等等)，比如化妝品(主要是一些非名牌，針對一般收入的女性)、飾品(價格在1元-20元之間)、衣服(一般是以價格在20元-50元左右，部分小件衣服可選擇20元以下)、鞋襪(鞋子定價不超過80元為佳)、禮品工藝品(作為家庭內(nèi)飾或擺設(shè)，最好有夜光效果為佳)……當然最好以自己又興趣或了解過的產(chǎn)品優(yōu)先，但是記住賣的產(chǎn)品一定要以“低價、走量”為根本，如果你在夜市賣電腦，那估計幾個月也難賣出去一臺。
賣給誰 地攤中的商品一般以當?shù)匦^(qū)的居民、女性朋友、學生和出來游玩的情侶，逛街的老人或小孩。所以針對這些客戶，也可以去選擇適當?shù)漠a(chǎn)品，比如當?shù)氐囊故兄饕切『⒍啵蔷投噘u些小孩玩具、文具用品等，銷量一定不錯。
在哪賣 地攤銷售應(yīng)該首先以人流量大為標準，但是這不是唯一標準。因為人流量再大但不適合自己銷售的產(chǎn)品，那也沒用。除去人流量就要考慮保險性了，主要是城管或當?shù)亟值擂k是否允許，這個要根據(jù)實際情況來定。總而言之，可以選擇的地點是：夜市、天橋、小區(qū)、大型商場、學校附近等地。
何時賣 有人會說地攤當然晚上賣的好，但這不一定全是，白天也可以出攤，比如在天橋尤其是學校附近的地攤創(chuàng)業(yè)者，白天的人流量要遠比晚上的多得多。何時賣主要根據(jù)自己的時間來定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上8-10點這幾個小時，如果賣的產(chǎn)品是針對學生，那就只能白天按照學生的作息時間來定。
怎么賣 盡可能有討價還價的余地，這是地攤客戶群的一個通性。特定產(chǎn)品制定一口價策略，不講價是證明利潤最低化，這也可以吸引一些比較小心的客戶。盡可能的吆喝下，充分的分析客戶的心理，因為擺地攤賺錢是其中一個目的，學習才是最重要的。