創(chuàng)業(yè)艱苦奮斗故事
創(chuàng)業(yè)艱苦奮斗故事
每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。這個(gè)道理放在在創(chuàng)業(yè)里十分適合。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)艱苦奮斗故事相關(guān)文章。
案例1：80后大學(xué)生當(dāng)網(wǎng)上“包租公” 年售3個(gè)億
一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)建了國內(nèi)首家集折扣、返利、分享為一體的購物省錢網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)一年半，為商家?guī)サ匿N售總額高達(dá)3個(gè)億，他就是華中科技大學(xué)2011年畢業(yè)生黃承松。對于普通人來說，這或許是個(gè)奇跡，可對于卷皮創(chuàng)始人的他來說，這卻是辛勤積累的必然。2011年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，大學(xué)期間成立了武漢奇米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。他創(chuàng)建了九塊郵、卷皮等在國內(nèi)知名度較高的網(wǎng)站，并形成了獨(dú)特的電商模式。
靠編程序養(yǎng)活自己
80后的黃承松是貴州黔南人，小的時(shí)候黃承松就喜歡折騰電器，高中接觸電腦后，開始對電腦癡迷。“周末不上課，我經(jīng)常和同學(xué)一起去網(wǎng)吧包夜，6塊錢一個(gè)晚上。他們玩游戲，我就揣著一本《網(wǎng)頁三劍客》，照著學(xué)。”黃承松回憶，那個(gè)時(shí)候的飯錢幾乎都花在網(wǎng)吧了，平時(shí)只能啃個(gè)面包。高三畢時(shí)他以計(jì)算機(jī)奧賽貴州省第四名的成績，被保送到華中科技大學(xué)。
高三下學(xué)期，確定了保送資格之后，黃承松有了長達(dá)半年的空閑時(shí)間。他?；钴S于“豬八戒”等眾包網(wǎng)站，當(dāng)起了“威客”(通過在網(wǎng)上解決問題、承包任務(wù)，獲得酬勞的人)。他的第一筆生意，是做臺(tái)灣一家醫(yī)院的掛號系統(tǒng)。他邊學(xué)邊做，花了24天才做完，得到的第一筆報(bào)酬是4000元。從那時(shí)候起，黃承松再也沒有向家里要過錢。平時(shí)上課，周末和課余“宅”在宿舍干活，每個(gè)月可以掙上三四千元。
到了二年級下學(xué)期，為了湊齊下一學(xué)年1.2萬元學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)，他正式“下海”，這也是他創(chuàng)業(yè)的最直接動(dòng)力。于是他注冊了公司，決定運(yùn)營自己的網(wǎng)站，而不再替別人“打工”。
第一次失敗的創(chuàng)業(yè)嘗試
2010年8月份，黃承松做了自己的第一個(gè)項(xiàng)目，最終這個(gè)項(xiàng)目沒有成功，但是卻為接下來的創(chuàng)業(yè)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。他在學(xué)校附近租了個(gè)房子，招了幾個(gè)人，做起了“購物返利”網(wǎng)站。這種網(wǎng)站就像導(dǎo)購目錄，用各種辦法吸引用戶點(diǎn)擊，根據(jù)點(diǎn)擊量，費(fèi)者通過他們的平臺(tái)渠道，購買其他大型電商商戶的產(chǎn)品，累計(jì)積分，然后黃承松他們根據(jù)買家所積累的積分，得到相應(yīng)的返利。
說起這次失敗的經(jīng)歷，黃承松并給自己做了分析，他認(rèn)為失敗有兩大原因。
第一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，當(dāng)時(shí)全國已經(jīng)有幾十家這樣的電商導(dǎo)購網(wǎng)站，我們沒有資金優(yōu)勢和相應(yīng)資源的支持，很難做大做強(qiáng);
第二，項(xiàng)目本身發(fā)展空間不大，大的電商平臺(tái)實(shí)際上也不太喜歡這類導(dǎo)購網(wǎng)站，他們不愿意自己的利潤被這類網(wǎng)站給擠壓了。
“九塊郵”橫空出世
為了改變公司運(yùn)營的現(xiàn)狀，黃承松開始尋求轉(zhuǎn)變。最后，多年的網(wǎng)購經(jīng)營，點(diǎn)亮了黃承松的創(chuàng)業(yè)靈感。“經(jīng)常逛淘寶的人都應(yīng)該知道，‘9.9元包郵’是一個(gè)十分吸引人的噱頭，很多買家都會(huì)守在電腦前等著搶‘秒殺’。但我發(fā)現(xiàn)它還不夠完善。”黃承松開始嘗試完善用戶體驗(yàn)。“一、這種活動(dòng)大多是限時(shí)搶購，貨品數(shù)量少，搶購機(jī)會(huì)更少;二、標(biāo)價(jià)10元以下的打折品，淹沒在海量的商品信息中，很難找到。為何不搭建一個(gè)平臺(tái)，把所有10元以下的商品都聚集起來?”
很快，黃承松找準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)方向。起初，網(wǎng)站的主要工作，就是在各大電商平臺(tái)上搜羅10元以下的商品，然后把鏈接地址放在自己的平臺(tái)上。創(chuàng)業(yè)之初，網(wǎng)站的知名度和人氣都還在積累的過程，因此，黃承松并沒有對這些10元商品的商戶收取任何費(fèi)用。“這是沒有辦法的事情，我們的平臺(tái)只是提供信息，并不負(fù)責(zé)銷售、物流、售后等其他環(huán)節(jié)，因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個(gè)網(wǎng)站。”
黃承松的這一招“放水養(yǎng)魚”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，買家們就如同當(dāng)年在10元店里撿便宜一樣，瘋狂地掃貨。沒多久，黃承松的網(wǎng)站人氣直線上升，日均UV(獨(dú)立訪客)量達(dá)到了20萬人次。
這么多人光顧網(wǎng)上“10元店”，真正掏錢買東西的人有多少呢?黃承松透露，2012年年底，網(wǎng)站推廣工作完成，運(yùn)營走上正軌后，每月的交易額都在2000萬元以上。不過，黃承松對此成績并不在意，“電商是大趨勢，這個(gè)數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，要知道，2011年‘雙11’天貓一天就賣了132億元。”
贏來品牌商家青睞
隨著知名度的提升，越來越多的商戶開始主動(dòng)找上門來，要求在黃承松的網(wǎng)站上賣自家的10元商品，網(wǎng)站的盈利渠道變得多元起來。
起初，網(wǎng)站的收費(fèi)形式是和商戶分成，從每筆發(fā)生的交易中提取傭金。然而，當(dāng)交易量激增，在商戶的主動(dòng)要求下，黃承松開始當(dāng)起了“包租公”。“按照交易記錄，有的商品一天成交了上萬件，商戶光支付給我們的提成都有大幾千，所以，很多商戶來找我們談‘租攤位’的業(yè)務(wù)，用包月包年的形式節(jié)省開支。對我們而言，租攤位收入穩(wěn)定，沒有風(fēng)險(xiǎn)，而且，商戶還自負(fù)盈虧，網(wǎng)站的收入不會(huì)受任何影響。”
黃承松表示，網(wǎng)站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他創(chuàng)業(yè)前的設(shè)想，但出乎他意料的是，連品牌商家也自動(dòng)上門，將他們納入自己的營銷渠道。從該網(wǎng)站上看到，很多品牌商戶把促銷也搬上了黃承松的網(wǎng)站，比如某著名家居品牌的抱枕，竟然也只賣9.9元，還包郵費(fèi)。對此，黃承松認(rèn)為，商家們之所以能夠以如此低的價(jià)格，把商品擺在“10元店”的網(wǎng)站上賣，主要還是看中了網(wǎng)站的客流量，以期達(dá)到宣傳產(chǎn)品的作用。
他的創(chuàng)業(yè)心得
黃承松表示，自己是“野路子”，而不是“學(xué)院派”。他的技術(shù)能力、商業(yè)眼光，都來自互聯(lián)網(wǎng)。九塊郵相當(dāng)于幫淘寶店家導(dǎo)購，其實(shí)淘寶本身就是一個(gè)大的導(dǎo)購平臺(tái)，只不過他們又給淘寶做了更細(xì)分的導(dǎo)購。他認(rèn)為，“大道至簡，網(wǎng)站最重要的就是簡單，不要讓用戶動(dòng)腦子。“10元店”的特點(diǎn)就是簡單，直擊人的內(nèi)心需求。”
他說，從長遠(yuǎn)來看，人生最重要的就是體驗(yàn)，他希望能體驗(yàn)完所有的東西。小時(shí)候家里很窮，窮人的日子體驗(yàn)過了，后來家境逐漸富裕，創(chuàng)業(yè)以后，財(cái)富也有所增加。他幽默地說“看我雖然穿得很“吊絲”，但我也想體驗(yàn)一下富人的生活。”
結(jié)語
電子商務(wù)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大軍帶來了新的戰(zhàn)場，黃承松的經(jīng)歷告訴我們，在阿里巴巴等商業(yè)巨頭的壟斷下依然有諸多細(xì)分空白市場值得嘗試，關(guān)鍵項(xiàng)目是否有新意，能否抓住消費(fèi)者的需求。
案例2：90后碩士成都創(chuàng)業(yè)賣包子 獲300萬投資
當(dāng)常人眼中的“90后”還代表著浮躁和幼稚時(shí)，這個(gè)詞卻悄悄地與財(cái)富結(jié)了緣。湖南伢子劉盼就是這樣一個(gè)典型的“90后”，他在挫敗中勤勉努力，敢于顛覆傳統(tǒng)，從一個(gè)985高校碩士華麗轉(zhuǎn)身，到包點(diǎn)行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，他欲用自己獨(dú)特創(chuàng)富模式，打造國內(nèi)真正的品牌包子店。
90后伢子逆襲考取985碩士
顛覆傳統(tǒng)畢業(yè)不找工作只賣包子
劉盼，1990年出生于湖南邵陽武岡，父母都是老實(shí)巴交的農(nóng)民，從小懂事的他成績一直在班上名列前茅。2008年高考，他因發(fā)揮失常無緣進(jìn)入重點(diǎn)大學(xué)，于是選擇就讀湖北的一個(gè)普通二本院校。劉盼坦言：“當(dāng)時(shí)真有些不甘心，但是家里的條件不允許我復(fù)讀，若要逆襲，就只能自己今后努力了。”
走進(jìn)大學(xué)的第一天，劉盼就暗下決心一定要考個(gè)研究生，讀一所985高校來彌補(bǔ)高考的失利，憑著這股不服輸?shù)年J勁，本科期間他一直是班上的學(xué)霸。為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，他閑暇時(shí)間做過家教、擺過地?cái)?、發(fā)過傳單，也向?qū)W弟學(xué)妹們推銷了生活用品。雖然大學(xué)的兼職比較辛苦，但劉盼表示這培養(yǎng)了他較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，也為今后進(jìn)入餐飲行業(yè)打下了基礎(chǔ)。
2012年，劉盼一舉考取湖南大學(xué)工商管理學(xué)院碩士研究生，圓夢之后，他仍不忘提升自我，成功擔(dān)任湖南大學(xué)營銷戰(zhàn)略與品牌研究所研究員。劉盼告訴記者，自己喜歡吃包子，從大學(xué)起就常常在街上買包子吃，經(jīng)過仔細(xì)觀察包子店生意后他發(fā)現(xiàn)，包子不僅是一種便捷的食品，而且受眾范圍涵蓋各個(gè)階層，市場消費(fèi)很大。
研三那年，當(dāng)其他同學(xué)在為找工作、考公務(wù)員四處奔波的時(shí)候，他卻堅(jiān)持去包子店打工。“雖然包子人人皆知，但真正的品牌包子店卻寥寥無幾，要想打造品牌包子店，首先就要學(xué)好制作安全健康營養(yǎng)包點(diǎn)的手藝。”劉盼表示，2015年還未畢業(yè)的他在長沙開出了一家包子鋪，很多同學(xué)都大感震驚：你一個(gè)985的碩士，怎么去賣包子了?
創(chuàng)業(yè)失敗選擇重頭再來
靠幾張商業(yè)計(jì)劃書打動(dòng)500強(qiáng)高管
但劉盼還是認(rèn)定了這條道路，創(chuàng)業(yè)之初，他把自己多年做兼職賺的錢都投了進(jìn)去，甚至還向人借了錢，完全就是放手一搏。劉盼告訴說：“當(dāng)時(shí)每天除了睡覺幾乎都在忙乎包子這個(gè)事情，打豆?jié){、和面、包包子、上蒸籠，我每天在招呼顧客之外必須重復(fù)幾百次的動(dòng)作。”
靠著拼命三郎般的干勁和不服輸?shù)木?，頭幾個(gè)月里，劉盼開的小店生意極好，成功淘到了第一桶金。嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭的他，通過眾籌模式另外開了2家包子店，但因?yàn)槿狈B鎖管理經(jīng)營，多家包子鋪擴(kuò)張經(jīng)營失敗。
“一夜回到解放前”，讓劉盼領(lǐng)略到了創(chuàng)業(yè)過程之艱辛。“當(dāng)時(shí)，家里人都勸我像其他同學(xué)一樣考個(gè)公務(wù)員或在大型企業(yè)找個(gè)工作，但是我始終有一顆在包點(diǎn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的初心。與安逸的生活相比，我更愿意去嘗試挑戰(zhàn)。”為此他沉下心，重新對整個(gè)包點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行市場分析，決定把包點(diǎn)往區(qū)域性的連鎖品牌發(fā)展，并且做了詳細(xì)的項(xiàng)目運(yùn)營方案。
“初生牛犢不怕虎”，劉盼拿著幾張商業(yè)計(jì)劃書四處奔波，尋找人生中的伯樂。一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的結(jié)果是，從起初大家都對他拒之千里，到能引起部分人愿意傾聽這個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)想法，持之不懈的他最終打動(dòng)了在品牌策劃、營銷推廣、產(chǎn)品研發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方面有所建樹的幾位大咖，成功爭取這些500強(qiáng)的高管作為自己的合伙人以及投資人。2015年底，劉盼這個(gè)團(tuán)隊(duì)基于中國傳統(tǒng)包點(diǎn)工藝，融合地方特色美味，通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維打造的新型包子餐飲品牌——四川包村長餐飲管理有限公司在成都亮相。
產(chǎn)品命名創(chuàng)新融入互聯(lián)網(wǎng)基因
“包村長”首家店鋪獲300萬天使投資
“我們的產(chǎn)品命名具有互聯(lián)網(wǎng)基因，根據(jù)包村長的品牌定位——源于農(nóng)村，小人物大夢想，所有的產(chǎn)品均有農(nóng)村的味道，更接地氣。”劉盼興奮地說，開業(yè)當(dāng)天有著全新“LOGO”標(biāo)志的包點(diǎn)店，選用生態(tài)健康的綠色食材，用傳統(tǒng)工藝手工精制的包點(diǎn)，一經(jīng)推出頗受顧客追捧，當(dāng)日的營業(yè)額突破4000元。而“村長馬蹄鮮肉包”、“翠花酸菜包”、“嫂子醬肉包”、“吃完早餐去奮斗”、“人有多大膽鍋有多高產(chǎn)”等新奇詞匯成為了成都八里小區(qū)居民的談資。
為了便于區(qū)別傳統(tǒng)包子鋪，劉盼發(fā)揮研究生所學(xué)特長，專門為“包村長”店面制定了5S標(biāo)準(zhǔn)化管理，所有物品都有標(biāo)定的儲(chǔ)物區(qū)域。“我們研發(fā)了獨(dú)特面粉以及餡料，制作的包子褶子數(shù)量嚴(yán)格控制為14-16個(gè)，出產(chǎn)一律凈重100克。”劉盼表示，捏好一個(gè)包子容易，但他要做的是在保持包子口感的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化與流水線作業(yè)，要比其他包子鋪更有特色，更具逼格。
生意火了，“包村長”也引來了上門尋求加盟的創(chuàng)業(yè)者。眼見時(shí)機(jī)成熟，劉盼采取直營店和加盟的方式向外擴(kuò)張，面向全國各地開設(shè)分店和發(fā)展加盟商。劉盼透露，包村長首家店開業(yè)后便獲得鼎豐資本天使投資人300萬的投資，目前已有近20家客戶和包村長簽約。2016年3月，澳大利亞昆士蘭大學(xué)的華人教授看了劉盼的創(chuàng)業(yè)事跡，頗為感動(dòng)，更是特意回國考察包村長，滿意后表示后期將包村長推向澳洲國際市場。
“我要讓包子飛遍全國，在各省都有包村長的連鎖店!”談及未來，劉盼信心滿滿，“我們會(huì)堅(jiān)持以中央廚房+冷鏈配送+門店連鎖管理的模式，先以四川和重慶為重心，以成都為核心，以上海、杭州、深圳、廣州和北京等地布點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)全國市場。爭取3-5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)公司在新三板上市的目標(biāo)。”
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