串珠創(chuàng)業(yè)事例
串珠創(chuàng)業(yè)事例
一顆顆珠子在創(chuàng)業(yè)人辛勤勞作下，串著串著，創(chuàng)出了自己的事業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的串珠創(chuàng)業(yè)事例相關(guān)文章。
案例1：小手串做出大生意：小鎮(zhèn)一年賣出20億!
【為啥人人愛珠串】
婷婷，是阿里巴巴的店小二。最近兩年，她主管的珠串類業(yè)務(wù)越來越繁忙，特別是木珠這一個(gè)材質(zhì)的品類需求有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。2013年到2014年珠串類店鋪數(shù)量增長(zhǎng)率為16%，最近一年，增長(zhǎng)率暴漲到90%。僅過去一年里，單是木珠手串在阿里巴巴的成交額，就比2013年增長(zhǎng)了200%。業(yè)務(wù)量激增，今年阿里巴巴已經(jīng)將“珠串業(yè)務(wù)”單獨(dú)劃分出來，成立獨(dú)立的業(yè)務(wù)小組來運(yùn)營(yíng)。
婷婷她們通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，年輕女性消費(fèi)者，是購(gòu)買的一大主力。其中，有不少女性消費(fèi)者是把珠串當(dāng)做一種首飾在購(gòu)買。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)女性人均擁有首飾不足0.1件，而在日本，女性人均擁有首飾的數(shù)量達(dá)0.7件，是中國(guó)的七倍。因而，未來幾年，珠串在女性消費(fèi)中仍有可以預(yù)見的市場(chǎng)潛力。
除了女性，珠串市場(chǎng)上還有一個(gè)龐大的主力消費(fèi)人群——中老年人。
杭州的暮雪阿姨就是其中一位。一年前，女兒結(jié)婚了，暮雪阿姨心里變得空落落的，而此時(shí)，又趕上退休。跳廣場(chǎng)舞吧，做教師的暮雪阿姨好靜，去炒股炒金吧，又太操心。
偶然的機(jī)會(huì)，跟學(xué)生們一起逛古玩城，柜臺(tái)里花花綠綠的手串，吸引了暮雪阿姨的視線。小東西不貴，買來配件自己學(xué)著穿，沒成想，一發(fā)不可收拾?，F(xiàn)在，女兒的閨房改成了操作間，暮雪阿姨也成了社區(qū)里穿珠子的名人。不少老姐妹都跟著她學(xué)穿珠子。就連暮雪阿姨的女婿和女兒也受了她的影響。不過小兩口迷上穿珠子的原因，和媽媽不大一樣。
暮雪阿姨的女婿張家川是位演員，他告訴《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》記者，年輕人工作壓力比較大，像他們常年在外地跑，經(jīng)常熬夜，作息很不規(guī)律?，F(xiàn)在的年輕人，每個(gè)人都在尋找減壓的方法。穿珠子就是他解壓的最好方法。穿珠子能讓他在工作之余安靜下來，穿一串珠子的過程，就是大腦放松的過程，凝神屏氣，和練瑜伽感覺差不多。
小兩口現(xiàn)在經(jīng)常參加當(dāng)?shù)?ldquo;珠友會(huì)”的活動(dòng)，交到了很多80后、90后的新朋友。以珠會(huì)友，談天說地。小珠串，成了找到志趣相投的朋友的新型社交工具。
小編看門道：小小的珠串，可以是老人的陪伴，可以是年輕人的減壓工具，更可以把興趣相同的小伙伴聚到一起。這么一琢磨，這小玩意之所以這么火爆，確實(shí)有它內(nèi)在的商業(yè)邏輯。
【玩兒串也“傳染”?】
在北京十里河做了三年珠串批發(fā)生意的張義君告訴《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》記者，最近一年，來他這里進(jìn)貨的基本上都是來自二三線城市的商販。在他看來，像這種小玩意，講究的就是個(gè)流行，通常都是北京這樣的大城市玩什么，過個(gè)兩三年，就會(huì)向其它城市傳導(dǎo)。
最近，來張義君這里拿貨次數(shù)最多、拿貨數(shù)量最多的是東北小伙，尤其是沈陽。《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》記者也來到沈陽最大的古玩市場(chǎng)——沈陽北市，進(jìn)行了一番調(diào)查。
記者在沈陽北市發(fā)現(xiàn)，在這里逛的客人可以說是人手一串珠子。據(jù)沈陽北市經(jīng)理張連杰介紹，現(xiàn)在，各種珠串的能占到整體銷售種類的四分之一左右。其中，二樓300多家商戶中，就有將近100戶在賣珠串。
沈陽珠串市場(chǎng)的火爆，讓原先在北京潘家園開店張雙翼，也在去年回到了家鄉(xiāng)沈陽，開起了高端珠串店，他把北京流行的自選配件、定制等服務(wù)也帶了回來，而且特受歡迎。張雙翼告訴《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》記者，現(xiàn)在每個(gè)月他店里能有20萬的收入，比在北京開店的時(shí)候還要多三四倍。
事實(shí)上，不只是線下的實(shí)體店鋪，根據(jù)阿里巴巴的大數(shù)據(jù)，作為時(shí)尚消費(fèi)的一種，珠串網(wǎng)購(gòu)顯現(xiàn)出明顯的由大城市向二三線城市傳導(dǎo)的特征。目前銷售上升較快的地區(qū)，除了沈陽，還有杭州、西安和青島。
那么，大城市的玩家，又有什么新玩法呢?
演員楊子，算是珠串玩家里的名人。這些年，只要一有時(shí)間，楊子就會(huì)去西藏尋珠子，對(duì)他來說，珠串最大的魅力，是為他打開了一扇歷史文化的大門。為了了解天珠，楊子開始學(xué)習(xí)，查閱古代文獻(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人玩珠子的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在唐代天珠就有“一珠易良馬，三珠易高樓”的記載。
十幾年下來，珠子越買越多，楊子開始在北京、上海這些能收到好珠子的地方修建會(huì)所，為的就是給喜愛高端珠子的朋友提供一個(gè)交流的場(chǎng)所。楊子告訴《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》記者，過去他的社交圈基本上是娛樂圈、企業(yè)圈，但現(xiàn)在因?yàn)橹樽拥臓恳?，他開始加入了收藏圈、文化圈。
有人玩文化收藏，有人玩高端設(shè)計(jì)。
從小在藝術(shù)院校大院里長(zhǎng)大的李唐，特別喜歡藝術(shù)和設(shè)計(jì)，她剛剛開業(yè)的小店也更像是一個(gè)手工設(shè)計(jì)沙龍，客人可以把自己喜歡的物件帶來，通過她的設(shè)計(jì)，制作成特殊的珠串作品。李唐告訴《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》記者，客人們現(xiàn)在想要的，是一串屬于自己，獨(dú)一無二的珠串。在她這里，設(shè)計(jì)制作一串珠子，根據(jù)配件不同，便宜的兩三百元，貴的要3000到5000塊錢。雖然價(jià)格不菲，但《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》記者看到，開門不到2小時(shí)，李唐就已經(jīng)成交了三筆生意。李唐也覺得，這個(gè)新玩法，一定會(huì)有市場(chǎng)。因?yàn)橹榇@種手工制作的物件，天然具有“回憶和情感”的價(jià)值屬性。很多人來找她，都是帶著自己的某段記憶而來。“我覺得每一串它都是一個(gè)故事，我這是一柜子的珠子差不多攢了半輩子，它承載了我半輩子的故事，將來它會(huì)有更多人的故事，我會(huì)把它慢慢地往里裝。”李唐笑得很甜。
小編看門道：一珠、一線，穿起了歷史和文化，更穿起了家人的惦念和走過的旅程。人生中最難忘那些記憶，就這樣凝結(jié)在小小的珠串上。隨身帶著的是無價(jià)的溫暖。小生意做出大市場(chǎng)，門道就在“價(jià)值挖掘”和“情感延伸”。
【小玩意里的生意經(jīng)】
福建仙游，全國(guó)聞名的木制品交易集散地。最近一年，這里的木材生意卻大不如前，每天都營(yíng)業(yè)，一個(gè)月下來也很難做成一單生意。榜頭鎮(zhèn)有家具企業(yè)2000多家，今年有三分之一沒開工。
不過，鎮(zhèn)上的人卻似乎并不太著急。2014年鎮(zhèn)上賣珠串的店鋪雨后春筍般地出現(xiàn)，從2000多家猛增到6000多家，而且創(chuàng)造出有史以來最高的年銷售紀(jì)錄——20億元，比榜頭鎮(zhèn)2014年全年的原木銷售額高出一倍。
現(xiàn)在，仙游已經(jīng)成為全國(guó)珠串市場(chǎng)的一個(gè)重要貨源地，全國(guó)80%的木質(zhì)珠串都來自這里。
同樣被“小珠串”改變命運(yùn)的，還有幾百年前就以做核雕出名蘇州舟山村。
三年前，舟山村辦了件大事兒，村里三顧茅廬，請(qǐng)回了國(guó)內(nèi)核雕界名家周建明老人。
老周十幾年前離開家鄉(xiāng)謀生計(jì)，那時(shí)候再好的核雕手藝也養(yǎng)不了家，更別說收徒弟。但現(xiàn)在百姓生活好了，買個(gè)串不是大錢，他們的手藝終于有了用武之地?，F(xiàn)在的舟山村，已經(jīng)在周建明的帶領(lǐng)下，建起了500多個(gè)核雕工作室。
有的人是通過手藝賺錢，有的人則通過一雙慧眼創(chuàng)造財(cái)富。
最近，福建珠串商陳新付收了一塊重5000克的沉香木料，別看陳新付從小在木頭堆兒里長(zhǎng)大，這么大的沉香他還從沒見過。因而他特地從北京請(qǐng)來的一位專家?guī)退寻殃P(guān)。
曹狄明，就是他請(qǐng)來的專家，不到30歲，但對(duì)木頭的了解和見識(shí)，卻讓陳新付佩服。
看到這塊沉香的第一眼，曹狄明就興奮異常。他告訴《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》記者“手指頭粗的一根奇楠香至少得幾百年的時(shí)間才能形成，眼前這5000克，不敢想象”。
曹狄明從小就對(duì)木頭著迷，雖然學(xué)的是工商管理，但畢業(yè)后卻跑到故宮去上了四年的班，把故宮里的木器都看了個(gè)遍，也攢下了別人沒有的經(jīng)驗(yàn)。隨著珠串市場(chǎng)火爆，曹荻明現(xiàn)在經(jīng)常被人請(qǐng)去做鑒定，其中有不少是做高端手串生意的大戶。
市場(chǎng)魚龍混雜，曹荻明有了施展的空間。別人賣珠子，他賣的是辨真識(shí)假的專業(yè)能力。一串老山檀，紅肉陳化作假，幾乎零成本的木料加上Baby油能做成上千元的貨。憑著好眼力，最近一年，曹荻明自己頁做起了珠串生意。
現(xiàn)在，80后的曹狄明，已經(jīng)買了車，還給家人買了房，甚至還出了人生第一本書。創(chuàng)業(yè)的感覺，確實(shí)不錯(cuò)。
案例2：23歲女孩在家創(chuàng)業(yè) 家庭飾品作坊月銷售10萬
一個(gè)學(xué)動(dòng)畫的女生，癡迷各種古靈精怪的小飾品，自己設(shè)計(jì)、制作還不過癮，還注冊(cè)商標(biāo)，說服父母在家里整出一個(gè)設(shè)計(jì)工作室和手工作坊。如今，這個(gè)去年畢業(yè)于湖北美術(shù)學(xué)院的女生，已經(jīng)擁有11人的制作團(tuán)隊(duì)，月營(yíng)業(yè)額超10萬元。帶有她鮮明個(gè)人印記的發(fā)卡、項(xiàng)鏈、鑰匙扣，不僅在廣州、南京、上海等地?zé)豳u，還進(jìn)入新西蘭、新加坡等海外市場(chǎng)。
小作坊占了家里兩層樓
神秘的“漿果花園”，藏在武漢南湖中央花園小區(qū)的一棟三層復(fù)式樓里。它的主人名叫劉依，今年23歲。
進(jìn)門，一樓是普通的居家布置，整個(gè)二層、三層，就是一個(gè)令人眼花繚亂的“飾品王國(guó)”——田園風(fēng)格的落地窗前，一個(gè)寬大的操作臺(tái)上，擺滿了各式各樣的項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、耳釘、發(fā)卡、鑰匙扣等等，一排工人在忙著粘貼、串珠、包裝，各種金屬、玻璃、紙質(zhì)的原材料，堆滿了四五米長(zhǎng)的大書架。
設(shè)計(jì)室里，劉依正和媽媽董女士一起對(duì)賬：10月7日，廣州發(fā)手鐲、戒指、項(xiàng)鏈共21482元;10月15日，廣州發(fā)情侶鑰匙圈共6440元……劉依提醒媽媽，在新西蘭的武漢留學(xué)生“小昭”又訂貨了，得趕緊安排。
劉依說，去年2月開始創(chuàng)業(yè)，剛開始放在光谷的一家小店里售賣，第一個(gè)月竟賣出7000多元，大大超出預(yù)期。她馬上注冊(cè)“漿果花園”商標(biāo)，申請(qǐng)了“創(chuàng)意飾品設(shè)計(jì)工作室”營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在媽媽的協(xié)助下，光谷、街道口、武廣、江漢路、漢正街等年輕人聚集的商圈，都有她設(shè)計(jì)、制作的原創(chuàng)飾品在賣。零售十幾元、二十幾元一個(gè)的小玩意，去年一年，營(yíng)業(yè)額達(dá)到40萬元，今年每個(gè)月都有超過10萬元的訂單量。
從“不靠譜”到全家支持
一個(gè)大學(xué)生，沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，期間總有一波三折。
劉依說，剛開始有創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候，正是考研失敗的時(shí)候。父母希望她找工作，她卻天天悶在房間里，整夜整夜地熬。媽媽發(fā)現(xiàn)，原來她在偷偷自己設(shè)計(jì)、制作小飾品，聯(lián)系店鋪售賣。“爸媽堅(jiān)決反對(duì)，認(rèn)為太不起眼了，催我找個(gè)靠譜的工作。”
后來，生意越來越好，爸媽才逐漸看好她。去年5月份，他們決定把家里200多平方米的房子整理一下，花了3萬元，媽媽又招聘了幾個(gè)手巧的女孩，這樣，劉依的“家庭作坊”走上正軌了。
好不容易過了父母關(guān)，市場(chǎng)的殘酷讓劉依猝不及防。去年底，光谷生意最好的3家店鋪，集體把她的品牌趕出場(chǎng)，擺上模仿劉依、更為廉價(jià)的其他品牌。“我回來偷偷哭了好幾天，出去到處散心。”劉依說，從那以后，媽媽全身心支持她的事業(yè)，做起了她的專職營(yíng)銷總監(jiān)，而她自己，更加注重維護(hù)原創(chuàng)品牌，鋪貨方向也從零售開始向批發(fā)轉(zhuǎn)變。
家庭作坊不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道
劉依的飾品設(shè)計(jì)，復(fù)古中帶著俏皮，可愛中不失精致，貫穿了大量動(dòng)漫、童話、插畫人物，讓人一眼看出她的目標(biāo)人群是18-20歲的大學(xué)生。
“堅(jiān)持風(fēng)格的同時(shí)，我也在考慮拓展路子。”劉依說，她的規(guī)劃是，從飾品向紀(jì)念品、禮品、家居用品等方面延伸，讓人一說起“漿果花園”，就知道是個(gè)大學(xué)生原創(chuàng)品牌。
近期打算?“就是擴(kuò)大生產(chǎn)隊(duì)伍、搬出家庭作坊啦，畢竟搞家庭作坊，還是不像個(gè)正規(guī)公司的樣子。”劉依吐吐舌頭。
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