吃在岳陽(yáng)創(chuàng)業(yè)故事
吃在岳陽(yáng)創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)對(duì)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有重要意義，在促進(jìn)創(chuàng)新、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)造就業(yè)崗位以及塑造社會(huì)文化等方面起到重要作用。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的吃在岳陽(yáng)創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
案例1：月收入十萬(wàn)!岳陽(yáng)22歲美女創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)猛
“互聯(lián)網(wǎng) +”,隨著在《政府工作報(bào)告》中的擲地有聲，依托網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)眾創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)對(duì)公共服務(wù)和傳統(tǒng)行業(yè)的改造升級(jí)成了街頭巷尾的熱議。“互聯(lián)網(wǎng) +”不僅帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，也拉動(dòng)了龐大的就業(yè)人口。落實(shí)到普通百姓身上，更是前所未有的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展機(jī)遇。
近日，記者就與一位月收入上十萬(wàn)的岳陽(yáng)姑娘肖俊薇暢聊其“微商”背后的故事，看小妹子如何蛻變成“小老板”?4月10日早上九點(diǎn)，天倫城A座2705號(hào)，一個(gè)近百米的工作室里除了必要的辦公用品和一個(gè)獨(dú)立的衛(wèi)生間，滿屋子都是“包裹”。三個(gè)平均年齡還只有21歲的姑娘們正忙著打包發(fā)往全國(guó)各地的貨物。“今天是新品上市，所以發(fā)貨量比較大。”微商老板肖俊薇介紹，每月都會(huì)有1—2次“新品發(fā)布會(huì)”，有時(shí)候有優(yōu)惠活動(dòng)，所以聚焦的粉絲挺多的。她所說(shuō)的新品指的是她在2013年創(chuàng)立的CHI-CYOU品牌服飾，雖然這個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌成立還只有2年，但憑著互聯(lián)網(wǎng)模式的營(yíng)銷，如今關(guān)注她的“粉絲團(tuán)”已逾萬(wàn)人。
“夢(mèng)想這個(gè)東西一定得有,萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?”這是肖俊薇時(shí)常掛在嘴邊的一句話。受家庭經(jīng)商環(huán)境的影響，從小她就夢(mèng)想能做生意。“大學(xué)期間我學(xué)的金融管理也是希望將來(lái)自己能創(chuàng)業(yè)。”2012年，20歲的她作為交換生去英國(guó)諾丁漢大學(xué)留學(xué)。在學(xué)習(xí)期間，金融知識(shí)每天充斥著她的腦袋，看書、看報(bào)、看世界，讓她內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不激勵(lì)她的內(nèi)心。2013年她返回寧波繼續(xù)完成學(xué)業(yè)，果斷決定“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!”肖俊薇的創(chuàng)業(yè)想法，來(lái)得“猛”，運(yùn)作的也“猛”，沒有和家人商量，她就一頭扎進(jìn)去，用自己的想法一步步摸索。
因?yàn)閺男?duì)衣著有特別的偏好，所以她嘗試用服裝來(lái)“開路”。不過(guò)，要加盟一個(gè)品牌的話，數(shù)十萬(wàn)加盟費(fèi)著實(shí)讓剛起步的年輕人承擔(dān)不起，也實(shí)現(xiàn)不了“設(shè)計(jì)師”的想法，于是她決定創(chuàng)立自己的品牌。為了讓品牌“高大上”，她選擇在香港注冊(cè)。“當(dāng)時(shí)主要考慮到品牌形象和品牌的市場(chǎng)價(jià)值。”但問題來(lái)了，個(gè)人在香港注冊(cè)服裝品牌，必須走獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌路線，并且需要通過(guò)香港認(rèn)證的會(huì)計(jì)事務(wù)所授權(quán)辦理，而岳陽(yáng)的會(huì)計(jì)事務(wù)所沒有在香港設(shè)立分公司，到家鄉(xiāng)去注冊(cè)肯定不可能了。
創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)難題就擺在眼前。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕人有自己的辦法。通過(guò)在百度搜索引擎上輸入“香港會(huì)計(jì)事務(wù)所”等字眼，一條條相關(guān)信息馬上跳了出來(lái)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真地比對(duì)挑選，肖俊薇選擇了上海某家知名會(huì)計(jì)事務(wù)所。僅僅三天后，并沒有去過(guò)上海的肖俊薇按要求將注冊(cè)所需的個(gè)人身份證以及地址證明、申請(qǐng)書、商標(biāo)圖樣等資料發(fā)送過(guò)去。四個(gè)月后，她就在不經(jīng)意間就收到了從香港寄來(lái)的注冊(cè)認(rèn)證書。“這樣的快速方便確實(shí)令我很驚訝，互聯(lián)網(wǎng)為我解決了不少麻煩。”辦理好相關(guān)手續(xù)，她就開始找布料貨源。“因?yàn)楹贾莶剂仙a(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，布料檔次高，加之與寧波較近，我便將杭州作為事業(yè)起步點(diǎn)。”
尋找衣服加工廠也是件麻煩事，雖然杭州生產(chǎn)衣服的工廠很多，但是接單量都是上百、上千件起步。“剛開始我不敢貿(mào)然行動(dòng)，一個(gè)款式最多定做20件，可這樣的訂單量要找一個(gè)合適的加工坊談何容易。”每天腳都快跑斷了，也不知多少次迷失在杭州的小巷里，終于有家小作坊被她的努力打動(dòng)，答應(yīng)合作。就這樣，肖俊薇邊讀書邊創(chuàng)業(yè)，在寧波杭州兩地跑。“經(jīng)常早晨4點(diǎn)就得趕高鐵，有時(shí)為了準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨一周還得跑四個(gè)來(lái)回。”盡管累，但也有不少收獲。“剛開始的半年里，我沒有賺到錢，反而還虧了房租費(fèi)，不過(guò)能學(xué)到很多服裝知識(shí)以及經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)就足夠了。”靠著這股韌勁，2014年肖俊薇畢業(yè)后，全身心投入自己的事業(yè)，并且將“總部”搬回了岳陽(yáng)。硬性條件是有了，但想把依賴網(wǎng)絡(luò)生存的淘寶店經(jīng)營(yíng)起來(lái)，不下番功夫是行不通的。
2014年6月，肖俊薇選擇用一個(gè)叫“趣味販賣機(jī)”的微博來(lái)營(yíng)銷。“這個(gè)微博粉絲有110多萬(wàn)，主要是轉(zhuǎn)發(fā)一些漂亮圖片，女生一般比較關(guān)注。”于是，她和博主私聊，將自己的淘寶鏈接以及相關(guān)資料發(fā)過(guò)去，在博主審核后，雙方簽訂了廣告協(xié)議，這種用“皇冠”微博來(lái)推介廣告的宣傳，讓肖俊薇當(dāng)月就得到了回報(bào)。“我的淘寶店點(diǎn)擊率迅速上升，一天就有300次不等，衣服款式好評(píng)如潮。當(dāng)月營(yíng)業(yè)額賺了3萬(wàn)塊。”在嘗到微博營(yíng)銷的甜頭后，她再接再厲，繼續(xù)尋找商機(jī)。而此時(shí)，搜狐網(wǎng)旗下的購(gòu)物網(wǎng)站“喜瓜網(wǎng)”找上門來(lái)。
“我們把物品放在他們網(wǎng)站上銷售，借助平臺(tái)的影響力，吸引更多顧客，賣出一件衣服我們需支付網(wǎng)站15%-30%的傭金。”這種合作模式稱為B2C，中文簡(jiǎn)稱“商對(duì)客”，即利用互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)“網(wǎng)上購(gòu)物商城”。與傳統(tǒng)商城一樣，一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)站擁有龐大的購(gòu)物群體，而且二十四小時(shí)不打烊，有完備的支付體系，誠(chéng)信安全體系。一個(gè)人的精力畢竟有限，單打獨(dú)斗久了還是會(huì)累。肖俊薇又利用微信招攬到一些代理商。“這些代理商都是我平日的顧客，我在朋友圈發(fā)布招代理信息后，她們就踴躍加入。”
她介紹，短短半年里，代理商已經(jīng)發(fā)展到了26家，其中有四家是實(shí)體店。微信代理商不同于傳統(tǒng)行業(yè)的代理商，不需要進(jìn)貨也不需要門面，因此不存在明顯風(fēng)險(xiǎn)。肖俊薇說(shuō)，她的代理商李萌是武漢的一個(gè)大三學(xué)生，在三個(gè)月前成為她的“下線”。每天上午，李萌只需要與她同步轉(zhuǎn)載照片或是相關(guān)鏈接發(fā)到微信朋友圈，如果成功銷售一件衣服，李萌能賺取10%—15%的傭金。
“代理商既不用花心思去營(yíng)銷，也不存在‘商品囤貨’現(xiàn)象。”簡(jiǎn)而言之就是無(wú)需成本，只發(fā)圖。但前提是，代理商要有一定的朋友圈。今年年初，肖俊薇又與沈陽(yáng)新地陽(yáng)光百貨公司里一家集合店合作。所謂集合店，是指在一個(gè)300-1000平米的店面里集合銷售多個(gè)品牌商品。這與百貨商場(chǎng)的化妝品賣場(chǎng)相似，共用一個(gè)場(chǎng)地，但又獨(dú)立分區(qū)銷售。
店鋪與品牌之間也不是鋪位租賃關(guān)系，而是代理或代銷中的一種。“與集合店合作的好處是，相當(dāng)于我們沒花錢開了一家實(shí)體店。不需要操心門面裝修和銷售人員。我們只提供貨物，當(dāng)然這其中也是按傭金來(lái)算。”肖與這家集成店的合同交易也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電話完成的，至今她還沒去過(guò)沈陽(yáng)。
“每個(gè)月初和月末，我們雙方都會(huì)郵件訂單和清單，這當(dāng)中誠(chéng)信尤為重要。”這家集合店選擇的都是類似她這樣的獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌，談及原因，她表示，“現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人不喜歡撞衫，追求獨(dú)特的個(gè)性，大多數(shù)品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格都很相似，比如歐時(shí)力和 Five Plus，摩安珂和歌莉亞等，所以小眾品牌反而受到歡迎。”正是肖俊薇在互聯(lián)網(wǎng)銷售上打出了組合拳，她的生意也一路飄紅，最近幾個(gè)月，每個(gè)月銷售400多件衣服，月收入上十萬(wàn)。雖然看似一切都很順利，實(shí)際困難不斷出現(xiàn)。“一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的確很難，比如去人生地不熟的地方買面料，和老板砍價(jià)錢，自己找出租屋找工廠，但我認(rèn)為這都是必然的，最大的困難還是營(yíng)銷。”
起初，肖俊薇也不知道該怎么營(yíng)銷，每天緊盯著電腦頁(yè)面上的交易信息，嘆氣望著身后快堆成小山的成品。急!急!急!后來(lái)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，她似乎找到了一點(diǎn)門路。“最先我通過(guò)微博營(yíng)銷，積累人氣，雖然賺了3萬(wàn)塊，但除去成本和廣告費(fèi)，實(shí)際還是虧損。”她覺得，廣告要投放在對(duì)的地方，放對(duì)的時(shí)間是個(gè)很大的難題。如果貿(mào)然投入，再多的錢也會(huì)石沉大海。“顧客要持續(xù)了解你的廣告，如果一段時(shí)間不宣傳，她們可能就會(huì)選擇其他商家，甚至取消關(guān)注你。”這就好比給鮮花澆水，只有不斷的補(bǔ)足營(yíng)養(yǎng)水分，植物才會(huì)茁壯起來(lái)。因此，今年她計(jì)劃要好好策劃營(yíng)銷，盡管這仍是一次摸索。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，她尋求到一位既適應(yīng)品牌風(fēng)格又具有人氣的微博紅人做模特。“這種方式速度快，范圍廣，價(jià)格相對(duì)也很高。”具體操作是，肖選擇了兩個(gè)比較滿意的衣服款式，請(qǐng)其拍十張照片，然后對(duì)方在微博上轉(zhuǎn)載宣傳，廣告費(fèi)是一萬(wàn)四。“雖然覺得貴，可為了宣傳，也只好忍痛答應(yīng)。”她無(wú)奈表示。好在還是頗有效果，“廣告從3月26號(hào)推出至今，店面粉絲漲了3000多個(gè)，衣服銷售了有100多件。”但她也說(shuō)，廣告營(yíng)銷一定要看精準(zhǔn)，投入的資金得和生產(chǎn)規(guī)模成正比。岳陽(yáng)火炬創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心主任劉元龍也坦言，電子商務(wù)重在鉆研，需要精力投入和團(tuán)隊(duì)推動(dòng)的模式，否則極易被淘汰出局。真正做推廣至少需要200萬(wàn)以上的資金。所以在業(yè)界有這樣一種說(shuō)法，85%的電子商務(wù)都是失敗的，深度思考往往比勤奮更重要。湖南理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院博士、副教授易翠枝也表示，創(chuàng)業(yè)者要善于利用“互聯(lián)網(wǎng)+”提供的融資便利(風(fēng)投、眾籌、小額貸款等)解決資金問題，更要善于利用“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合(跨界)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
案例2：岳陽(yáng)80后“吃貨”成創(chuàng)業(yè)達(dá)人
聽著他講過(guò)去的經(jīng)歷，就知道這是位能折騰的主兒。大學(xué)畢業(yè)之后，羅爭(zhēng)鳴做過(guò)一段時(shí)間老師，也曾在上海做過(guò)餐飲連鎖，后來(lái)應(yīng)著房地產(chǎn)火爆的時(shí)期，他還在岳陽(yáng)創(chuàng)辦了自己的地產(chǎn)公司。但這些打工經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)之路，總會(huì)讓他覺得和心中所渴望的夢(mèng)想大相徑庭。
他說(shuō)，自己過(guò)去不成熟、不定性，做哪一行都不太長(zhǎng)久，直到在微信上賣吃的，越來(lái)越多的朋友信任他，讓他心里特別滿足。越是信任他，他越想把這事兒做好。1982年出生的羅爭(zhēng)鳴，每天上午10點(diǎn)30分開始直到下午5點(diǎn)，都是他和妻子最忙碌的時(shí)候，奔波在路上為當(dāng)?shù)仡A(yù)訂美食的顧客送貨上門。回到家后，他們還要為全國(guó)其他城市的客戶們打好包裹，郵寄前一日預(yù)訂的美食。在羅爭(zhēng)鳴看來(lái)，這種生活雖艱辛卻是充實(shí)而幸福的，因?yàn)樵诮?jīng)歷了多年的歷練之后，他終于實(shí)現(xiàn)了心底那個(gè)關(guān)于“吃貨”的夢(mèng)想：創(chuàng)立了屬于80、90后年輕人的懷舊美食品牌——捌零良品。
夢(mèng)想的緣起
和太多的80后一樣，羅爭(zhēng)鳴也是按部就班地完成了上大學(xué)、畢業(yè)工作、娶妻生子、買房買車一系列標(biāo)準(zhǔn)的人生流程?；蛟S很多人覺得他應(yīng)該享受簡(jiǎn)單幸福的小日子，但不甘平庸的心總是在蠢蠢欲動(dòng)，羅爭(zhēng)鳴沒有停止尋夢(mèng)的腳步。
近些年，漸漸老去的80后掀起一股股懷舊的風(fēng)潮，從兒時(shí)玩過(guò)的玩具到看過(guò)的動(dòng)畫，從追過(guò)的明星到唱過(guò)的歌曲，從讀過(guò)的課本到愛吃的零食，羅爭(zhēng)鳴在這樣的環(huán)境中也開始重新審視自己，發(fā)掘心中最初的夢(mèng)想。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)品嘗到友人給他的一包雞汁香干時(shí)，三十幾年未變的老味道令他感動(dòng)不已，隨之夢(mèng)想也豁然明亮：尋找兒時(shí)的純手工原味美食，分享給70、80和90后們。
吃貨的逆襲
說(shuō)做就做!羅爭(zhēng)鳴終于找到了夢(mèng)想的出口。他走遍岳陽(yáng)及周邊的多個(gè)城市，品嘗多家美食，最終確定將已有160年歷史的香干作為起點(diǎn)，開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。羅爭(zhēng)鳴覺得，在如今這個(gè)食品問題不斷觸碰人們敏感神經(jīng)的年代，一定要堅(jiān)持純手工老手藝傳承經(jīng)典原味，一如既往堅(jiān)持無(wú)添加，一定要做最健康安心的零食品牌。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品味道，以及迎合消費(fèi)群體的產(chǎn)品定位，羅爭(zhēng)鳴的第一批捌零良品香干類零食很快被搶購(gòu)一空，很多買家預(yù)訂下單的熱情高漲。除了岳陽(yáng)當(dāng)?shù)乜蛻?，他的美食在網(wǎng)上也開始火爆起來(lái)，微信朋友圈里口口相傳，大家都競(jìng)相預(yù)訂。在忙碌的同時(shí)，羅爭(zhēng)鳴并沒有停下發(fā)展的腳步，在全國(guó)各地不斷挖掘更多種類的懷舊純手工美食，到目前為止，除絕味雞汁香干、原香老面發(fā)餅等5款經(jīng)典美食外，又增加了甜品、糕點(diǎn)等共28款明星產(chǎn)品。每款產(chǎn)品都是他反復(fù)試驗(yàn)和親自品嘗、親自挑選，只為讓每位收到美食的親們，得到的不僅是舌尖上的滿足，更是一種心里的滿足。
夢(mèng)想的綻放
現(xiàn)在，羅爭(zhēng)鳴的“捌零良品”銷售越來(lái)越好，每天預(yù)訂的人也越來(lái)越多，已慢慢成為網(wǎng)絡(luò)上響當(dāng)當(dāng)?shù)募兪止ぴ睹朗称放?。并且更令他驚喜的是，好多“吃貨”和朋友在品嘗過(guò)后，懷著對(duì)經(jīng)典原味美食的大愛，被品牌創(chuàng)始人淳樸的夢(mèng)想打動(dòng)，成為了捌零良品的代理商，在這里他們也找到了自己的舞臺(tái)，和羅爭(zhēng)鳴一樣實(shí)現(xiàn)“吃貨”夢(mèng)想!
創(chuàng)業(yè)后，羅爭(zhēng)鳴經(jīng)常提醒自己的是“堅(jiān)持”二字，再苦再累也要自己去承受，因?yàn)樗雷约簺]有退路，他知道逆襲不是偶然，而是汗水與時(shí)光的積淀，要想在未來(lái)過(guò)得更從容和淡定，只能腳步不停歇地狂奔向前。
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