成功的創(chuàng)業(yè)者事跡
成功的創(chuàng)業(yè)者事跡
要知道，創(chuàng)業(yè)并不是一件只憑熱情就可以做的事情，它需要考慮各方面的因素。以下是學(xué)習啦小編為大家整理的成功的創(chuàng)業(yè)者事跡相關(guān)文章。
案例1：壞男孩巫家民的創(chuàng)業(yè)故事，靠教人泡妞年賺5000萬
靠教人泡妞也能發(fā)財，你會相信嗎?80后勵志網(wǎng)講述的這個創(chuàng)業(yè)故事，就是一家公司靠教人追女生的公司，一家年賺5000萬的公司——北京魅動力教育咨詢有限公司，創(chuàng)始人是巫家民(Tango)。
“男人真的了解女人嗎?”說這句話的是“壞男孩”創(chuàng)始人巫家民，中國出生，美國長大。28歲之前他干得最多的事情——把妹。
對于這位被網(wǎng)友艷羨的約會高手，人們本能的希望一睹其面容，我們可以大致描繪一番：身高1米7，眉毛濃密;額頭光亮，頭發(fā)往上整齊梳理;笑露八齒，牙膏廣告式的笑容。
因“把妹”成網(wǎng)紅
巫家民是“約會”高手。他積累了豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，比如他不建議把初次約會帶女生去吃飯、逛街或者看電影，“看電影的三個小時你和女生完全沒有交流的機會，吃東西其實也會不斷地被等位、點菜、吃飯這些瑣碎的事情把互動變得很間斷。”這在他看來，這些對于增進雙方的了解沒有任何作用。
在成為一名頂級的約會達人之前，巫家民曾與同學(xué)在紐約合辦了一家信用卡數(shù)據(jù)處理公司，兩年之后把公司以240萬美元的價格賣給富國銀行。他是小股東，拿到二十多萬美元，時年25歲，他拿著這筆錢做了“男生喜歡做的事情”，從邁阿密、墨西哥坎昆到西班牙， 把全球的海灘派對熱點都走了一遍。后來把路上跟各國美女邂逅的故事和照片發(fā)到網(wǎng)上，引來了不少男網(wǎng)友的膜拜。
按照世俗的定義，這是“壞”的范疇。不過在此之前，他是不折不扣的好學(xué)生。本科畢業(yè)于美國本科商學(xué)院常年排名前十五的印第安納大學(xué)(Indiana University)凱萊商學(xué)院，在近3000名的學(xué)生中，畢業(yè)成績排名全學(xué)院第一，獲得金融、經(jīng)濟、和公共政策三個學(xué)位。當時的想法，一是讀博走科研的道路、二是做自己想做的事。最終前者屈從于后者。
巫家民的人生軌跡在2010年發(fā)生位移，回到北京在一家投資公司當董事長助理。當年博客尚未式微，巫分享了很多教男生怎樣追女生和約會的常識，被很多網(wǎng)友譽為約會專家。加上彼時中國人口男女比例偏高的問題受到大眾關(guān)注，《南方周末》、美國時代周刊、CNN、BBC、彭博社等上百家媒體輪番跟進。在那個自媒體尚不發(fā)達的年代，機構(gòu)媒體的追捧瞬間將其捧紅，擁躉甚眾。巫選擇了一條簡單粗暴的變現(xiàn)路徑——開講座，收錢，幫男生脫單。3天的講座收費7500元，7天的講座收費16800元。如此斷斷續(xù)續(xù)三年，5個人每月可以有三四十萬元的“兼職”收入。
比賺錢更有價值的是，巫發(fā)現(xiàn)男生在戀愛上的困惑存在著共性。問題重復(fù)，類似于怎么聊天，約會去哪，為什么發(fā)短信不回，我該多久發(fā)一次短信。“如果認真把這些問題羅列下來，你會發(fā)現(xiàn)其實戀愛中的常見問題也就是那二三十個。”
2013年6月，巫家民干脆辭了工作，創(chuàng)辦了一家公司——壞男孩，教男生如何正確地追女生。從創(chuàng)立到2015年3月份將近兩年的時間里，“壞男孩”一直沒有融資，依靠自滾動的現(xiàn)金流推動。
這一點在其天使輪投資方，真順基金合伙人李祝捷口中得到證實，他把穩(wěn)定的現(xiàn)金流看成是投資“壞男孩”的其中因素。
李祝捷當時通過壞男孩的客服找上巫家民，問他是否有融資和擴展的意愿。對于兩位通過QQ找上門來的投資人，就像街頭廣告尋找有緣人一般不靠譜。巫本能的拒絕。兩星期后，真順基金的兩位合伙人找到巫家民公司樓下咖啡廳，雙方面聊，給出了很多戰(zhàn)略上的建議，最終打消了巫的顧慮。
真順基金給“壞男孩”的“定價”是天使輪，500萬元，數(shù)千萬元估值。起初沒人在意的項目在一個月后變得香噴噴，李祝捷一天內(nèi)給巫家民安排了國內(nèi)四個頂級VC合伙人，四人均有投資意向。巫最終選擇了曾投資過聚美優(yōu)品、積木盒子的郭佳女士，由其最新募資的人民幣基金熙金資本領(lǐng)投壞男孩A輪數(shù)千萬元人民幣。真正擊中巫的是郭佳對他所做事情的理解。當大多數(shù)人認為“追女生”是噱頭時，郭佳卻從人性需求的角度思考。她認為該項目找到了用戶最深層次的痛點。“求不得，愛別離”是人最底層的痛，每個人都有情感需求和宣泄。當把追女生上升到這個高度時，其本身也就名正言順的成了解決痛點的關(guān)鍵。
求偶經(jīng)濟學(xué)
在中國，找到對象是一件幸運之事。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的人口數(shù)據(jù)，136名80后男性對應(yīng)的只有100名80后女性。按照社會學(xué)的研究，男性擇偶困難時會愿意付出更多的求偶成本，當然也包括如何追求女孩。
為女性消費實乃全球通用法則。巫家民列舉了一組數(shù)據(jù)，美國男性排名前5的消費動機依次為：投資、娛樂、求偶、體育、博彩。顯然，他從事的行業(yè)排名第三，屬于男性高度愿意掏錢的主題。“男性為追求異性而產(chǎn)生消費這種事情是常識，不需要去論證。”這種常識就好比車展都把漂亮的女生和車放在一起，潛意識的告訴消費者：漂亮的女生與車是互相關(guān)聯(lián)的。
另一方面，圍繞女性消費，已經(jīng)衍生出了諸如明星衣櫥、聚美優(yōu)品、大姨嗎、美柚以及一大批垂直社區(qū)和女性電商品牌，這些在男性世界卻沒有對應(yīng)產(chǎn)品，而“把妹”成了男性最好的消費動機。這種消費不僅花在女生身上，同樣在男生身上產(chǎn)生。“幫助用戶追女生是我們產(chǎn)品的核心競爭力，賣男裝賣鮮花不是，因為誰都可以賣。”
這個不起眼的市場隱藏著剛需和商機。巫家民透露，“壞男孩”過去一年的收入增長接近10倍，預(yù)期今年營收5000萬，客單價800到1000元，處于可盈利的狀態(tài)，正在進行股改前的審計，準備掛牌新三板。“大公司不會去搶這條賽道，不會絞殺你，創(chuàng)業(yè)公司沒有我們多年的經(jīng)驗積累做不起來，這樣的好處是不用燒錢，不用互相廝殺。”
巫家民設(shè)想了五個盈利規(guī)劃：
一是在線教育，付費看課程。目前5000萬的營收全部來自這里。
二是IP(知識產(chǎn)權(quán))。像暴走漫畫、十萬個冷笑話這類紅極一時的IP，也在通過手機游戲變現(xiàn)。“壞男孩”可以通過養(yǎng)成類游戲變現(xiàn)，真順基金合伙人孔毅正巧就是游戲業(yè)務(wù)方面的專家，給壞男孩帶來了很多的行業(yè)資源。此外，目前壞男孩跟優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻等有視頻欄目合作，運營了幾個月下來，現(xiàn)在每周有超過200萬的受眾會關(guān)注他們的欄目。
三是電商消費引導(dǎo)。追女生的過程實際上會產(chǎn)生大量的消費，包括男裝、送鮮花和禮品、約會餐飲地點推薦等淺層消費，也包括酒店、情趣用品等深層次消費。如今，“壞男孩”已經(jīng)開始接入京東到家，幫助用戶進行鮮花導(dǎo)購。不過尚處在測試階段，產(chǎn)品技術(shù)上的問題還有待改進升級。
四是媒體。諸如男人裝、花花公子面向的廣告客戶是高大上的國際知名品牌，這些品牌對互聯(lián)網(wǎng)一直不太感冒。但本質(zhì)上這類雜志的做法是圍繞美圖和高逼格的生活，塑造男性的獨特魅力。巫認為“壞男孩”對于互聯(lián)網(wǎng)用戶也擁有這種能力。
五是在平臺開秀場，在擁有大量男性用戶之后通過直播變現(xiàn)，類似9158、YY的做法。
“前提是在中國18到30歲這些男生中做出品牌來。”巫意識到所有的盈利設(shè)想，都將依托在用戶數(shù)量以及對其品牌的認可程度上。從當下看來，“壞男孩”的營收全部來自在線教育，其它還在嘗試。
案例2：80后創(chuàng)業(yè)者和玩自拍，36氪,天使匯,拉勾網(wǎng)宣布合作
手指輕觸屏幕，一張自拍合影將時間定格在2015年10月19日。畫面中央是出席2015年全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周啟動儀式的國務(wù)院，圍繞在他身邊三張青春笑臉的主人，有一個共同的名字——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者。
2015年10月19日，拉勾網(wǎng)、36氪和天使匯三方宣布啟動名為“創(chuàng)業(yè)三棱鏡計劃”的深度合作，目的是更好地服務(wù)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人群。當天上午，在中關(guān)村雙創(chuàng)周現(xiàn)場接見了這三家企業(yè)的負責人。
“據(jù)說我們是第一個和玩自拍的中國人。”36氪創(chuàng)始人劉成城難掩興奮。也正因為這張難得的自拍照，讓他和天使匯創(chuàng)始人蘭寧羽、拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人馬德龍一起，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的自信和陽光在互聯(lián)網(wǎng)上快速傳播。
劉成城覺得，欣然和他們一起自拍，一個很重要的原因是因為他們都是80后的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，他們創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域都是“為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)”。
當現(xiàn)場向劉成城詢問36氪的業(yè)務(wù)模式時，他回答，36氪從4年前就開始做創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，希望給創(chuàng)業(yè)者提供最好的產(chǎn)品與服務(wù)，2014年搭建私募股權(quán)融資平臺，給創(chuàng)業(yè)者提供融資服務(wù)。“對此表示贊許，連稱‘好，好，好’。”
啟動儀式上，將“雙創(chuàng)”解讀為讓所有人都有機會在可能的條件下，去創(chuàng)業(yè)，去創(chuàng)新，旗幟鮮明地為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者“站臺”。
而蘭寧羽、馬德龍、劉成城，則和其他青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者一起，用親身經(jīng)歷告訴更多渴望創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人，這是一個公平競爭的機會，這也是一個平等上升的通道，這更是一個社會正義的重要標志。
3人之中，3W咖啡館、拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人馬德龍是在半年內(nèi)第二次見到。2015年5月7日，參觀中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街時，就走進3W咖啡館喝了一杯香草拿鐵。馬德龍為演示了一場跟投資人的“路演”，得到了的好評。
從知名互聯(lián)網(wǎng)主題咖啡館的創(chuàng)始人，到創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘平臺拉勾網(wǎng)，馬德龍將自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗歸結(jié)于“叩響新世界大門的好奇心”。
2015年5月，北京郵電大學(xué)第七屆創(chuàng)新實踐成果展期間，畢業(yè)于該校工業(yè)設(shè)計專業(yè)的馬德龍回到母校，以“好奇心伴我成長”為主題，與師弟師妹們分享了自己的成長歷程。
那場演講聽下來，馬德龍成功地讓這些同樣渴望創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的北郵學(xué)子記住了他那與好奇心相關(guān)的3個故事。
故事一是初入大學(xué)校園的農(nóng)村孩子馬德龍，僅僅因為對電腦的好奇，就拿出半年生活費和室友合買了一臺586電腦，雖然上不了網(wǎng)，卻打開了人生的新世界。
故事二是個別老師手中的“新生事物”手機，再次觸發(fā)了馬德龍的好奇心，他用大二暑假做了整整兩個月的服務(wù)生，每天刷馬桶、鋪床單、擦地板，換來一部當時的“頂級”手機，感受到信息即時傳遞的欣喜若狂。
故事三是有了前兩個故事對好奇心的深度鋪墊，大四畢業(yè)時，馬德龍選擇了當時并不受重視的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在騰訊公司開始了自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的原始積累。
時任北京郵電大學(xué)自動化學(xué)院分團委書記的王云紅清晰地記得，當時馬德龍是院學(xué)生會辦公室主任，做事愛動腦子，敢創(chuàng)新。“印象中，他不放棄任何一個鍛煉自己的機會，學(xué)院志愿者協(xié)會會旗和其他學(xué)院的院徽設(shè)計、校慶50周年學(xué)校宣傳方案設(shè)計，他都帶領(lǐng)團隊積極參與。”王云紅回憶說，當年在馬德龍的帶領(lǐng)下，學(xué)生會組織的很多活動都辦成了品牌活動。
2015年10月17日，馬德龍和其他14位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校友被母校“召回”，受聘成為首批創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師將會通過創(chuàng)業(yè)者沙龍，面對面地與創(chuàng)業(yè)初期的學(xué)生進行交流，還可以通過創(chuàng)業(yè)公開課的形式，面向全體學(xué)生進行交流。”該校就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心主任王巧妹說，學(xué)校還會邀請馬德龍等導(dǎo)師擔任學(xué)生項目評審，手把手地幫助他們發(fā)展項目。
從知名互聯(lián)網(wǎng)主題咖啡館的創(chuàng)始人，到創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘平臺拉勾網(wǎng)，馬德龍將自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗歸結(jié)于“叩響新世界大門的好奇心”。
2015年5月，北京郵電大學(xué)第七屆創(chuàng)新實踐成果展期間，畢業(yè)于該校工業(yè)設(shè)計專業(yè)的馬德龍回到母校，以“好奇心伴我成長”為主題，與師弟師妹們分享了自己的成長歷程。
那場演講聽下來，馬德龍成功地讓這些同樣渴望創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的北郵學(xué)子記住了他那與好奇心相關(guān)的3個故事。
故事一是初入大學(xué)校園的農(nóng)村孩子馬德龍，僅僅因為對電腦的好奇，就拿出半年生活費和室友合買了一臺586電腦，雖然上不了網(wǎng)，卻打開了人生的新世界。
故事二是個別老師手中的“新生事物”手機，再次觸發(fā)了馬德龍的好奇心，他用大二暑假做了整整兩個月的服務(wù)生，每天刷馬桶、鋪床單、擦地板，換來一部當時的“頂級”手機，感受到信息即時傳遞的欣喜若狂。
故事三是有了前兩個故事對好奇心的深度鋪墊，大四畢業(yè)時，馬德龍選擇了當時并不受重視的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在騰訊公司開始了自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的原始積累。
時任北京郵電大學(xué)自動化學(xué)院分團委書記的王云紅清晰地記得，當時馬德龍是院學(xué)生會辦公室主任，做事愛動腦子，敢創(chuàng)新。“印象中，他不放棄任何一個鍛煉自己的機會，學(xué)院志愿者協(xié)會會旗和其他學(xué)院的院徽設(shè)計、校慶50周年學(xué)校宣傳方案設(shè)計，他都帶領(lǐng)團隊積極參與。”王云紅回憶說，當年在馬德龍的帶領(lǐng)下，學(xué)生會組織的很多活動都辦成了品牌活動。
2015年10月17日，馬德龍和其他14位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校友被母校“召回”，受聘成為首批創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師將會通過創(chuàng)業(yè)者沙龍，面對面地與創(chuàng)業(yè)初期的學(xué)生進行交流，還可以通過創(chuàng)業(yè)公開課的形式，面向全體學(xué)生進行交流。”該校就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心主任王巧妹說，學(xué)校還會邀請馬德龍等導(dǎo)師擔任學(xué)生項目評審，手把手地幫助他們發(fā)展項目。
在中關(guān)村核心位置——創(chuàng)業(yè)大街入口前廣場，有一塊7米寬、16米高，外觀上相近于手機比例的戶外屏幕，蘭寧羽稱之為“全球第一塊為創(chuàng)業(yè)者設(shè)立的大屏幕”。
在這塊為初期創(chuàng)業(yè)者提供的園地里，將免費滿足企業(yè)招聘人才、樹立口碑、獲取早期用戶、建立行業(yè)影響、展示團隊成員等需求。截至2014年12月底，天使匯已為近300個創(chuàng)業(yè)項目完成融資，融資總額超過30億元，項目融資額度多集中在100萬至500萬元之間。
畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)計算機系的蘭寧羽因其7次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被人們所知曉。19歲時，一起音樂網(wǎng)讓他成為“中國最年輕的首席執(zhí)行官”，或許是此后在跨平臺出版公司、機場廣告營銷公司、全球通信行業(yè)咨詢等領(lǐng)域的一次次失敗，一次次堅持讓他找到了做“創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”這一新方向。
本科和研究生先后就讀于北京郵電大學(xué)通信工程專業(yè)和中科院計算機專業(yè)的劉成城，曾在2013年上榜福布斯“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”。從高二逃學(xué)到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)被家人追回，到大一時和同學(xué)一起組建Z-vip.com團購網(wǎng)站，幫大學(xué)生團購3C類設(shè)備，直到研究生階段和一些志同道合的網(wǎng)友一起兼職籌備36氪網(wǎng)站(36kr.com)并于同年12月正式上線，劉成城終于找到了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的感覺。
后來的故事似乎和很多成功的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事不謀而合。
100萬元的天使投資起步，再加上經(jīng)緯創(chuàng)投的A輪投資，讓一個以科技博客起家的網(wǎng)站，成功轉(zhuǎn)型為“服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”的線上融資平臺。2013年5月，36氪獲得中關(guān)村授予的“創(chuàng)新型孵化器”稱號。截至2014年8月，36氪有認證創(chuàng)業(yè)者7243人、認證投資人976人，收錄創(chuàng)業(yè)項目超過1.91萬個。
“他們對于服務(wù)的理解和模式的創(chuàng)新也值得我們學(xué)習和借鑒。”作為36氪旗下孵化器氪空間的首家入駐團隊，fir.im公司聯(lián)合創(chuàng)始人石爭妍說，在36氪最新推出的融資平臺上，公司掛牌融資約一周時間內(nèi)就提前完成了眾籌。
劉成城認為，對于渴望創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，有三種特質(zhì)十分重要，決斷力、堅持和學(xué)習。“在未來非常不確定的時候，創(chuàng)業(yè)者必須要內(nèi)心非常強大才有可能實現(xiàn)夢想。”劉成城經(jīng)常這樣鼓勵自己的團隊。
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