成都個(gè)人創(chuàng)業(yè)案例
在成都創(chuàng)業(yè)，卻不知往哪個(gè)方向開(kāi)始，或許看看這些成都的個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功案例會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的成都個(gè)人創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)文章。
案例1：成都三大專生開(kāi)發(fā)軟件創(chuàng)業(yè) 未畢業(yè)先賺十幾萬(wàn)
為雅安一家醫(yī)院開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)，成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生詹悅庭、康克健、陳洪近日賺了十幾萬(wàn)元。對(duì)于3個(gè)年僅22歲、尚未畢業(yè)的大專生來(lái)說(shuō)，這是他們聯(lián)手創(chuàng)業(yè)掘到的第一桶金，也是一年多來(lái)3人智慧、韌性與友情的結(jié)晶。昨天，他們和其他23個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集體入駐高新區(qū)孵化園，邁向一段新的創(chuàng)業(yè)人生。
每天工作到凌晨數(shù)月開(kāi)發(fā)出系統(tǒng)
與同齡人相比，詹悅庭顯示出少有的老練，首次的賺錢機(jī)會(huì)就是他發(fā)現(xiàn)的。去年9月，他偶然得知雅安某醫(yī)院的管理系統(tǒng)已經(jīng)使用10年，功能落后且維護(hù)不力，院長(zhǎng)正準(zhǔn)備更換一套新的系統(tǒng)。學(xué)軟件專業(yè)的詹悅庭立刻意識(shí)到這是一個(gè)絕好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他向院方提出：由他和康克健、陳洪來(lái)開(kāi)發(fā)這套系統(tǒng)。這時(shí)，他們正在讀大學(xué)二年級(jí)。
幾個(gè)沒(méi)畢業(yè)的“娃娃”能做一套醫(yī)院的管理系統(tǒng)?院方拒絕了他們。詹悅庭卻一遍遍不停地聯(lián)系、游說(shuō)。醫(yī)院被他們的真誠(chéng)和執(zhí)著打動(dòng)了，同意給他們一年時(shí)間開(kāi)發(fā)新系統(tǒng)。
從每天早上9點(diǎn)開(kāi)始，3個(gè)人就不停地編程、設(shè)計(jì)、上網(wǎng)查資料，直到凌晨1點(diǎn)才休息。詹悅庭已記不清在成都和雅安之間往返了多少次。因?yàn)闆](méi)有研發(fā)場(chǎng)地，三個(gè)人就在康克健租的一套房間里工作。沒(méi)有收入，又不去找工作，康克健的父母甚至誤解兒子不務(wù)正業(yè)。這段時(shí)間讓3人倍感壓力。
今年5月，這套新的醫(yī)院管理系統(tǒng)終于開(kāi)發(fā)成功，含住院、門診、藥房、財(cái)務(wù)、收費(fèi)五大模塊，運(yùn)用了先進(jìn)的系統(tǒng)構(gòu)架。目前，該醫(yī)院已經(jīng)開(kāi)始使用這套系統(tǒng)，反饋良好。如今3個(gè)小伙子還在為醫(yī)院做新農(nóng)合、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)接口，待近期交付使用后就可大功告成。
瞄準(zhǔn)小醫(yī)院市場(chǎng)
做了近一年的醫(yī)療管理系統(tǒng)，詹悅庭3人幾乎成了醫(yī)改的專家。他們十分關(guān)注國(guó)家醫(yī)療體制改革的各種政策、進(jìn)程，因?yàn)橹挥羞@樣才能設(shè)計(jì)出符合實(shí)際的醫(yī)院管理系統(tǒng)。詹悅庭坦言無(wú)法去做大型醫(yī)院市場(chǎng)，他們看中的是縣級(jí)醫(yī)院及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。據(jù)透露，另外一家醫(yī)院已經(jīng)開(kāi)始試用他們開(kāi)發(fā)的醫(yī)療管理系統(tǒng)。
3人的夢(mèng)想是把醫(yī)院的管理系統(tǒng)做成發(fā)達(dá)國(guó)家的模式。詹悅庭介紹，在國(guó)外醫(yī)院，病人看病如同逛超市，只要憑一張IC卡，就可以完成掛號(hào)、分診、劃價(jià)、拿藥全套流程，一切過(guò)程高度信息化。雖然目前他們還沒(méi)有這個(gè)能力去做這樣的系統(tǒng)，但這是他們努力的方向。
這幾天，詹悅庭又瞄準(zhǔn)了蒲江一家做茶葉進(jìn)出口的公司，準(zhǔn)備近期去考察。
24個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)搬進(jìn)高新區(qū)
昨天，包括詹悅庭在內(nèi)的24個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集體領(lǐng)到了高新區(qū)的入駐通知。這些學(xué)子將分赴高新區(qū)南區(qū)和西區(qū)的辦公場(chǎng)地。高新區(qū)為他們免去了一切入駐的費(fèi)用，還免費(fèi)提供辦公室、電腦、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施。
在高新孵化園的一間200平方米的辦公大廳內(nèi)，10多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找到了自己的桌子和電腦。詹悅庭和兩個(gè)伙伴分到一間獨(dú)立的辦公室，從此以后，他們終于不用在出租房里工作。從星期一開(kāi)始，這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者將在高新區(qū)開(kāi)始一段新的人生道路，詹悅庭3人信心十足：7月份拿到畢業(yè)證后就立刻注冊(cè)公司，還要邀請(qǐng)更多的同伴一起創(chuàng)業(yè)。
案例2：成都家具老板們的創(chuàng)業(yè)之路:宋遵友/尹顯建
故事A 經(jīng)營(yíng)策略:與其和2000家爭(zhēng)，不如和20家爭(zhēng)
主人公——尹顯建(成都雙虎實(shí)業(yè)董事長(zhǎng))
從做床墊,到做沙發(fā),再到做木家具;從全部用釘子釘成的第一套純手工家具,到生產(chǎn)周期長(zhǎng)、占地面積大的傳統(tǒng)仿古家具，再到適宜流水化生產(chǎn)、易搬運(yùn)拆卸的現(xiàn)代板式家具,回憶起從1989年以來(lái)的發(fā)展歷程,尹顯建的話中有幾分感觸,但更多的是自信:“我很高興自己抓住了發(fā)展中的每一個(gè)機(jī)遇,并且取得了成功。”
與許多成都家具企業(yè)剛剛創(chuàng)立時(shí)的情形相似,尹顯建坦承,由于在設(shè)計(jì)信息上的先天不足,雙虎也曾走過(guò)模仿廣東家具款式,憑借人力資源成本低廉而賺取利潤(rùn)的路子,“這在當(dāng)時(shí)是一種普遍現(xiàn)象,因?yàn)樾畔⒉豢炜钍讲恍?顧客就不買你的家具,怎么辦?很簡(jiǎn)單,買來(lái)沿海企業(yè)暢銷的款式進(jìn)行模仿,照貓畫(huà)虎,產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后,又以低于被模仿者的價(jià)格銷售,這也是當(dāng)時(shí)成都產(chǎn)品在市場(chǎng)上最具殺傷力所在。”但是,隨著企業(yè)一天天的發(fā)展,規(guī)模的擴(kuò)大,建立核心設(shè)計(jì)能力成為擺在尹顯建面前的一道坎,“就像在家電業(yè)里海爾和長(zhǎng)虹總不能互相抄襲吧?”
然而,任何事情總不是一帆風(fēng)順的,隨著公司自力更生,自主設(shè)計(jì)的水平提高,雙虎的產(chǎn)品也成為別的公司模仿、抄襲的對(duì)象。1997年7月,尹顯建接到來(lái)自山東一經(jīng)銷商的電話,稱在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了同樣是來(lái)自四川某家具廠,與他們剛剛推上市面的一款新品一模一樣,價(jià)格卻便宜許多的產(chǎn)品。放下電話,心急火燎的尹顯建便帶著公司的研發(fā)、銷售部門經(jīng)理和法律顧問(wèn)登上去山東的飛機(jī)。很快,事情得到了解決,對(duì)方公開(kāi)登報(bào)承認(rèn)了“剽竊”行為,并收回了尚未賣出的產(chǎn)品,這卻在尹顯建心中留下了心結(jié)——怎樣才能最大限度地避免同類事件的發(fā)生,或者說(shuō)當(dāng)再遇到這樣的事情時(shí),能拿出更加有利的證據(jù)證明自己的原始所有權(quán)呢?他想到了申請(qǐng)專利。
尹顯建算了一筆賬:目前,在成都的家具企業(yè)大約有2000多家,主要針對(duì)的都是月收入3000元以下人群的二、三級(jí)市場(chǎng),由于市場(chǎng)有限,經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)的加劇,價(jià)格戰(zhàn)不可避免,而且這不僅是場(chǎng)內(nèi)戰(zhàn),在某些城市,沿海企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格甚至比成都企業(yè)的還要低。但是,“我們的優(yōu)勢(shì)在于目前成都產(chǎn)值上億元的家具企業(yè)不超過(guò)20家,利用先發(fā)展起來(lái)的契機(jī),通過(guò)眾多專利設(shè)計(jì),建立起自身品牌,創(chuàng)造品牌優(yōu)勢(shì),就能將這場(chǎng)2000家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變成20家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。”
如今,像許多已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)老總一樣,尹顯建早已告別了凡事需要親力親為的創(chuàng)業(yè)階段,身邊有了很多精兵強(qiáng)將,替他處理生產(chǎn)、營(yíng)銷上的各種問(wèn)題,然而,設(shè)計(jì)研發(fā)卻是他一直不肯放手的部分,“研發(fā)部現(xiàn)在是惟一一個(gè)我親自管理的部門,現(xiàn)在我們申請(qǐng)的各項(xiàng)設(shè)計(jì)專利已經(jīng)達(dá)到400多項(xiàng)了。”
故事B 信奉理念:名字都能變還有什么不能變
主人公——宋遵友(成都更新辦公家具總經(jīng)理)
宋遵友從1991年開(kāi)始從事辦公家具的生產(chǎn),生意一路看好,“當(dāng)時(shí)改革開(kāi)放時(shí)間不長(zhǎng),許多單位用的還是老桌子舊板凳,因此只要你有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品就不愁賣不出去。”在當(dāng)時(shí),更新的家具根本就不賣零售,即使是大批量購(gòu)買還得憑關(guān)系才能先裝車先發(fā)貨,“因此,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),真正的困難出現(xiàn)在1997年后。”
宋遵友說(shuō),當(dāng)時(shí)廣東的辦公家具開(kāi)始活躍起來(lái),并迅速向包括四川成都在內(nèi)的全國(guó)其它地區(qū)銷售,“那個(gè)時(shí)候廣東產(chǎn)品在服裝、家電等領(lǐng)域都很有影響,所以,用‘廣貨’幾乎成了消費(fèi)者一種普遍的心理。像我們這樣的本土產(chǎn)品即使價(jià)格再便宜,許多地方還是指名道姓地要用沿海家具。”沒(méi)辦法,從不愁銷售的他也不得不開(kāi)始在營(yíng)銷上下功夫,尋找突破口。
這時(shí),他發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)的薄弱是沿海品牌的弱點(diǎn)。由于天時(shí)地利的優(yōu)勢(shì),成都辦公家具的生產(chǎn)、銷售和物流中心都在本地,很大程度上便于出貨和補(bǔ)件,而沿海企業(yè)就沒(méi)這么便捷。全國(guó)各地要貨都要到企業(yè)所在地發(fā)貨,由于中間環(huán)節(jié)眾多,補(bǔ)件更是一拖再拖,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有本地家具業(yè)服務(wù)的快捷和周到,而“保姆式”的服務(wù)更可隨時(shí)了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),經(jīng)銷商一有風(fēng)吹草動(dòng),便能找出苗頭,對(duì)癥下藥。“人心都是肉長(zhǎng)的,時(shí)間長(zhǎng)了,那些單位企業(yè)的負(fù)責(zé)人自然有了比較,回頭買主和口碑買家也就多了起來(lái)。”
不僅是這樣,在將售后服務(wù)作為切入點(diǎn)的同時(shí),各種開(kāi)拓新市場(chǎng)的辦法也先后登場(chǎng):主動(dòng)上門發(fā)放公司資料,針對(duì)特殊顧客群在每條高速公路上發(fā)布廣告;并在成都家具行業(yè)中率先創(chuàng)建公司網(wǎng)站。
宋遵友說(shuō)自己一直就是個(gè)不安分的人,所以他才會(huì)在跟著親戚從自貢山區(qū)來(lái)到成都不到3個(gè)月的時(shí)候,就毅然決定“放棄”已經(jīng)使用了19年的名字,而改名為“尊友”,意思是要尊敬身邊的朋友,從朋友那里學(xué)習(xí)做人做事的道理方法。2001年,進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段的他再次改名明志——“遵友”,不僅要靠朋友打天下,還要遵守游戲規(guī)則,要遵紀(jì)守法才能走遍天下。
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