草根創(chuàng)業(yè)家案例
草根創(chuàng)業(yè)家案例
大家都知道,創(chuàng)業(yè)不易,不僅需要資金,需要技術(shù),更需要有一個(gè)好產(chǎn)品或者好服務(wù)。然而,草根的創(chuàng)業(yè)往往是白手起家,甚至憑著一碗稀飯作本錢,就能創(chuàng)出一番事業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的草根創(chuàng)業(yè)家案例相關(guān)文章。
案例1：雷建明：退伍兵6000元白手起家創(chuàng)業(yè)賺千萬
14年前，退伍軍人雷建明為了結(jié)束和妻子兩地分居的生活，毅然走出了家鄉(xiāng)大別山，來到武漢創(chuàng)業(yè)。憑著東拼西湊的6000元本錢，他一頭扎進(jìn)了家具銷售行業(yè)，從一家地下商場的20平米場地起步，到如今經(jīng)營面積超過5000平方米;從零打碎敲的小本經(jīng)營，到品牌代理;從白手起家，到家財(cái)千萬。一路走來，雷建明最感謝的，是對他不棄不離的妻子。
準(zhǔn)爸爸為愛而創(chuàng)業(yè)
1991年冬天，雷建明復(fù)員退伍，先后在省委黨校、武漢展覽館做保安工作。1995年底，他回到老家羅田縣電大政教處工作，并如愿迎娶了心愛的姑娘陳玲利。
婚后，雷建明介紹妻子到武漢某家具城做營銷員，夫妻倆開始了4年的兩地分居生活。
2000年暑假，陳玲利懷孕了。雷建明興奮之余，猛然想到一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題：孩子出生后，難道讓妻子獨(dú)自操勞帶孩子嗎?別的小朋友每天都有爸爸媽媽的共同陪伴，難道我只能一個(gè)月陪一兩次孩子嗎?
最終，雷建明下決心自己創(chuàng)業(yè)。可做什么項(xiàng)目呢?彼時(shí)，他心里并沒有底。賣了4年家具的陳玲利提議，“做生不如做熟，我們就做家具生意吧，利潤也可觀。”
就這樣，雷建明夫妻踏上了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)，他們所有積蓄僅2000元錢，又向親戚朋友借了4000元錢，就是所有的創(chuàng)業(yè)本金了。他們找到開業(yè)不久的漢口火車站地下家具城，租下20平方米的場地，然后到武昌和平家具大世界進(jìn)了一批桌椅板凳床。令他們驚喜的是，短短幾天，這些家具就銷售一空了。
夫妻倆信心大增，起早貪黑，干得格外起勁。一個(gè)月下來，竟凈賺了6000多元，這是雷建明在羅田上班近一年的工資。
賣場的生意越來越好。雷建明一個(gè)人包攬了采購、搬運(yùn)、送貨、安裝的活兒，妻子挺著大肚子在賣場招呼顧客，小兩口雖然累，但心里卻是甜的。
很快，他們購置了專門的運(yùn)貨車，并在女兒出生之前，在漢口買下了屬于自己的第一套房子。
18萬“學(xué)費(fèi)”買回的經(jīng)驗(yàn)
2003年，雷建明遭遇了創(chuàng)業(yè)以來的第一次挫折。
當(dāng)時(shí)，廣東一家廠商向雷建明推薦“套房家具”，經(jīng)過初步考察，他感覺，“套房家具”在武漢應(yīng)該有市場，于是和對方簽訂了專賣協(xié)議。
回武漢后，雷建明一面裝修門面，一面迅速尋找下游特定客戶，簽下了幾單合同。一切看起來，都很順利。
但“意外”出現(xiàn)了，約定的交貨日期臨近，廠家卻遲遲沒有發(fā)貨。雷建明急了，他連夜趕往廣東，卻發(fā)現(xiàn)廠家囿于生產(chǎn)規(guī)模，根本不可能按時(shí)發(fā)貨。而和雷建明建立聯(lián)系的人，只是廠家的一個(gè)小股東，沒有話語權(quán)。在關(guān)鍵時(shí)刻，那個(gè)小股東竟玩起了失蹤。
這一次波折，光專賣店裝修，雷建明就損失了近18萬元。這也讓他“買”到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：找合作伙伴，一定要找有實(shí)力、講信譽(yù)的企業(yè)。
2004年，雷建明抓住了事業(yè)騰飛的機(jī)遇。經(jīng)過認(rèn)真考察和判斷，他拿下了成都港府太子家具在武漢地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。選對了合作伙伴，他的事業(yè)就此踏進(jìn)“快車道”，如今，他的“港府太子家具經(jīng)營部”分布在武漢三鎮(zhèn)的6個(gè)賣場，年?duì)I業(yè)額超過3000萬元。在漢口北，他自建了占地面積逾3000平方米的大型倉庫和附屬建筑。銷售觸角，遍及武漢和周邊地區(qū)。
誠信煉就銷售“絕活”
從白手起家的創(chuàng)業(yè)者到成功企業(yè)家，雷建明仍不改樸素本質(zhì)，衣著不講名牌，只求整潔得體，待人接物真誠熱情。對待事業(yè)，他仍是事必躬親，六個(gè)賣場，他每周幾乎每天一個(gè)賣場地輪流巡視值班，和基層銷售人員一起，親自接待客戶。
雷建明笑言，他有一個(gè)“絕活”：凡是第一個(gè)跨進(jìn)他賣場的客戶，經(jīng)他接待，基本不會(huì)再去其他賣場。而在他店里購買過家具的客戶，下次多半還會(huì)來找他，并且會(huì)帶來其他的客戶。其中訣竅是什么呢?雷建明說其實(shí)很普通[來源:www.cyonE.com.cn/]，就是一個(gè)“誠”字。這個(gè)“誠”字，大家都會(huì)說，但能真正做到的，恐怕并不多。因?yàn)檎嬲恼\，其實(shí)是需要勇氣的，“比如在我們店里，我們會(huì)向顧客算賬交底，我會(huì)明明白白地說，一件商品，我的合理利潤是多少，最多能夠賺多少，最少能夠賺多少，什么樣的情況下只能保本甚至虧本。一般和顧客溝通后，我們往往以合理利潤的下限結(jié)算。我賺錢賺在明處，顧客心里踏實(shí)。”
上個(gè)星期六，記者去漢口北一個(gè)賣場采訪雷建明。只見男女老少十幾個(gè)人正圍著他，他耐心地對他們一一講解：兩米四的背景墻前為什么最多只能擺個(gè)兩米二的電視柜?餐桌和餐椅該如何搭配?記者一打聽，那群顧客是從紅安過來為新房買全套家具，而推薦他們來的，正是雷建明的一個(gè)老客戶。
已近午飯時(shí)刻，雷建明又一一地指點(diǎn)客人，在哪里可以吃到既衛(wèi)生又可口的飯菜。而他和店員卻忙得顧不上喝一口水。僅在午飯前后的兩三個(gè)小時(shí)，雷建明就和店員一起接待了三撥客人，每一撥客人都在他店里買了三萬元以上的貨品。
傍晚，店子打烊后，雷建明又專程到倉庫去查看第二天要發(fā)的貨準(zhǔn)備好沒有，叮囑倉管人員，一定要盡早發(fā)貨，在與客戶約定的時(shí)間之前，送貨到指定位置。答應(yīng)客戶的事，一定不能打折扣。
采訪最后，記者問雷建明，創(chuàng)業(yè)多年，他最深的感受是什么?雷建明想了一想，說：“做生意，能吃苦是基礎(chǔ);誠信，是根本;此外，就我個(gè)人來說，有個(gè)好老婆是必不可少的一個(gè)條件。夫妻同心，家和業(yè)興。事實(shí)上，家庭和事業(yè)是不可分割的整體，妻子除了是我的貼心人，同時(shí)也是我的最佳合伙人。”
案例2：美味特色天香糕 草根創(chuàng)業(yè)新財(cái)路
天香糕(又叫菊花糕),本是古城西安宮廷御用的特色食點(diǎn)。它采用五谷糧食加入果醬制作而成,綠色天然,營養(yǎng)健康,味道豐富。可以做出草莓、香蕉、藍(lán)莓、紅豆、綠豆、玉米、香芋等20多種口味。剛出爐的天香糕,帶著裊裊煙霧,香飄至鼻,口感香甜爽滑,吃起來清香陣陣。清淡而不寡味,爽甜而不油膩。冷熱皆食,飯后享用天香糕,還能健胃消食,簡直堪稱小吃極品!
由于天香糕準(zhǔn)確定位于學(xué)生市場,再加上西安海濤小吃的張海濤老師在推出前對產(chǎn)品進(jìn)行了精致的改良,所以天香糕博古納今,既歷史悠久又新意十足。因此,迅速風(fēng)行全國,著實(shí)引領(lǐng)了一大批草根創(chuàng)業(yè)者成功致富。
陜西漢中的孫蕊,既是最年輕的草根創(chuàng)業(yè)者,又是借助天香糕成功致富的典型。孫蕊今年才22歲,畢業(yè)于漢中職業(yè)技術(shù)學(xué)院。由于是?？飘厴I(yè),再加之所學(xué)并非專長,所以一畢業(yè)就面臨著失業(yè)的困惑。從農(nóng)村走出來的孫蕊,不甘心大專畢業(yè)后仍回老家種地、結(jié)婚。她心想,天無絕人之路,找不到工作,我就創(chuàng)業(yè)!于是,孫蕊便通過網(wǎng)絡(luò)上的致富信息,篩查適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。孫蕊一沒技術(shù)、二沒本錢,一度看好幾個(gè)項(xiàng)目,但都因投資過大或風(fēng)險(xiǎn)過高,所以遲遲不敢貿(mào)然行動(dòng)。
聰明的孫蕊靈機(jī)一動(dòng),我何不去各大網(wǎng)站的論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看看投資者呼聲最高、信譽(yù)最好的項(xiàng)目是什么?這樣,一來降低了投資風(fēng)險(xiǎn)性,二來成功的幾率也會(huì)更高。論壇的帖子鋪天蓋地,對項(xiàng)目的評述也褒貶不一,但西安海濤小吃培訓(xùn)中心推出的眾多小吃項(xiàng)目,卻個(gè)個(gè)都有好評。同時(shí)這些小吃項(xiàng)目的投資均不超過千元,每日的利潤卻相當(dāng)豐厚。
學(xué)員的眼睛是雪亮的。孫蕊決定親赴西安海濤小吃培訓(xùn)中心。張老師為人的熱情與誠懇,讓孫蕊頗為感動(dòng),再加之天香糕的特色和美味,當(dāng)即便征服了這位遠(yuǎn)道而來的加盟者。況且天香糕一個(gè)成本不到0.1-0.15元錢,零售0.50元/個(gè),很多人一天可以賣400多個(gè),一天平均能賺160元,一個(gè)月高達(dá)5000多元。
如今,孫蕊已經(jīng)學(xué)成技術(shù),回到了陜西漢中。她攤位的選址在一家小區(qū)的市場門口,周邊僻臨學(xué)校和公園。早上六點(diǎn),勤勞肯吃苦的孫蕊便早早擺好了攤位。她說:“趁早上出來晨練的老人多,這是賣天香糕最好的時(shí)段,再加之孩子們上學(xué)必經(jīng)孫蕊的攤位,所以六籠屜的天香糕不到中午就可以賣完。趁著下午的時(shí)間回家稍事休息,再蒸個(gè)五六籠屜,好出晚間的夜市。從早忙到晚,雖說辛苦一些,但每天兩三百元的進(jìn)賬,還是讓孫蕊覺得再苦再累都值得!
案例3：羅代友：草根創(chuàng)業(yè)者30萬玩轉(zhuǎn)羅家坡生鮮O2O
草根出身的羅代友，歷經(jīng)十年打工生涯，許下一個(gè)“20萬元的承諾”后，闖入生鮮020，建立“羅家坡”網(wǎng)上商城，30家線下實(shí)體店蓄勢待發(fā)。沒有資源，沒有背景，甚至沒有野心，卻聲稱要做“不燒錢的電商”，他到底打算怎么玩?
十年打工路成金牌銷售
從08年開始創(chuàng)業(yè)，羅代友的生活并沒有按照計(jì)劃一天天地好起來。他走上創(chuàng)業(yè)這條路，并非是為了所謂的“追逐理想，實(shí)現(xiàn)價(jià)值”，只是按照生活的慣性驅(qū)使，沒有想著“抗逆”。
羅代友出生于重慶市榮昌縣一個(gè)名叫羅家坡的村鎮(zhèn)。因家庭貧困，初中畢業(yè)后他就從父母肩上接下家庭的大梁。1998年，17歲的羅代友到廣東珠海，在一個(gè)染整廠成為了一名普通工人。他在機(jī)器轟鳴的車間，每天要站立十幾個(gè)小時(shí)，第一個(gè)月只拿到230元的工資。
“在南方打工幾年，開開眼界，賺點(diǎn)錢后再回家做個(gè)小生意”，當(dāng)時(shí)，親朋好友多以此“路線”來指點(diǎn)羅代友。
為了賺到“生意本錢”，羅代友打算從事“好找錢”的銷售工作。但是，邁出第一步并不容易。他離開染整廠后做了保安。為了補(bǔ)習(xí)銷售知識(shí)，他報(bào)了函授課程學(xué)習(xí)市場營銷。課程結(jié)束，他便辭去了保安工作應(yīng)聘銷售。
低學(xué)歷、無經(jīng)驗(yàn)，羅代友剛開始的求職并不順利。為了積累經(jīng)驗(yàn)，他不得不從事一份沒有底薪的純凈水銷售工作。純凈水公司在七樓，那段時(shí)間恰好電梯故障，他和一幫同事每天要將大桶純凈水一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地扛下七樓。從純凈水到鈑金設(shè)備再到建材，在銷售行業(yè)一干就是十年。最困難的時(shí)候，羅代友每天只吃兩包五毛錢的方便面，可他卻從不愿意放棄學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。剛開始的那幾年，他學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、補(bǔ)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)記錄每個(gè)月都要寫滿兩三本筆記本。
2006年底，羅代友已經(jīng)成為了廣東圈內(nèi)知名的“金牌銷售”，此時(shí)他卻選擇回到了重慶。他沒有忘記最初的計(jì)劃——該回去做生意了。
開店失敗另謀項(xiàng)目
從廣東回來以后，羅代友憑借十年來在廣東積攢下的資金，開了家電子元器件銷售店。本來想著能靠廣東那邊的關(guān)系以低成本價(jià)格進(jìn)貨，到重慶轉(zhuǎn)手賺差價(jià)。可是開業(yè)后，生意并不景氣。經(jīng)過調(diào)查，羅代友發(fā)現(xiàn)了原因：原來重慶的市場不像他想象的那樣，大型國企購買電子元器件有固定的“合作伙伴”，而大型私企則在沿海地區(qū)設(shè)有自己的采購，拿貨價(jià)并不比他的高。
大企業(yè)的生意一旦失去，就喪失了發(fā)展擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。食之無味棄之可惜，羅代友正在糾結(jié)眼前的生意要不要繼續(xù)時(shí)，一位好朋友找到了他。
羅代友的朋友在政府機(jī)關(guān)上班，早在2011年的時(shí)候，就曾經(jīng)找過羅代友，希望一起做個(gè)項(xiàng)目?？僧?dāng)時(shí)羅代友正忙著電子元器件的生意，只是和朋友經(jīng)常交流，并沒有下決心去做。而現(xiàn)在，生意受挫，換一門生意，也不失為一個(gè)機(jī)會(huì)。
然而，朋友總是過多顧忌，每次商議總是無疾而終。從2013年3月到7月，那位朋友總是無法下定決心。
“再猶豫下去，我們就沒有機(jī)會(huì)了，必須馬上做出決定。如果你覺得有風(fēng)險(xiǎn)，我可以給你保證：如果三年之內(nèi)項(xiàng)目做得不好，你的投資資金可以全部還你。”
許下這份承諾，羅代友并不是一時(shí)沖動(dòng)。
2013年7月，羅代友與朋友合資注冊了羅家坡科技有限公司，羅代友出資10萬元，朋友出資20萬元。到底是什么商業(yè)項(xiàng)目能讓一向謹(jǐn)慎的羅代友許下對賭承諾?
生鮮“三玩”
羅代友的“新生意”是“生鮮電商”，他要做一個(gè)洋氣的菜販子。
生鮮020是電商領(lǐng)域一直想解決但仍未解決的難題。保鮮、冷鏈物流、庫存，每一個(gè)環(huán)節(jié)對于創(chuàng)業(yè)者而言都是一個(gè)巨大的難題。羅代友沒有電商經(jīng)驗(yàn)，卻敢啃這塊硬骨頭，是因?yàn)?ldquo;他并沒有那么大的野心”。
羅代友認(rèn)為，國內(nèi)電商目前存在“三宗罪”——
一宗罪：今天不賺錢是為了明天賺更多的錢;二宗罪：規(guī)模等于效率;三宗罪：流量就是一切。
他認(rèn)為，電商必須找到可續(xù)的發(fā)展規(guī)劃和盈利路徑，從片面追求規(guī)模、不計(jì)成本擴(kuò)張的思維中跳出來，重視企業(yè)自身造血能力的打造，實(shí)現(xiàn)在企業(yè)銷售、市場份額和盈利能力等諸多方面協(xié)調(diào)發(fā)展。
羅代友的生鮮生意到底怎么玩?
舉個(gè)例子：一位上班族，由于天天早起晚歸，根本沒有時(shí)間去超市、菜市場買菜，怎么辦?網(wǎng)上買菜。
當(dāng)天下午四點(diǎn)之前，從手機(jī)微信或者電腦網(wǎng)頁登入“羅家坡”網(wǎng)站，在上面瀏覽、搜索第二天想吃的菜品，然后電子下單、付款。而羅家坡總部則會(huì)在下午六點(diǎn)匯總完所有清單，然后向各個(gè)地區(qū)的蔬菜基地發(fā)送訂單[來源:www.cyonE.com.cn/]。蔬菜基地根據(jù)訂單需求，采摘、打包，在第二天上午十點(diǎn)鐘以前送至各個(gè)地區(qū)的分發(fā)倉庫。各個(gè)倉庫到貨后便根據(jù)訂單在下午四點(diǎn)鐘之前，送到每個(gè)小區(qū)的“阿里菜菜”取菜點(diǎn)。用戶在第二天下班回家時(shí)就可以直接在小區(qū)附近取菜。
羅家坡的生鮮020有三個(gè)“玩法”：
第一玩：減法經(jīng)濟(jì)學(xué)
創(chuàng)業(yè)初期，不宜背著過多的包袱上路。羅代友做生鮮并沒有要將所有品類一網(wǎng)打盡，只是從蔬菜開始。而對于覆蓋地區(qū)的選擇，他也不是一上來就要快速擴(kuò)展，而是選擇了區(qū)域聚焦，農(nóng)村包圍城市，一個(gè)山頭一個(gè)山頭地啃。比起肉品、水產(chǎn)，蔬菜更容易保鮮，而且每個(gè)地區(qū)都有蔬菜種植基地，這便為區(qū)域擴(kuò)張?zhí)峁┝吮憷?/p>
第二玩：社區(qū)商業(yè)
020的關(guān)鍵在于線上線下如何打通。羅家坡在線上自建網(wǎng)上商城和手機(jī)移動(dòng)商城，而線下則選擇走進(jìn)社區(qū)與便利店進(jìn)行合作。
在每個(gè)社區(qū)便利店門前掛上一塊“阿里菜菜生鮮連鎖”的招牌，網(wǎng)上購菜的用戶回到社區(qū)順便取菜，便捷性大大提升。每完成一單，羅家坡就會(huì)給超市一筆提成，一年下來平均能為社區(qū)每家超市增加數(shù)萬元收入。
第三玩：大平臺(tái)
生鮮020只是個(gè)切入點(diǎn)，并不是最終的目的。利用網(wǎng)上買菜粘合用戶后，羅代友希望打通整個(gè)線上與線下的生活圈。以后，用戶不僅能在網(wǎng)上買菜，還能在網(wǎng)上訂餐、洗衣、理發(fā)等，完成對社區(qū)經(jīng)濟(jì)的線上整合。
從羅家坡創(chuàng)立的第一天起，羅代友可謂步步為營。與社區(qū)便利店合作掛牌連鎖，不僅是為打通渠道考慮，還為了利用社區(qū)人流形成品牌的廣告效應(yīng)，省下一筆不小的廣告費(fèi)。每個(gè)地區(qū)的羅家坡分站，羅代友并不采取直轄，而是走加盟模式，利用加盟商的本地資源與優(yōu)勢撬動(dòng)市場。
羅代友說自己沒有野心，但并不意味著不謀發(fā)展。他只是想著先把視野所及的幾百米走好，然后再考慮下一個(gè)幾百米。他或許不是一個(gè)激情四溢的野心家，但卻是一個(gè)踏實(shí)穩(wěn)健的實(shí)干家。他笑言：“如果非要找一個(gè)野心，我希望羅家坡電商做起來后，能回到我的老家羅家坡。將那里打造成一個(gè)像華西村一樣的地方，實(shí)現(xiàn)圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、制造、一體化的示范點(diǎn)，讓羅家坡成為‘天下第一坡。”
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