畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)典型案例
畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)典型案例
大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，有什么好的案例可以參考借鑒么?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)典型案例相關(guān)文章。
賣土豬，賣出大名堂
無往不勝
1984年大學(xué)畢業(yè)后我被分配到廣州市委辦公廳上班。推動我下海的主要原因還是收入。記得第一年我的月工資是86塊錢，比不過企業(yè)工人(300塊)，更別提個體戶了。當(dāng)時我哥在廣州火車站的農(nóng)貿(mào)市場賣雞，一天都能賺30到50塊錢，月收入是我的十倍之多。雖說那時候物價低，可每月86塊錢，我去哪里找尊嚴(yán)。
在市委待了兩年后我準(zhǔn)備回湛江市經(jīng)委工作，謀求一點改變。雖說我打定主意下海，但我依然選擇繼續(xù)留在體制內(nèi)。我是一個思想比較激進，行為超級保守的人，想的多而做的少。畢竟當(dāng)時跟現(xiàn)在不同，公務(wù)員下海賺錢被看成是一種見不得人的事情。另外，我隱約覺得我還缺乏一些關(guān)鍵性資源，當(dāng)時就算去當(dāng)個體戶，也未必能做好。
現(xiàn)在回想，幾年的體制內(nèi)工作經(jīng)歷對我創(chuàng)業(yè)有很大幫助。我在市委時就職于綜合部，主要負(fù)責(zé)給領(lǐng)導(dǎo)提供信息和調(diào)研。我可以到處調(diào)研，了解社會百態(tài)、經(jīng)濟民生，對我的早年積累幫助很大。我在機關(guān)和國企待了五六年，一直沒有入黨，領(lǐng)導(dǎo)也沒少勸我，我就賴著、拖著。當(dāng)時有明文規(guī)定不允許黨員下海經(jīng)商，我這么做也有出于創(chuàng)業(yè)方面的考慮。
真正促使我義無反顧下海的是，有一次，我寫了一篇文章，題為《中國經(jīng)濟改革將走向何方》，提到“市場經(jīng)濟”這個敏感詞。我不過是自我欣賞，但領(lǐng)導(dǎo)看見后大發(fā)雷霆，把我臭罵一頓。放在今天，那算個什么事兒呀。
得知我要下海，科長還比較支持，上一級領(lǐng)導(dǎo)就急了，大會小會批評我，說我人心不足云云。給我更大壓力的是我母親，她跑去單位又哭又鬧，因為她曾是一位下海失敗者，不愿看我走她的老路。所以我辦了停薪留職，保留公務(wù)員身份。
最初我沒有選擇當(dāng)時最流行的個體戶，而是先做外貿(mào)，也不管什么品類，只要賺錢就好，堅持了半年。后來又去種菜，也沒做長久，不過有了原始資金，到1990年，我攢了大概100萬元。當(dāng)時正是房地產(chǎn)起步階段，市場挺紅火的，不過我這點錢肯定不夠，于是又去一家國企房地產(chǎn)公司，繼續(xù)打工。兩年后公司利潤就達(dá)到2000萬元，突然覺得房地產(chǎn)沒有我想象中那么難做。那個年代跟現(xiàn)在完全不一樣，根本不需要什么房產(chǎn)證，就是在那炒地皮，炒房子。后來我就跟老板講，這是國企，利潤再高，我薪水一年也就一萬，十年才十萬，錢都是國家的。我就跟他講，干脆讓我出去創(chuàng)業(yè)算了。
1993年，我成立湛江市新光輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。找了個朋友，他出錢，我出力，賺了對半分。三個月后我的錢還沒派上用場，就連本帶利賺回來了。到1996年，我們公司已經(jīng)穩(wěn)居湛江房地產(chǎn)市場前三強。麻煩也隨之而來。雖然在房地產(chǎn)生意上投一塊錢可以掙好幾塊回來，直至今日甚至還是這樣，但這個生意跟機關(guān)工作很像，要面臨復(fù)雜的人際關(guān)系，需要應(yīng)酬、送禮啊等等，這不又繞回去了嘛!以前我窮，也許我什么都能做，到了這個時候，我應(yīng)該選擇我自己喜歡的事情做。我都有幾千萬了，我需要去求人嗎?所以我選擇逃離。
1996年之后我在房地產(chǎn)業(yè)就放下了，尋求其他的創(chuàng)業(yè)方向。說老實話，創(chuàng)業(yè)是一步步摸索出來的，也需要一點機遇。
先是做酒。酒這個行業(yè)其實不太適合創(chuàng)業(yè)，因為高端的酒我們做不了，需要品牌和歷史沉淀，低端的酒又做得太辛苦。之所以說做酒是我創(chuàng)業(yè)的階梯，是因為后來在做酒的過程中發(fā)現(xiàn)了做醋飲料的機會。記得1997年的5月15日，我聽說有位國家領(lǐng)導(dǎo)人來到廣東，拿醋與飲料兌著喝，一下子整個廣東開始風(fēng)靡起來。我很快想到，既然大家有這樣的需求，與其大家自己兌，不如我兌好賣給你。這就是機會啊。當(dāng)時我正好進了一些設(shè)備，準(zhǔn)備生產(chǎn)汽酒，加上原有酒廠的設(shè)備，19天后(也就是6月4日)產(chǎn)品就出來了，到產(chǎn)品成熟也就45天時間。雖然質(zhì)量還是存在一點問題，口感說實話很差，產(chǎn)能也很有限，每小時就500瓶(現(xiàn)在天地壹號每分鐘2000瓶)，但不影響它賣得好，三個月就實現(xiàn)贏利，當(dāng)年銷售額2000萬元左右。今年恐怕要超過10個億。
但我并不滿足。2004年，我開始養(yǎng)雞。養(yǎng)雞期間，我看到陸步軒賣豬肉的新聞，北大校長許智宏接受采訪時還說，北大學(xué)生既能做國家領(lǐng)導(dǎo)人也能賣豬肉，但我那時候還沒想到做這個。直到2006年，發(fā)現(xiàn)養(yǎng)雞這個行當(dāng)很辛苦，雖然養(yǎng)殖沒有問題，但是在流通上出現(xiàn)大問題，產(chǎn)品沒有進入農(nóng)貿(mào)市場，缺少自己的銷售終端，沒有面對消費者的窗口，做了幾年沒賺到錢，等于失敗了。后來我去市場轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)一個市場里面豬的銷售額至少是雞的十倍，而且市面沒有任何品牌。做豬肉品牌的念頭逐漸在我腦海中浮現(xiàn)。我馬上花了三個月時間去調(diào)研，但是準(zhǔn)備期很長，有一年多，在行動上我再一次選擇保守。
在養(yǎng)豬上，我吸取了養(yǎng)雞的教訓(xùn)，不但自建農(nóng)場，同時也在終端布局，彌補之前沒有銷售窗口的不足。而且，為了加強質(zhì)量把控，檔口采取自營。還成立了“屠夫?qū)W校”，聘請陸步軒做名譽校長，他親自為屠夫?qū)W校撰寫20多萬字的屠夫教材。他一個檔口日常就能銷售八九頭豬，絕對稱得上是一門技術(shù)。
2007年年初壹號土豬上市后，很快打開市場，企業(yè)也順利步入正軌，每年都能保證200%的增長速度。目前在整個珠三角地區(qū)有400多家檔口，年銷量22萬頭豬，是行業(yè)第二名的7倍，今年營收應(yīng)該在6億元左右，跟天地壹號的業(yè)績也就差一年，爆發(fā)性很強。
看上去我的創(chuàng)業(yè)一帆風(fēng)順，卻也不盡如此。這些都是努力付出所得。員工都知道我是工作狂，平時工作到凌晨，經(jīng)常半夜召集大家開會。有一次，公司有個會議是安排在晚上8點，結(jié)果由于飛機晚點，我半夜12點才到，員工都在會議室等著我開會。這幾年，我一直保持著危機感，每個月我都要寫一封郵件給公司的管理層和股東，匯報公司業(yè)績，也指出公司存在的問題，未雨綢繆，防患于未然。
創(chuàng)業(yè)在于思維模式
很多人問北大教給了我什么，我說是思維的方式。北大的氣氛相對來說是全國高校最自由的，除了某些特定課程，其他的可以一概不上。讀書的時候，我花了好幾個月時間把《人民日報》和《新華日報》從1949年到1982年的合集全看完，一頁一頁地翻。然后是看“歪書”，像《圣經(jīng)》，蘇聯(lián)東歐的作品，像《布拉格之春》，還有索爾仁尼琴的作品。這些當(dāng)時都是被批判的，我卻看得多。因此每次我的學(xué)科成績只是及格。當(dāng)時我并不知道這些能教給我什么，但至少它讓我懂得多角度、全方位看問題。
做校內(nèi)外賣大三男孩看好賺錢商機
在校大學(xué)生也能發(fā)現(xiàn)賺錢商機，當(dāng)很多大學(xué)生忙著找工作，忙著休閑玩樂的時候，余大海卻做起了餐飲店的生意，成了名副其實的餐飲店老板。昨天中午11點，撥通余大海的電話時，那一頭的他說自己正忙著送外賣。一直到了下午2點多，余大海才回電，說每天中午11點到2點，都是送外賣的高峰期，余大海，浙江財經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院07級工商管理專業(yè)的學(xué)生，同時，還是一家剛開業(yè)不到一周的“宅時代”外賣店的老板。現(xiàn)在，在東方學(xué)院的生活區(qū)里，經(jīng)?？梢钥吹揭蝗荷泶┯∮?ldquo;宅時代”統(tǒng)一工作服的人在忙著送餐，而“宅時代”已成為學(xué)生間流行的一個新名詞。
兼職送外賣時發(fā)現(xiàn)了商機
現(xiàn)在讀大三的余大海說，在讀大二時，他就曾經(jīng)做兼職送過外賣，“那時候送的外賣特別多，為了方便，我就把自己的行李箱找了出來，把外賣放在里面，拖著走。”由于外賣店大多離學(xué)校遠(yuǎn)，即使通過外賣車，送到學(xué)校也要一段時間。而余大海就是等外賣車到學(xué)校后，去取外賣，再根據(jù)地址挨個寢室送過去。
“每次，外賣車一到，就會有很多學(xué)生過來問，能不能順便多送幾份。”余大海說，就是那時，他突然想到，“外賣市場這么大，為什么不自己試試呢?”“大三大四的學(xué)生，課都比較少，很多人都愛呆在寢室里不愿意出門，做‘宅男宅女’，所以，我就將外賣店取名‘宅時代’。”余大海說，他希望這個名字能讓“宅男宅女”們覺得親切。
外賣直接從廚房送往寢室
瞅準(zhǔn)商機后，余大海就開始認(rèn)真計劃這家外賣店，“我們的店，沒有店面，只有廚房，把外賣從廚房直接送到寢室門口，沒有店鋪式經(jīng)營，可以大大節(jié)約經(jīng)營成本。”目前，外賣店的全體員工，除了余大海這個小老板，還有一個廚師、一個配菜工、一個洗菜阿姨，還有尚未固定數(shù)目的送餐員。
“我們每天的菜色都不一樣，固定在四葷六素，價格和附近餐館差不多，1葷2素是7塊錢。”余大海說，昨天的四葷六素賣得都挺好，紅燒帶魚、紅燒翅尖、油豆腐炒肉、油爆蝦、醬爆茄子、番茄炒蛋、青椒土豆絲、炒青菜、炒綠豆芽、炒花菜，10個菜一個都沒剩下。
“每天早上6點半，我一定會起床。”余大海說，他總是一早就到學(xué)校門口租的房子，也就是外賣店的廚房“盯”著，等菜送到了，一一檢查斤兩有沒有差錯;等洗菜阿姨到了，還得動手幫忙洗洗菜，“一般9點多就開始準(zhǔn)備午飯，到11點，就迎來外賣的高峰期了。”余大海說，自從開業(yè)，外賣店每天生意都挺忙，每天只有下午2點到3點那一個小時可以休息一會。
外賣店送餐員都是本校學(xué)生
“外賣，最重要的是方便、快捷。”為了突出這個特點，余大海開拓了多種訂餐渠道，電話、短信、校內(nèi)網(wǎng)、QQ，所有學(xué)生常用的聯(lián)系方式，都可以直接訂餐。“只要撥打訂餐電話，或者在網(wǎng)站上輕輕一點，我們就會第一時間把飯菜送過去。”余大海說，為了加快送餐速度，所有送餐員都是本校學(xué)生，對送餐線路都了如指掌。07級東方信息班學(xué)生姚宇杰就體驗過一次“神速”外賣，“頂多就5分鐘時間，外賣就送到門口了!”“送餐及時準(zhǔn)確就是我們的經(jīng)營宗旨。”余大海覺得，只有送餐及時，才能體現(xiàn)外賣的優(yōu)點，才能留住顧客的心。
第一撥客人是輔導(dǎo)員老師
“我的第一撥客人，是學(xué)校里的輔導(dǎo)員老師。”余大海說，開業(yè)第一天，他把“宅時代”的快餐直接送到了在生活區(qū)值班的輔導(dǎo)員老師們的寢室門口，“讓老師試吃，聽聽老師們的意見，如果老師放心，學(xué)生們也才會放心。”這一做法，得到了輔導(dǎo)員老師們不少褒獎，東方學(xué)院輔導(dǎo)員老師胡卓文覺得，“宅時代”的經(jīng)營方式是對原有校園周邊外賣的一次創(chuàng)新，而且學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更值得支持。
“干了一周，最感動的還是身邊同學(xué)們的鼓勵。”余大海說，有幾次送外賣，送到了同班同學(xué)的寢室，他自己還有點兒不好意思，可同學(xué)們反倒都很佩服他，還不住地鼓勵他要好好努力，說以后做他的長期客戶。“我想把外賣店好好做下去，不單單是為了賺錢，更為了以后創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗。”余大海覺得，在這次創(chuàng)業(yè)過程中，他體會到了團隊合作的快樂，而這是課堂上學(xué)不到的。
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