百元創(chuàng)業(yè)故事
百元創(chuàng)業(yè)故事
在有心的創(chuàng)業(yè)人手中，一百元經(jīng)過一番努力創(chuàng)業(yè)后，也能變成百萬財(cái)富。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的百元創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)內(nèi)容。
大學(xué)生百元到百萬元的創(chuàng)業(yè)故事
在高三畢業(yè)的時候，他找了20多名初中的同學(xué)，組成小團(tuán)隊(duì)做起家教，賺了自己的第一桶金;在大一的時候，他和老同學(xué)籌劃建立了咨詢公司，開始了家教業(yè)務(wù)，從中學(xué)到了如何管理一個團(tuán)隊(duì);因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員的一句玩笑，他又開始了自己出教輔的歷程，首批5000本英語教輔銷售一空，短短半年取得了10多萬元的凈利潤;現(xiàn)在，這位在短短幾年的時間里組建了一個學(xué)生團(tuán)隊(duì)，一手打造了一個“從百元到百萬元”創(chuàng)業(yè)神話的大二學(xué)生夏乾良，又在計(jì)劃建立進(jìn)修學(xué)校。
他的夢想還沒有結(jié)束，他告訴記者，自己的最終目標(biāo)，是要做“文化老大”。
第一步
高考后賺了第一桶金
夏乾良目前是復(fù)旦大學(xué)法律系大二的學(xué)生。因?yàn)槠綍r他常會輔導(dǎo)學(xué)弟學(xué)妹，雖然是免費(fèi)，但家教的經(jīng)驗(yàn)還是挺豐富的，所以兩年前他從建平中學(xué)畢業(yè)時，就動起了做家教積累社會經(jīng)驗(yàn)的念頭。于是他召集了在上海中學(xué)、復(fù)旦附中、華師大二附中等學(xué)校的20多名初中同學(xué)，將他們組成小團(tuán)隊(duì)做家教。
他們印了2500張小名片———“來自復(fù)旦、交大、同濟(jì)等名校，特殊的教學(xué)方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦東、徐匯等區(qū)的居民區(qū)投遞。在成功將自己推銷出去之后，小老師們常常聚在一起分享各自的教學(xué)心得：如何把孩子分成不同的種類;如何分配講課和做題的時間;如何解決學(xué)生遇到的各式問題。一段時間后，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部達(dá)成基本統(tǒng)一的課堂教材和授課模式，并對家教老師進(jìn)行星級考評。
暑假結(jié)束，他們教的學(xué)生人數(shù)已有160多人，從六年級到高三畢業(yè)班，幾乎每個年級都有他們的學(xué)生。而依靠這第一份家教，夏乾良等人賺到了人生的第一桶金。
第二步
入大學(xué)建立家教公司
進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)后，夏乾良和老同學(xué)籌劃建立了咨詢公司，主要業(yè)務(wù)就是家教業(yè)務(wù)。一個人做家教自由自在，可一個團(tuán)隊(duì)就有許多零零碎碎的事情。“我們要根據(jù)不同的學(xué)生分配老師、收集各高中的練習(xí)卷、談?wù)撓乱恢艿慕虒W(xué)計(jì)劃，整個過程和管理公司做生意沒什么區(qū)別。”夏乾良感嘆，要不是多年家教積累，管這么個公司還真是累得夠嗆。他認(rèn)為，長時間的家教經(jīng)歷不僅教會了他們?nèi)绾闻c人溝通，還讓他們學(xué)會了如何合理且有效地安排工作。
曾經(jīng)有名家長要求為孩子找一個全日制家教，但那個“小老師”一到客戶家就直接給孩子上課，有時候?qū)W生做了2個小時功課他讓學(xué)生休息一下看電視，有時因?yàn)橛惺逻t到?jīng)]有做滿規(guī)定的時間，結(jié)果惹得孩子的家長頗為不滿。經(jīng)此教訓(xùn)，夏乾良決定讓所有的老師在第一節(jié)課都先和學(xué)生、家長談心，了解孩子的性格及家長的要求，雙方溝通達(dá)成一致后上起課來就事半功倍。
第三步
自己編寫教輔
編教輔的念頭來源于團(tuán)隊(duì)成員的一句玩笑，雖然對于這些大學(xué)生來說出書是第一遭，但他們每個人都是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的“小老師”，加上為學(xué)生上課時準(zhǔn)備的經(jīng)典例題，以及自己當(dāng)年高三時的一些習(xí)題，“OK高考系列叢書”逐漸成型。
不過出書也不是把所有題目簡單匯總在一起就可解決的，首先要和出版社進(jìn)行洽談。對出版社運(yùn)作并不清楚的他們于是求助于圖書代理公司。
由于缺乏資金，第一本《高考英語專項(xiàng)精煉》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告訴記者，當(dāng)時沒有錢請專業(yè)的照排公司，他們10多人就一人一臺電腦，一字一字輸入，再自己摸索學(xué)習(xí)排版軟件。他們在學(xué)校旁邊的招待所訂了一間房，整整一個月的時間，10多個人加10多臺電腦日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有時候一些語法他們也說不到點(diǎn)子上，于是便求助于母校的一些資深教師，讓老師為自己的叢書出謀劃策。他們的教輔問世后，首批5000本英語書沒多久便銷售一空，接著系列叢書的語文、數(shù)學(xué)兩本也出版上架，短短半年內(nèi)他們就取得10多萬元的凈利潤。
一百元到6億元的創(chuàng)業(yè)故事
簡偉文，如今不僅是上市公司伊立浦的董事長，也是另外一家模具企業(yè)的創(chuàng)始人，身家保守估計(jì)在6億元以上;但如果時間翻回到22年前，他僅是一個窮得叮當(dāng)響的研究生。
1983年6月，簡偉文取得了華南理工大學(xué)工學(xué)壓力加工專業(yè)學(xué)士學(xué)位，之后便進(jìn)入廣東機(jī)械研究所，成為一名助理工程師。1985年，再次回到母校攻讀碩士，1988年畢業(yè)后，到東莞幫助一間港資企業(yè)創(chuàng)辦養(yǎng)殖場。
“1990年我決定辭職，隨后便拿到了一個‘前無古人、后無來者’的生意合約，”對于22年前的第一筆生意，百元創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目。簡偉文仍然記憶猶新，“這個合約對方已經(jīng)簽字蓋章，只有金額和簽名處留有空白，也就是說，只要我簽了名上去，金額部分我想填多少都可以。”
能夠拿到“空白合約”，得益于簡偉文在研究所做助理工程師時的“技術(shù)創(chuàng)新”。“因?yàn)檫@個合約涉及的模具，只有我知道里面的設(shè)計(jì)技術(shù)，”簡偉文說，“但做起來需要多少成本，我不知道，因?yàn)槲覜]有開過工廠?；诖耍由蠈ξ覀€人的信任，對方才開出這樣一個‘空白合約’。”
合約約定，簡偉文必須在45天內(nèi)生產(chǎn)并交付13副模具。這對剛剛辭職下海、且從來沒有進(jìn)過工廠大門的簡偉文，是巨大的挑戰(zhàn)。他沒有任何生產(chǎn)要素，只有在大學(xué)的七年和研究所兩年的經(jīng)歷，以及結(jié)婚后用剩的100元現(xiàn)金。
于是，簡偉文傾盡全部身家100元，買了一些圖紙和制圖用具，開始設(shè)計(jì)模具。百元創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目。畫好圖后，便要求對方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后，在備料和機(jī)加工時，卻在裝配環(huán)節(jié)上卡殼了。后來在母校老師的幫助下，租借了輕工學(xué)校的實(shí)習(xí)車間作為場地，找朋友來“炒更”，把模具組裝并自己上陣去調(diào)試。
就這樣，簡偉文利用專業(yè)知識把第一筆生意做成了。“‘空白合約’上我最后填的金額是3.5萬元，”簡偉文說，“最后算了一下，總共賺了1萬元，這是第一桶金。”在上世紀(jì)90年代初，簡偉文一夜之間讓自己變成了“萬元戶”。
賺到第一桶金后，簡偉文對自己的生意前景越來越自信。于是，拿著賺到的1萬元，立即到武漢買了3臺二手的機(jī)床，回到家鄉(xiāng)南海，開始租廠房，建成了自己的第一個五金模具廠。
挫折：敗也圣誕鐘成也圣誕鐘
第一筆生意做成了，工廠也做起來了，以后怎么辦?
一天，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)找到簡偉文，要做一個圣誕鐘。這個圣誕鐘相當(dāng)復(fù)雜，由12個繼電器，通過“程控”敲打不同音節(jié)的小鐵鐘，演奏成多首圣誕歌。這個企業(yè)之所以找簡偉文，是因?yàn)樗麄儫o法做出音調(diào)準(zhǔn)確、音質(zhì)清脆、有足夠回聲的鐵鐘。
簡偉文早上拿著樣品到華工找從事金屬材料研究的老教授，這位老師表示從來沒有看過金屬材料與音樂性能關(guān)系的文獻(xiàn);他又回到原來工作過的機(jī)械研究所，舊同事們一聽圣誕鐘的性能同樣不敢碰。“大家都不敢碰，是不是意味著我可以試一下?”簡偉文決定放手去博一下。
就在同一天晚上，借助工廠用來燒熱水的“蜂窩煤爐”，反復(fù)摸索至凌晨，簡偉文弄清楚了使圣誕鐘音色清脆、有回聲的原理和工藝。
協(xié)議達(dá)成后，產(chǎn)品開始從工廠里被生產(chǎn)出來，但出乎簡偉文意外的是，百元創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目。這些圣誕鐘交付對方總裝成品后，該公司在發(fā)運(yùn)出口的時候，在海關(guān)被競爭對手?jǐn)r截，理由是該產(chǎn)品涉嫌侵犯某歐美公司的知識產(chǎn)權(quán)!
簽署協(xié)議的對方廠家以產(chǎn)品未能完成市場銷售為由，單方撕毀合同，單單加工費(fèi)，簡偉文在第一次“圣誕鐘”生意上就虧了幾十萬。
這個看似失敗的生意，在一年后卻讓簡偉文賺了大錢。第二年，一個港商在生產(chǎn)每套16只銅圣誕鐘時遇到了同樣的問題，音調(diào)合格率只有46%。
簡偉文得知后，馬上聯(lián)系這個港商，因?yàn)橛?ldquo;調(diào)音的基礎(chǔ)”，所以特別有底氣。簡偉文要求港商先行支付10萬元，并向客戶承諾其合格率從46%提高到90%以上。這次，他沒有虧損，反而在開展該業(yè)務(wù)的第一年就賺了200萬元;到了第二、三年，又有300萬元進(jìn)賬。
再投資：創(chuàng)伊立浦最終在中小板上市在模具行業(yè)賺了第一桶金后，簡偉文開始琢磨開辟第二個生意領(lǐng)地。百元創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目。一次偶然的機(jī)會，簡偉文利用廣東輕工進(jìn)出口公司的關(guān)系接觸到了一家美國經(jīng)銷電飯煲的商家想在廣東發(fā)展第二家供貨商。
這個機(jī)會落在簡偉文的手上，“對模具廠來說，生產(chǎn)電飯煲沒有什么技術(shù)難度，但盈利能力與模具相差甚遠(yuǎn)，一個電飯煲的代工利潤只有5元，”簡偉文說，“就這樣，開始進(jìn)入家電行業(yè)，正式創(chuàng)立了伊立浦。”經(jīng)過15年的培育，伊立浦最終在中小板上市。簡偉文的身家也躍升到了近10億元，正式邁入富人俱樂部。
2008年剛剛上市當(dāng)年，伊立浦就遇到了金融危機(jī)，伊立浦的業(yè)績也直線下滑，營業(yè)額從8億元到7.2億元，再到6.2億元……一場金融危機(jī)幾乎將其擊垮。簡偉文說，“這幾年，我一直在為企業(yè)尋求持續(xù)發(fā)展之路，從2010年開始，我們也制定了優(yōu)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，并提出‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’、‘民轉(zhuǎn)商’的轉(zhuǎn)型路線圖。”
這次，簡偉文瞄準(zhǔn)了綠色廚房。“目前技術(shù)已成熟，對方只要提供給我們一個廚房，我們負(fù)責(zé)免費(fèi)給他們改造并全部更換成用電磁加熱的廚具，”簡偉文說，“國外的廚師都是藝術(shù)家，而國內(nèi)的廚師是汗流浹背的工人，我們就是要讓中國的廚師也變成藝術(shù)家。”
個人感言：
“大家都不敢碰，是不是意味著我可以試一下?”
“這幾年，我一直在為企業(yè)尋求持續(xù)發(fā)展之路，從2010年開始，我們也制定了優(yōu)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，并提出‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’、‘民轉(zhuǎn)商’的轉(zhuǎn)型路線圖。”
“國外的廚師都是藝術(shù)家，而國內(nèi)的廚師是汗流浹背的體力工人，”簡偉文說，“我們就是要讓中國的廚師也變成藝術(shù)家。”
“知識就是財(cái)富，將來，我會把更多的知識投入到產(chǎn)品的研發(fā)中去，百元創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目。而每一個變現(xiàn)的知識，都會是一筆不菲的財(cái)富。”
百元到百萬的創(chuàng)業(yè)故事
200元錢也能創(chuàng)業(yè),并且能夠走上致富路。3月下旬的一個周末,記者尋著花香來到劉玉培的“花園”。59歲的老劉一頭花白的頭發(fā),手里拿著一把花剪,在花叢中忽隱忽現(xiàn)。“咔嚓!咔嚓!”陽光灑滿盛開的花朵,和風(fēng)攜花香沁人心脾。
23年前,青年農(nóng)民劉玉培眼看種地種不出啥“名堂”來,丟下鋤把進(jìn)了省城。城里的打工農(nóng)民很多,有做泥水工的,有當(dāng)“背篼”的,有拉板車的,干啥的都有。每天掙幾個錢,雖說餓不死,卻也富不起來。沒有什么文化,劉玉培也不知道自己做什么才好。有一天,他無意中逛進(jìn)一個花市,看到一株花可以賣上幾十元甚至上百元,他心想:家里有“現(xiàn)成”的土地,何不學(xué)點(diǎn)種花技術(shù),回去種花致富?幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),劉玉培在城郊尋到一位種花老板,靠出賣自己的廉價勞動力為其打了一年工。一年后,他用老板給的200元薪水,買回300多株月季花苗,踏上了返鄉(xiāng)的路。
經(jīng)驗(yàn)往往建立在坎坷的基礎(chǔ)上。從一個地道的農(nóng)民轉(zhuǎn)換成一個生意人,需要付出更多的心血。劉玉培種花遭受過兩次較大的損失:一次是因?yàn)槌邪耐恋匾?guī)劃建廠,剛培育成型的花苗來不及遷植,損失10多萬元一次是因?yàn)椴涣私馔恋卣?已形成規(guī)模的10多畝花苗圃建在糧食豐產(chǎn)區(qū),被迫移遷,損失近10萬元。
不過,長期在生意場中摸爬滾打,劉玉培也漸漸精明起來。某年,他將縣城修剪掉的法國梧桐枝條收集起來搞扦插,兩年后,成活的近萬株法國梧桐一轉(zhuǎn)手就換回現(xiàn)金1萬多元。
從帶著200元錢返鄉(xiāng)開始“創(chuàng)業(yè)”,1年過去了,劉玉培賺了2000元10年過去了,劉玉培擁有了一個20多畝的花園,培育的花木品種達(dá)到70多種20年過去了,除了20多畝的花卉基地外,劉玉培還擁有一個40多畝的苗木培植基地和一座待建的80多畝的“花坡”。不但種花賣花,他還兼營園藝,業(yè)務(wù)擴(kuò)大到全省各地,名聲也越來越“響”。如今,老劉已是一個年收入8萬多元、“身價”百萬元的“花老板”。
手里有了閑錢,可以做自己想做的事。劉玉培出資為村里修路,為希望工程捐款,逢年過節(jié)不忘慰問老弱病殘。在黔西縣五里鄉(xiāng),有3個學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的貧困孩子是他的長期幫扶對象。他已經(jīng)一次性為這3個孩子交納了小學(xué)的書學(xué)費(fèi)用,并承諾供他們讀大學(xué)。
“如果你是農(nóng)民,就得想法子在自己的土地上賺錢。”這句話如今已成為老劉的“名言”。
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