百姓如何創(chuàng)業(yè)案例
創(chuàng)業(yè)只有那些名人事跡可以參考?成功的創(chuàng)業(yè)者我們周圍隨處可見，他們的功績雖然不如名人耀眼，但是他們的智慧也值得我們學(xué)習(xí)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的百姓如何創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)內(nèi)容。
周賢璜：石雕藝人轉(zhuǎn)型炭雕每年網(wǎng)銷十萬件
一個花瓶、一尊雕像、一個彩盤、一個車飾掛件……走進(jìn)沿溪鎮(zhèn)沿溪橋居委會的金福炭雕工藝品廠，很難想象，這些美麗的室內(nèi)裝飾品是用黑色的活性炭雕刻出來的。
面相忠厚的周賢璜對著周圍這些精致的炭雕告訴記者，炭雕不僅極具藝術(shù)欣賞價值，同時還可以起到室內(nèi)空氣凈化的作用。從2003年接觸活性炭雕開始，周賢璜便深深愛上了這些黑色的工藝品。而為了這些，他毅然放棄了菊花石雕行當(dāng)，并且走上了一條“炭”索電商之路：通過阿里巴巴、淘寶等平臺，他一年銷售炭雕工藝品近10萬件。
三年鉆研炭雕走上創(chuàng)業(yè)路
攪拌、壓制、烘烤、打磨、彩繪……如果給你一堆黑乎乎的碳粉，估計大多數(shù)人拿著不知道如何是好。可對于沿溪鎮(zhèn)的周賢璜來說，這些不起眼的黑色粉末則是不可多得的寶貝。在他的手里，這些活性炭粉末可以制成一件件精美的工藝品。
2003年，因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會，正在從事菊花石雕刻的周賢璜無意中接觸到了活性炭。而周賢璜更是從報紙電視上不斷看到有人因?yàn)檠b修問題生病的新聞，而其中不少案例卻都跟裝修后的空氣污染有關(guān)。當(dāng)時，周賢璜就想，隨著人們健康意識的提高，室內(nèi)空氣凈化應(yīng)該有很好的市場前景。“活性炭的作用，我們中學(xué)就學(xué)過，用來凈化室內(nèi)空氣肯定行。”
正當(dāng)周賢璜在對室內(nèi)空氣凈化和市場進(jìn)行調(diào)查時，永安的一個活性炭雕廠家正在招人。而當(dāng)時，他的菊花石雕事業(yè)正紅紅火火地發(fā)展著，但周賢璜毅然放棄了老本行。憑借著菊花石雕的手藝，周賢璜不僅順利地通過招聘，并且當(dāng)上了車間的技術(shù)骨干。
三年之后，周賢璜開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。沒有資金，他拿出了僅有的技術(shù);沒有人幫忙，他自己動手制版與精雕……一步一步，金福炭雕工藝品廠開始壯大，工人亦從最初的幾個人到現(xiàn)在的四五十人，而業(yè)務(wù)也逐步穩(wěn)增。
九成產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售
走進(jìn)周賢璜的炭雕廠，工人正在為陜西佛坪趕制一批紀(jì)念品。上面除了帶上佛坪的特色 logo， 還通過絲印將佛坪作為“大熊貓的故鄉(xiāng)”介紹得清清楚楚。開業(yè)贈品、會議紀(jì)念品、禮品店與旅游風(fēng)景區(qū)的工藝品，如今周賢璜的炭雕工藝品多達(dá)上百個品種。
說起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，周賢璜感概良多。“炭雕雖然是一種既具有欣賞性又具有凈化空氣功能的工藝品，可是要讓消費(fèi)者也明白卻不是一件容易的事。”周賢璜說，炭雕工藝品廠剛開業(yè)的時候，他便將目光放在了網(wǎng)絡(luò)平臺。剛開始，消費(fèi)者都不是很了解，僅有少部分顧客抱著試試看的心態(tài)購買。
后來，周賢璜發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺上的回頭客反而特別多。一個消費(fèi)者還特意向他反饋，炭雕效果確實(shí)不錯。原來，這位消費(fèi)者為了驗(yàn)證功效，特意把產(chǎn)品放在衣柜里，一天后，就聞不到衣柜的氣味了。也正是這樣一個個好評，讓周賢璜的阿里巴巴與淘寶專店都變得極為紅火。
“大至30厘米直徑圓盤，小至汽車小掛飾都有。一個訂單多則上千件，少則幾十件，走的完全是量身定做的路子。”而今，一年能銷售近10萬件的炭雕工藝品，90%的銷路走的都是網(wǎng)絡(luò)平臺，主要銷往北京、山東、河南等北方城市。
為了不被淘汰且能更好地拓展市場，周賢璜每天都在冥思苦想開發(fā)新產(chǎn)品。“盡管有這樣多品種，但是每年還是要新開發(fā)三四十個新品種。”
王慶：從“殺人吧”到開旅行社 敢想敢做旅游成就夢想
一要專業(yè)。二要懂管理。三要能吃苦。
創(chuàng)業(yè)者：王慶
投資金額：40萬元
資金來源：朋友合伙
經(jīng)濟(jì)效益：年收入10萬元
面前這個美麗溫柔、小巧感性、精致時尚的女人，似乎很難讓人跟曾經(jīng)的“殺人吧”老板娘、現(xiàn)如今的旅行社老總聯(lián)系起來，更難以想象，她會是曾經(jīng)的“蟻?zhàn)?rdquo;——或拎或扛數(shù)個遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過身軀的大包，奔波往返于異地的小女人。能吃苦、敢想敢做才是其真正的性格，她用坎坷又精彩的創(chuàng)業(yè)歷程，展示了一個小女人的大智慧。安靜的辦公室里，王慶說起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，好像在講別人的故事，平靜而從容。
曾經(jīng)草率投資的教訓(xùn)
她是個典型的七零后，性格開朗，精明善談，到哪都能笑聲一片，是大家的開心果;但有時也表現(xiàn)出些許呆萌。畢業(yè)后，當(dāng)了4年幼師。后來受做生意的親屬影響，開了3家文具店，生意特別紅火。談及這些，王慶的眼神中滿是得意的神采，可瞬間她的表情又凝重起來。“2006年，我發(fā)現(xiàn)北京等一些大城市流行的‘殺人吧’很新鮮，于是頭腦一熱，賣掉文具店，開了一家‘殺人吧’，把所有錢都投了進(jìn)去。我當(dāng)時極度膨脹，認(rèn)為自己干啥都行，但萬萬沒想到，短短7個月把過去十幾年的積蓄賠了個精光。這次我徹底栽了，整個人都崩潰了。”十年過去了，王慶依然對當(dāng)初的草率投資而耿耿于懷。
旅游成就夢想
雖然創(chuàng)業(yè)辛苦，但她很愛玩，特別是經(jīng)常和三五好友出去旅游。但把愛好和生計結(jié)合起來，開一家旅行社是她從未想過的事。2010年，當(dāng)時靠打工維持生計的她受好朋友啟發(fā)和鼓勵，腦袋一熱就合伙開了這家旅行社。“原本以為，兩個接待員、幾名導(dǎo)游、兩三臺電腦，就可以支撐起一個旅行社。”買賣開張了，王慶才知道事沒她想的那么簡單，“實(shí)際經(jīng)營中，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初懂一點(diǎn)兒皮毛，被行業(yè)內(nèi)的很多規(guī)則弄得一頭霧水，人員管理也一塌糊涂，一個個接踵而至的難題讓我走了很多彎路，辛苦經(jīng)營幾個月，利潤只夠給員工開工資。”“啥事兒別讓我盯上，盯上就不會放手。”那段時間，為了彌補(bǔ)自身的不足，王慶放下年幼的孩子，瘋狂地外出帶團(tuán)，很快對旅游線路、游客心理及接待服務(wù)等方面有了更深入地理解和認(rèn)識。每到一地，她還到當(dāng)?shù)氐穆眯猩缛タ疾旌蛯W(xué)習(xí)，不斷為自己充電。“我?guī)У膱F(tuán)，游客的滿意度都非常高，好多都成了朋友。而且現(xiàn)在我敢說，只要客戶坐在我面前，我有十足的把握把他們留住。”直到現(xiàn)在，王慶的客戶群大部分都是回頭客。
眼光獨(dú)到的小老板
做旅游的人，掙錢不算多,操心卻不少。每天早晨四五點(diǎn)鐘王慶的電話就會響起，晚上21點(diǎn)以后才會停下來，話癆一樣事無巨細(xì)地跟游客溝通，有時候半夜還要接聽電話，傾聽化解客人的各種抱怨。洪水、地震、車禍等天災(zāi)人禍都會波及到旅游，常常因?yàn)橛袌F(tuán)在事發(fā)當(dāng)?shù)囟鴵?dān)驚受怕。因?yàn)殚L時間接電話，王慶的耳朵患上中耳炎(www.cyonE.com.cn/)，親人和朋友都勸她不要太拼命，但她依然執(zhí)著地努力，想要做到最好。“雖然幾年下來，積累了很多經(jīng)驗(yàn)和人脈，但始終感覺自己一直徘徊在行業(yè)之外，并沒有真正走入核心。在旅行社行業(yè)里，同質(zhì)化的線路和產(chǎn)品太多，利潤很微薄，只有擁有自己的產(chǎn)品，才有話語權(quán)。”2014年夏天，機(jī)會來了。當(dāng)時海城一家溫泉度假區(qū)開業(yè)，在鞍山尋求合作旅行社，但開出了需要預(yù)存30萬元現(xiàn)金的條件。絕大部分旅行社都持觀望的態(tài)度，眼光獨(dú)到的王慶覺得，鞍山尚無一家成規(guī)模的水上游樂項(xiàng)目，前景一定很好，她果斷地簽約，成為該景區(qū)在鞍山的三家代理商之一。
這個決定，讓王慶瞬間火了。一時間，來自同行和散客的電話開了鍋一樣，游客量出現(xiàn)井噴之勢，最多一天收了1000多名游客，原本名不見經(jīng)傳的旅行社，很快嶄露頭角，在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。去年，海城的一家溫泉旅游度假綜合體竣工開業(yè)，有了以往的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，王慶很順利地戰(zhàn)勝競爭者，拿下了鞍山地區(qū)的總代理。同樣在王慶的努力下，在鞍山和周邊地區(qū)又掀起了一次親子游的高潮，成功地舉辦了“中韓藝術(shù)學(xué)子交流”等活動。
機(jī)會總是垂青有準(zhǔn)備的人，通過不斷的積累，去年年底，王慶再次贏得了一個難得的機(jī)遇。“放學(xué)去哪兒”項(xiàng)目是集旅游和教育為一體的趣味性體驗(yàn)平臺，通過鄉(xiāng)村迪士尼、嗨玩科學(xué)大比拼等主題活動，把教育融入旅游，讓孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩。“在親子游最為活躍的時期，這個項(xiàng)目無疑會帶給游客一個全新的游玩體驗(yàn)，前景非常好。我告訴自己一定要把這個項(xiàng)目拿下來。”王慶很堅(jiān)定。當(dāng)時很多旅行社都看好了這一項(xiàng)目的價值和潛力，雖然與大旅行社相比自家的綜合實(shí)力還相差很遠(yuǎn)，但王慶憑借著從事過幼教工作、有過親子游運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、未來對親子游項(xiàng)目的經(jīng)營想法，最終戰(zhàn)勝了那些實(shí)力對手，成功簽下了這一品牌的鞍山地區(qū)總代理。
感性浪漫的女強(qiáng)人
在職場上叱咤風(fēng)云，生活中卻是一個感性浪漫的小女子。她游遍祖國的名山大川，桂林山水留下她美麗的身影，麗江老宅的陽光讓她如同一只慵懶的貓，臺灣的美食讓她流連忘返，歐美各國讓她感受到了異國風(fēng)情……借職務(wù)之便，她充分享受了不同地域的浪漫和精神上的放松。每到一處，她都會留影，品嘗美食。然后用浪漫感性的文字寫下自感慨，記錄自己在路上的感覺，并分享到朋友圈。既是與好友同樂，又是變相的營銷廣告。作為一名業(yè)內(nèi)人士，她對旅游的理解很獨(dú)到：“旅行給每個人帶來的感受都是不一樣的，是現(xiàn)代人愛自己、釋放壓力的一種方式!” 春天來了，萬物復(fù)蘇，對于未來，王慶信心滿滿，她說：“今年又將會是不尋常的一年，充滿挑戰(zhàn)。但我和我的團(tuán)隊(duì)有信心把最美的風(fēng)景和服務(wù)呈現(xiàn)給鋼城人民!”
李忠萬與王春平：夫妻開超市憑良心掙錢
創(chuàng)業(yè)者：李忠萬 王春平夫婦
項(xiàng)目：超市批發(fā)
投資金額：8000元
資金來源：積蓄
經(jīng)營狀況：盈利
創(chuàng)業(yè)者說
我建議做買賣就要踏踏實(shí)實(shí)的，待人和善，不能存僥幸的心理，賣真東西，讓顧客放心。能幫助客人的盡量幫忙，不要太計較。也要為客戶多想，因?yàn)樽雠l(fā)生意，就要為客戶多考慮，有些客戶經(jīng)營超市、小飯店的，生意多的時候別在意多跑幾趟為人家送貨，要勤快些，同樣呢，也別介意人家退貨，讓他們給些反饋，多反思多思考。爭取下次能進(jìn)步，積攢多些客戶，留住老客戶。
早春時節(jié)，陽光照得人慵慵懶懶。鐵西區(qū)人民路大寓社區(qū)康樂街西街6號隆發(fā)超市里，李忠萬和王春平夫妻倆可沒工夫享受午后陽光，一個裝車、一個核對，配合默契，不一會兒工夫，電動三輪車就載滿了貨。李忠萬和王春平兩口子是從山東農(nóng)村到鞍山打拼的，辛苦了幾年，生活日漸殷實(shí)。
前幾天氣溫沒升高的時候，超市里的溫度只有10攝氏度，待一會兒就覺得雙腳冰涼。王春平說，這房子得自己燒煤，舍不得，索性就穿五六層衣服取暖，再多活動活動，就不冷了。兩口子分工明確，接待客人、訂貨、核對是王春平的活兒，而送貨、驗(yàn)收是李忠萬的事兒。一天下來，李忠萬總要送個七八趟的貨，即使腰疼、腿疼，一看到訂單就有了動力。超市里裝著幾十種飲料、啤酒，摞起來有2米多高，占據(jù)了屋子的大部分空間?？粗@么多的貨，王春平感慨地說：“幾年前，家里窮得連吃肉都是一種奢侈，孩子衣服都是自己親手做。那時候我倆就下定決心，要過上能吃肉、給孩子買漂亮衣服的日子。”
2002年兩口子到了鞍山后，李忠萬到處打零工賺錢養(yǎng)家，王春平則照顧家里。2005年孩子出生后，王春平在喜悅的同時也惆悵起來，孩子一天天長大，僅靠丈夫賺的工資實(shí)在難以支撐整個家庭開銷。于是，王春平干起了擺地攤賣菜、賣日常雜貨的生意，但是經(jīng)濟(jì)狀況卻依舊不見好轉(zhuǎn)。
通過細(xì)心觀察，王春平發(fā)現(xiàn)自家附近沒有超市，于是他們出租了所住的房子，拿出僅有的8000元錢創(chuàng)業(yè)。簡單布置一下再加上進(jìn)貨品后，王春平身無分文，最難時候就連給顧客找零的錢都沒有。人流量小再加上種類少，王春平的超市門可羅雀?？删髲?qiáng)的她不服氣，沒生意就干脆關(guān)門出去拉腳，一趟活兒下來，二三十元就夠買菜了。王春平笑著說：“超市生意不好，貨架上都落了一層灰。但人總要吃飯，所以干脆出去賣苦力，賺點(diǎn)辛苦錢兒。”說這話的時候，王春平不住地搓著雙手，黑紅色的手全是皺紋，又大又腫，手掌上也布滿了老繭。王春平說，冬天做飯洗衣都用冷水，搬貨、拉腳也顧不上凍手呀，時間長了就凍壞了，現(xiàn)在落下了毛病，一到冬天就癢癢。
2012年，超市的生意漸漸有所好轉(zhuǎn)，就在這時，李忠萬兩口子又遇到了困難。“那次被騙得太慘了!”王春平回憶著。超市一直跟正規(guī)廠家合作，來往的銷售員都認(rèn)識。之前合作過的銷售員向王春平推薦品牌洗衣粉，還說有現(xiàn)成的分銷點(diǎn)，可以直接從中賺取利潤。王春平?jīng)]多想就接了這批洗衣粉，可是拿完貨款后，銷售員居然失蹤了。經(jīng)鑒別，洗衣粉是假的。找不到人，兩口子決定將洗衣粉銷毀，絕不出售。這次被騙的經(jīng)歷讓王春平明白，想要賺錢必須要踏實(shí)、一步一個腳印地向前走。在王春平辛苦經(jīng)營下，超市終于迎來了“春天”。
兩口子早上不到7點(diǎn)就開門做生意，晚上9點(diǎn)多才關(guān)門，雖然辛苦，但是生意也一天天好轉(zhuǎn)。因?yàn)樾抛u(yù)好，人也實(shí)在，兩口子已經(jīng)在街頭巷尾很有名氣，十幾家小超市、飯店主動找上門要求送貨服務(wù)。王春平說，之所以生意越來越好，鄰居也幫了很大的忙。超市不忙時，鄰居就經(jīng)常光顧，還介紹給身邊人。忙的時候鄰居還幫忙照看孩子，充當(dāng)服務(wù)員。那時候就想，即使再苦再累，想想鄰居良苦用心也不能放棄。
生意好轉(zhuǎn)，壓的貨也越來越多，夫妻倆的現(xiàn)錢并不多。2015年臨近過年，兩人盤算著再多進(jìn)點(diǎn)貨，但廠家只收現(xiàn)金，流動資金成了老大難問題。大寓社區(qū)書記宋麗巖了解到這種情況后，幫助王春平申請鐵西區(qū)婦聯(lián)的小額貸款，年前5萬元的貸款下來后，夫妻倆用這筆錢進(jìn)了很多貨。過年時，王春平更是做了一桌子的飯菜來犒勞丈夫和自己。
王春平告訴記者，2016年，夫妻倆有個共同的目標(biāo)，就是將三輪車換成四個輪子的小貨車，再抽個時間一家三口來個自駕游，享受一下快樂生活。
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