白手起家創(chuàng)業(yè)例子
白手起家創(chuàng)業(yè)例子
創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，我們應(yīng)該怎么開始呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白手起家創(chuàng)業(yè)例子相關(guān)文章。
愷英網(wǎng)絡(luò)王悅:中國最年輕富豪,大學(xué)沒畢業(yè)已賺幾百萬,白手起家33歲公司上市身家66億
33歲的蘇州昆山市淀山湖鎮(zhèn)人王悅一夜爆紅——2月24日，胡潤研究院發(fā)布“2016胡潤全球富豪榜”，王悅以66億元財富上榜，成為白手起家的中國最年輕富豪。
王悅，1983年生，父母是普通的人民教師，他白手起家，打造了自己的“游戲王國”，掌管著700人的游 戲上市公司愷英網(wǎng)絡(luò)。
大二開始做“站長”
雄霸百度手機鈴聲下載
翻閱王悅履歷，并不驚人。他生于1983年，父母都是普通老師，自己曾在鎮(zhèn)上的淀山湖中學(xué)求學(xué)。2001年，王悅考入位于西安的長安大學(xué)，讀的是水文水資源專業(yè)，“不是不喜歡,是基本聽不懂。”他說，“我就想找一個自己喜歡的東西來做，所以開始整天上網(wǎng)，學(xué)習(xí)做網(wǎng)站，很快成為一名草根站長。”
王悅并不像很多同學(xué)那樣迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，他只玩一些休閑益智性的游戲，最多偶爾打打CS。他的絕大部分時間都在研究怎樣做好網(wǎng)站、做大流量。他買了本PHP手冊(一種通用開源腳本語言，主要適用于Web開發(fā)領(lǐng)域)，需要實現(xiàn)哪個效果就翻看哪個函數(shù)，這是王悅最大的樂趣所在。
學(xué)會做網(wǎng)站后，王悅幫別人做過平面設(shè)計、LOGO和界面，但發(fā)現(xiàn)都不賺錢。2002年讀大二時，他注冊了很多域名，做過各種流行網(wǎng)站，包括下載站、音樂站等。
“在百度搜索手機鈴聲的時候，百度共76頁，從第一頁的第一條到最后一頁最后一條手機鈴聲下載基本都是我的網(wǎng)站。”
量上去了，質(zhì)也要提升。“不管是在網(wǎng)站下載軟件或看書，做個人網(wǎng)站必須專注于把用戶體驗做好，用戶才會收藏。”把內(nèi)容放到第一屏還是第二屏，需要什么按鈕、什么大小，內(nèi)容展示多大，怎樣讓用戶來了就喜歡這個網(wǎng)站……王悅早就開始注重研究用戶行為和用戶體驗。
王悅回憶，網(wǎng)站程序?qū)懞煤?，搜索引擎會讀取頁面，百度每半個月或一個月更新一次后，他的網(wǎng)站經(jīng)常有幾百萬頁被收錄到數(shù)據(jù)庫，流量非常高，很多都按照點擊、注冊、彈窗、下載等各種組合方式進行收費。大學(xué)未畢業(yè)他就賺了第一桶金，足足有幾百萬。
先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè) 學(xué)習(xí)
“偷菜”做出“摩天大樓”
盡管做個人網(wǎng)站也能賺不少錢，但王悅一直希望有機會創(chuàng)業(yè)。在沒有合作伙伴、人脈等資源的情況下，王悅決定先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)。
2005年，王悅到上海參加一次草根站長大會時，遇到了51.com的創(chuàng)始人龐東升。同為個人網(wǎng)站站長出身的兩人一見如故，王悅隨后抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度加入51.com。彼時，51.com正處于初創(chuàng)期，只有十多個人。
3年中，王悅歷經(jīng)行政、產(chǎn)品、策劃、運營等崗位，做到游戲事業(yè)部總監(jiān)，親歷了51.com的團隊從十幾人到500多人、用戶從百萬到1.5億的高速發(fā)展，也學(xué)會了很多融資的溝通技巧，以及懂得怎樣維護各種關(guān)系，如何處理公司高速發(fā)展過程中可能會遇到的問題……
2008年，王悅帶著十多個人離開51.com，在上海成立愷英網(wǎng)絡(luò)獨立創(chuàng)業(yè)，以3839這個小游戲網(wǎng)站作為主營業(yè)務(wù)。很快，3839就超越7K7K，成為僅次于4399的“全球第二大”小游戲網(wǎng)站。
盡管網(wǎng)站每月有幾十萬元的收入，但王悅最終還是決定把3839賣給“域名大王”蔡文勝，因為他隱約嗅到了社交游戲龐大的市場空間。
當(dāng)時的中國，網(wǎng)民們都愛玩偷菜等農(nóng)場游戲，王悅發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品并不復(fù)雜，于是撥出兩名工程師、一個美術(shù)，用3個月開發(fā)出愷英網(wǎng)絡(luò)的第一款社交游戲“樓一幢”，可以讓用戶在虛擬摩天大樓里開理發(fā)店、蛋糕店、SPA中心，可以搶客人，偷金幣……
2009年下半年，“樓一幢”登陸人人網(wǎng)，出乎意料的是，僅有3名研發(fā)人員的這款游戲很快達(dá)到100萬用戶量。緊接著，愷英網(wǎng)絡(luò)成為騰訊平臺上的第一個第三方游戲開發(fā)合作商，“樓一幢”以“摩天大樓”的名字入駐騰訊平臺，用戶數(shù)量快速突破一億。
其實，“摩天大樓”的成功并非偶然。項目組研發(fā)時，并非通過問卷調(diào)查等傳統(tǒng)手段調(diào)查用戶喜好，而是直接從3839數(shù)據(jù)后臺挑選出每天玩家最多的游戲進行研究，游戲做出后，根據(jù)騰訊、人人網(wǎng)等每個平臺的特性調(diào)整用戶玩法偏好。王悅說：“做社交到底該怎樣把握人與人之間的關(guān)系，又該怎樣利用這些關(guān)系把人吸引進來并保留下來才會產(chǎn)生真實互動……這些寶貴經(jīng)驗都是51給我們的。”
優(yōu)點是“不懂游戲”
信任團隊成功借殼上市
“樓一幢”火了之后，頂級投資團隊凱鵬華盈(KPCB)找到了王悅，火速投資1500萬美元。拿著錢，愷英網(wǎng)絡(luò)開通了24小時客服，并從麥肯錫、騰訊等公司網(wǎng)羅人才。
在連續(xù)推出《恐龍時代》《熱血海盜王》《捕魚大亨》三款社交游戲之后，2011年9月，愷英網(wǎng)絡(luò)推出首款網(wǎng)頁游戲《蜀山傳奇》，依靠騰訊流量，注冊用戶超千萬。2012年，愷英網(wǎng)絡(luò)從騰訊開放平臺的月凈分成已經(jīng)超過了2000萬元，成為騰訊第三方游戲開發(fā)商中業(yè)績最佳者。
不為外界所知的是，《蜀山傳奇》只是一名程序員的作品。當(dāng)初這名程序員提出要做一款網(wǎng)頁游戲時，王悅沒有反對。“我們會尊重每個人的想法?？疾炝艘粋€多星期之后，感覺認(rèn)可這個人和他的帶隊能力，起碼之前他做出來的東西讓人感覺很靠譜。”開放、信任是王悅和愷英網(wǎng)絡(luò)的管理風(fēng)格，也成功造就了愷英第一款網(wǎng)頁游戲。“High起來;敢于決策，允許犯錯;最重要的事，馬上去做;天道酬勤”是王悅一直強調(diào)的企業(yè)文化，允許大家犯錯誤，給負(fù)責(zé)人足夠的決策權(quán)。當(dāng)然，在這個過程中不斷交學(xué)費也在所難免，比如當(dāng)初“樓一幢”在一個平臺上運營時因為更換新版本游戲停掉幾天，導(dǎo)致用戶大量流失。王悅允許這些錯誤出現(xiàn)，關(guān)鍵是出現(xiàn)之后應(yīng)該及時采取措施彌補。“不管公司付出10萬塊，還是100萬，只要這些錢在公司的承受范圍之內(nèi)。我們知道在糾錯過程中團隊的成長是飛速的”。
從社交游戲，到網(wǎng)頁游戲，再到如今的平臺戰(zhàn)略，“不懂游戲是我的優(yōu)點，也是缺點。因為不懂，所以很信任團隊，給他們更多空間去發(fā)揮。”王悅說。
2015年4月，愷英網(wǎng)絡(luò)以63億借殼登陸中小板，將主營鞋業(yè)的泰亞股份變身網(wǎng)游企業(yè)。
報告顯示，2015年愷英網(wǎng)絡(luò)總營收達(dá)23.3億元，同比增長220.36%，實現(xiàn)營業(yè)利潤6.7億元，同比增長992.97%，歸屬于上市公司股東凈利潤6.6億元，同比增長956.32%。報告期末，公司總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)19.61億元，同比增長228.12%。
如今，王悅以66億元財富與滴滴快的程維一同入選“2016胡潤全球富豪榜”中國最年輕富豪。“今年，愷英計劃在上海設(shè)立分公司，進軍綜藝IP。”談及今后公司發(fā)展，王悅信心滿滿。
王悅自述“成功五點”
速度與執(zhí)行力是第一
短短7年取得一番成就，愷英網(wǎng)絡(luò)憑什么?
王悅曾在一次演講中總結(jié)：“對我們公司來說，第一點就是速度與執(zhí)行力。我們開始只是十來個人的小公司，根本沒有辦法跟傳統(tǒng)的網(wǎng)游公司去抗衡，我們有的就是速度。我們速度非常快，我們每天都可以專注于做一件事情，社交游戲也好，網(wǎng)頁游戲也好，我們基本上每天都在鉆研這一款產(chǎn)品，決策也非?？?，所以第一款社交游戲跟網(wǎng)頁游戲我們只花了三個月的時間，這在行業(yè)內(nèi)也是速度非常快的。”“第二點就是優(yōu)秀的人才跟團隊。第一款游戲成功以后我們推出多款產(chǎn)品，其中一些做得不是很好，但是團隊成員還是非常有激情，非常努力，凝聚力很強。我覺得人才的積累跟培養(yǎng)，對公司是最有價值的。”“第三點就是數(shù)據(jù)的支撐。為什么我們第一款游戲就能夠成功，我們有一個統(tǒng)計系統(tǒng)，每天幾百萬流量的游戲是什么，我們把這個游戲加入很多社交因素，通過三個月的打造磨合，在人人網(wǎng)、騰訊上發(fā)布，很快被用戶認(rèn)可。我們覺得創(chuàng)業(yè)前期可能很多時候都依靠經(jīng)驗指導(dǎo)，但長期來看能否持續(xù)推出成功的游戲，還依賴于數(shù)據(jù)，長期來看肯定不能拍腦袋。”“第四點就是大膽學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。如果只是去抄，去模仿，我們只能吃別人吃下來的，只有大的創(chuàng)新我們才有大的機會。”“第五點是我們覺得趨勢很重要，一定要順勢而為。”
樂扣樂扣金俊一：從菜市場起家成就十億巨富
人生一手爛牌，他卻能夠打出富貴。他就是100多個國家很多主婦人手好幾個的密封容器——樂扣樂扣(Lock&Lock)的創(chuàng)辦^，身價近10億美元的金俊一。
他，沒有顯赫家世，只有破落家道。
他，沒有名校學(xué)歷，只有高中肄業(yè)。
他，沒有富爸爸，只有破產(chǎn)窮爸。
他是樂扣樂扣創(chuàng)辦人，金俊一(Kim Joon-11)。
新出爐的美國《福布斯》雜志“2011年韓國40大富豪”，2010年因為公司股票掛牌首度進入排名的金俊一，名次從26名推進到第22名，資產(chǎn)9.65億美元。這9.65億美元得來不易，全靠一個一個塑料盒辛苦堆砌而成。
沒有富爸爸 從菜市場起家
金俊一致富之路在韓國堪稱“非典型”，因為排在他前面的，只有兩個人跟他一樣，財富不是來自繼承，不屬于任何財閥家族。
韓國的富豪結(jié)構(gòu)，看看以下數(shù)字就知道：前40大富豪中，有23人來自財團家族，其中三星家族占6名，LG、現(xiàn)代家族各占5名。
而金俊一家世不顯赫，爸爸還破產(chǎn)，欠了一身債。金俊一迫于家計，高中才讀了2年就決定輟學(xué)。當(dāng)時他才16歲。憶當(dāng)年，金俊一說：“我在期末考前退學(xué)，我必須趕快賺錢養(yǎng)家。”
剛開始，金俊一在傳統(tǒng)市場里賣廚房用具。1978年，他設(shè)了公司，但直到1998年開發(fā)出“樂扣樂扣”，金俊一的一手爛牌，才開始時來運轉(zhuǎn)。
設(shè)立公司之初，金俊一是進口日本廚房用容器。他的一個朋友用親身經(jīng)歷告訴他，做這一行，最后都會被原廠踢走。“我不希望下場跟他一樣。”他因此決定自己生產(chǎn)，但生意一直有氣無力。因為，會賣不代表會生產(chǎn)，會生產(chǎn)也不代表會經(jīng)營管理。
20世紀(jì)80年代，韓國工資一年漲了30%，金俊一撐得非常辛苦。致命的一擊在1997年亞洲金融風(fēng)暴時來臨，“生意像深海潛水，直線下墜”?，F(xiàn)年58歲，頭禿得只剩耳上兩片頭發(fā)的金俊一憶起當(dāng)時，笑聲爽朗地說：“我下定決心要找到殺手級的產(chǎn)品。”
他收掉生意，整整一年，他世界各地到處看展。愈看，懷里揣著的“一定不能做”的產(chǎn)品名單愈長：會受文化差異或季節(jié)因素限制的不做、會破的不做、太重的不行、顏色太多不行(否則庫存會太復(fù)雜)……
最后，他決定做透明塑膠容器。但前面有特百惠(Tupperware)、樂柏美(Rubbermaid)這兩家世界第一、第二名的品牌，金俊一需要找出完全不同的東西。
回到韓國，他聘請一組研發(fā)團隊：“我們把許多產(chǎn)品的優(yōu)缺點全部列出來，然后把他們的優(yōu)點融合成一項產(chǎn)品。”最后，百分之百密封、透明，內(nèi)容物一目了然的塑膠盒成為答案。同時為了節(jié)省空間，他的容器必須可以直接從冰箱或柜子里拿出來放進微波爐和端上餐桌當(dāng)餐具，用完可以直接進洗碗機。
同時，為了可以讓抱著小孩的媽媽只用一只手就可以開關(guān)，這盒子不能像市面上主流產(chǎn)品一樣必須一只手扶著，另一只手沿著盒緣按壓蓋子。
最后，金俊一的團隊設(shè)計出四邊掛扣，蓋沿用特殊硅膠，每邊“喀啦”壓一下，便能輕松蓋上，而且百分之百密封。
產(chǎn)品是做出來了，但是，怎么賣?
不賣產(chǎn)品 解釋產(chǎn)品
金俊一花了2個小時，到首爾一家折扣店，站在樂扣樂扣貨架旁，很多人被掛扣吸引，但很少人下手買。沮喪之余，他了解到，示范是必須的。于是他派出推銷員到各個商場示范，銷售果然提升了10倍，但是成本也增加了。
于是他又改變策略，改到電視購物臺上賣。這下成功了!銷售一飛沖天。
2000年，金俊一開始進軍美國電視購物市場。一則樂扣盒里裝一張美鈔，壓到水里卻完全不會進水的廣告片，很快抓住觀眾的眼睛，播出第一天就賣了5000組，造成轟動，沃爾瑪和其他連鎖通路開始主動要求銷售。接著樂扣樂扣進軍德國，又創(chuàng)下電視購物頻道1分鐘賣出466套的空前紀(jì)錄。
“我告訴銷售人員，不要賣產(chǎn)品，要解釋產(chǎn)品。”金俊一說。
在海外市場四處開花
樂扣樂扣如今賣至100多個國家。在倫敦哈洛德百貨公司可以買到它，在上海的超市也可以買到它。在上海，樂扣樂扣還從2006年起，連續(xù)5年蟬聯(lián)最受歡迎的品牌第一名。
金俊一在上海開旗艦店時，店的對面是Prada、香奈兒、LV，表示樂扣樂扣和這些頂尖名牌是同等級的。“店本身比產(chǎn)品重要，”金俊一說，“賣產(chǎn)品之前，你要先打好品牌形象。”他同時也善加利用韓劇熱，請《大長今》飾演韓尚宮的梁美京代言。到這里為止，好像一切元素都齊備，可以開始賣產(chǎn)品了。
如今樂扣樂扣在中國大陸塑膠容器市場占有率第一名。金俊一也已經(jīng)進軍其他新興市場，先是印度尼西亞、泰國和越南，接著又攻打老撾、柬埔寨、巴西、智利和哥倫比亞。
樂扣樂扣如今控制了韓國63%的國內(nèi)市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越第二名特百惠30%的國內(nèi)市占率。去年樂扣樂扣營收大幅成長40%，達(dá)57億臺幣，凈利率高達(dá)43%。
樂扣樂扣2010年4月在首爾掛牌，股票一上市，金俊一馬上變成富豪。因為他持有公司54%的股份，1.57萬韓元的掛牌價，讓他擁有的股票市值立刻超越一萬億韓元，躋身萬億元富豪榜。樂扣樂扣股票上市后一路上漲，到了4月底，漲幅累計已經(jīng)高達(dá)142%，這也讓樂扣樂扣市值達(dá)到17億美元，金俊一個人持股價值也因此上升到9.65億美元。
金俊一一半時間在海外跑，但是只要他回到韓國，他花很多時間在公司總部一樓的旗艦店：“這地方讓我接近消費者，觀察他們的反應(yīng)。”
其實樂扣樂扣的公司不叫樂扣樂扣，而是海納開碧(HanaCobi)，但沒有多少人知道。金俊一自己也說：“沒關(guān)系，知道樂扣樂扣比較重要。”
沒有錢如何創(chuàng)業(yè)：女大學(xué)生100元起家1年賺到50萬
一個沒有錢也可以創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典案例，一個似乎是在你我身邊發(fā)生的故事!你可以親眼見證她的發(fā)生，但你可能永遠(yuǎn)也學(xué)不會!
但你可以從中知道，每個人都有自己的工作崗位，一般批發(fā)商是以低利高量(相對零售)為主，而零售商則以高利低量(相對批發(fā))的方式來做銷售。再者，同一個商機，有人能把握住，有人不能，同一件商品，有人能將它賣瘋，有人卻一件也賣不動... 營銷能力的不同，會造成截然不同的結(jié)果。
其中引發(fā)出一個真實的內(nèi)含：敏銳的市場洞察力+新齊的思維模式+誠信的經(jīng)營理念+勤中出巧力的辦事風(fēng)格=捷徑成功之道。
有些人說這個故事是假的，有些人認(rèn)為是真的，有些人說這是一篇廣告，有些人說這個創(chuàng)業(yè)故事只是一篇很好的文學(xué)作品.......
但沒有人否認(rèn)，這件事完全可能發(fā)生，當(dāng)然，也許主角就是你?!學(xué)習(xí)其中的經(jīng)驗吧，那就是不怕吃苦,只要有產(chǎn)品就有市場,創(chuàng)業(yè)朋友們,一起努力吧。
注意，在創(chuàng)業(yè)的種上，"今天很辛苦、明天很黑暗、后天很光明，但很多人在明天選擇了放棄"。我不希望我們就是在明天選擇放棄的那個人... ...
阿將與您同勉!
今年的豐田、奔馳專業(yè)賽車手帽子的外貿(mào)余單已經(jīng)出來了。于是想起了去年那批單的銷售情況。
買走那批帽子的客戶叫吳珍，是07年在一所普通大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，因為沒有工作經(jīng)驗及特長，所以很難找到稱心的工作，她父母是普通的農(nóng)民，為供她上大學(xué)家里已經(jīng)舉債。她是屬于很想創(chuàng)業(yè)、很想賺錢、很想還清債務(wù)以及很想給父母過上好日子的人。但是苦于沒有資金。
我們是07年8月差不多在網(wǎng)上認(rèn)識的，她找的我。因為我也曾經(jīng)經(jīng)歷過沒有資金創(chuàng)業(yè)的日子，所以那時聊得也挺投機，她叫我徐姐，我叫她珍。她跟我講了她所有的情況，其實作為我也不能給予她實質(zhì)性的幫助，于是我說：我可以提供一個方法，但是需要你承擔(dān)100元的風(fēng)險.............還未等我說完，她立馬說：徐姐你說吧!
我手里有一批出口德國及日本的奔馳、豐田專業(yè)賽車帽。是車隊專用的，產(chǎn)品相當(dāng)有特色。性價比也很高。我可以給你提供部份樣品，但是你需要支付100元的樣品費。你可以拿著樣品去做銷售，如果成功，則有利潤，如果失敗，則浪費100元的樣品費，，，，然后是介紹產(chǎn)品。。。。。。。。。同樣的方法，你可以到其他的地方尋有特色的產(chǎn)品，然后購買樣品接單后再向廠家下單。對于沒有原始資金的人來說，這會是一個比較有挑戰(zhàn)性及可行性的方法。你可以考慮一下。。
三分鐘后，她說她想試一下我的產(chǎn)品，如果失敗，當(dāng)少買一件衣服。同時她也給我列了如下的理由
1、產(chǎn)品在國內(nèi)市場具有壟斷性，產(chǎn)品特色強，具有唯一性
2、給老外的出廠價在50-55元之間，市場零售價應(yīng)該在300元以上，現(xiàn)在拿到的價格是12元，我可以是20元的價格出售。性價比高，利潤空間大
3、銷售的對象首個考慮方案是豐田4S店，奔馳4S店，汽車城?？勺屗麄冏鳛閲鴳c禮品贈送，對于汽畫銷售商來說，送成本20元，價值300元的禮品應(yīng)該會比較滿意。
所以她想冒這個百元風(fēng)險來試一下。
我覺得她簡直就是個銷售天才，成功學(xué)大師陳安之也講到：銷售的第一步就是尋找產(chǎn)品的唯一性，也就是別人為什么要買你的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的銷售過程中還要強調(diào)產(chǎn)品的超值性。再就是需要站在客戶的需求上來分析他為什么要買你的產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)珍雖然沒有學(xué)營銷，但她的思維里已經(jīng)都有這些概念了。。
于是很順利地進行了樣品交易。
收到樣品后，珍花了一天的時間到汽車城，跑了十家銷售商。(一般汽車城里的銷售商什么車子都有得賣)其中有三家有意向。
第二天經(jīng)確認(rèn)后，有二家決定每家要400頂。她很興奮!
但，問題又出來了，她只有幾百元錢，如何圓滿的完成交易呢?客戶總是要見貨付款。我也總不能直接發(fā)貨給她呀。。。
那時我已是三年的誠信通會員，于是想到了支付寶。
她在跟客戶溝通交易方式時提到了這種方式。因為她其中一個客戶是淘寶用戶。同個汽車城的兩個客戶也都認(rèn)識，加上看她大學(xué)畢業(yè)工作不容易，所以同意用支付寶交易。由客戶直接匯款到我的帳上，然后我再支付她應(yīng)得的部份。
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