白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)參考案例
白領(lǐng)，或許在崗位上他們能力出眾，但是一旦脫離公司進行創(chuàng)業(yè)，原先的不足便會放大。白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)有時候比上班更辛苦。下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)參考案例相關(guān)文章。
白領(lǐng)女子做大美麗事業(yè)
林慧娟,瑤族人,大學(xué)讀涉外經(jīng)濟專業(yè),畢業(yè)后憑借過人的學(xué)業(yè)順利成為一家出口企業(yè)的員工,這令同學(xué)們羨慕不已。在公司林慧娟勤奮上進,半年后成為業(yè)務(wù)尖子,一年后更是躍升為部門經(jīng)理,工資從當(dāng)初兩千元,漲到一萬多元。轉(zhuǎn)眼,那位曾經(jīng)還有些許青澀的女孩,嬗變成為職場叱咤風(fēng)云的精英。
2006年林慧娟是參加工作的第五年頭。作為業(yè)務(wù)經(jīng)理,經(jīng)常會帶客戶去一些正規(guī)的浴場休閑。細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)浴場這個行業(yè)真是大有錢賺,其實,保健行業(yè)暴利可圖一點不難理解。“有段時間我冥思苦想,如何介入保健行業(yè)”,林慧娟說。
在介入之前,林慧娟做了大量的市場調(diào)研。是年8月經(jīng)過激烈的思想斗爭,她果斷辭職,創(chuàng)辦了云南云瑤瑤藥有限公司。經(jīng)過思考、調(diào)研,最終林慧娟鎖定瑤浴,自己本身就是瑤族人,本身懂得瑤浴的秘方,瑤族浴不僅是民族的瑰寶,且有藥浴特色功效,對女性具有美容排毒養(yǎng)顏膠囊之功效,還可以治愈關(guān)節(jié)炎、皮膚病、風(fēng)濕病等很多疾病。但是都僅僅流于民間百姓家庭使用,沒能投入市場化運作。如今自己做可以將民族文化發(fā)揚光大,林慧娟為自己賦予了這樣一種責(zé)任。她決定利用瑤浴祖?zhèn)鞯拿胤介_發(fā)瑤浴產(chǎn)品,并請人專業(yè)人士起了名,命名為云瑤,口號就是:千年祖?zhèn)髦胤?天地精華之云瑤。
瑤浴的諸多好處林慧娟是一清二楚,所以對于開發(fā)瑤浴產(chǎn)品她非常自信。2008年12月,歷時200多天的奮斗,云瑤浴第一批現(xiàn)代化包裝下的產(chǎn)品終于下線了,幾千年的瑤浴要走出大山了。針對不同人群,不同需求,林慧娟帶領(lǐng)公司研發(fā)人員,進一步對產(chǎn)品做了更為科學(xué)、精細(xì)的定位,先后開發(fā)出五大類產(chǎn)品:松筋活絡(luò)型、養(yǎng)心安神型、女性修復(fù)型、排毒養(yǎng)顏型。、補益生肌型。第三,云瑤產(chǎn)品屬于暴利型產(chǎn)品,它為投資者留足了利潤空間。云瑤產(chǎn)品原材料只有在瑤族當(dāng)?shù)夭庞?而這些原材料成本都比較低,因此一包云瑤產(chǎn)品進價只需要10元。但是零售可高達(dá)130至150元。一套10盒,進價只有100元,而零售可以賣到1380元,為了有利于開拓市場,公司還為購滿10套的消費者,送一個木質(zhì)浴盆,回家就可以沐瑤浴。
她讓“要死”的美容店復(fù)活
董欣,是林慧娟以前的同事,也是閨蜜。當(dāng)年林慧娟創(chuàng)業(yè),如果說還有朋友支持的話,那就是董欣了。因此,當(dāng)林慧娟創(chuàng)業(yè)走上軌道后,董欣加入了進來。隨著云瑤一天天火了起來,一包云瑤居然可賺到100多元,一套可以賺1000多元,利潤太誘人,董欣眼饞了。她向林慧娟提出來,回老家四川做云瑤代理。好姐妹有這樣的想法林慧娟當(dāng)然支持。
但是董欣過去是一名文員,實戰(zhàn)營銷一竅不通,怎么辦?商戰(zhàn)如戰(zhàn)場,知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。首先要知己?當(dāng)然是對自己的產(chǎn)品了然于胸,比方云瑤浴的文化,云瑤浴的知識,云瑤浴營銷系統(tǒng)等等。而這一切董欣不用擔(dān)心,都由公司營銷培訓(xùn)來完成。董欣招兵買馬一番就緒后,公司派營銷專員對員工進行了完整、科學(xué)的前期培訓(xùn),林慧娟就是要盡最大努力,讓工作人員有目的出發(fā),有自信的出發(fā)。
緊接著是如何選擇市場進攻點?經(jīng)過分析,公司和林慧娟都建議董欣先向當(dāng)?shù)氐拿廊菰哼M發(fā),并分以下四步走,所謂公司“四槍”營銷戰(zhàn)。
第一步,發(fā)放傳單。有目的向美容院發(fā)放傳單,注意不是隨意向路人發(fā)放傳單。云瑤浴每一份傳單都印刷精美,風(fēng)格高雅,上印有詳盡的云瑤云瑤文化、功效的等等一系列介紹。如此進行有目的的前期滲透。
第二步、電話營銷?？蛻粼诮拥絺鲉魏?如果感興趣會打電話,切記電話里不要講太多話,你也別想在電話里成交單子。電話營銷的作用只有一個:那就是約見客戶面談,確定什么時間、什么地點約見客戶。董欣派員工將傳單發(fā)出后,第二天果然不少美容院老板打電話。其中一位老板心情非常迫切,代銷產(chǎn)品的愿望非常強烈,電話中說她的美容店已經(jīng)賠了50萬。董欣借機接待客戶正忙,希望她留下聯(lián)系方式,第二天詳細(xì)面談,對方非常樂意接受了。
第三步、開展云瑤浴美麗知識講座。通過和消費者面對面溝通,尋求他們對云瑤浴的認(rèn)識,認(rèn)知,肯定。
第四步,美容院舉行免費體驗。親身體驗第一天,由于前期講座到位,加上是禮拜天。所以當(dāng)天人山人海,最后美容店都被擠滿了,排隊等候,免費體驗當(dāng)然人山人海,關(guān)鍵是免費午餐后,能否留住顧客。令老板可喜的是云瑤浴產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升,每個月銷量突破萬元。后來干脆她將美容店改頭換面為“云瑤浴美容理療院”,還開辟了男女中老年瑤浴專區(qū),生意更加火爆了。
幫助一個美容店起死回生,董欣居然還成了店老板的“救命”恩人,這讓董欣非常有成就感,不僅賺了錢,還幫了人。其實好產(chǎn)品,有特色的產(chǎn)品就是如此,總會給人以不斷的驚喜。之后董欣更加自信了,更多的美容店被董欣逐漸占領(lǐng),強勁的資本加劇市場規(guī)模膨脹,此時董欣瞄準(zhǔn)了化妝品店,讓她銷量進一步飆升,董欣賺了個盆滿缽盈,開業(yè)第一個季董欣就贏利50萬元。
白領(lǐng)開特產(chǎn)店年入100萬
阿強原來是成都某國企辦公室主任，迎來送往的，都是他負(fù)責(zé)，大多數(shù)時候他都要去特產(chǎn)店買些特產(chǎn)送給外地以及國外的客人，有的客人覺得好吃還找阿強再買呢
阿強覺得賣特產(chǎn)是個商機呀，同時他做辦公室主任也做煩了，人到中年，不博一把一輩子就這樣了，于是他痛下決心，從單位內(nèi)退，專心開起他的四川特產(chǎn)店。
特產(chǎn)店分景區(qū)店，商圈店和社區(qū)店，阿強呢一開始不敢一下子把攤子搞太大，選了一個大型的居民區(qū)，開了一個70平方左右的四川特產(chǎn)店。
可是等到阿強把店開出來的時候，他原來認(rèn)識的一些國企朋友都不敢要貨了呢，后來一問同行，才知道整個特產(chǎn)行業(yè)團購大幅下滑，商務(wù)禮品需求也減少很多。如今送禮的少了，公款買特產(chǎn)的更少了。阿強傳統(tǒng)的人脈資源根本發(fā)揮不了作用!!
咋辦?阿強決定迎接市場的洗禮，一切從市場出發(fā)。他出了這么幾招，把特產(chǎn)店帶動了一個新的高度，70平特產(chǎn)店，2014年3月到2015年2月過年，賺了100多萬!
第一招，果斷改變特產(chǎn)店的品類組合!
原來的品類主要是送禮需求的，有茶葉、酒水、臘肉香腸、張飛牛肉、豆干、何首烏等等，全是四川的名優(yōu)特產(chǎn);現(xiàn)在增加了日常需要的鹵味，還賣青海特有的老酸奶呢，還有農(nóng)副產(chǎn)品，例如土雞蛋、野生木耳等干貨，這些品類都是小區(qū)居民日常所需要滴
第二招，天天促銷
原來也搞促銷，但是都是特產(chǎn)打個折，辦個會員卡優(yōu)惠，現(xiàn)在搞日常品類促銷，例如四川名雞劍門關(guān)土雞，鹵煮后38塊一只，這樣吸引很多社區(qū)居民來搶購呀，阿強賣這個雞也就保個本，但是帶動了店里其他日常品類的銷售
第三招，會員特惠制
辦1000送200，而且還享受每日特價，就是說每天特價的量是有限滴，會員優(yōu)先，例如那個38塊的鹵煮劍門關(guān)土雞，也許今天就198只，會員先可以電話訂購搶先得!這一招基本把小區(qū)的會員家庭送禮的需求全部搞定，因為你在我這店里有錢存著呢，你要送禮那是不可能去別的地方買滴，而且我這東西還便宜呢
第四招，朋友圈活動擴展商圈
雖然店開在小區(qū)，但是光做一個小區(qū)的生意那是不夠滴，咋辦，阿強設(shè)計了一個喊朋友送特產(chǎn)的活動，喊的朋友幫你點贊的越多，排前10名的都有免費大獎，那些參與的朋友也可以到店領(lǐng)取3個土雞蛋滴。這個活動通過口碑傳播，以及朋友圈的傳播，一下子擴展了很多銷量。
第五招，外地客戶私人定制
針對阿強做辦公室主任積累的客戶資源，阿強推出來私人定制服務(wù)，就是幫遠(yuǎn)方的朋友定制各種禮品，也可以幫遠(yuǎn)方的朋友直接把貨發(fā)給朋友的朋友，每年1年下來，這樣定制服務(wù)賺了50多萬呢。
更多的招就不能說了哈，很多老板紛紛找胡老師俺的麻煩，說俺泄露商業(yè)機密，胡老師也有苦衷呀，親!
一年下來，阿強盤算了一下，這個店投入了60萬，店的銷售額達(dá)到了500萬，15%的純利潤，店本身賺了75萬，再加上私人定制服務(wù)的50多萬，一年下來純利120多萬呢!
接下來，阿強有更大的野心，他想用移動互聯(lián)的方法去改造現(xiàn)有不賺錢的特產(chǎn)店，因為成都的特產(chǎn)店已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求，他自己開速度慢而且資金壓力特別大，阿強就想把自己一年的運營經(jīng)驗復(fù)制到別人的店去。然后呢，可以做自有品牌，可以做全渠道銷售，可以做很多很多東西呀。
具體阿強會做哪些東西呢，讓我們拭目以待哈，胡老師相信，阿強童鞋一定會在成都的特產(chǎn)界做出一番事業(yè)滴 ，因為他已經(jīng)走出來成功的第一步啊!
放棄白領(lǐng)去創(chuàng)業(yè),20萬元投資特產(chǎn)生意結(jié)果失敗
4年時間，20萬元積蓄打水漂
創(chuàng)業(yè)之初不能太盲目，不要貪大，要細(xì)化市場
她說，自己在關(guān)店之后，漸漸明白，創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，要先積累一定的職業(yè)經(jīng)驗和商業(yè)運營經(jīng)驗，有了一定的資金、客戶資源或者獨特的商業(yè)模式后，再尋求創(chuàng)業(yè)，那樣失敗的概率就會大大降低。 記者 沃林婀娜
第一次創(chuàng)業(yè)，20萬元投資陌生行業(yè)
創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，安娜29歲，是一名工作穩(wěn)定的白領(lǐng)。
因為覺得工作壓力大，她一心想著開家自己的公司，“再也不用看老板的臉色”。
她的創(chuàng)業(yè)出發(fā)點，代表了眾多年輕白領(lǐng)的想法，只是她更有行動力，說干就干。
4年后，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，20萬元積蓄打了水漂。
“這輩子我再也不想做特產(chǎn)行業(yè)了。”安娜說，當(dāng)時創(chuàng)業(yè)就是想大賺一把，沒想到一下子就虧了20多萬元。“自己沒有經(jīng)驗，當(dāng)時的一股激情卻變成了如今的后悔莫及。”
安娜說，投資陌生行業(yè)是她栽跟頭的關(guān)鍵原因，因為在此之前，她從未經(jīng)過商。“當(dāng)時做特產(chǎn)在鄭州還沒有幾家，加上進貨渠道穩(wěn)定，就覺得自己一定可以。但是這個事情不是想干就能干成的。做生意不僅要有人脈，而且還要懂得里面的行道，但是我一竅不通啊。”她想著只要努力打拼就能有收獲，一味勇往直前。
2009年年初，安娜的特產(chǎn)店就這樣盲目地在隴海路上開張了。
貪大求全，不給自己留后路
也許是因為前期投入的資金過大，忽略了一些資金上的細(xì)節(jié)。“一開始創(chuàng)業(yè)總想給人們留下個好印象吧，從選址到裝修，再到辦公用品我都要選擇最好的，認(rèn)為大錢都花了，何必在乎這些小錢。”她說。
安娜當(dāng)時租賃的門面房面積達(dá)120平方米，店鋪的租金每個月就要將近9000元。租下這個店后，她就著手開始裝修，“心氣高，對裝修的要求也高，覺得自己做就要做個有檔次的店，裝修費和設(shè)備配置費用就花了3萬多元。”
現(xiàn)在安娜說，其實做個特產(chǎn)行業(yè)根本就不需要太大的面積，只要夠展示自己獨特的產(chǎn)品就好了。“當(dāng)時做生意的錢都是東拼西湊的，一個工薪族怎么會有那么多存款，想著生意獨一門，很快就能把本錢賺回來。俗話說得好，開店容易守店難，一旦項目啟動起來，需要花錢的地方很多，很多時候都是拆東墻補西墻。”
為了擴大知名度，一年內(nèi)，安娜又在鄭州市區(qū)內(nèi)開了三家類似規(guī)模的特產(chǎn)店，雖然在一定程度上打開了產(chǎn)品的知名度，但是從某種意義上來看，這也加速了創(chuàng)業(yè)泡沫的破滅。
貪大求全，這幾乎是很多創(chuàng)業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。安娜說，凡事都應(yīng)留有余力，應(yīng)有防風(fēng)險意識，手中應(yīng)有充足的資金，不至于滿盤皆輸。
大量投入只為吸引眼球
“為了打開知名度，我不停地在本地一些媒體投放廣告，但是效果并不如想象中那么好。”安娜說，這么做是為了能讓更多的消費者了解她的產(chǎn)品。
“生意結(jié)束后，和一個朋友聊天，他告訴我這樣一個道理。對于初創(chuàng)公司來說最重要的事就是銷售。不賺錢的生意就不是生意。沒有銷售，就沒有業(yè)務(wù)。”安娜說，先吸引眼球，之后再尋找盈利，這種創(chuàng)業(yè)最初的態(tài)度是有問題的。
招聘員工只看個人能力
創(chuàng)業(yè)就像是一條行駛的大船，有掌舵的，也要有劃船的。安娜說，招聘員工就像組成家庭。“當(dāng)初我認(rèn)為高薪就能找到好的員工，但是實際上發(fā)現(xiàn)，這些員工根本就不會為你帶來經(jīng)濟效益，因為他們沒有和你坐在同一條船上。”
安娜說，當(dāng)時她只考慮了員工的個人能力，而忽略了整個銷售團隊的建立，沒有培養(yǎng)大家的凝聚力，所以員工的更替速度很快。這也就變相地增加了成本投入。“新員工就像潛在客戶一樣，如果經(jīng)營者無法清楚地將愿景和價值觀傳達(dá)給他們，就很難說服他們與公司站在一起，踏上新的冒險旅途。”
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