白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)參考案例
白領(lǐng)，或許在崗位上他們能力出眾，但是一旦脫離公司進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，原先的不足便會(huì)放大。白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)有時(shí)候比上班更辛苦。下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)參考案例相關(guān)文章。
白領(lǐng)女子做大美麗事業(yè)
林慧娟,瑤族人,大學(xué)讀涉外經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè),畢業(yè)后憑借過(guò)人的學(xué)業(yè)順利成為一家出口企業(yè)的員工,這令同學(xué)們羨慕不已。在公司林慧娟勤奮上進(jìn),半年后成為業(yè)務(wù)尖子,一年后更是躍升為部門(mén)經(jīng)理,工資從當(dāng)初兩千元,漲到一萬(wàn)多元。轉(zhuǎn)眼,那位曾經(jīng)還有些許青澀的女孩,嬗變成為職場(chǎng)叱咤風(fēng)云的精英。
2006年林慧娟是參加工作的第五年頭。作為業(yè)務(wù)經(jīng)理,經(jīng)常會(huì)帶客戶(hù)去一些正規(guī)的浴場(chǎng)休閑。細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)浴場(chǎng)這個(gè)行業(yè)真是大有錢(qián)賺,其實(shí),保健行業(yè)暴利可圖一點(diǎn)不難理解。“有段時(shí)間我冥思苦想,如何介入保健行業(yè)”,林慧娟說(shuō)。
在介入之前,林慧娟做了大量的市場(chǎng)調(diào)研。是年8月經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng),她果斷辭職,創(chuàng)辦了云南云瑤瑤藥有限公司。經(jīng)過(guò)思考、調(diào)研,最終林慧娟鎖定瑤浴,自己本身就是瑤族人,本身懂得瑤浴的秘方,瑤族浴不僅是民族的瑰寶,且有藥浴特色功效,對(duì)女性具有美容排毒養(yǎng)顏膠囊之功效,還可以治愈關(guān)節(jié)炎、皮膚病、風(fēng)濕病等很多疾病。但是都僅僅流于民間百姓家庭使用,沒(méi)能投入市場(chǎng)化運(yùn)作。如今自己做可以將民族文化發(fā)揚(yáng)光大,林慧娟為自己賦予了這樣一種責(zé)任。她決定利用瑤浴祖?zhèn)鞯拿胤介_(kāi)發(fā)瑤浴產(chǎn)品,并請(qǐng)人專(zhuān)業(yè)人士起了名,命名為云瑤,口號(hào)就是:千年祖?zhèn)髦胤?天地精華之云瑤。
瑤浴的諸多好處林慧娟是一清二楚,所以對(duì)于開(kāi)發(fā)瑤浴產(chǎn)品她非常自信。2008年12月,歷時(shí)200多天的奮斗,云瑤浴第一批現(xiàn)代化包裝下的產(chǎn)品終于下線了,幾千年的瑤浴要走出大山了。針對(duì)不同人群,不同需求,林慧娟帶領(lǐng)公司研發(fā)人員,進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品做了更為科學(xué)、精細(xì)的定位,先后開(kāi)發(fā)出五大類(lèi)產(chǎn)品:松筋活絡(luò)型、養(yǎng)心安神型、女性修復(fù)型、排毒養(yǎng)顏型。、補(bǔ)益生肌型。第三,云瑤產(chǎn)品屬于暴利型產(chǎn)品,它為投資者留足了利潤(rùn)空間。云瑤產(chǎn)品原材料只有在瑤族當(dāng)?shù)夭庞?而這些原材料成本都比較低,因此一包云瑤產(chǎn)品進(jìn)價(jià)只需要10元。但是零售可高達(dá)130至150元。一套10盒,進(jìn)價(jià)只有100元,而零售可以賣(mài)到1380元,為了有利于開(kāi)拓市場(chǎng),公司還為購(gòu)滿10套的消費(fèi)者,送一個(gè)木質(zhì)浴盆,回家就可以沐瑤浴。
她讓“要死”的美容店復(fù)活
董欣,是林慧娟以前的同事,也是閨蜜。當(dāng)年林慧娟創(chuàng)業(yè),如果說(shuō)還有朋友支持的話,那就是董欣了。因此,當(dāng)林慧娟創(chuàng)業(yè)走上軌道后,董欣加入了進(jìn)來(lái)。隨著云瑤一天天火了起來(lái),一包云瑤居然可賺到100多元,一套可以賺1000多元,利潤(rùn)太誘人,董欣眼饞了。她向林慧娟提出來(lái),回老家四川做云瑤代理。好姐妹有這樣的想法林慧娟當(dāng)然支持。
但是董欣過(guò)去是一名文員,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)一竅不通,怎么辦?商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng),知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。首先要知己?當(dāng)然是對(duì)自己的產(chǎn)品了然于胸,比方云瑤浴的文化,云瑤浴的知識(shí),云瑤浴營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)等等。而這一切董欣不用擔(dān)心,都由公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)來(lái)完成。董欣招兵買(mǎi)馬一番就緒后,公司派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員對(duì)員工進(jìn)行了完整、科學(xué)的前期培訓(xùn),林慧娟就是要盡最大努力,讓工作人員有目的出發(fā),有自信的出發(fā)。
緊接著是如何選擇市場(chǎng)進(jìn)攻點(diǎn)?經(jīng)過(guò)分析,公司和林慧娟都建議董欣先向當(dāng)?shù)氐拿廊菰哼M(jìn)發(fā),并分以下四步走,所謂公司“四槍”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。
第一步,發(fā)放傳單。有目的向美容院發(fā)放傳單,注意不是隨意向路人發(fā)放傳單。云瑤浴每一份傳單都印刷精美,風(fēng)格高雅,上印有詳盡的云瑤云瑤文化、功效的等等一系列介紹。如此進(jìn)行有目的的前期滲透。
第二步、電話營(yíng)銷(xiāo)。客戶(hù)在接到傳單后,如果感興趣會(huì)打電話,切記電話里不要講太多話,你也別想在電話里成交單子。電話營(yíng)銷(xiāo)的作用只有一個(gè):那就是約見(jiàn)客戶(hù)面談,確定什么時(shí)間、什么地點(diǎn)約見(jiàn)客戶(hù)。董欣派員工將傳單發(fā)出后,第二天果然不少美容院老板打電話。其中一位老板心情非常迫切,代銷(xiāo)產(chǎn)品的愿望非常強(qiáng)烈,電話中說(shuō)她的美容店已經(jīng)賠了50萬(wàn)。董欣借機(jī)接待客戶(hù)正忙,希望她留下聯(lián)系方式,第二天詳細(xì)面談,對(duì)方非常樂(lè)意接受了。
第三步、開(kāi)展云瑤浴美麗知識(shí)講座。通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面溝通,尋求他們對(duì)云瑤浴的認(rèn)識(shí),認(rèn)知,肯定。
第四步,美容院舉行免費(fèi)體驗(yàn)。親身體驗(yàn)第一天,由于前期講座到位,加上是禮拜天。所以當(dāng)天人山人海,最后美容店都被擠滿了,排隊(duì)等候,免費(fèi)體驗(yàn)當(dāng)然人山人海,關(guān)鍵是免費(fèi)午餐后,能否留住顧客。令老板可喜的是云瑤浴產(chǎn)品銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升,每個(gè)月銷(xiāo)量突破萬(wàn)元。后來(lái)干脆她將美容店改頭換面為“云瑤浴美容理療院”,還開(kāi)辟了男女中老年瑤浴專(zhuān)區(qū),生意更加火爆了。
幫助一個(gè)美容店起死回生,董欣居然還成了店老板的“救命”恩人,這讓董欣非常有成就感,不僅賺了錢(qián),還幫了人。其實(shí)好產(chǎn)品,有特色的產(chǎn)品就是如此,總會(huì)給人以不斷的驚喜。之后董欣更加自信了,更多的美容店被董欣逐漸占領(lǐng),強(qiáng)勁的資本加劇市場(chǎng)規(guī)模膨脹,此時(shí)董欣瞄準(zhǔn)了化妝品店,讓她銷(xiāo)量進(jìn)一步飆升,董欣賺了個(gè)盆滿缽盈,開(kāi)業(yè)第一個(gè)季董欣就贏利50萬(wàn)元。
白領(lǐng)開(kāi)特產(chǎn)店年入100萬(wàn)
阿強(qiáng)原來(lái)是成都某國(guó)企辦公室主任，迎來(lái)送往的，都是他負(fù)責(zé)，大多數(shù)時(shí)候他都要去特產(chǎn)店買(mǎi)些特產(chǎn)送給外地以及國(guó)外的客人，有的客人覺(jué)得好吃還找阿強(qiáng)再買(mǎi)呢
阿強(qiáng)覺(jué)得賣(mài)特產(chǎn)是個(gè)商機(jī)呀，同時(shí)他做辦公室主任也做煩了，人到中年，不博一把一輩子就這樣了，于是他痛下決心，從單位內(nèi)退，專(zhuān)心開(kāi)起他的四川特產(chǎn)店。
特產(chǎn)店分景區(qū)店，商圈店和社區(qū)店，阿強(qiáng)呢一開(kāi)始不敢一下子把攤子搞太大，選了一個(gè)大型的居民區(qū)，開(kāi)了一個(gè)70平方左右的四川特產(chǎn)店。
可是等到阿強(qiáng)把店開(kāi)出來(lái)的時(shí)候，他原來(lái)認(rèn)識(shí)的一些國(guó)企朋友都不敢要貨了呢，后來(lái)一問(wèn)同行，才知道整個(gè)特產(chǎn)行業(yè)團(tuán)購(gòu)大幅下滑，商務(wù)禮品需求也減少很多。如今送禮的少了，公款買(mǎi)特產(chǎn)的更少了。阿強(qiáng)傳統(tǒng)的人脈資源根本發(fā)揮不了作用!!
咋辦?阿強(qiáng)決定迎接市場(chǎng)的洗禮，一切從市場(chǎng)出發(fā)。他出了這么幾招，把特產(chǎn)店帶動(dòng)了一個(gè)新的高度，70平特產(chǎn)店，2014年3月到2015年2月過(guò)年，賺了100多萬(wàn)!
第一招，果斷改變特產(chǎn)店的品類(lèi)組合!
原來(lái)的品類(lèi)主要是送禮需求的，有茶葉、酒水、臘肉香腸、張飛牛肉、豆干、何首烏等等，全是四川的名優(yōu)特產(chǎn);現(xiàn)在增加了日常需要的鹵味，還賣(mài)青海特有的老酸奶呢，還有農(nóng)副產(chǎn)品，例如土雞蛋、野生木耳等干貨，這些品類(lèi)都是小區(qū)居民日常所需要滴
第二招，天天促銷(xiāo)
原來(lái)也搞促銷(xiāo)，但是都是特產(chǎn)打個(gè)折，辦個(gè)會(huì)員卡優(yōu)惠，現(xiàn)在搞日常品類(lèi)促銷(xiāo)，例如四川名雞劍門(mén)關(guān)土雞，鹵煮后38塊一只，這樣吸引很多社區(qū)居民來(lái)?yè)屬?gòu)呀，阿強(qiáng)賣(mài)這個(gè)雞也就保個(gè)本，但是帶動(dòng)了店里其他日常品類(lèi)的銷(xiāo)售
第三招，會(huì)員特惠制
辦1000送200，而且還享受每日特價(jià)，就是說(shuō)每天特價(jià)的量是有限滴，會(huì)員優(yōu)先，例如那個(gè)38塊的鹵煮劍門(mén)關(guān)土雞，也許今天就198只，會(huì)員先可以電話訂購(gòu)搶先得!這一招基本把小區(qū)的會(huì)員家庭送禮的需求全部搞定，因?yàn)槟阍谖疫@店里有錢(qián)存著呢，你要送禮那是不可能去別的地方買(mǎi)滴，而且我這東西還便宜呢
第四招，朋友圈活動(dòng)擴(kuò)展商圈
雖然店開(kāi)在小區(qū)，但是光做一個(gè)小區(qū)的生意那是不夠滴，咋辦，阿強(qiáng)設(shè)計(jì)了一個(gè)喊朋友送特產(chǎn)的活動(dòng)，喊的朋友幫你點(diǎn)贊的越多，排前10名的都有免費(fèi)大獎(jiǎng)，那些參與的朋友也可以到店領(lǐng)取3個(gè)土雞蛋滴。這個(gè)活動(dòng)通過(guò)口碑傳播，以及朋友圈的傳播，一下子擴(kuò)展了很多銷(xiāo)量。
第五招，外地客戶(hù)私人定制
針對(duì)阿強(qiáng)做辦公室主任積累的客戶(hù)資源，阿強(qiáng)推出來(lái)私人定制服務(wù)，就是幫遠(yuǎn)方的朋友定制各種禮品，也可以幫遠(yuǎn)方的朋友直接把貨發(fā)給朋友的朋友，每年1年下來(lái)，這樣定制服務(wù)賺了50多萬(wàn)呢。
更多的招就不能說(shuō)了哈，很多老板紛紛找胡老師俺的麻煩，說(shuō)俺泄露商業(yè)機(jī)密，胡老師也有苦衷呀，親!
一年下來(lái)，阿強(qiáng)盤(pán)算了一下，這個(gè)店投入了60萬(wàn)，店的銷(xiāo)售額達(dá)到了500萬(wàn)，15%的純利潤(rùn)，店本身賺了75萬(wàn)，再加上私人定制服務(wù)的50多萬(wàn)，一年下來(lái)純利120多萬(wàn)呢!
接下來(lái)，阿強(qiáng)有更大的野心，他想用移動(dòng)互聯(lián)的方法去改造現(xiàn)有不賺錢(qián)的特產(chǎn)店，因?yàn)槌啥嫉奶禺a(chǎn)店已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求，他自己開(kāi)速度慢而且資金壓力特別大，阿強(qiáng)就想把自己一年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到別人的店去。然后呢，可以做自有品牌，可以做全渠道銷(xiāo)售，可以做很多很多東西呀。
具體阿強(qiáng)會(huì)做哪些東西呢，讓我們拭目以待哈，胡老師相信，阿強(qiáng)童鞋一定會(huì)在成都的特產(chǎn)界做出一番事業(yè)滴 ，因?yàn)樗呀?jīng)走出來(lái)成功的第一步啊!
放棄白領(lǐng)去創(chuàng)業(yè),20萬(wàn)元投資特產(chǎn)生意結(jié)果失敗
4年時(shí)間，20萬(wàn)元積蓄打水漂
創(chuàng)業(yè)之初不能太盲目，不要貪大，要細(xì)化市場(chǎng)
她說(shuō)，自己在關(guān)店之后，漸漸明白，創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，要先積累一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有了一定的資金、客戶(hù)資源或者獨(dú)特的商業(yè)模式后，再尋求創(chuàng)業(yè)，那樣失敗的概率就會(huì)大大降低。 記者 沃林婀娜
第一次創(chuàng)業(yè)，20萬(wàn)元投資陌生行業(yè)
創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，安娜29歲，是一名工作穩(wěn)定的白領(lǐng)。
因?yàn)橛X(jué)得工作壓力大，她一心想著開(kāi)家自己的公司，“再也不用看老板的臉色”。
她的創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)，代表了眾多年輕白領(lǐng)的想法，只是她更有行動(dòng)力，說(shuō)干就干。
4年后，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，20萬(wàn)元積蓄打了水漂。
“這輩子我再也不想做特產(chǎn)行業(yè)了。”安娜說(shuō)，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)就是想大賺一把，沒(méi)想到一下子就虧了20多萬(wàn)元。“自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)的一股激情卻變成了如今的后悔莫及。”
安娜說(shuō)，投資陌生行業(yè)是她栽跟頭的關(guān)鍵原因，因?yàn)樵诖酥?，她從未?jīng)過(guò)商。“當(dāng)時(shí)做特產(chǎn)在鄭州還沒(méi)有幾家，加上進(jìn)貨渠道穩(wěn)定，就覺(jué)得自己一定可以。但是這個(gè)事情不是想干就能干成的。做生意不僅要有人脈，而且還要懂得里面的行道，但是我一竅不通啊。”她想著只要努力打拼就能有收獲，一味勇往直前。
2009年年初，安娜的特產(chǎn)店就這樣盲目地在隴海路上開(kāi)張了。
貪大求全，不給自己留后路
也許是因?yàn)榍捌谕度氲馁Y金過(guò)大，忽略了一些資金上的細(xì)節(jié)。“一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)總想給人們留下個(gè)好印象吧，從選址到裝修，再到辦公用品我都要選擇最好的，認(rèn)為大錢(qián)都花了，何必在乎這些小錢(qián)。”她說(shuō)。
安娜當(dāng)時(shí)租賃的門(mén)面房面積達(dá)120平方米，店鋪的租金每個(gè)月就要將近9000元。租下這個(gè)店后，她就著手開(kāi)始裝修，“心氣高，對(duì)裝修的要求也高，覺(jué)得自己做就要做個(gè)有檔次的店，裝修費(fèi)和設(shè)備配置費(fèi)用就花了3萬(wàn)多元。”
現(xiàn)在安娜說(shuō)，其實(shí)做個(gè)特產(chǎn)行業(yè)根本就不需要太大的面積，只要夠展示自己獨(dú)特的產(chǎn)品就好了。“當(dāng)時(shí)做生意的錢(qián)都是東拼西湊的，一個(gè)工薪族怎么會(huì)有那么多存款，想著生意獨(dú)一門(mén)，很快就能把本錢(qián)賺回來(lái)。俗話說(shuō)得好，開(kāi)店容易守店難，一旦項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)，需要花錢(qián)的地方很多，很多時(shí)候都是拆東墻補(bǔ)西墻。”
為了擴(kuò)大知名度，一年內(nèi)，安娜又在鄭州市區(qū)內(nèi)開(kāi)了三家類(lèi)似規(guī)模的特產(chǎn)店，雖然在一定程度上打開(kāi)了產(chǎn)品的知名度，但是從某種意義上來(lái)看，這也加速了創(chuàng)業(yè)泡沫的破滅。
貪大求全，這幾乎是很多創(chuàng)業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機(jī)就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。安娜說(shuō)，凡事都應(yīng)留有余力，應(yīng)有防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，手中應(yīng)有充足的資金，不至于滿盤(pán)皆輸。
大量投入只為吸引眼球
“為了打開(kāi)知名度，我不停地在本地一些媒體投放廣告，但是效果并不如想象中那么好。”安娜說(shuō)，這么做是為了能讓更多的消費(fèi)者了解她的產(chǎn)品。
“生意結(jié)束后，和一個(gè)朋友聊天，他告訴我這樣一個(gè)道理。對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)最重要的事就是銷(xiāo)售。不賺錢(qián)的生意就不是生意。沒(méi)有銷(xiāo)售，就沒(méi)有業(yè)務(wù)。”安娜說(shuō)，先吸引眼球，之后再尋找盈利，這種創(chuàng)業(yè)最初的態(tài)度是有問(wèn)題的。
招聘員工只看個(gè)人能力
創(chuàng)業(yè)就像是一條行駛的大船，有掌舵的，也要有劃船的。安娜說(shuō)，招聘員工就像組成家庭。“當(dāng)初我認(rèn)為高薪就能找到好的員工，但是實(shí)際上發(fā)現(xiàn)，這些員工根本就不會(huì)為你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗麄儧](méi)有和你坐在同一條船上。”
安娜說(shuō)，當(dāng)時(shí)她只考慮了員工的個(gè)人能力，而忽略了整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立，沒(méi)有培養(yǎng)大家的凝聚力，所以員工的更替速度很快。這也就變相地增加了成本投入。“新員工就像潛在客戶(hù)一樣，如果經(jīng)營(yíng)者無(wú)法清楚地將愿景和價(jià)值觀傳達(dá)給他們，就很難說(shuō)服他們與公司站在一起，踏上新的冒險(xiǎn)旅途。”
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