白領創(chuàng)業(yè)成功案例
白領創(chuàng)業(yè)，多是仗著自己有一定的資源和廣闊的人脈，于是在工作中萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)心，但是創(chuàng)業(yè)有成有敗，是否白領真的適合創(chuàng)業(yè)，還需自己定奪以下是學習啦小編為大家整理的白領創(chuàng)業(yè)成功案例相關文章。
白領創(chuàng)業(yè)成功案例：80后白領辭職做微商
微創(chuàng)業(yè)
奶粉面膜化妝品代購在朋友圈刷屏，已經(jīng)到了鬼厭神煩的地步。1988年出生的湖北妹子劉娣曾經(jīng)也是朋友圈代購一員，但是在被諸多親朋好友“拉黑”以后，她痛定思痛，跳出猛發(fā)廣告的泥淖，轉而研究精細化營銷尋求突破，不用廣告轟炸的綠色微商思路，讓她艱難的創(chuàng)業(yè)道路開始出現(xiàn)坦途。
瘋狂發(fā)廣告被拉黑
在創(chuàng)業(yè)之初，劉娣有一份被家人和朋友羨慕的工作，那就是東莞知名跨國企業(yè)的總裁助理。由于閑不住，她聯(lián)系了在日韓留學的同學，開始做起了化妝品代購。出乎意料的是，由于價格公道，每個月僅兼職的收入就超過了工資。
嘗到甜頭的劉娣開始醞釀辭職創(chuàng)業(yè)了。要做全職，除了平衡來自父母不解而形成的壓力，劉娣總體上還是很有信心，一方面得益于跨國企業(yè)所形成的人脈資源，另一方面，兼職時恰逢微信朋友圈以及微商的紅利期，積累了一批忠實粉絲。
創(chuàng)業(yè)項目如何確定?“做韓國代購，滿市場都是。”劉娣想，既然有人脈有粉絲，不如做精品。但是從去年底開始，微商已經(jīng)達到一個白熱化時期，加之日韓代購競爭太激烈，創(chuàng)業(yè)時機的選擇仿佛并不合時宜。
“從來沒有嘗試過只做一款產(chǎn)品，我想試試這種精細化運作。”做事雷厲風行的劉娣根本不屑瞻前顧后，很快敲定了產(chǎn)品，從幾十款產(chǎn)品中挑出一款口碑極好的英國品牌，且篤定只做一款產(chǎn)品，這款偏高端的產(chǎn)品售價在2000元以上。
劉娣投入全部身家，去年11月，她的微商正式啟動。由于是全職，為了及早證明自己的眼光和創(chuàng)業(yè)思路，她開始瘋狂地在朋友圈發(fā)廣告。始料未及，她很快收到了親戚朋友的投訴，甚至很多難聽的話傳到她爸媽那里。“你女兒是不是加入傳銷組織了?”想起這句流言，劉娣至今仍然覺得內心很是受傷。雪上加霜的是，她通過一種測試軟件發(fā)現(xiàn)有很多親戚好友都拉黑了她。
先社交，再營銷
“有挫折也好，這讓我很快意識到，猛發(fā)廣告的途徑是萬萬不行的。”她需要調整策略，“將心比心，我也沒有照顧到朋友圈人心的需求。”劉娣做出判斷，高端的產(chǎn)品需要用精細化的營銷來打開局面，先社交，再營銷。
于是，劉娣恢復像往常一樣的生活。同時，她也親自前往瑜伽館、高端服裝店去建立聯(lián)系，希望能共享客戶資源。此外，劉娣每天撰寫1000字的測評文章，在微博、QQ，各大美膚貼吧分享貼文。更巧妙的是，她還利用今年火熱的微信紅包功能，不惜派發(fā)上萬元“加我有紅包”，以招攬粉絲。
不到半年的時間，劉娣積累了大量陌生粉絲。但這些粉絲，并不穩(wěn)固，而是處在不停地刪不停地加的過程中。每隔5到7天，劉娣都會及時與產(chǎn)品試用對象進行簡短溝通，以不打擾試用對象的工作生活為限。“做綠色微商需要的是精致精確的粉絲，需要創(chuàng)業(yè)者研究人心的需求，投入情感。”劉娣說。
今年3月，劉娣微商的銷售額接近80萬元，由于產(chǎn)品單價高，盈利大概在12萬元左右。劉娣微商創(chuàng)業(yè)的成功很快傳遍了朋友圈，很多朋友都認為她一路走來很順利。但她自己覺得一點都不順利。
在做微商期間，劉娣也遇見過極端情況。一位買家用了她的產(chǎn)品后過敏，長滿紅疹，買家揚言要告她，劉娣差點急哭了。但是她親自到外地，自己出錢讓客戶去質檢中心做檢測，并前往醫(yī)院檢查。她誠懇地對買家說：“我一定會負責到底，請你一定相信我，再堅持用一周。”因為基于劉娣自己的研究，市面上有太多激素類保養(yǎng)品，買家可能就是激素臉的過敏反應。結果她的判斷是正確的，這個買家后來還成為劉娣的?？?，并在朋友圈里主動幫劉娣宣傳。
“被很多朋友拉黑后，我就立志，一定要做起來。”目前，劉娣的朋友圈已積累了4000多個粘性粉絲，這都是她每天熬到凌晨2點，早上7點又繼續(xù)投入工作的努力。
成立團隊未來轉型微商運營
“微商現(xiàn)在很亂，有很多負能量。”劉娣說，“但微商是個好渠道，盡管無數(shù)人厭煩了朋友圈廣告，但對于創(chuàng)業(yè)者來說，其他渠道貌似都有點難。”因此，在目前微商的大浪淘沙階段，綠色微商對創(chuàng)業(yè)人士來說更能維持長久。
經(jīng)常有身邊的人問劉娣做微商的經(jīng)驗，即使是同行，劉娣也不吝分享。“有想從事微商創(chuàng)業(yè)的也不要猶豫，做微商跟做淘寶不一樣，微商利用朋友圈，一定要做口碑。”她說，做微商，也要展示自己的生活和興趣愛好，從人心的需求開始營銷。“很多時候，消費群體都是先信任人再信任產(chǎn)品”。
劉娣說，自己的經(jīng)驗對家庭主婦、大學生等創(chuàng)業(yè)者一定有用。通過創(chuàng)業(yè)，1988年出生的劉娣，年紀輕輕的就拋出了一句老道的信條：“無人格不為商”。接近80萬元的月銷售額、12萬元多的利潤在同齡人眼里已經(jīng)高企，但是劉娣覺得在同行中，這些數(shù)目還不算多，她還有更長遠的計劃。
目前，劉娣已經(jīng)擁有了80多個穩(wěn)定的代理。她也在考慮改變一下凌晨兩點就寢的習慣。她還在謀劃向線下發(fā)展，她用自己的名字命名自己的團隊為“MTR”。接下來，劉娣還想用“MTR”成立公司，用團隊的力量將營銷專業(yè)化，未來成為大企業(yè)乃至美妝工廠的專業(yè)微商運營團隊。
白領創(chuàng)業(yè)失敗案例：不要為泡沫資源浪費時間
成也人脈 敗也人脈
“守著這么一個大金礦，我還擔心什么。”創(chuàng)業(yè)之初的陳鋒一直都是自信滿滿。
陳鋒是學設計的，畢業(yè)后分到一家國企，他一直琢磨著自立門戶。單位工作清閑，他私下里成立了一個小小的個人工作室，在網(wǎng)上接一些小活兒，也幫助一些小企業(yè)做一些設計印刷的業(yè)務。
半年后，一次同學聚會改變了陳鋒的命運。席間，陳鋒的一個老同學薛巖在一家外企剛被提拔為市場總監(jiān)，手里掌握著一年上百萬元的印刷業(yè)務。在老同學的“幫助”下，陳鋒順理成章地拿到了這個大業(yè)務，于是他招兵買馬，迅速成立了一家頗有規(guī)模的制作公司，一年下來，利潤竟然也非?？捎^。
在老同學的照應下，陳鋒的印刷公司業(yè)務也是做得順風順水。有固定客戶且效益還不錯，陳鋒很知足。然而兩年后薛巖意外地離開了外企，接替薛巖的繼任者毫不猶豫地把這筆印刷業(yè)務給了自己的關系戶。失去了業(yè)務支柱的陳鋒很快就支撐不下去了，幾個月后只得關閉了公司。
旁觀者清:人脈不能一勞永逸。人脈資源在創(chuàng)業(yè)過程中雖然很重要，但不能過度地依賴關系資源，而應當未雨綢繆，加強人際資源優(yōu)勢以外的其他方面，例如通過提升服務、產(chǎn)品，開拓新的客戶，不過分依賴單一客戶生存。
過往人脈 有力使不上
許歷在一家知名財經(jīng)媒體市場推廣部做市場經(jīng)理。每到年底，都是他們最忙碌的時候，報社的兩場壓軸大戲——年會以及行業(yè)論壇即將拉開大幕。從主題設計到嘉賓邀請，許歷他們通常都要忙上大半年。
幾年積累下來，許歷也認識了不少企業(yè)名流，她的朋友圈從老板到金領，質量和數(shù)量都堪稱一流。許歷的幾個朋友一直想動員她下海，他們說服她的一個理由便是:放著那么多資源不用，實在太可惜了。
許歷本也想安心守著自己的一畝三分地，不去瞎折騰?？墒?，報社更換新領導班子，主管經(jīng)營的副總不時對許歷挑三揀四。一次例會上，大家討論一個新策劃案，副總當著大家的面批評許歷不夠用心。許歷委屈極了，一賭氣遞交了辭職報告。
許歷還是很有底氣的，朋友開的培訓公司一直邀請她過去做市場副總。許歷很快就走馬上任了。“我就不信自己干不好，就憑我的那些高端資源，只要我開口，總得給我個面子吧。”然而，接下來的創(chuàng)業(yè)歷程卻讓她出乎意料。公司籌劃一個培訓論壇，許歷給幾位自認為交情不錯的經(jīng)理人打電話，可對方不是不方便就是很忙沒時間。
許歷陷入了深深的失望中……家人的一句話卻點醒了她:離開以前知名媒體的平臺，誰認識你啊?
旁觀者清:職業(yè)人往往過高地估計了自己所積攢的人脈關系質量。畢竟，這些人脈關系的積攢都是建立在職業(yè)人所在公司和所在職務的基礎上。一旦出來創(chuàng)業(yè)，脫離原有的平臺和職務的光環(huán)，人脈質量將明顯下降。
創(chuàng)業(yè)反被資源所累
走出位于中關村的寫字樓，盧航眷戀地回頭望了望。從明天開始，他的身份就不再是這家軟件公司員工了，而是一家新公司的合伙人。在此之前，他一直擔任某軟件公司業(yè)務部銷售經(jīng)理。
盧航和朋友合伙的新公司主要業(yè)務是做人才測評軟件，盡管不是什么藍海，他們還是十分看好市場。之前與幾家高校洽談的針對大學生的測評軟件業(yè)務如果進展順利的話，下個月就可能有款項進賬。
盧航做銷售起家，有不少圈里的朋友。得知他創(chuàng)業(yè)的消息，不少朋友在祝賀之余都不忘記說上一句:“以后有什么好項目知會一聲，大家一起發(fā)財!”盧航挺講義氣，他也想著發(fā)動自己所有的資源，給多多推薦客戶，畢竟有錢大家賺總比大家沒錢賺強。
幾個朋友也是勞心勞力，紛紛給引薦客戶，可這些客戶資源往往是朋友的關系戶，談了半天也沒幾個成的。有個朋友干脆把盧航的公司當成了中轉中心，開發(fā)票或者走賬都來找他。還有的朋友極力推薦自己的項目，希望大家一起合作。盧航礙著情面，也不好拒絕。
折騰了幾個月，盧航整天被一大堆瑣事包圍著，正事進展反而不順。
旁觀者清:職業(yè)人一旦創(chuàng)業(yè)，會立即有許多“朋友”找你，而找你也許并不是想幫你創(chuàng)業(yè)，而是自己帶著項目或其他目的找你。因為你有自由身，這是最寶貴的，可以幫助朋友把資源變現(xiàn)。但是，這些追隨而來的資源(事情)，大多并不是你自己真正想做的，或者偏離了自己創(chuàng)業(yè)的主線。
主動追逐泡沫資源
自從上次參加孕嬰博覽會以來，馬曉晴的創(chuàng)業(yè)熱情被完全激發(fā)起來。都說女人和孩子的錢好賺，經(jīng)過一番考察，馬曉晴決定鎖定嬰童內衣市場。
時下，電子商務網(wǎng)站正流行，馬曉晴決定仿照PPG的輕公司模式，做一個品牌+oem+目錄+網(wǎng)絡+線下的模式。對她而言，這個創(chuàng)業(yè)模式顯然過于理想化。馬曉晴一直在IT業(yè)內打拼，除了線上網(wǎng)絡推廣，馬曉晴在其他方面都沒有什么經(jīng)驗和優(yōu)勢。于是，她想找?guī)孜恢就篮系暮献骰锇椤?/p>
馬曉晴寫了厚厚一沓商業(yè)計劃書，也參加了幾個創(chuàng)業(yè)競賽。每次宣講完自己的商業(yè)計劃，都有人表示有興趣合作。一開始，馬曉晴還挺激動，以為遇到了“知音”，可談著談著就不是那么回事了，有的準合伙人只關心股權利益，有的則動員馬曉晴加入自己的成熟商業(yè)模式。
幾周下來，馬曉晴不停地趕場，人倒見了不少，大會小會股權利益爭了半天，各種模式也討論了半天，卻還是沒找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴。
旁觀者清:企業(yè)初創(chuàng)，一切還都不定型，商業(yè)模式只是所謂的理論模型。創(chuàng)業(yè)者身單力薄，外面的任何一絲希望似乎都成了自己的救星。創(chuàng)業(yè)者往往成了泡沫資源的主動追逐者。
白領創(chuàng)業(yè)失敗案例：白領辭職開蛋糕店
一北京白領創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典敗筆在電視臺工作的小張，是北京典型的高級白領，在東三環(huán)附近買了一套公寓。由于自己經(jīng)常加班，所以比較喜歡吃蛋糕甜點等小零食，每月消費都在1000元左右?？吹降案馓瘘c店總是人潮如織，她開始琢磨要在自己住的公寓小區(qū)里面開一個蛋糕點，小區(qū)里住的也都是年輕人，消費量應該很大，每年應該也能掙個四五十萬吧。
她趕緊咨詢同事、朋友，他們都非?？隙?，說這個項目肯定掙錢。聽后，小張備受鼓舞。說干就干，她立即租店面、裝修、引進烘烤設備，請服務員……經(jīng)過一番籌備，蛋糕店隆重開業(yè)，小張還請了電視臺的同事做了個小片花在電視上宣傳。
小張決定，最初一個月顧客購買甜點全部8折優(yōu)惠。 前兩天，小區(qū)里來詢問的人還挺多，可是買的人很少。每天烘烤的面包和甜點由于是一天的保質期，小張不得不痛心地看著大部分烘烤的甜點被扔掉。就這樣整整扔了一個月，小張開始反思自己的創(chuàng)業(yè)是否正確?為什么沒有預期的銷售額呢? 白領一族創(chuàng)業(yè)的時候總是因為細節(jié)的問題，沒有把好的創(chuàng)意變成生意，自己沒有經(jīng)營紅火的生意短時間內卻在別人手中欣欣向榮。在產(chǎn)品和市場條件相同的情況下，失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個錯誤就加速了生意的失敗。
案例點評： 小張開店之所以失敗，有以下幾個原因：
一、沒有進行充分的市場調研：像小張一樣，很多人的創(chuàng)業(yè)是非常倉促的，根本沒有投入足夠時間對商業(yè)項目的可行性進行調研，這是最重要的錯誤。
二、過分估算市場規(guī)模及銷售額：小張犯的第二個錯誤就是過分估算了自己小區(qū)對于甜點的需求，也就是過分估算市場規(guī)模和銷售額了。多數(shù)缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者還沒有分析會有多少顧客就急于開始一宗生意。
三、關注片面不能均衡發(fā)展：通常，一個企業(yè)家總是關注其最得心應手的業(yè)務，因另一部分不是擅長的就漠不關心。像小張就是對廣告宣傳比較在行，而對產(chǎn)量控制沒什么經(jīng)驗。實際上，不應只對生意的一部分予以關注，而必須統(tǒng)攬生意的全局。
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