delphi程序員創(chuàng)業(yè)方向

　　對于廣大的程序開發(fā)人員來講，使用Delphi開發(fā)應用軟件，無疑會大大地提高編程效率。那么這些程序員該如何創(chuàng)業(yè)呢?以下是學習啦小編為大家整理的delphi程序員創(chuàng)業(yè)方向相關文章。

　　delphi程序員創(chuàng)業(yè)方向1：

　　程序員職業(yè)生涯發(fā)展到一定程度都會面臨一個選擇，是走業(yè)務+技術方向，還是選擇純鉆研技術。程序員職業(yè)生涯發(fā)展的問題，這是所有程序員都在關心的問題，未來究竟要怎么走，30歲之后還能不能再做程序員。

　　絕大多數(shù)程序員最終的職業(yè)目標可能都是CTO，做到CEO的人估計會比較少，也有一少部分人自己去創(chuàng)業(yè)去當老板，也有部分人轉行了，當老板的人畢竟是少數(shù)，轉行的人都不在這行做了，自然沒什么好說的了。一般來說，程序員的發(fā)展基本上都會經(jīng)歷這么幾條路徑。程序員-系統(tǒng)分析員-架構師-技術經(jīng)理-CTO，程序員-項目組長-項目經(jīng)理-項目總監(jiān)-CTO，程序員-產(chǎn)品設計師-產(chǎn)品經(jīng)理-CTO。

　　當然這只是一個大致的路徑，不是所有程序員都必需要這么經(jīng)歷的，有些人可能跳過其中的一些步驟，也可能有些人會把中間的很多職位都做了。而最終做到CTO的程序員，也是非常少的一部分，原因很簡單，這個世界上不許要那么多的CTO和CXO。

　　也就是說，許多的程序員最終可能是做技術經(jīng)理、項目經(jīng)理或者項目總監(jiān)之類的，那么到底我們職業(yè)生涯要選擇哪一種呢?我覺得這個問題沒有一個統(tǒng)一的答案，因為每個人的性格不一樣，際遇也不一樣，就像你從小希望當貪官，可是命運卻偏偏讓你做了一個程序員。所以應該根據(jù)你的興趣、性格與際遇選擇一條道路，比如說你正好有機會帶一個項目，而你又不是很討厭項目經(jīng)理這個位置，那么你就可以選擇向項目經(jīng)理方向發(fā)展。

　　實際上很多時候，有些公司并沒有明確的技術經(jīng)理、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理之分，在許多的公司里，他們經(jīng)常是由一個人承擔。在外包公司里，通常會有項目經(jīng)理和系統(tǒng)分析員(也可能是技術經(jīng)理)。在一些非IT公司里，可能會是部門經(jīng)理，而做自己產(chǎn)品的公司可能會分得比較詳細一些。我大致說一下這三個職位的區(qū)別，讓正在徘徊的程序員有一個大致的了解。

　　項目經(jīng)理是項目的直接負責人，這個角色相當于一個中間接口，不管是團隊成員還是需求方(客戶)，或者是上級領導，有事都直接找他，所以這個職位著重于管理與溝通。一般來說，項目經(jīng)理的工作重點在同客戶溝通需求、項目進度的把控、團隊的溝通方面，有些公司也會需要項目經(jīng)理承擔團隊建設的工作，不過貌似很多國內公司都忽略了團隊建設這個工作了。對于項目經(jīng)理來說，重點會要求溝通能力、協(xié)調能力、危機把控能力、執(zhí)行力、團隊管理能力，著重于溝通、管理與計劃。當然也有些公司還要求項目經(jīng)歷要參與招標談判，這就要求項目經(jīng)理有一定的商務談判能力。

　　技術經(jīng)理有時候也可能叫系統(tǒng)分析員，一些小公司可能會整個部門有一個技術經(jīng)理。技術經(jīng)理承擔的角色主要是系統(tǒng)分析、架構搭建、系統(tǒng)構建、代碼走查等工作，如果說項目經(jīng)理是總統(tǒng)，那么技術經(jīng)理就是。當然不是所有公司都是這樣的，有些公司項目經(jīng)理是不管技術團隊的，只做需求、進度和同客戶溝通，那么這個時候的項目經(jīng)理就好像工廠里的跟單人員了，這種情況在外包公司比較多。對于技術經(jīng)理來說，著重于技術方面，你需要知道某種功能用哪些技術合適，需要知道某項功能需要多長的開發(fā)時間等。同時，技術經(jīng)理也應該承擔提高團隊整體技術水平的工作。

　　產(chǎn)品經(jīng)理這個職位一般在有自己產(chǎn)品(不管是軟件還是網(wǎng)站產(chǎn)品)的公司比較常見，產(chǎn)品經(jīng)理主要會負責產(chǎn)品的設計、產(chǎn)品的改良等工作。需要注意的是，產(chǎn)品設計與設計師是兩個不一樣的工作，產(chǎn)品設計主要會從用戶體驗、業(yè)務需要等層面去設計產(chǎn)品，而設計師更多是從用戶的視覺上去做。產(chǎn)品經(jīng)理應該是最懂業(yè)務的人，比如說你在設計一個微博的產(chǎn)品，就要求你對微博這個東西非常熟悉，從用戶習慣、用戶體驗、公司的發(fā)展戰(zhàn)略上去設計這個產(chǎn)品，還要對比同類產(chǎn)品會有什么優(yōu)勢等等。

　　不管是項目經(jīng)理還是技術經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理，都要求要熟悉業(yè)務，業(yè)務是需求的來源，沒有不談業(yè)務的技術，所以不管你從哪個方向發(fā)展，都要求對業(yè)務熟悉。產(chǎn)品經(jīng)理要求對業(yè)務最熟悉，項目經(jīng)理次之，技術經(jīng)理排最后。對于程序員來說，剛開始工作的前幾年可以埋頭扎到技術里面，一般這個時間在2-3年的時間，然后就應該多關注業(yè)務了。這個業(yè)務不一定是指某個具體的業(yè)務，因為具體的業(yè)務的范圍太少，而且也需要機遇。

　　我見過許多的程序員，他們是做Web開發(fā)的，但對互聯(lián)網(wǎng)很不熟悉，對于互聯(lián)網(wǎng)流行的趨勢基本上不聞不問。不知道現(xiàn)在大家都在使用微博，也不知道SNS，也可能從不使用網(wǎng)銀。我覺得這樣很不好，程序員應該多多去關注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，多多去玩一些新的網(wǎng)站。

　　程序員的未來在何處

　　程序員未來只有兩條出路，這是中華軟協(xié)大陸合作委員會副主委，中華軟協(xié)共享平臺協(xié)會會長，臺灣訊光科技董事長，微軟.NET開發(fā)平臺專家與特約講師，從事軟件工程技術研究達20年之久的高志明的觀點，有那兩條呢?

　　簡述如下：

　　“程序員轉型的兩個路線：朝向研發(fā)和知識專業(yè)化。”

　　高先生說：“朝向研發(fā)，可以做控件，架構師設計控件，程序員來進行實現(xiàn)。大家的目的要想把編程的代碼減少，就要進行控件化?？丶母拍罹褪瞧焚|和生產(chǎn)力，一開始都是最差的，當你提升起來的時候，他將超過那些從第一行寫到最后一行的“編程王子”。在經(jīng)過一些項目之后，這個品質是純代碼所無法比擬的。”

　　高先生說：“程序員如果始終只知道編程，而不去深入理解客戶的需求，那結果做出來的東西永遠不能符合用戶的要求。程序員應該多去了解產(chǎn)業(yè)知識，這樣才能變得更有價值，形成第二專業(yè)知識加編程的能力結構。”

　　高先生說：“程序員在一定程度上也會被取代。今天的程序員是存在的，但是他們絕對不是用來寫application的，未來將會由架構師來產(chǎn)生 Application。應用80/20法則，未來80%的工作將會由架構師來設計完成，程序員來完成剩下的20%工作。具體做什么呢?程序員主要來完成客戶的一些個性化定制，比如軟件外觀顏色的選擇，一些特殊的屬性等等。所以程序員還是有存在的價值，但他的工作是比較簡單的。”

　　看到以上的說法感覺心頭披上一層陰影，不過整體來說軟件行業(yè)的前途還大好的。那就是看自己如何規(guī)劃和去拼搏了。

　　程序員的未來在何處遠不是一個人說了就算的。

　　下面也是收集的一些說法：

　　出路一:向IT培訓師轉型

　　分析:IT企業(yè)在招聘新人后，一般都須經(jīng)過培訓才能上崗，這個培訓有時是在崗位上進行的，由富有實踐經(jīng)驗的“老人”負責。年輕人想要進入IT行業(yè)，必須接受這樣的專業(yè)培訓。如今IT培訓市場蛋糕相當大，利潤空間可觀，行業(yè)發(fā)展前景看好。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2004年中國IT培訓市場共實現(xiàn)銷售額24.4億元，相比2003年增長了22.1%，2005年市場前景發(fā)展更為可觀。Smith無論是在IT公司內部轉型擔任培訓工作，還是到 IT培訓機構擔任教師，都應該有發(fā)展空間。這樣的工作不會有太大壓力，且比較穩(wěn)定，對年齡也沒什么要求。更何況，這還沒有脫離Smith所喜歡的IT行業(yè)。

　　優(yōu)勢:在這個行業(yè)工作了8年，擁有豐富編程、項目經(jīng)驗，曾參與過許多成功案例，這都是Smith的優(yōu)勢。而8年積攢的行業(yè)人脈關系，還可以幫助他發(fā)展企業(yè)客戶，順便擔任市場拓展工作。

　　挑戰(zhàn):Smith在過去8年中一直埋頭苦干，只是在公司培訓新人時擔任過培訓工作，缺少培訓工作經(jīng)驗。如果要向培訓師轉型，Smith需要接受一些專業(yè)訓練，提高擔任培訓師的能力。

　　出路二:向IT營銷轉型

　　分析:IT與其它行業(yè)不同，由于技術性較強，營銷人員一般也須有較強的技術背景，且最好有著豐富經(jīng)驗。互聯(lián)網(wǎng)公司、

　　電子商務公司、軟件公司目前都需要有技術背景的營銷人員;另外，電子商務的再度火爆，使得傳統(tǒng)企業(yè)開始重視電子商務營銷，也需要有技術背景的營銷人員。這類工作薪水不低，加上提成應該可以拿到高于程序員的薪水，同時也比較穩(wěn)定。

　　優(yōu)勢:深厚的技術背景仍然是Smith的核心競爭力，在8年的從業(yè)經(jīng)歷中，Smith廣泛涉獵了各種編程軟件和工具，對IT行業(yè)也有相對深入的了解，這些都為他轉向營銷提供了平臺。

　　挑戰(zhàn):Smith過去的工作主要是跟機器打交道，而營銷工作恰恰需要跟人打交道，這對Smith來說是最大的挑戰(zhàn)，要求他徹底改變工作方式，加強溝通能力與人際交往能力;此外，營銷工作會面臨銷售指標的壓力，這些問題都是Smith轉型前必須深入考慮的。

　　出路三:向項目管理努力

　　分析:如果說前面兩條出路轉型的成分多，那么項目管理可以說是Smith更為便捷的發(fā)展之路。目前，軟件項目經(jīng)理是人才市場上炙手可熱的人才，有豐富經(jīng)驗、外語好的軟件項目經(jīng)理是搶手的香餑餑，供不應求，薪水自然也是水漲船高。在上海市勞動部門新發(fā)布的2005年軟件行業(yè)薪資調查中，項目主管的薪水是同層次主管中最高的，年薪高位數(shù)達到211011元，平均年薪達109414元。最重要的是，一個優(yōu)秀的項目經(jīng)理可以在這個崗位上長久工作下去，并且有向高層進一步提升的可能。

　　俗話說，365行，行行出狀元，此話也適用于IT行業(yè)，尤其是程序員。

　　當你迷茫找不到出路，又想快速成長和提高的時候，有兩種方案可以供你參考：

　　1、努力成為你工作環(huán)境中最優(yōu)秀的人(技術最好的人);

　　2、跳槽，去另外一家公司做比你能力要高的工作。

　　delphi程序員創(chuàng)業(yè)方向2：

　　最近看了很多關于《程序員職業(yè)規(guī)劃》，《再談國內程序員做不到三十五歲!》之類的文章，發(fā)現(xiàn)還是有很多人對于“程序員發(fā)展方向”感到迷茫。

　　據(jù)我目前了解的情況來看，大致可以分為四類：

　　1.技術+技術(深入階段)

　　這算是一條純技術路線，具體又可以分3個方向：

　　技術(2年以上編程經(jīng)驗)+技術(軟件測試，或系統(tǒng)分析師，或系統(tǒng)架構師)

　　有軟件開發(fā)的工作經(jīng)驗，再加軟件測試，比剛開始就進入軟件測試行業(yè)的人要更具競爭優(yōu)勢。軟件測試工作經(jīng)驗越多越好，可以干到退休，不用擔心年齡問題。

　　如果選擇“系統(tǒng)分析師，系統(tǒng)架構師”，則首先要打好扎實的“理論基礎”(可以通過考證書,比如參加軟考)，以保證自己“后勁力十足”，這樣等有了4，5年的工作經(jīng)驗后，才有可能能沖上這個高端領域。平時工作中要不斷的鍛煉自己的“發(fā)散思維”，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務需求的“眼光”。

　　2.技術+管理 ：比如 項目經(jīng)理。

　　像雷軍說的那樣：“程序員象木工一樣，熟能生巧。程序員必須寫足夠代碼量(8萬行以上)的程序，才會有感覺，這是一個苦力活，沒有任何捷徑可走。”項目經(jīng)理大多是從“優(yōu)秀”的程序員里挑選出來，想走這條路，平時就要瘋狂的編碼，迅速累積豐富的編程經(jīng)驗，然后再補充一些管理方面的知識。(本人打算走這條路，呵呵)

　　3.技術+銷售：比如 技術銷售工程師，技術支持工程師。

　　這類工作要有一定的技術背景(入門級也可以)，具備較好的語言表達，溝通能力。工作比較輕松，月薪待遇主要看個人銷售業(yè)績等，個人收入差別可能比較大。

　　4.當培訓老師

　　如果你“樂于分享”工作經(jīng)驗，傳授知識，或者覺得自己年齡比較大，精力不夠充沛，且往上升又比較困難的話，可以選擇去培訓機構當老師，就目前而言，當老師工作輕松，待遇也不錯。

　　5.創(chuàng)業(yè)

　　程序員創(chuàng)業(yè)除了需要有商業(yè)頭腦外，更需要具有較高的“膽商”(人有5商，包括智商情商)，即有沒有膽量去做別人不敢做的事情(抓住商機)。

　　delphi程序員創(chuàng)業(yè)方向3：

　　給程序員的五點建議--如何成為編程高手并以此創(chuàng)業(yè) 每個IT企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，非常苦惱：找不到好的程序員?，F(xiàn)在大學、軟件學院及各種培訓機構，每年培養(yǎng)幾十萬的程序員，畢業(yè)的每個人都有同樣困惱：找不到好的工作。問題出在哪里呢?其實，企業(yè)需要的是不是剛會寫程序的人，需要來了就能干活的人，尤其能把活干好的人。而剛畢業(yè)的大學生多半剛學會如何寫程序，的確很難企業(yè)需求。

　　企業(yè)到底需要什么樣的程序員，一個剛入門的程序員如何成為企業(yè)需要的高手呢?還有很多程序員問我，“我需要具備什么樣的能力就可以去創(chuàng)業(yè)?”我一直在琢磨類似的問題。我自己寫過十年程序，也在金山管理過一千多人的研發(fā)隊伍，最近也在做天使投資，仔細總結了如下五點建議與所有程序員分享。

　　建議一：只有真正喜歡才能寫好程序

　　喜歡寫程序，做程序員就是上天堂;

　　不喜歡寫程序，做程序員就是下地獄。

　　程序員需要整天趴在電腦前，經(jīng)常沒日沒夜的，非常辛苦，而且工作來不得半點虛假，少寫一個標點符號都不行。喜歡的人，日子過得非常開心，每寫一行代碼，都會有新的成就，尤其當自己的作品被廣泛應用的時候，那種自豪感油然而起。不喜歡的人，坐在電腦前極端無聊，被進度壓得喘不過氣來，天天為找bug改bug生氣。

　　只有喜歡，只有熱愛，才能把程序寫好!

　　我建議不喜歡寫程序的人早點轉行，不要勉強自己，免得誤人誤己。

　　建議二：把程序當藝術品，象寫詩一樣來寫代碼

　　現(xiàn)在很少有公司做 codeview (對寫好的程序做代碼級檢查)，于是很多人在進度的壓力下潦草應付，只要測試通過就算搞定。表面上看，開發(fā)速度很快，進度有保障;但實際上，這樣的程序連開發(fā)者自己都很難讀懂，一旦有bug，很難調試，將來維護升級都非常困難。這樣的代碼多半只能重寫，浪費自然嚴重。

　　如果每個人寫程序的時候當藝術品來寫，寫每行都認認真真、干干凈凈的，雖然速度略微慢了一點，但綜合的開發(fā)成本會低很多。

　　如何寫像詩一樣美的代碼呢?方法也很簡單。

　　一、買幾本經(jīng)典的編程書，把書上所有例程全部重新寫一遍，逐個比較和書上范例的差距，一步一步改善自己編程的風格和技巧。時間長了，自然就能寫出象書上例程一樣的代碼，甚至可以比書上寫得好。

　　二、基礎扎實后，多看看Linux 等系統(tǒng)級的源代碼，看看高手是如何寫的，就有感覺了。

　　三、通讀一下MSDN中所有的資料，這樣，“讀書破萬卷，下筆如有神”。

　　還有，一定要牢記軟件工程的鐵律：可能出錯的地方一定會出錯。每個變量都做初始化，引用每個參數(shù)都會做有效性檢查，在可能出錯的每個地方都會做邊界條件檢查，這樣開發(fā)出來的程序一定會穩(wěn)固很多，就是出錯也會很容易修改。野路子出來的高手，一般開發(fā)速度很快，但做完后bug很多，經(jīng)常需要很長時間修改。而真正的高手，追求的境界是 bugfree code(零缺陷代碼)。

　　建議三：必須寫夠十萬行代碼，不要心存僥幸

　　程序員象木工一樣，熟能生巧。程序員必須寫足夠代碼量的程序，才會有感覺，這是一個苦力活，沒有任何捷徑可走。

　　計算機是一門實踐性的科學，沒有動手能力做支撐，很難做出好的科研成果。我的一個學長是美國卡內基梅隆大學的博士，卡內基梅隆大學計算機系在全世界非常出名，他說每個博士生必須寫十萬行代碼才能畢業(yè)，卡內基梅隆大學博士進任何一個大企業(yè)基本不用面試。而國內培養(yǎng)的大部分研究生、博士生，動手能力都偏弱。

　　沒有寫過足夠代碼量的，想成為高手是不可能的，只能紙上談兵!

　　建議四：時刻保持好奇心

　　計算機技術更新?lián)Q代非常快，每年都有各種各樣的新技術出現(xiàn)。在我過去的職業(yè)生涯中，僅編程語言，我就用過 basic、masm、pascal、c++、vba、Delphi、java 等。需要時刻保持好奇心，不斷學習各種新的東西，才能在未來的幾十年職業(yè)生涯中不落伍。你要理解為什么 iPhone 出來很多高手用iPhone，現(xiàn)在一天到晚惦記著換部 gPhone 玩玩。

　　人的精力有限，高手往往工作壓力也比較大，如何在有限的時間內掌握整個行業(yè)動態(tài)，的確是一個不簡單的事情。我的經(jīng)驗是經(jīng)?？礃I(yè)內的各種技術雜志，參加各種聚會，可以節(jié)約很多時間。最重要的是，交幾個博學的技術高手，多和他們交流，一定獲益匪淺!

　　建議五：不要局限在技術本身，多花點精力關注用戶

　　做到前面幾條，就已經(jīng)是千金難求的高手了。但一個真正的高手需要知道用戶需要什么，如何做出讓用戶滿意的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在的軟件研發(fā)越來越強烈團隊協(xié)作，不少團隊都配置了專門的需求分析的工程師、用戶界面及用戶體驗的設計師，軟件研發(fā)的分工越來越細。很多程序員以為只要把技術搞好，不用管用戶需求和用戶體驗。實際上，需求方案及界面方案不可能寫得非常細，具體的實施還是程序員自己來實現(xiàn)的。這個時候，好壞的差距很快就體現(xiàn)出來了。

　　我們寫程序的最終目的是滿足用戶需求，不是簡單完成需求規(guī)劃方案中的功能。所以，程序員一定要認真揣摩用戶心理，能明白用戶的真實需求。

　　其次，怎么設計交互界面，讓用戶覺得好用，用起來舒服，這里面學問很大。我舉一個小例子，每個程序窗口右上角都有三個按鈕，如最小化、關閉等。喬布斯覺得不好看，不易用，他提出改用紅綠藍的交通燈。這樣修改后，果然 Mac OS 漂亮和易用了很多。

　　目前互聯(lián)網(wǎng)和手機上的應用開發(fā)，都非常強調小團隊研發(fā)。這樣研發(fā)模式速度會快很多，但對程序員的綜合素質的要求也就更高了。

　　我強烈建議程序員不要僅僅局限在技術本事，還需要多點精力考慮和用戶相關的問題，學會洞察用戶的需求，并努力設計好用易用的產(chǎn)品。做著這點的程序高手，創(chuàng)業(yè)成算就很大了。

　　這些就是我說的《創(chuàng)業(yè)十大標準》中提到的“技術過硬”要求。

　　這樣的技術高手，如果捕捉到合適的產(chǎn)品方向，并且具備一定帶團隊的能力，創(chuàng)業(yè)成功機會很大!事實上，絕大部分創(chuàng)業(yè)的技術公司，創(chuàng)始人都是這樣的人!比如迅雷的鄒勝龍和程浩，UCWEB的何小鵬和梁捷等。

　　delphi程序員創(chuàng)業(yè)方向4：一個程序員的創(chuàng)業(yè)歷程

　　創(chuàng)業(yè)，就必須要找一個方向，基于移動互聯(lián)的大眾化產(chǎn)品，我相信我沒有那個實力去做，因此只能找一個行業(yè)方向。

　　調查過很多行業(yè)，值得一提的是汽車維修行業(yè)。根據(jù)沒有詳細證明的調查結果，后汽車市場一年有幾千億。著手開始調查國內各家汽車維修行業(yè)的軟件情況，有做汽車維修資料網(wǎng)站的，國內做的好的有兩家，做汽車維修的管理系統(tǒng)，及典型三層架構的，有點類似簡單的進銷存系統(tǒng)，這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結合，汽車設備檢測的公司，大概有10多家。調查結束，信心大滿，對于汽車維修而言，這些企業(yè)做得非常單一，沒有形成行業(yè)的整合，沒有軟件對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修系統(tǒng)，智能分析汽車故障，提供汽車維修資料，引導維修人員維修汽車，做到一站式保姆服務，為何不可以將維修資網(wǎng)，汽車設備檢測，汽車維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)?于是，開始著手準備這方面的資料，寫方案，發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢，怎么辦，找風投，加入各種風投群，找各種投資人聊，對于這樣的只停留在想法階段，還沒有形成產(chǎn)品的東西，沒有人感興趣。一段時間折騰下來，于是果斷放棄了這一行業(yè)。(備注：因為國家后來的政策提倡，現(xiàn)在，國內已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業(yè)的整合，汽車物聯(lián)了，具體是否融合汽車維修，我沒有關注，但是我想，那是發(fā)展的必然趨勢)。

　　在心灰意冷的時候，決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來，和大家混得很熟了，有一個朋友，發(fā)了一個消防軟件(單機版給我)，問我這個是否可以做，當然可以做，一個簡單的消防單機版辦公軟件嘛，這有何難?但是接一個項目，做了再接另外一個項目來做，這種IT外包式的，不可持續(xù)的模式實在沒有意義。

　　仔細調查了消防行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做，成都有個高校在做，不過都還不成熟。進駐這一行業(yè)，發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭，讓我感覺抓住了一根救命稻草。

　　拜訪網(wǎng)絡上的這位朋友，不過這套系統(tǒng)的甲方，是政府部門里的人。開始調研這套系統(tǒng)的需求，我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個單機版，是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開始談價格，價格分為研發(fā)費用，安裝費用，以及維護費用。仔細評估下來，客戶給的研發(fā)費用實在是太少，不可能做出來這樣的產(chǎn)品。價格陷入僵局，為了能拿下這套系統(tǒng)，為了占據(jù)這個行業(yè)，我決定自己墊資進去，開發(fā)出這套系統(tǒng)(后來事實證明，我個人出的研發(fā)費用是客戶給我的5倍)。客戶答應，每安裝一個客戶端，我可以收取500元的安裝費用，每個客戶端，我可以每年收取500元的維護費。

　　不管怎樣，開始著手做吧，不為別的，只為夢想!開始組建團隊，租場地，買設備。我們給這個團隊取了一個名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過工資也不高。在這里感謝那些對我一直不離不棄的朋友，不管過程多么困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來沒有離開過我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費提供了一臺靜態(tài)IP服務器。

　　客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個靜態(tài)PPT頁面，到要求到一個Demo版軟件版本(這個時候讓我心里非常不安，客戶的很多要求與開始談論的結果非常不符，客戶始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流，我擔心以后的軟件同樣會出現(xiàn)這樣的問題，事實證明的確如此)。一個月后，經(jīng)過大家的努力，終于把Demo開發(fā)出來了，我開始與客戶一起到各大公安局，各個企業(yè)去演示。效果還挺不錯，客戶告訴我，很多企業(yè)需要安裝。

　　這就表明，要同時支持幾千甚至上萬人同時使用本系統(tǒng)，這就大大加大了軟件的難度，對服務器的要求也會更高，對通信的要求也會更高，無形中，給開發(fā)上又增加了非常大的壓力。

　　客戶偶爾會過來看軟件開發(fā)進度，偶爾會提出一些變態(tài)需求，比如客戶提出一個用戶n個人登陸，但是n個人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權限與范圍，但是又必須是同一個用戶，沒辦法，既然客戶提出的，想辦法實現(xiàn)它吧?？蛻籼岢?，每個人要有簽名，可以方便地實現(xiàn)軟件簽名，好吧，我買來漢王手寫版，將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)。客戶提出，我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開源的VLC，支持常用的視音頻格式?？蛻粲痔岢?，每個人的簽名必須唯一，軟件需要智能識別出是誰在簽名，我說這個實現(xiàn)不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記;其次，每個人的簽名也不一致，客戶說：他看到美國里有一部電影里可以。我當時心情就不是很好了。NND，這個理論上就行不通，就算行得通，你給的這點研發(fā)費是不是要我給你開發(fā)一套操作系統(tǒng)?最后我提議通過每個人員設置密碼來解決。經(jīng)過了太多變態(tài)需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發(fā)費實在做不了這么多，沒辦法，為了夢想，也為了打造一套比較好的產(chǎn)品，我們都給客戶做了。

　　為了打造好這套系統(tǒng)，我們開發(fā)了一套網(wǎng)絡管理軟件，開發(fā)了一套企業(yè)客戶端，政府部門客戶端，消防維護企業(yè)客戶端，一套FTP服務系統(tǒng)，通信服務系統(tǒng)，等一大堆系統(tǒng)，只為了支撐這套行業(yè)軟件的運行及管理。

　　在研發(fā)過程中，通信服務這塊比我預期晚出來了兩個月，開始準備采用分布式服務器，由于客戶說以后只出一個服務器，變做了單一服務器的通信服務，開始決定引用P2P技術，我們的技術人員在調試這個過程中，出現(xiàn)很多問題，于是我們決定使用服務器轉發(fā)方式來實現(xiàn)點對點通信，為了提高通信效率，我們在服務器端使用了另外一個入庫服務，使用OCI快速存儲。為了實現(xiàn)一用戶多人登陸，我們開發(fā)了用戶邏輯查找模塊。經(jīng)過從來沒有周末，每天加班，以及無數(shù)次的通宵，又經(jīng)過半年多的研發(fā)，我們的試用版終于出臺了。

　　此刻，我已經(jīng)投入了我打工時候的所有資金，我決定在客戶還沒有給我試用版研發(fā)費用的時候，提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價格。原因：我實在沒有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運轉，升級，安裝及維護;第二：這套系統(tǒng)與客戶當初設想的一個軟件是不同性質的感念;第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續(xù)為這個行業(yè)服務，推出更多的行業(yè)整合的軟件，繼續(xù)推動這個行業(yè)的發(fā)展。

　　與客戶的價格拉鋸戰(zhàn)正式拉開，經(jīng)過多個回合的較量，客戶最終不同意出更高的價格，盡管他有著豐厚的利益空間(我到現(xiàn)在都沒有想明白，客戶為什么不愿意投入更多的資金，讓這套產(chǎn)品半途而廢)。

　　而留給我的，則是一套還需完善的系統(tǒng)，我永遠地站在了這個行業(yè)的門外，

　　花光了我打工時的所有積蓄。

　　經(jīng)歷過這的次創(chuàng)業(yè)，雖然失敗，但不后悔。

　　準備開始找工作，現(xiàn)在想想，加入一家企業(yè)，輔助一家企業(yè)發(fā)展，其實也是可以實現(xiàn)自我價值的。

　　總結一下：

　　1，不能抱著為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)!

　　2，引用曾經(jīng)看到的一句話：當我們認為已經(jīng)準備好創(chuàng)業(yè)了，可能還沒有真正準備好!

　　3，如果創(chuàng)業(yè)的時候，對客戶的依賴性太大，那一定得選擇好客戶!

　　4，一定要想辦法，與客戶建立利益共存體，讓客戶對你形成依賴!

　　5，資金要足夠!

　　6，創(chuàng)業(yè)時，一定要選擇好方向，接點項目外包做是沒有前景的!