95后，最潮的一代，他們或許比80、90后更加稚嫩，但是他們發(fā)出的聲音同樣值得我們關(guān)注。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的95后女孩創(chuàng)業(yè)逆襲案例相關(guān)文章。

　　95后女孩創(chuàng)業(yè)逆襲案例：

　　看95后辣媽如何逆襲微商 成就家中女主地位

　　我是一個(gè)95媽媽，現(xiàn)在已經(jīng)兩個(gè)寶寶了，一兒一女也算是幸福的。可是面對(duì)現(xiàn)在高消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，養(yǎng)兩個(gè)孩子經(jīng)濟(jì)壓力很大啊。而且老公一個(gè)月最多也就6000，這點(diǎn)錢養(yǎng)兩個(gè)孩子只能后養(yǎng)家糊口，女主是個(gè)愛(ài)美的女子，看到漂亮衣服考慮到孩子花銷也只能看看，不能隨心所欲想買就買。

　　所以我每天滿腦子都是怎么賺點(diǎn)零花錢，我嘗試了很多兼職。在網(wǎng)上刷單，做外宣，做培訓(xùn)，賣面膜。只要聽(tīng)說(shuō)可以一邊帶寶寶一邊做的事我都做。說(shuō)說(shuō)這些苦逼的兼職吧

　　我大寶剛剛半歲的時(shí)候我就做刷單，進(jìn)的是YY，一單就2到三元。到最后一天累的要死也就賺個(gè)十幾二十幾的。老公還嫌棄我沒(méi)帶好寶寶，就這樣我結(jié)束了這段兼職。

　　我家男一號(hào)他94 比我大一歲。懷我女兒的時(shí)候，也是剛結(jié)婚不久，因?yàn)楣ぷ骱徒?jīng)濟(jì)壓力，我們一天一小吵，三天一大吵。情緒浮躁 對(duì)未來(lái)迷茫，不知以后的路在哪里，還好有一對(duì)開(kāi)明的公婆，總向著我，幫著我。就這樣一直到女兒生下來(lái)，這中間有說(shuō)不出的委屈。為了我女兒我忍了。。。。我心里想著要好好賺錢，以后就不用看你臉色了

　　為了省點(diǎn)錢，我就到出找團(tuán)購(gòu)，找便宜實(shí)惠的家庭必備品買。偶然一次機(jī)會(huì)看到藍(lán)月亮洗衣液在招微商……通過(guò)努力成為了蘇州市微商總代理，有錢就有話語(yǔ)權(quán)來(lái)形容我女主家庭地位非常滴合適!

　　過(guò)程并不順利，期間第一次進(jìn)了25箱，遭到老公各種白眼，說(shuō)我敗家做不好。網(wǎng)上交易騙子太多 各種擔(dān)心，但我覺(jué)得大品牌值得信賴，不用交代理費(fèi)，就能拿下代理權(quán)是個(gè)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)幾天的考察決定果斷出手，貨到了還沒(méi)兩天都賣光了，老公態(tài)度轉(zhuǎn)變，有反對(duì)到默認(rèn)就沒(méi)說(shuō)什么了，第二次進(jìn)了100箱，他還幫我搬貨，送貨，自覺(jué)當(dāng)起來(lái)了免費(fèi)的搬運(yùn)工。后來(lái)越做越大，代理也越來(lái)越多，帶著倆孩子兼顧生意也每天都很忙，

　　老公每天下班都幫我，叫干嘛就干嘛，再?zèng)]有吵過(guò)架了?？赡苁俏颐吭卤人嵉倪€多很多吧，這社會(huì)太現(xiàn)實(shí)了。想要在家有一席之地必須要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立起來(lái)，現(xiàn)在全家支持，婆婆幫忙照顧孩子，得空與大家交流探討。

　　95后女孩創(chuàng)業(yè)逆襲案例：

　　這位95后的美艷姑娘說(shuō)，陌陌不行的，我行

　　假照片多，社交門檻高，光聊不約，查找不精確——一個(gè)95后CEO這樣看待陌陌的問(wèn)題，而在自己的產(chǎn)品ERA中，她試圖以直白的方式，形成獨(dú)特的邏輯閉環(huán)，在社交市場(chǎng)中成為新模式的拓荒者。只是在陌生人社交這個(gè)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)者眾，失意者多。

　　鈦媒體注：幾個(gè)月前，當(dāng)朋友繪聲繪色向鈦媒體編輯推介一位95后美女正在潛心開(kāi)發(fā)的一款陌生人社交App時(shí)，其實(shí)編輯的內(nèi)心是拒絕的。有了陌陌、微信搖一搖在先，誰(shuí)要再蹚陌生人社交這個(gè)渾水需要極大的勇氣，沒(méi)有足夠的創(chuàng)新必死無(wú)疑。而微博上電競(jìng)小圈子中還曾經(jīng)流出有關(guān)這位創(chuàng)始人裸照、飆車的八卦和非議。

　　從未發(fā)布前的產(chǎn)品原型的小視頻、再親自申請(qǐng)內(nèi)測(cè)、最終拿到內(nèi)測(cè)版進(jìn)行體驗(yàn)，這款A(yù)pp勾起了編輯的強(qiáng)烈興趣。這位95后創(chuàng)業(yè)者徐可和其團(tuán)隊(duì)推出的產(chǎn)品——社交應(yīng)用ERA在鈦媒體·我造社區(qū)的曝光頁(yè)面獲得了3653人氣值，并且拋出了兩個(gè)前所未有的創(chuàng)新點(diǎn)：一是基于陌生人社交的交易體系;二是標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)算用戶魅力值的社交生態(tài)。

　　這位一度陷入自我炒作非議，擅長(zhǎng)各種裸照、飆車等八卦炒作的95后創(chuàng)業(yè)者，一邊將自己對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的理解付諸實(shí)踐，一邊想要把這樣的理解，全部融入自己ERA的產(chǎn)品邏輯中：

　　噱頭林立的陌生人社交應(yīng)用市場(chǎng)，進(jìn)入者眾，失意者多。

　　但95后的徐可在一年多前就想清楚了要做一款陌生人社交應(yīng)用，她給這款產(chǎn)品起名叫ERA，并且挖來(lái)了技術(shù)牛人一起搭建了團(tuán)隊(duì)。

　　鈦媒體編輯體驗(yàn)了這款基于LBS和線上支付的社交產(chǎn)品。用戶既可以在線發(fā)布任務(wù)，通過(guò)支付報(bào)酬獲取幫助，也可以查看并獲取附近任務(wù)，利用自己的技能完成任務(wù)或得到相應(yīng)報(bào)酬;在交易中，ERA作為第三方，與支付寶在淘寶交易中的角色類似，承擔(dān)線上擔(dān)保的責(zé)任，并且不抽取任何費(fèi)用。

　　而ERA在社交功能上最大的亮點(diǎn)在于，任務(wù)完成后，用戶可像打車軟件司乘雙方那樣互評(píng)，并生成各自信用值;用戶還可申請(qǐng)身份、學(xué)歷、財(cái)力等實(shí)名認(rèn)證，以提高任務(wù)接發(fā)的成功率，以及對(duì)象查找的精確程度。

　　這樣直白的邏輯，以及差異化的流程體驗(yàn)到底是怎么來(lái)的?

　　基于LBS的任務(wù)交友

　　社交沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)，打破隱形門檻才是關(guān)鍵

　　一款社交產(chǎn)品的尷尬莫過(guò)于：不管切入什么領(lǐng)域，不論對(duì)什么人群，都難以避免地被貼上“約炮”標(biāo)簽——一旦貼上，產(chǎn)品給予用戶的想象空間、可以為用戶創(chuàng)造的價(jià)值都會(huì)變的十分有限。

　　訊蹤信息科技的女掌門徐可說(shuō)，ERA拒絕這個(gè)標(biāo)簽。她將旗下這款產(chǎn)品要做的事情定義為人力O2O、勞務(wù)性質(zhì)價(jià)值社交。

　　這位20歲的CEO有著多年英美國(guó)家求學(xué)經(jīng)歷，她毫不掩飾自己對(duì)人性、對(duì)行業(yè)的大膽看法：

　　“獵艷是人的天性，但約炮只是社交中的基礎(chǔ)部分，如果想約，買杯咖啡能約，看個(gè)牙醫(yī)也能約，為什么一定要通過(guò)APP去約?兩個(gè)人在社交的同時(shí)，一起創(chuàng)造更多元的價(jià)值，才是ERA要做的事情。”

　　似乎ERA自身的話題也都貫穿著“獵奇、艷照”這些恒定的主題。在微博上關(guān)于ERA和徐可的非議從未少過(guò)，裸照風(fēng)波、車禍傳聞、艷照⋯⋯這些都是ERA自身話題。據(jù)鈦媒體記者多方了解，很多話題都是ERA自我炒作，但是也鮮有效果。

　　所有產(chǎn)品的重心最終還是會(huì)回歸到產(chǎn)品本身。

　　使用戶在最短的時(shí)間內(nèi)以最高的效率找到最需要的人，在有保障的情況下，把個(gè)人時(shí)間價(jià)值正確變現(xiàn)，或者把手中貨幣兌換成技能的有效時(shí)間，是貫穿ERA的產(chǎn)品邏輯。徐可對(duì)鈦媒體編輯說(shuō)，

　　“人和人最穩(wěn)固的關(guān)系是嫁接在勞務(wù)和金錢上的，ERA做泛社交，不拒絕任何一個(gè)用戶，只要你有時(shí)間、有錢、有技能，或者想賺錢、想認(rèn)識(shí)人，你就能在ERA找到價(jià)值。”

　　相比1%的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做的新貴社交、富人圈社交、夜店社交，徐可自構(gòu)思ERA開(kāi)始就沒(méi)有把目光投向“細(xì)分市場(chǎng)”。在她看來(lái)，社交并不存在細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)樯缃坏拈T檻并不是因?yàn)椴煌瑘?chǎng)景和興趣而產(chǎn)生，“細(xì)分市場(chǎng)只是噱頭，社交門檻是隱形的，它是每個(gè)人自己定義的。”

　　徐可舉了一個(gè)直白的例子：即使在同一個(gè)社交平臺(tái)，王思聰遇到一個(gè)屌絲，他很可能照樣不會(huì)理對(duì)方;又比如陌陌上，白富美被窮屌絲搭話，窮屌絲收到回復(fù)的幾率也很小，就像微博里，明星永遠(yuǎn)不會(huì)回復(fù)粉絲私信一樣。換句話說(shuō)，

　　“一個(gè)很有才華的屌絲，如果王思聰給他2分鐘，也許就會(huì)被他折服。但問(wèn)題是——王思聰?shù)膬煞昼姴粫?huì)給他。”

　　“隱形門檻在每個(gè)人心里，ERA就是要打破隱形門檻，讓窮屌絲和白富美，窮屌絲和高富帥能夠搭上。”徐可向鈦媒體介紹，ERA產(chǎn)品中設(shè)置了“紅包敲門”環(huán)節(jié)，就是為了達(dá)到這樣的效果：給陌生用戶打招呼，只允許說(shuō)兩句話，在對(duì)方未回復(fù)的情況下，想說(shuō)第三句，必須給對(duì)方發(fā)紅包。

　　紅包的支付則嫁接于支付寶和微信支付跳轉(zhuǎn)，紅包金額由用戶自行決定，對(duì)方可以看到紅包數(shù)額，且必須回復(fù)才能收取紅包。收取紅包之后雙方就等同于“互加好友”;而如果紅包未被領(lǐng)取，這筆錢會(huì)在平臺(tái)留存24小時(shí)后退還。

　　紅包敲門

　　想逼一個(gè)人跟自己聊天，就用錢“砸”他?

　　ERA直白的邏輯，近乎真實(shí)，又讓人一時(shí)之間無(wú)法完全接受。徐可則認(rèn)為，錢是一種誠(chéng)意，“如果有個(gè)人很喜歡你，他攢5個(gè)月錢給你發(fā)一萬(wàn)塊紅包，你會(huì)點(diǎn)嗎，你會(huì)跟對(duì)方說(shuō)話嗎，你一定會(huì)，我想即使是王思聰都會(huì)。”

　　徐可注意到，在其他一些陌生人社交產(chǎn)品中，也有類似做法，但出發(fā)點(diǎn)有所區(qū)別：用戶如果想跟人搭話，需要從平臺(tái)購(gòu)買虛擬產(chǎn)品。徐可非常痛恨這種給用戶增添障礙的行為：“只想著快速來(lái)錢，這樣的公司太短視，格局太小。”

　　RAI認(rèn)證是什么?

　　紅包敲門消除隱形門檻，是構(gòu)成ERA不一樣體驗(yàn)的其中一環(huán)：另外兩環(huán)還有任務(wù)交友、交易擔(dān)保。徐可認(rèn)為，通過(guò)這些體驗(yàn)，ERA可以解決其他產(chǎn)品的很多問(wèn)題，“以陌陌為例，除了隱形門檻，它至少還存在三個(gè)亟待解決的問(wèn)題。”

　　1、不能精準(zhǔn)查找。陌陌的檢索過(guò)濾器里，只有星座、年齡等選項(xiàng)，但這樣的選項(xiàng)，實(shí)際意義不大，如果想精確查找，比如找法律學(xué)女博士、投資經(jīng)理，或者是找法拉利車主而不是一個(gè)曬別人方向盤的人，這樣的查找陌陌沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

　　2、假照片太多。刷一天，刷出一個(gè)好看的女孩，仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)是假照片，一聊，對(duì)方是賣面膜的，整天要你做她的代理商。

　　3、整天瞎聊但是不約?？赡芨粋€(gè)女網(wǎng)友聊了三年，面都都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，這連基本的人脈都算不上。

　　為解決前兩個(gè)問(wèn)題，徐可發(fā)明了一套R(shí)AI認(rèn)證體系。所謂RAI認(rèn)證，即Resource Analyze Index，是一個(gè)類似于角色養(yǎng)成的表現(xiàn)方式：用戶在線提交身份、學(xué)歷、車輛行駛證等相關(guān)證件進(jìn)行審核，保證前臺(tái)賬號(hào)資料的真實(shí)性。基于這樣細(xì)致到車型、學(xué)歷專業(yè)的認(rèn)證選項(xiàng)，用戶在篩選聊天對(duì)象時(shí)，自然可以進(jìn)行更多更細(xì)致的選擇，而不僅僅停留在年齡、星座、血型等粗略的選項(xiàng)上。

　　RAI認(rèn)證

　　通過(guò)資料提交，系統(tǒng)將為用戶生成一個(gè)類似養(yǎng)成游戲的index圖，其中設(shè)置了魅力值、能力值、財(cái)力值、名望值、信用值五個(gè)維度，“人和人的時(shí)間價(jià)值肯定不一樣，RAI認(rèn)證就是一個(gè)人時(shí)間價(jià)值的參照。”徐可向鈦媒體介紹。魅力值(外貌，氣質(zhì))、財(cái)力值(錢，身家背景)、能力值(學(xué)歷、閱歷、其他技能)、名望值(好友和粉絲的質(zhì)量)、信用值(達(dá)成的任務(wù)雙方互評(píng)獲得)五個(gè)維度。

　　五個(gè)維度中，前三個(gè)非常容易理解，后兩者——名望值和信用值分別有其獨(dú)特的意味。徐可設(shè)置這兩個(gè)維度的初衷是“教用戶怎樣在互聯(lián)網(wǎng)世界辨認(rèn)這樣低調(diào)的人”。她舉例子說(shuō)，比如一個(gè)ERA用戶，現(xiàn)實(shí)中雖然開(kāi)蘭博基尼住豪宅，但是他在ERA沒(méi)有認(rèn)證，他的RAI系統(tǒng)中，魅力值、財(cái)力值很小，但是如果平臺(tái)上有個(gè)大明星是他的粉絲，那這個(gè)人肯定不一般——就像一些人的微博號(hào)不認(rèn)證，但是與很多明星互粉，那他可能就是互聯(lián)網(wǎng)世界那一撮低調(diào)而有名望的人。

　　至于信用值，是基于平臺(tái)上已經(jīng)完成的任務(wù)而獲得的。一個(gè)任務(wù)做完后，雙方的互評(píng)有5個(gè)選項(xiàng)：非常喜歡、喜歡、一般、厭惡、非常厭惡，三次收到“非常厭惡”的評(píng)價(jià)，這個(gè)用戶就可能面臨封禁，封禁懲罰有一個(gè)月封禁、永久冷凍等區(qū)別。

　　根據(jù)用戶在平臺(tái)的行為，RAI圖譜將處于動(dòng)態(tài)：增加了粉絲，魅力隨之增加;接任務(wù)掙了錢，財(cái)力值、能力值都會(huì)提升;收到好評(píng)，信用值會(huì)增加，“屌絲用戶也能逆襲成為ERA高富帥。”

　　綜合RAI數(shù)值，每位用戶都會(huì)獲得一個(gè)動(dòng)態(tài)的價(jià)值池?cái)?shù)據(jù)。“價(jià)值池就是為了裝逼的剛需，類似于支付寶十年賬單，能激起用戶自傳播欲望。”徐可進(jìn)一步向鈦媒體介紹，ERA還設(shè)定了一個(gè)時(shí)間池?cái)?shù)值：價(jià)值池÷365天÷每天8小時(shí)÷ERA用戶人均小時(shí)價(jià)值=時(shí)間池。

　　“最終數(shù)值所表示的，就是你能購(gòu)買一個(gè)人多少年勞務(wù)時(shí)間”，徐可說(shuō)。時(shí)間池想要告訴用戶ERA的價(jià)值觀，即時(shí)間就是金錢，不要知足常樂(lè)，要用正當(dāng)?shù)姆绞?，掙更多錢。

　　用戶的真正需求?不是我想干什么，而是我跟誰(shuí)干什么

　　理想狀態(tài)下，紅包解決隱形門檻，RAI認(rèn)證解決假照片假資料和精確查找的問(wèn)題，解決“只聊不約”，ERA依靠的是任務(wù)交友。徐可介紹，ERA所定義的任務(wù)和技能，是廣義的、生活化的：不光是職場(chǎng)技能，擼串、吃飯、跑腿、修電腦、打球、修馬桶，在ERA都算技能。也就是說(shuō)，用戶可以發(fā)這樣的任務(wù)：出價(jià)100塊，找個(gè)人陪打游戲，找個(gè)人陪擼串。如果有人獲取了任務(wù)，發(fā)任務(wù)一方，就會(huì)將錢打入ERA的平臺(tái)，在任務(wù)完成雙方互評(píng)后，這筆錢才會(huì)進(jìn)入技能協(xié)助一方的微信或支付寶賬戶，如果產(chǎn)生糾紛，ERA平臺(tái)將承擔(dān)仲裁者的角色。徐可介紹，ERA有競(jìng)價(jià)機(jī)制，但最終選擇權(quán)，在于用戶，“不一定誰(shuí)出錢多就一定要選誰(shuí)。”

　　生活化的任務(wù)

　　問(wèn)題來(lái)了，如果是一個(gè)對(duì)某一方面有興趣的用戶，他可能會(huì)選擇更加垂直的興趣社交產(chǎn)品，ERA想要做泛社交，對(duì)這樣的人又有什么吸引力?對(duì)此，徐可拋出了對(duì)用戶需求的看法，她認(rèn)為，興趣社交并沒(méi)有抓住主流用戶的真正需求，“用戶真正需求的，不是我想干什么，而是我跟誰(shuí)干什么，如果是你特別想結(jié)交的人，你在乎是跟對(duì)方打球，還是跟對(duì)方吃飯喝咖啡嗎，你一定不會(huì)在乎，因?yàn)槟阆胍龅?，是接觸到對(duì)方，所以，做什么并不重要，而且，作為一個(gè)普通用戶，我這一秒想找人吃飯，下一秒可能就想找人打球，那我還要在不同的APP之間切換，這樣的操作非常麻煩。”

　　為了找到具有吸引力的人群，ERA選擇了一批白富美、行業(yè)女神、富二代、演員明星作為種子用戶，想要以任務(wù)交友模式吸引“屌絲群體”。“得屌絲者得天下，但屌絲為什么會(huì)被吸引?因?yàn)閷沤z其實(shí)不想自己是屌絲，屌絲很想認(rèn)識(shí)高富帥白富美，很想結(jié)交有能量的人，找到更多逆襲的機(jī)會(huì)。”徐可向鈦媒體闡述自己的邏輯時(shí)，自稱是一個(gè)“愛(ài)結(jié)交不同人群，家境不錯(cuò)的屌絲”，所以自己很了解屌絲的需求。

　　下一代社交產(chǎn)品將怎么爆發(fā)

　　但如果雙方搭上后互相成為好友，將日常交流轉(zhuǎn)移到微信等更大眾化的平臺(tái)上，ERA豈不是面臨用戶流失的問(wèn)題?

　　“如果雙方有足夠的好感，那祝福他們，但如果好感只是單方面的，加了微信也沒(méi)用，這樣一來(lái)，用戶還是會(huì)回到ERA，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)ERA的方式，雙方才能繼續(xù)建立溝通。”徐可認(rèn)為，陌生人社交的用戶在平臺(tái)上的行為，一定是廣撒網(wǎng)式的，一定會(huì)不停地找不同的人，這也是陌交市場(chǎng)有潛在增長(zhǎng)點(diǎn)的原因，如果所有人都成為熟人，就沒(méi)有陌交市場(chǎng)了，再者，在ERA平臺(tái)上，時(shí)間、技能的直接變現(xiàn)，也是增加用戶粘度的重要方式，“將來(lái)的3.0版本，我們的激勵(lì)方式會(huì)更直接，只要登錄就能拿錢。”

　　徐可向鈦媒體表示，ERA要采用這樣的大膽方式，基于團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的判斷。“社交市場(chǎng)正處于瓶口期，噱頭的層出不窮大過(guò)模式的創(chuàng)新，下一個(gè)階段很快會(huì)有新模式的爆炸”，目前，ERA已在蘋果應(yīng)用商店上線，徐可認(rèn)為，這款尚未面世便獲得CAMA的800萬(wàn)元天使投資的產(chǎn)品，將以自己勞務(wù)價(jià)值社交的新模式，成為引爆市場(chǎng)的一員。

　　95后女孩創(chuàng)業(yè)逆襲案例：

　　一個(gè)95后的萌妹子農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)逆襲

　　今天我們有幸請(qǐng)到賣檬的創(chuàng)始人陳芬芬女士來(lái)到我們節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)。我只聽(tīng)說(shuō)陳芬芬是一個(gè)90后，但是想不到還是一位美女?？磥?lái)智慧與美貌，絕對(duì)是可以并存的!今天，我們邀請(qǐng)陳芬芬女士，是想來(lái)分享她的創(chuàng)業(yè)思路，相信非常多的網(wǎng)友都抱著極大的興趣期待!

　　郝博士：陳芬芬你好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)下的90后，已經(jīng)成為社會(huì)主流，創(chuàng)業(yè)多元化，線上創(chuàng)業(yè)成為新寵，你能否以這個(gè)角度跟我們探討一下，為什么要選擇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)呢?

　　陳芬芬：大家好我是陳芬芬，很高興能來(lái)到這里跟大家交流分享。我個(gè)人認(rèn)為，年紀(jì)一向都不會(huì)是商業(yè)道路上的絆腳石，只要諸位有心?，F(xiàn)在的時(shí)代，時(shí)刻風(fēng)云巨變，一批批新名詞不斷涌現(xiàn)，如何看準(zhǔn)市場(chǎng)，如何把握時(shí)機(jī)，這是有心的人，應(yīng)該注意到的。對(duì)于微信，我密切關(guān)注，持續(xù)了半年之久，每天伴著微信成長(zhǎng)，每天被微信里面的各種心靈雞湯所影響，慢慢不僅喜歡上了微信，還萌發(fā)了以微信為依托，選擇“微創(chuàng)業(yè)”的想法。

　　郝博士：那你從什么時(shí)候開(kāi)始，或者說(shuō)具體是怎樣，發(fā)現(xiàn)微信具有這樣的價(jià)值呢?

　　陳芬芬：我認(rèn)為這是每個(gè)人，至少是年輕人應(yīng)該保有的好奇心，有好奇心才有激情。而我每天通過(guò)微信，能夠接收到很多創(chuàng)業(yè)信息，相關(guān)商業(yè)人士的分享，也對(duì)我產(chǎn)生了種種影響，漸漸地，我的思維開(kāi)始從僅僅是“玩“，轉(zhuǎn)變到把它看成一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，一個(gè)商業(yè)平臺(tái)。所以我開(kāi)始研究微信的傳播技巧和營(yíng)銷方式，并且經(jīng)常參加一些新媒體營(yíng)銷的培訓(xùn)班，隨著時(shí)間的推移，“玩”出了技巧。

　　郝博士：那么來(lái)談?wù)勀闼x擇的銷售對(duì)象，為什么是水果這個(gè)行業(yè)呢?有沒(méi)有什么心得可以和眾網(wǎng)友分享?

　　陳芬芬：這個(gè)其實(shí)和時(shí)代大環(huán)境有關(guān)。民以食為天，水果基本上是每個(gè)家庭所必須的，看起來(lái)市場(chǎng)相對(duì)已經(jīng)飽和了，但是在電商方面，還只是嶄露頭角而已。而農(nóng)業(yè)電商是現(xiàn)在很多人關(guān)注的焦點(diǎn)，之前有“褚橙、柳桃、潘蘋果”等成功案例，他們?cè)谛麄骱驼麄€(gè)銷售鏈中，更多運(yùn)用到的，是名人效應(yīng)。所以我在思考，能不能也推出一款水果，利于微信這個(gè)平臺(tái)，打開(kāi)市場(chǎng)圈。后來(lái)經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的各種調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)檸檬一年四季都有，不僅可以食用還可以藥用，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常高。而且除此之外，還有很多賣點(diǎn)可以挖掘，所以首推寧檬。

　　郝博士：確實(shí)如此!檸檬在國(guó)內(nèi)國(guó)際水果市場(chǎng)，都是不可或缺的重要角色。我想你應(yīng)該是抓準(zhǔn)了市場(chǎng)趨勢(shì)。成功的第一步，永遠(yuǎn)是對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)分析。眾網(wǎng)友和我一樣好奇，“賣檬”這個(gè)名字，是怎么得來(lái)的呢?

　　陳芬芬：今是一個(gè)信息過(guò)剩的年代，由于相關(guān)政策和平臺(tái)的出現(xiàn)，各類商品層出不窮，但最后往往被淹沒(méi)在商海里，所以品牌名一定要既突出又宜記。以我們的產(chǎn)品為例，檸檬的特色，以酸為主，而青檸檬更是清爽酸香。我們想把它擬人化，賦予它情感和靈魂。從消費(fèi)者角度上，更愿意接受，也更容易記住。網(wǎng)絡(luò)造就了各種具有時(shí)代烙印的詞語(yǔ)，我們希望這不僅僅是冷冰冰的商品，更是一種人性化的服務(wù)。所以我們以一度爆紅的網(wǎng)絡(luò)詞“賣萌”為基礎(chǔ)，根據(jù)青檸檬升華成“賣檬”，既符合產(chǎn)品特性又獨(dú)具趣味性。品牌名是產(chǎn)品的名稱概念，更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的象征。我想這應(yīng)該是未來(lái)水果乃至蔬菜的一種趨勢(shì)。

　　郝博士：好，感謝陳女士解讀“賣檬”一名的由來(lái)，我相信對(duì)很多網(wǎng)友都是一個(gè)不小的啟發(fā)。銷售是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，那你準(zhǔn)備如何優(yōu)化這一環(huán)節(jié)呢?

　　陳芬芬：既然有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)，我首先肯定會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維去包裝并策劃“賣檬”，同時(shí)讓用戶參與傳播，做好用戶體驗(yàn)，我們不能再持有“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)理念了，這個(gè)理念必須打破，才能讓我們的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，甚至走出國(guó)門。那么在包裝構(gòu)思中，首當(dāng)其沖是讓每個(gè)檸檬都富有文化氣息!我們希望通過(guò)新媒體的力量把品牌知名度傳播出去，然后再找分銷代理等，多一個(gè)人多一份力量。團(tuán)隊(duì)的共同努力不可小覷。這就是目前國(guó)內(nèi)商業(yè)所提倡的“同創(chuàng)共贏”!

　　郝博士：有沒(méi)有想過(guò)未來(lái)賣檬能發(fā)展成什么樣子!

　　陳芬芬：我不能妄下斷言，但是我們都堅(jiān)信，努力越大，收獲越多。小商品也有大市場(chǎng)!現(xiàn)在是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的年代，我們要懂得細(xì)分，例如“賣檬”只專業(yè)做好檸檬，通過(guò)宣傳與口碑，我想未來(lái)應(yīng)該會(huì)有很多人了解并喜歡“賣檬”。我們希望“賣檬”是好檸檬的代言詞。這是它應(yīng)該有的品牌價(jià)值!

　　郝博士：非常不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)呀，除了傳統(tǒng)商業(yè)模式，自然還有更多新奇特點(diǎn)，我了解到，你們還推出了賣檬體。

　　陳芬芬：是的，以前有淘寶體，有元芳體，有凡客體，既然要打造“賣檬”的品牌價(jià)值，那么方式萬(wàn)萬(wàn)不能單一化。所以我們?cè)谥Υ蛟於鄠€(gè)“賣檬體”，這是文化價(jià)值的體現(xiàn)，是品牌形象化的重要手段。所以未來(lái)可能每個(gè)“賣檬”包裝上,都有一個(gè)賣檬體的出現(xiàn)，例如“檸檬檸檬告訴我”之類，會(huì)讓消費(fèi)者耳目一新，進(jìn)而留下深刻印象，久久難忘。

　　郝博士：不愧是90后的杰出代表人物，想法和思路都很不錯(cuò)，出人預(yù)料的營(yíng)銷方式和方法，肯定能吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注。除了對(duì)產(chǎn)品本身的策劃包裝，從經(jīng)營(yíng)模式上，你們也在做眾籌對(duì)嗎?目前眾籌在中國(guó)尚屬新興形式。

　　陳芬芬：對(duì)，在國(guó)外已實(shí)施多年。我比較傾向于這種方式。從某種程度上，眾籌是一種陌生人的社交，是社會(huì)化塑造的過(guò)程，種種特點(diǎn)都符合目前國(guó)內(nèi)年輕人創(chuàng)業(yè)的需求，降低了創(chuàng)業(yè)門檻。眾籌是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)非常重要的融資手段，未來(lái)不可否認(rèn)會(huì)有越來(lái)越多的項(xiàng)目實(shí)行眾籌。

　　郝博士：嗯，眾籌作為一種異軍突起的方式，是有它獨(dú)特魅力的，那么你們眾籌方式是怎么樣的?

　　陳芬芬：哈哈，這個(gè)!基本上我就是發(fā)了幾次朋友圈，試探性問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有人感興趣，認(rèn)可我的方式?在很短的時(shí)間內(nèi)，就有相當(dāng)大比例的人答復(fù)，表示對(duì)我的產(chǎn)品和營(yíng)銷有一定興趣。之后我為他們單獨(dú)建立了一個(gè)群，目前將近兩百人活躍其中。

　　郝博士：其實(shí)許多網(wǎng)友對(duì)眾籌并未做深入了解，能夠簡(jiǎn)單解釋一下，未來(lái)這些股東們需要做些什么嗎?

　　陳芬芬：通過(guò)眾籌方式，這些股東只是投資“賣檬”，他們可以參加賣檬的分銷，也可以不參加分銷，只等年利潤(rùn)分紅即可。從發(fā)展軌跡上看，“賣檬”堅(jiān)持小而美。

　　郝博士：2014年上半年，國(guó)內(nèi)眾籌領(lǐng)域共發(fā)生融資事件1423起，募集資金1.88億元。所以關(guān)于虧本的風(fēng)險(xiǎn)，我想是股東們極度關(guān)心的，也是網(wǎng)友們想要了解的。

　　陳芬芬：眾籌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打破區(qū)域限制，實(shí)現(xiàn)融資服務(wù)，相關(guān)優(yōu)勢(shì)通過(guò)諸多案例可以了解到，眾籌在小成本項(xiàng)目上會(huì)產(chǎn)生明顯效果。我們只是銷售企業(yè)，不用加工也不用買什么設(shè)備，并且從整個(gè)服務(wù)角度上講，“賣檬”會(huì)力爭(zhēng)做到最好，所以“賣檬”不但風(fēng)險(xiǎn)很低，相反利潤(rùn)卻挺高!“眾籌”的前景無(wú)限，“賣檬”也是!

　　郝博士：好的，非常感謝陳芬芬女士詳細(xì)的分享，讓我們對(duì)“賣檬”這個(gè)產(chǎn)品包括經(jīng)營(yíng)模式等都有了詳細(xì)了解。剩下的時(shí)間留給網(wǎng)友們，看看網(wǎng)友們除了上述問(wèn)題，還有什么需要了解的。