95后，最潮的一代，他們或許比80、90后更加稚嫩，但是他們發(fā)出的聲音同樣值得我們關(guān)注。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的95后女孩創(chuàng)業(yè)逆襲案例相關(guān)文章。

　　95后女孩創(chuàng)業(yè)逆襲案例：

　　看95后辣媽如何逆襲微商 成就家中女主地位

　　我是一個95媽媽，現(xiàn)在已經(jīng)兩個寶寶了，一兒一女也算是幸福的。可是面對現(xiàn)在高消費的現(xiàn)實社會，養(yǎng)兩個孩子經(jīng)濟壓力很大啊。而且老公一個月最多也就6000，這點錢養(yǎng)兩個孩子只能后養(yǎng)家糊口，女主是個愛美的女子，看到漂亮衣服考慮到孩子花銷也只能看看，不能隨心所欲想買就買。

　　所以我每天滿腦子都是怎么賺點零花錢，我嘗試了很多兼職。在網(wǎng)上刷單，做外宣，做培訓(xùn)，賣面膜。只要聽說可以一邊帶寶寶一邊做的事我都做。說說這些苦逼的兼職吧

　　我大寶剛剛半歲的時候我就做刷單，進的是YY，一單就2到三元。到最后一天累的要死也就賺個十幾二十幾的。老公還嫌棄我沒帶好寶寶，就這樣我結(jié)束了這段兼職。

　　我家男一號他94 比我大一歲。懷我女兒的時候，也是剛結(jié)婚不久，因為工作和經(jīng)濟壓力，我們一天一小吵，三天一大吵。情緒浮躁 對未來迷茫，不知以后的路在哪里，還好有一對開明的公婆，總向著我，幫著我。就這樣一直到女兒生下來，這中間有說不出的委屈。為了我女兒我忍了。。。。我心里想著要好好賺錢，以后就不用看你臉色了

　　為了省點錢，我就到出找團購，找便宜實惠的家庭必備品買。偶然一次機會看到藍月亮洗衣液在招微商……通過努力成為了蘇州市微商總代理，有錢就有話語權(quán)來形容我女主家庭地位非常滴合適!

　　過程并不順利，期間第一次進了25箱，遭到老公各種白眼，說我敗家做不好。網(wǎng)上交易騙子太多 各種擔(dān)心，但我覺得大品牌值得信賴，不用交代理費，就能拿下代理權(quán)是個機會，經(jīng)過幾天的考察決定果斷出手，貨到了還沒兩天都賣光了，老公態(tài)度轉(zhuǎn)變，有反對到默認就沒說什么了，第二次進了100箱，他還幫我搬貨，送貨，自覺當(dāng)起來了免費的搬運工。后來越做越大，代理也越來越多，帶著倆孩子兼顧生意也每天都很忙，

　　老公每天下班都幫我，叫干嘛就干嘛，再沒有吵過架了?？赡苁俏颐吭卤人嵉倪€多很多吧，這社會太現(xiàn)實了。想要在家有一席之地必須要經(jīng)濟獨立起來，現(xiàn)在全家支持，婆婆幫忙照顧孩子，得空與大家交流探討。

　　95后女孩創(chuàng)業(yè)逆襲案例：

　　這位95后的美艷姑娘說，陌陌不行的，我行

　　假照片多，社交門檻高，光聊不約，查找不精確——一個95后CEO這樣看待陌陌的問題，而在自己的產(chǎn)品ERA中，她試圖以直白的方式，形成獨特的邏輯閉環(huán)，在社交市場中成為新模式的拓荒者。只是在陌生人社交這個市場，挑戰(zhàn)者眾，失意者多。

　　鈦媒體注：幾個月前，當(dāng)朋友繪聲繪色向鈦媒體編輯推介一位95后美女正在潛心開發(fā)的一款陌生人社交App時，其實編輯的內(nèi)心是拒絕的。有了陌陌、微信搖一搖在先，誰要再蹚陌生人社交這個渾水需要極大的勇氣，沒有足夠的創(chuàng)新必死無疑。而微博上電競小圈子中還曾經(jīng)流出有關(guān)這位創(chuàng)始人裸照、飆車的八卦和非議。

　　從未發(fā)布前的產(chǎn)品原型的小視頻、再親自申請內(nèi)測、最終拿到內(nèi)測版進行體驗，這款A(yù)pp勾起了編輯的強烈興趣。這位95后創(chuàng)業(yè)者徐可和其團隊推出的產(chǎn)品——社交應(yīng)用ERA在鈦媒體·我造社區(qū)的曝光頁面獲得了3653人氣值，并且拋出了兩個前所未有的創(chuàng)新點：一是基于陌生人社交的交易體系;二是標(biāo)準(zhǔn)化計算用戶魅力值的社交生態(tài)。

　　這位一度陷入自我炒作非議，擅長各種裸照、飆車等八卦炒作的95后創(chuàng)業(yè)者，一邊將自己對社交網(wǎng)絡(luò)的理解付諸實踐，一邊想要把這樣的理解，全部融入自己ERA的產(chǎn)品邏輯中：

　　噱頭林立的陌生人社交應(yīng)用市場，進入者眾，失意者多。

　　但95后的徐可在一年多前就想清楚了要做一款陌生人社交應(yīng)用，她給這款產(chǎn)品起名叫ERA，并且挖來了技術(shù)牛人一起搭建了團隊。

　　鈦媒體編輯體驗了這款基于LBS和線上支付的社交產(chǎn)品。用戶既可以在線發(fā)布任務(wù)，通過支付報酬獲取幫助，也可以查看并獲取附近任務(wù)，利用自己的技能完成任務(wù)或得到相應(yīng)報酬;在交易中，ERA作為第三方，與支付寶在淘寶交易中的角色類似，承擔(dān)線上擔(dān)保的責(zé)任，并且不抽取任何費用。

　　而ERA在社交功能上最大的亮點在于，任務(wù)完成后，用戶可像打車軟件司乘雙方那樣互評，并生成各自信用值;用戶還可申請身份、學(xué)歷、財力等實名認證，以提高任務(wù)接發(fā)的成功率，以及對象查找的精確程度。

　　這樣直白的邏輯，以及差異化的流程體驗到底是怎么來的?

　　基于LBS的任務(wù)交友

　　社交沒有細分市場，打破隱形門檻才是關(guān)鍵

　　一款社交產(chǎn)品的尷尬莫過于：不管切入什么領(lǐng)域，不論對什么人群，都難以避免地被貼上“約炮”標(biāo)簽——一旦貼上，產(chǎn)品給予用戶的想象空間、可以為用戶創(chuàng)造的價值都會變的十分有限。

　　訊蹤信息科技的女掌門徐可說，ERA拒絕這個標(biāo)簽。她將旗下這款產(chǎn)品要做的事情定義為人力O2O、勞務(wù)性質(zhì)價值社交。

　　這位20歲的CEO有著多年英美國家求學(xué)經(jīng)歷，她毫不掩飾自己對人性、對行業(yè)的大膽看法：

　　“獵艷是人的天性，但約炮只是社交中的基礎(chǔ)部分，如果想約，買杯咖啡能約，看個牙醫(yī)也能約，為什么一定要通過APP去約?兩個人在社交的同時，一起創(chuàng)造更多元的價值，才是ERA要做的事情。”

　　似乎ERA自身的話題也都貫穿著“獵奇、艷照”這些恒定的主題。在微博上關(guān)于ERA和徐可的非議從未少過，裸照風(fēng)波、車禍傳聞、艷照⋯⋯這些都是ERA自身話題。據(jù)鈦媒體記者多方了解，很多話題都是ERA自我炒作，但是也鮮有效果。

　　所有產(chǎn)品的重心最終還是會回歸到產(chǎn)品本身。

　　使用戶在最短的時間內(nèi)以最高的效率找到最需要的人，在有保障的情況下，把個人時間價值正確變現(xiàn)，或者把手中貨幣兌換成技能的有效時間，是貫穿ERA的產(chǎn)品邏輯。徐可對鈦媒體編輯說，

　　“人和人最穩(wěn)固的關(guān)系是嫁接在勞務(wù)和金錢上的，ERA做泛社交，不拒絕任何一個用戶，只要你有時間、有錢、有技能，或者想賺錢、想認識人，你就能在ERA找到價值。”

　　相比1%的創(chuàng)業(yè)團隊做的新貴社交、富人圈社交、夜店社交，徐可自構(gòu)思ERA開始就沒有把目光投向“細分市場”。在她看來，社交并不存在細分市場，因為社交的門檻并不是因為不同場景和興趣而產(chǎn)生，“細分市場只是噱頭，社交門檻是隱形的，它是每個人自己定義的。”

　　徐可舉了一個直白的例子：即使在同一個社交平臺，王思聰遇到一個屌絲，他很可能照樣不會理對方;又比如陌陌上，白富美被窮屌絲搭話，窮屌絲收到回復(fù)的幾率也很小，就像微博里，明星永遠不會回復(fù)粉絲私信一樣。換句話說，

　　“一個很有才華的屌絲，如果王思聰給他2分鐘，也許就會被他折服。但問題是——王思聰?shù)膬煞昼姴粫o他。”

　　“隱形門檻在每個人心里，ERA就是要打破隱形門檻，讓窮屌絲和白富美，窮屌絲和高富帥能夠搭上。”徐可向鈦媒體介紹，ERA產(chǎn)品中設(shè)置了“紅包敲門”環(huán)節(jié)，就是為了達到這樣的效果：給陌生用戶打招呼，只允許說兩句話，在對方未回復(fù)的情況下，想說第三句，必須給對方發(fā)紅包。

　　紅包的支付則嫁接于支付寶和微信支付跳轉(zhuǎn)，紅包金額由用戶自行決定，對方可以看到紅包數(shù)額，且必須回復(fù)才能收取紅包。收取紅包之后雙方就等同于“互加好友”;而如果紅包未被領(lǐng)取，這筆錢會在平臺留存24小時后退還。

　　紅包敲門

　　想逼一個人跟自己聊天，就用錢“砸”他?

　　ERA直白的邏輯，近乎真實，又讓人一時之間無法完全接受。徐可則認為，錢是一種誠意，“如果有個人很喜歡你，他攢5個月錢給你發(fā)一萬塊紅包，你會點嗎，你會跟對方說話嗎，你一定會，我想即使是王思聰都會。”

　　徐可注意到，在其他一些陌生人社交產(chǎn)品中，也有類似做法，但出發(fā)點有所區(qū)別：用戶如果想跟人搭話，需要從平臺購買虛擬產(chǎn)品。徐可非常痛恨這種給用戶增添障礙的行為：“只想著快速來錢，這樣的公司太短視，格局太小。”

　　RAI認證是什么?

　　紅包敲門消除隱形門檻，是構(gòu)成ERA不一樣體驗的其中一環(huán)：另外兩環(huán)還有任務(wù)交友、交易擔(dān)保。徐可認為，通過這些體驗，ERA可以解決其他產(chǎn)品的很多問題，“以陌陌為例，除了隱形門檻，它至少還存在三個亟待解決的問題。”

　　1、不能精準(zhǔn)查找。陌陌的檢索過濾器里，只有星座、年齡等選項，但這樣的選項，實際意義不大，如果想精確查找，比如找法律學(xué)女博士、投資經(jīng)理，或者是找法拉利車主而不是一個曬別人方向盤的人，這樣的查找陌陌沒有實現(xiàn)。

　　2、假照片太多。刷一天，刷出一個好看的女孩，仔細一看才發(fā)現(xiàn)是假照片，一聊，對方是賣面膜的，整天要你做她的代理商。

　　3、整天瞎聊但是不約?？赡芨粋€女網(wǎng)友聊了三年，面都都沒見過，這連基本的人脈都算不上。

　　為解決前兩個問題，徐可發(fā)明了一套RAI認證體系。所謂RAI認證，即Resource Analyze Index，是一個類似于角色養(yǎng)成的表現(xiàn)方式：用戶在線提交身份、學(xué)歷、車輛行駛證等相關(guān)證件進行審核，保證前臺賬號資料的真實性?；谶@樣細致到車型、學(xué)歷專業(yè)的認證選項，用戶在篩選聊天對象時，自然可以進行更多更細致的選擇，而不僅僅停留在年齡、星座、血型等粗略的選項上。

　　RAI認證

　　通過資料提交，系統(tǒng)將為用戶生成一個類似養(yǎng)成游戲的index圖，其中設(shè)置了魅力值、能力值、財力值、名望值、信用值五個維度，“人和人的時間價值肯定不一樣，RAI認證就是一個人時間價值的參照。”徐可向鈦媒體介紹。魅力值(外貌，氣質(zhì))、財力值(錢，身家背景)、能力值(學(xué)歷、閱歷、其他技能)、名望值(好友和粉絲的質(zhì)量)、信用值(達成的任務(wù)雙方互評獲得)五個維度。

　　五個維度中，前三個非常容易理解，后兩者——名望值和信用值分別有其獨特的意味。徐可設(shè)置這兩個維度的初衷是“教用戶怎樣在互聯(lián)網(wǎng)世界辨認這樣低調(diào)的人”。她舉例子說，比如一個ERA用戶，現(xiàn)實中雖然開蘭博基尼住豪宅，但是他在ERA沒有認證，他的RAI系統(tǒng)中，魅力值、財力值很小，但是如果平臺上有個大明星是他的粉絲，那這個人肯定不一般——就像一些人的微博號不認證，但是與很多明星互粉，那他可能就是互聯(lián)網(wǎng)世界那一撮低調(diào)而有名望的人。

　　至于信用值，是基于平臺上已經(jīng)完成的任務(wù)而獲得的。一個任務(wù)做完后，雙方的互評有5個選項：非常喜歡、喜歡、一般、厭惡、非常厭惡，三次收到“非常厭惡”的評價，這個用戶就可能面臨封禁，封禁懲罰有一個月封禁、永久冷凍等區(qū)別。

　　根據(jù)用戶在平臺的行為，RAI圖譜將處于動態(tài)：增加了粉絲，魅力隨之增加;接任務(wù)掙了錢，財力值、能力值都會提升;收到好評，信用值會增加，“屌絲用戶也能逆襲成為ERA高富帥。”

　　綜合RAI數(shù)值，每位用戶都會獲得一個動態(tài)的價值池數(shù)據(jù)。“價值池就是為了裝逼的剛需，類似于支付寶十年賬單，能激起用戶自傳播欲望。”徐可進一步向鈦媒體介紹，ERA還設(shè)定了一個時間池數(shù)值：價值池÷365天÷每天8小時÷ERA用戶人均小時價值=時間池。

　　“最終數(shù)值所表示的，就是你能購買一個人多少年勞務(wù)時間”，徐可說。時間池想要告訴用戶ERA的價值觀，即時間就是金錢，不要知足常樂，要用正當(dāng)?shù)姆绞?，掙更多錢。

　　用戶的真正需求?不是我想干什么，而是我跟誰干什么

　　理想狀態(tài)下，紅包解決隱形門檻，RAI認證解決假照片假資料和精確查找的問題，解決“只聊不約”，ERA依靠的是任務(wù)交友。徐可介紹，ERA所定義的任務(wù)和技能，是廣義的、生活化的：不光是職場技能，擼串、吃飯、跑腿、修電腦、打球、修馬桶，在ERA都算技能。也就是說，用戶可以發(fā)這樣的任務(wù)：出價100塊，找個人陪打游戲，找個人陪擼串。如果有人獲取了任務(wù)，發(fā)任務(wù)一方，就會將錢打入ERA的平臺，在任務(wù)完成雙方互評后，這筆錢才會進入技能協(xié)助一方的微信或支付寶賬戶，如果產(chǎn)生糾紛，ERA平臺將承擔(dān)仲裁者的角色。徐可介紹，ERA有競價機制，但最終選擇權(quán)，在于用戶，“不一定誰出錢多就一定要選誰。”

　　生活化的任務(wù)

　　問題來了，如果是一個對某一方面有興趣的用戶，他可能會選擇更加垂直的興趣社交產(chǎn)品，ERA想要做泛社交，對這樣的人又有什么吸引力?對此，徐可拋出了對用戶需求的看法，她認為，興趣社交并沒有抓住主流用戶的真正需求，“用戶真正需求的，不是我想干什么，而是我跟誰干什么，如果是你特別想結(jié)交的人，你在乎是跟對方打球，還是跟對方吃飯喝咖啡嗎，你一定不會在乎，因為你想要做的，是接觸到對方，所以，做什么并不重要，而且，作為一個普通用戶，我這一秒想找人吃飯，下一秒可能就想找人打球，那我還要在不同的APP之間切換，這樣的操作非常麻煩。”

　　為了找到具有吸引力的人群，ERA選擇了一批白富美、行業(yè)女神、富二代、演員明星作為種子用戶，想要以任務(wù)交友模式吸引“屌絲群體”。“得屌絲者得天下，但屌絲為什么會被吸引?因為屌絲其實不想自己是屌絲，屌絲很想認識高富帥白富美，很想結(jié)交有能量的人，找到更多逆襲的機會。”徐可向鈦媒體闡述自己的邏輯時，自稱是一個“愛結(jié)交不同人群，家境不錯的屌絲”，所以自己很了解屌絲的需求。

　　下一代社交產(chǎn)品將怎么爆發(fā)

　　但如果雙方搭上后互相成為好友，將日常交流轉(zhuǎn)移到微信等更大眾化的平臺上，ERA豈不是面臨用戶流失的問題?

　　“如果雙方有足夠的好感，那祝福他們，但如果好感只是單方面的，加了微信也沒用，這樣一來，用戶還是會回到ERA，因為只有通過ERA的方式，雙方才能繼續(xù)建立溝通。”徐可認為，陌生人社交的用戶在平臺上的行為，一定是廣撒網(wǎng)式的，一定會不停地找不同的人，這也是陌交市場有潛在增長點的原因，如果所有人都成為熟人，就沒有陌交市場了，再者，在ERA平臺上，時間、技能的直接變現(xiàn)，也是增加用戶粘度的重要方式，“將來的3.0版本，我們的激勵方式會更直接，只要登錄就能拿錢。”

　　徐可向鈦媒體表示，ERA要采用這樣的大膽方式，基于團隊對市場的判斷。“社交市場正處于瓶口期，噱頭的層出不窮大過模式的創(chuàng)新，下一個階段很快會有新模式的爆炸”，目前，ERA已在蘋果應(yīng)用商店上線，徐可認為，這款尚未面世便獲得CAMA的800萬元天使投資的產(chǎn)品，將以自己勞務(wù)價值社交的新模式，成為引爆市場的一員。

　　95后女孩創(chuàng)業(yè)逆襲案例：

　　一個95后的萌妹子農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)逆襲

　　今天我們有幸請到賣檬的創(chuàng)始人陳芬芬女士來到我們節(jié)目現(xiàn)場。我只聽說陳芬芬是一個90后，但是想不到還是一位美女?？磥碇腔叟c美貌，絕對是可以并存的!今天，我們邀請陳芬芬女士，是想來分享她的創(chuàng)業(yè)思路，相信非常多的網(wǎng)友都抱著極大的興趣期待!

　　郝博士：陳芬芬你好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)下的90后，已經(jīng)成為社會主流，創(chuàng)業(yè)多元化，線上創(chuàng)業(yè)成為新寵，你能否以這個角度跟我們探討一下，為什么要選擇移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)呢?

　　陳芬芬：大家好我是陳芬芬，很高興能來到這里跟大家交流分享。我個人認為，年紀(jì)一向都不會是商業(yè)道路上的絆腳石，只要諸位有心?，F(xiàn)在的時代，時刻風(fēng)云巨變，一批批新名詞不斷涌現(xiàn)，如何看準(zhǔn)市場，如何把握時機，這是有心的人，應(yīng)該注意到的。對于微信，我密切關(guān)注，持續(xù)了半年之久，每天伴著微信成長，每天被微信里面的各種心靈雞湯所影響，慢慢不僅喜歡上了微信，還萌發(fā)了以微信為依托，選擇“微創(chuàng)業(yè)”的想法。

　　郝博士：那你從什么時候開始，或者說具體是怎樣，發(fā)現(xiàn)微信具有這樣的價值呢?

　　陳芬芬：我認為這是每個人，至少是年輕人應(yīng)該保有的好奇心，有好奇心才有激情。而我每天通過微信，能夠接收到很多創(chuàng)業(yè)信息，相關(guān)商業(yè)人士的分享，也對我產(chǎn)生了種種影響，漸漸地，我的思維開始從僅僅是“玩“，轉(zhuǎn)變到把它看成一個學(xué)習(xí)的平臺，一個商業(yè)平臺。所以我開始研究微信的傳播技巧和營銷方式，并且經(jīng)常參加一些新媒體營銷的培訓(xùn)班，隨著時間的推移，“玩”出了技巧。

　　郝博士：那么來談?wù)勀闼x擇的銷售對象，為什么是水果這個行業(yè)呢?有沒有什么心得可以和眾網(wǎng)友分享?

　　陳芬芬：這個其實和時代大環(huán)境有關(guān)。民以食為天，水果基本上是每個家庭所必須的，看起來市場相對已經(jīng)飽和了，但是在電商方面，還只是嶄露頭角而已。而農(nóng)業(yè)電商是現(xiàn)在很多人關(guān)注的焦點，之前有“褚橙、柳桃、潘蘋果”等成功案例，他們在宣傳和整個銷售鏈中，更多運用到的，是名人效應(yīng)。所以我在思考，能不能也推出一款水果，利于微信這個平臺，打開市場圈。后來經(jīng)過我們團隊的各種調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)檸檬一年四季都有，不僅可以食用還可以藥用，營養(yǎng)價值非常高。而且除此之外，還有很多賣點可以挖掘，所以首推寧檬。

　　郝博士：確實如此!檸檬在國內(nèi)國際水果市場，都是不可或缺的重要角色。我想你應(yīng)該是抓準(zhǔn)了市場趨勢。成功的第一步，永遠是對市場的精準(zhǔn)分析。眾網(wǎng)友和我一樣好奇，“賣檬”這個名字，是怎么得來的呢?

　　陳芬芬：今是一個信息過剩的年代，由于相關(guān)政策和平臺的出現(xiàn)，各類商品層出不窮，但最后往往被淹沒在商海里，所以品牌名一定要既突出又宜記。以我們的產(chǎn)品為例，檸檬的特色，以酸為主，而青檸檬更是清爽酸香。我們想把它擬人化，賦予它情感和靈魂。從消費者角度上，更愿意接受，也更容易記住。網(wǎng)絡(luò)造就了各種具有時代烙印的詞語，我們希望這不僅僅是冷冰冰的商品，更是一種人性化的服務(wù)。所以我們以一度爆紅的網(wǎng)絡(luò)詞“賣萌”為基礎(chǔ)，根據(jù)青檸檬升華成“賣檬”，既符合產(chǎn)品特性又獨具趣味性。品牌名是產(chǎn)品的名稱概念，更是整個團隊的象征。我想這應(yīng)該是未來水果乃至蔬菜的一種趨勢。

　　郝博士：好，感謝陳女士解讀“賣檬”一名的由來，我相信對很多網(wǎng)友都是一個不小的啟發(fā)。銷售是一個重要的環(huán)節(jié)，那你準(zhǔn)備如何優(yōu)化這一環(huán)節(jié)呢?

　　陳芬芬：既然有互聯(lián)網(wǎng)這個大平臺，我首先肯定會用互聯(lián)網(wǎng)思維去包裝并策劃“賣檬”，同時讓用戶參與傳播，做好用戶體驗，我們不能再持有“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)理念了，這個理念必須打破，才能讓我們的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，甚至走出國門。那么在包裝構(gòu)思中，首當(dāng)其沖是讓每個檸檬都富有文化氣息!我們希望通過新媒體的力量把品牌知名度傳播出去，然后再找分銷代理等，多一個人多一份力量。團隊的共同努力不可小覷。這就是目前國內(nèi)商業(yè)所提倡的“同創(chuàng)共贏”!

　　郝博士：有沒有想過未來賣檬能發(fā)展成什么樣子!

　　陳芬芬：我不能妄下斷言，但是我們都堅信，努力越大，收獲越多。小商品也有大市場!現(xiàn)在是一個細分市場的年代，我們要懂得細分，例如“賣檬”只專業(yè)做好檸檬，通過宣傳與口碑，我想未來應(yīng)該會有很多人了解并喜歡“賣檬”。我們希望“賣檬”是好檸檬的代言詞。這是它應(yīng)該有的品牌價值!

　　郝博士：非常不錯的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)呀，除了傳統(tǒng)商業(yè)模式，自然還有更多新奇特點，我了解到，你們還推出了賣檬體。

　　陳芬芬：是的，以前有淘寶體，有元芳體，有凡客體，既然要打造“賣檬”的品牌價值，那么方式萬萬不能單一化。所以我們在著力打造多個“賣檬體”，這是文化價值的體現(xiàn)，是品牌形象化的重要手段。所以未來可能每個“賣檬”包裝上,都有一個賣檬體的出現(xiàn)，例如“檸檬檸檬告訴我”之類，會讓消費者耳目一新，進而留下深刻印象，久久難忘。

　　郝博士：不愧是90后的杰出代表人物，想法和思路都很不錯，出人預(yù)料的營銷方式和方法，肯定能吸引大量消費者的關(guān)注。除了對產(chǎn)品本身的策劃包裝，從經(jīng)營模式上，你們也在做眾籌對嗎?目前眾籌在中國尚屬新興形式。

　　陳芬芬：對，在國外已實施多年。我比較傾向于這種方式。從某種程度上，眾籌是一種陌生人的社交，是社會化塑造的過程，種種特點都符合目前國內(nèi)年輕人創(chuàng)業(yè)的需求，降低了創(chuàng)業(yè)門檻。眾籌是初創(chuàng)團隊非常重要的融資手段，未來不可否認會有越來越多的項目實行眾籌。

　　郝博士：嗯，眾籌作為一種異軍突起的方式，是有它獨特魅力的，那么你們眾籌方式是怎么樣的?

　　陳芬芬：哈哈，這個!基本上我就是發(fā)了幾次朋友圈，試探性問問有沒有人感興趣，認可我的方式?在很短的時間內(nèi)，就有相當(dāng)大比例的人答復(fù)，表示對我的產(chǎn)品和營銷有一定興趣。之后我為他們單獨建立了一個群，目前將近兩百人活躍其中。

　　郝博士：其實許多網(wǎng)友對眾籌并未做深入了解，能夠簡單解釋一下，未來這些股東們需要做些什么嗎?

　　陳芬芬：通過眾籌方式，這些股東只是投資“賣檬”，他們可以參加賣檬的分銷，也可以不參加分銷，只等年利潤分紅即可。從發(fā)展軌跡上看，“賣檬”堅持小而美。

　　郝博士：2014年上半年，國內(nèi)眾籌領(lǐng)域共發(fā)生融資事件1423起，募集資金1.88億元。所以關(guān)于虧本的風(fēng)險，我想是股東們極度關(guān)心的，也是網(wǎng)友們想要了解的。

　　陳芬芬：眾籌通過互聯(lián)網(wǎng)平臺打破區(qū)域限制，實現(xiàn)融資服務(wù)，相關(guān)優(yōu)勢通過諸多案例可以了解到，眾籌在小成本項目上會產(chǎn)生明顯效果。我們只是銷售企業(yè)，不用加工也不用買什么設(shè)備，并且從整個服務(wù)角度上講，“賣檬”會力爭做到最好，所以“賣檬”不但風(fēng)險很低，相反利潤卻挺高!“眾籌”的前景無限，“賣檬”也是!

　　郝博士：好的，非常感謝陳芬芬女士詳細的分享，讓我們對“賣檬”這個產(chǎn)品包括經(jīng)營模式等都有了詳細了解。剩下的時間留給網(wǎng)友們，看看網(wǎng)友們除了上述問題，還有什么需要了解的。