90后大學生創(chuàng)業(yè)典型案例最新分析(2)
90后大學生創(chuàng)業(yè)典型案例最新分析
90后大學生創(chuàng)業(yè)典型案例篇4
三個大學生創(chuàng)業(yè)開公司 定位打造適合校園產品
大學不僅僅是象牙塔，它還是商家爭奪的一個新市場，或者是新客戶。在南京航空航天大學的開學季的一個攤位上，擺有諸多帶有南航特色的小禮品。包括印有南京航空航天大學風景的明信片，飛機造型的U盤，還有精致的航模、馬克杯，一些帶有學校風土人情的文藝清新的撲克牌等等。
這個銷售點一個月的收入大概為一萬元，而在南航的校園里面還有五個這樣的銷售點。這五個銷售點所屬的南京穹和文化用品有限公司正是由幾個在校大學生打造的，且這家公司正在試圖把200家高校納入到自己的生意圈子里來。
3個大學生創(chuàng)業(yè)開小公司
南京航空航天大學的大三學生劉浩杰是穹和文化負責市場營銷工作的負責人，合伙的還有該校電子信息工程專業(yè)的學生崔益軍和邱祥兵。公司原本是南航的一個項目，前身是南京航空航天大學航夢校園文化產品事業(yè)部，后來被三人接手。
2012年的10月，南京航空航天大學60周年校慶這一天，穹和文化用品有限公司獲得了七八萬元的銷售額。產品價格在6元到200元不等，多是一些印刷品、鑰匙扣、航模、本子、杯子，模型里最貴的在400-500元，而利潤能做到60%以上。大家就產生了要把事情做大的想法。
2013年5月27日，南京穹和文化用品有限公司正式成立，崔益軍擔任監(jiān)事，邱祥兵是總經理，注冊資本30萬元，南航校方為他們提供了15萬元。而劉浩杰就是在這之后開始加入公司。
定位打造適合校園的產品
剛開始的時候，邱祥兵并不能確定自己要做哪些產品。他們跑了很多的高校，因為開始時產品種類不是很多。劉浩杰回憶，“比如杯子啊，撲克牌啊，明信片啊，鑰匙扣啊，書簽啊，這在其他學校是用得最多的，我們剛開始用的就是這幾樣東西。”劉浩杰謂之“模仿后再創(chuàng)新”。
比如后來他們從網上或者書上找到一些自己喜歡的東西，然后進行一定程度的改造和創(chuàng)新，設計出具有校園特色，變成更符合年輕人喜好的產品。“我們看到星巴克的杯子很好看，我們就按照樣式做外觀設計，但我們的杯子的質量是和星巴克一樣的。”劉浩杰舉例說。
在做一些校園紀念品的時候，劉浩杰和伙伴們注意了解學生的想法，并進行調研。他們要求是每周推出一款新產品，為了確定哪個產品能夠被市場接受，在確定新產品之前，會進行一些調研，并開小組會議進行討論。比如在制作南航特色風景明信片的時候，邱祥兵就在學校里進行了創(chuàng)意照片的征集，被采用的創(chuàng)意照片提供者可以獲贈一個U盤，得到熱烈響應?；顒又?，他們把征集的一兩萬張的照片發(fā)到網上去，讓學生評選哪些照片比較好看，然后用200個U盤買下了200張圖片的使用權。
“我們的定位就是面向學生，所以要活潑一點，也要具有一定的實用性。”劉浩杰說，“我們一步步從零售效果來看生產產品，學生比較喜歡那種具有一定實用性但是并不只關注實用的產品，而且他們能接受的價位大概是在30元以下，我們就會適當地稍作一些價位的調整，轉去做一些價位低的。”
市場校園生意規(guī)?；?/p>
在跟學校報告?zhèn)浒钢?，劉浩杰和同學們在學校里面鋪了5個零售點，設置攤位，并給予這些攤位租金15%-20%的返點。這些地點都選擇在包括華聯超市、科技書店、接待中心的賓館等等人流比較密集的地方。劉浩杰解釋這是因為這些地點人流量比較大，“無論是出去買東西，還是取快遞、聚會都會經過這些地方。”劉浩杰說。
為了能讓柜臺變得足夠吸引人，劉浩杰還專門去買了價格標簽、裝飾品、門頭和一些標志性的東西。劉浩杰透露，設置的攤點一個月的銷售額在新生季可以翻兩番到三番，后期到了淡季會折半，而到了學期末之后，又會再次升上來。最高的一個點一個月能達到12000元到13000元左右，最低則大概在3000元左右。從9月開學至今，銷售達到20萬左右，依據目前一個點銷售額在5000元預估，預計到明年2月學期結束，銷售額能在100萬左右。
劉浩杰表示，他們已經跟包括南大和河海在內的南京20多所高校談妥，正在和更多高校洽談合作。在不改變功能前提下，準備把他們的產品“移植”過去，并增加各自學校的特色。
除了滿足學校在進行對外交流時候的禮品定制，劉浩杰和邱祥兵會和這些高校的后勤、物業(yè)以及團委等部門“碰面”，以便讓自己的產品進入到這些校園里。“我們最理想的就是，對方出錢，我們出設計和產品。這樣能適當的規(guī)避風險。”
90后大學生創(chuàng)業(yè)典型案例篇5
90后大學生做起“鵝老板” 欲“改良農業(yè)”
在“互聯網創(chuàng)業(yè)”、“跨界轉型”成為主流的今天，有年輕人卻另辟蹊徑，回鄉(xiāng)“養(yǎng)鵝”，干起了看似老土的養(yǎng)殖行業(yè)。農學院90后大學生謝云浩，“跳出農門”后再返“農門”，當起了“鵝老板”，將自己的專業(yè)特長與鄉(xiāng)鄰致富聯系起來。對于創(chuàng)業(yè)，他自有一番獨特的理解。
20萬畝新增林地嗅到循環(huán)經濟的商機
謝云浩，北京農學院動物醫(yī)學專業(yè)的大三學生，出生在北京市大興區(qū)北章客村。全村共有170多戶人家，只有謝云浩一家不村里住，而把家安在了田間。用謝媽媽的話說，“西邊挨永定河，屋前屋后有樹，像在世外桃源。”赫然醒目的三間紅磚平房便是謝云浩的家，散養(yǎng)在周邊林帶里的白鵝嘎嘎叫聲此起彼伏。
“今年養(yǎng)了2000只做試驗，10月出的欄，這幾十只重量沒達標，所以繼續(xù)養(yǎng)著。”拿著竹竿吆喝鵝群的謝云浩說。上個月，他和他的團隊捧回了北京市大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽一等獎的獎杯。創(chuàng)業(yè)首年實現盈利，也是當時打動評委的理由之一。
90后在校生為啥會選擇回家養(yǎng)鵝?還得從今年北京新增的20萬畝林地說起。據北京園林局數據，2014年新增的20多萬畝林地，主要在本市現存的拆遷騰退地、沙荒地、廢棄坑塘、城鎮(zhèn)邊角地、南水北調等重點水源保護區(qū)周邊種植。謝家所在的村子地處南六環(huán)，恰在第二道綠化隔離帶附近，一年里，他家屋后也多了400多畝林地。
2014年春夏之交，還在上大二的謝云浩周末路過林區(qū)，看到忙碌的養(yǎng)林工人，“這么大片全靠人工除草，效率不高而且浪費林草資源，有沒有法子再利用一把?”聯想到剛寫完的“林下養(yǎng)殖”可行性報告，小伙子把“可行”變成“行動”。
10萬元小公司入駐科技園學習創(chuàng)業(yè)兩不誤
林地可以養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨，為什么單盯上了鵝呢?小謝所學的動物醫(yī)學知識就派上用場了：鵝的生長期短，體壯肥大;林下食草，成本較低;青草滋養(yǎng)，鵝不易生病，鵝糞還能促進樹苗生長。如果利用林間空地養(yǎng)鵝，既提高了土地利用率，再加上家遠離村莊，還有利于防疫。這樣一來，養(yǎng)鵝更具得天獨厚的優(yōu)勢。
上半年恰逢北京農學院推出“創(chuàng)業(yè)六條”等一系列政策，鼓勵在校學生運用所學專業(yè)創(chuàng)業(yè)，并將其與實踐教學掛鉤，與學分掛鉤。謝云浩就拉著同宿舍的6個朋友湊了10萬元，注冊了公司，成為全校17個創(chuàng)業(yè)團隊中的一員。短短一個月，他們的“林下養(yǎng)鵝”項目便順利拿到了企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，并入駐學?？萍紙@內的北農學生創(chuàng)業(yè)中心。
“學校共為學生企業(yè)提供57萬多元的資金支持，我們項目拿到了5萬元的創(chuàng)業(yè)基金，而且免費使用兩年的辦公用房。”謝云浩聊起“萬事開頭難”的生意經，坦言校方解決了后顧之憂。
聊起創(chuàng)業(yè)，尤其是大學生創(chuàng)業(yè)，會耗費巨大人力和時間成本，謝云浩講起了隨季而動的項目優(yōu)勢，“我們養(yǎng)殖期從6月到10月，買回雛鵝時剛好暑假，我也有時間，坐在林子里放鵝，覺得自己這個農學院大學生終于派上了用場，很開心。”
當林間雜草沒過小雛鵝的高度，輪牧放養(yǎng)更需耐心和細致。加料、喂水，一天數十次重復，小謝拿著一根長竹竿“監(jiān)督”小鵝覓食，“當時還不到一斤，每天吃草的時候都把小鵝從鵝棚里趕出來。”
待2000只鵝苗長大一些，返校上學的謝云浩和家人商量，雇村里的農民照看，他們中有身兼護林工作的，拿著公家和謝家的兩份工錢，村民們也愿意干些零工，掙這100塊的日薪。
不怕被復制打算“改良農業(yè)”
兒子從農門跳出，利用學業(yè)間隙回鄉(xiāng)“養(yǎng)鵝”，身為父母會怎么想?出乎謝云浩的意料，雙親都贊同兒子的點子。常年在村里有機蔬菜生產基地干活的謝父對鵝的品種頗有心得，他張羅為兒子選鵝苗。而一直照料40畝蔬菜大棚的謝媽媽，承擔了部分散養(yǎng)照看的任務。
“兒子創(chuàng)業(yè)，我不幫忙那誰幫呢?？縿趧淤嶅X，干本行也順手，我和他爸當然支持!”謝媽媽笑嘻嘻地回答。
到10月出欄時，這群散養(yǎng)純天然的鵝也不愁銷路，以每公斤16元的價格順利出手，項目首年核算毛利過萬。懂事的兒子給媽媽買了一條金項鏈和一臺iPad平板電腦，“他知道我晚上在家無聊，買個pad讓我上網玩玩，當做幾個月辛苦的報答吧。”
據說開春后，村里護林隊也打算林下養(yǎng)鵝了。像這樣沒門檻的養(yǎng)殖，謝云浩自然明白它容易被模仿，“我不怕被復制，先做再推廣，帶動大家致富，本來就是我的預期。有機農業(yè)或生態(tài)農業(yè)的市場很大，一時也不會飽和。”
作為村里林下養(yǎng)鵝的第一人，小伙子更大的野心是想“改良農業(yè)”，積累四五年的養(yǎng)殖經驗，為村民們提供設備、咨詢等專業(yè)服務。如果可能，還會發(fā)展生態(tài)旅游，繼續(xù)摸索新農業(yè)的路子。“二維碼標識，這是未來發(fā)展的方向。每個二維碼像家禽的身份證，從出生到賣場，每一步都可查詢，吃起來放心。”
90后大學生創(chuàng)業(yè)典型案例篇6
鄭州兩在校大學生合伙創(chuàng)業(yè) 年銷售額超500萬
有的學生，畢業(yè)了還沒找到工作;有的學生，沒畢業(yè)就已經當了“老板”。鄭州大學數學與統計學院，有兩位大三學生在家鄉(xiāng)經營家庭農場，發(fā)展苗木經濟，創(chuàng)業(yè)一年多，銷售額達500多萬元。
首次創(chuàng)業(yè)
剛進大學校門 這倆人就琢磨著創(chuàng)業(yè)
鄭州大學這兩位創(chuàng)業(yè)的大學生，一位名叫王碩，另一位名叫聶威振。
“我們倆是睡在上下鋪的好兄弟。”王碩說，從進大學校門開始，他倆關系就很鐵。
王碩家是做生意的，可能是受到家人熏陶，他很有經濟頭腦。入學不到一個月，他和聶威振就合伙在校園里開始了第一次創(chuàng)業(yè)。
第一次創(chuàng)業(yè)，他們選擇在學校賣化妝品。“有親戚做化妝品代理，我可以從她那里拿貨，自己在學校銷售。”王碩說。
當時，全校一共有約40棟宿舍樓，王碩和聶威振雇了40多人做銷售。“起初經營狀況不錯，每天能賺兩三百塊錢，心里特別高興。”王碩說。
但由于他們經營的都是低價化妝品，供貨渠道減少，加上學校商店化妝品專柜的競爭，他們的銷售量逐漸下滑，兩人最終選擇放棄。
二次創(chuàng)業(yè)
進軍苗木種植行業(yè) 首筆訂單10多萬元
對第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，王碩和聶威振歸結為對化妝品行業(yè)不了解，沒搞清楚產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。
第二次創(chuàng)業(yè)，兩人選擇了他們相對熟悉的領域——苗木種植。“家里也有人搞苗木種植，對這個行業(yè)還算比較了解。”王碩說。
2013年初，兩人通過銀行貸款10萬元，承包了100多畝土地，雇人種植樹苗。兩人主要通過網絡尋找求購樹苗的信息，推銷樹苗。剛開始，一天打出去400多個電話，訂購者卻寥寥無幾。去年10月，他們終于接到了第一筆訂單：河北滄州一個客戶定購1400棵樹苗。
得知消息后，兩人立刻趕往周口，組織員工給客戶挖樹苗。白天陪同客戶選樹苗，晚上組織工人把樹苗裝車，一直忙到第二天凌晨4點。這樣持續(xù)了一個星期，樹苗才全部裝車運輸完畢。這筆生意，讓他們收入10多萬元。此后，兩人種植的苗木逐漸打開銷路，收入也逐漸增加。
創(chuàng)業(yè)升級
擴大種植規(guī)模 發(fā)展立體式生態(tài)農業(yè)
如今，王碩和聶威振已是學院的名人。他們經營的家庭農場位于周口太康縣，主要種植楸樹、紫葉李、嫁接金葉榆等苗木品種。
上個月，王碩和聶威振拿到了營業(yè)執(zhí)照，正式成立了公司。接下來，他們打算擴大種植面積，采取“公司+農戶+銷售”的經營模式，研發(fā)新品種，養(yǎng)殖家禽，發(fā)展立體式生態(tài)農業(yè)。
目前，他們的家庭農場擁有20名固定員工，700畝土地，銷售額500多萬元，并間接帶動了近50名農村青壯年就業(yè)。
王碩說，一年多來，純利潤有40多萬元。由于正在創(chuàng)業(yè)中，他們的銀行貸款目前還沒還完。
“創(chuàng)業(yè)肯定會影響學習，不過，我在學校有辦公室有電腦，有事可隨時溝通，農場也有專人照看。”王碩說，落下的課程會主動找同學幫忙補。
對于創(chuàng)業(yè)，王碩說，家人開始并不支持，但自從做成第一筆生意，家人的態(tài)度也慢慢地轉變了。
90后在校大學生創(chuàng)業(yè)成功的經典案例(二)
90后美女大三創(chuàng)業(yè)做APP推廣 1年掙30多萬
尚曉英，90后農村女孩兒，華北水利水電大學大三學生。
經歷
高三暑假打工掙學費，大一繼續(xù)打工掙生活費，假期做校園工代理掙得第一桶金，去年3月開始創(chuàng)業(yè)做APP推廣……
成果
核心成員10人，一年凈利潤30多萬。帶領的創(chuàng)業(yè)團隊幾乎覆蓋鄭州所有高校，分支已延展至山西、山東、河北、陜西等省。
夢想
將業(yè)務擴展到湖北、湖南等華中地區(qū)。
從農村到大學，第一年學費是打工賺的
尚曉英，一個從國家級貧困縣——洛陽汝陽縣農村走出來的女孩兒。1994年出生的她與同齡人相比并沒有什么優(yōu)勢。她讀高一的時候，父親在煤礦礦井因公受傷，幾乎喪失了勞動能力，母親因長期勞累積勞成疾。
2013年，尚曉英和姐姐同時考上大學，尚曉英被華北水利水電大學數學與信息科學學院錄取，姐姐考到了鄭州航院。為減輕家庭負擔，高考完第二天，姐妹倆就到一冰棍兒廠打工，苦干3個月，賺夠了一年的學費和生活費。那一年，她17歲。
“上大學了，繼續(xù)打工掙錢，沒想過創(chuàng)業(yè)。”在學校，尚曉英是班里的團支書，兼職掙生活費并未給她的學業(yè)帶去負面影響?；顫婇_朗的她參加了很多社團活動，加入了大學生志愿者聯合會。
“因為組織和參加活動，接觸了很多校內外的同學，因為做志愿者，積累了很多人脈。”尚曉英說，進入大學后的經歷，為她創(chuàng)業(yè)奠定了基礎，“沒有成功失敗之分吧，對我來說，任何經歷都是寶貴的。”
由打工者到校園代理，掙得第一桶金
大一寒假，尚曉英通過假期工校園兼職代理的介紹，到昆山一家電子廠打工，這次打工經歷讓她收獲很多。大一暑假，頭腦靈活的她已經成了假期工校園代理。
“處處留心總沒錯。”尚曉英自己做過假期工，了解其中的各個流程，用她的話說，因為自己“多操了那么一點兒心”，就從打工者變成了代理，帶著同學出去打工。通過與專業(yè)勞務公司聯絡，尚曉英獲取了不少可靠的勞務信息。大一暑假和大二寒假，她招募了100多名學生，帶他們到昆山、福建的電子廠打工，掙了9萬元。她人生中的第一桶金，也成了之后創(chuàng)業(yè)的啟動資金。
除了招募假期工，尚曉英還自己找商家談兼職，介紹同學去。“其實就是中介吧，這些兼職機會，有的是朋友介紹的，有的是自己跑去談的，也跟一些兼職平臺合作。如果合適，就跟他們簽協議。”除了做勞務中介，她還做過旅游、服裝租賃等業(yè)務，認識了很多商家，積累不少資源。
“創(chuàng)業(yè)之前，我做過很多行業(yè)的工作，創(chuàng)業(yè)初期的合作客戶是之前資源的沉淀。”尚曉英說。
業(yè)績不俗，一年就掙了30多萬元
去年3月18日，尚曉英和男友注冊了公司開始創(chuàng)業(yè)。“最初的業(yè)務就是整合之前涉足的一系列工作。為大學生做好服務，是我們的初衷。”
去年3月底，尚曉英的團隊接到了一份英語課程軟件推廣工作，通過這次合作，又接觸到了鄭州另外兩家做金融類和服務類軟件的公司，幫助他們做軟件推廣。
怎么調動各高校的學生資源?尚曉英有曾經做社團工作的經驗，決定聯合各高校社團合作。“很多高校社團的經費都比較緊張，我就與他們聯合做推廣，給他們提供贊助。這也為我們將來在各個高校設立代理點奠定了基礎。”
成功完成幾個案例后，尚曉英決定把創(chuàng)業(yè)團隊的主要業(yè)務放在地推上。一年過去了，尚曉英帶領的創(chuàng)業(yè)團隊獲得了30多萬元的凈利潤。團隊核心成員從最初她和男友兩人發(fā)展到10人。公司業(yè)務也從最初的省內蔓延到了省外。“省內覆蓋鄭州、洛陽等10大重點城市。鄭州基本上所有高校都有我們的直屬代理。一個校園經理帶領的核心團隊有四五個人吧。山東、山西、河北、陜西等省份已經入駐團隊，現在正籌備在西安建立分公司。”
目標，希望學生、白領都能做推廣
“針對不同產品設計不同的方案。”尚曉英說，他們簽訂一個推廣任務協議后，會收集相關信息，了解行業(yè)發(fā)展狀況，對產品進行定位，針對不同的人群做不同的策劃方案。推廣過程中，還能帶動其他行業(yè)的經濟。
在為一家服務類軟件做推廣時，尚曉英想起之前參與過活動的一家可樂公司也要做促銷，她就把兩個商家對接起來。“推廣了軟件，也帶動了可樂銷售，互惠互利，實現雙贏。”
尚曉英說，一年下來，公司成長了，還幫助了很多在校生自力更生。“每個高校團隊的核心成員，基本上都不用再給家人伸手要錢了。”
說起今后的打算，尚曉英說，主要是健全公司制度，搭建好平臺，做自己的產品。“正在籌劃客戶端，預計6月份上線。做一個整合地推資源的平臺，招募地推團隊入駐，給地推行業(yè)提供一個完全開放的平臺。”
尚曉英說，地推業(yè)務做多了，感覺這個行業(yè)比較亂，商家推廣產品，找不到合適的地推團隊，做地推的人員找不到靠譜的商家。未來，她想要做一個全民推廣的策略，線上提交任務，線下進行地推。無論是學生還是白領，在學習工作之外，隨時可以尋找自己合適的任務，“最終的理想是，人人都可以在線上領取任務，做推廣。”
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