90后創(chuàng)業(yè)者訪談

　　最近出現(xiàn)了許多的創(chuàng)業(yè)精英，馬佳佳、劉克楠、武星宇、伊桑……那些讓投資人瘋狂的90后顛覆者們，很多人對(duì)他們的成功充滿好奇，或許從訪談中我們可以對(duì)他們看得更清一些。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后創(chuàng)業(yè)者訪談相關(guān)文章。

　　90后創(chuàng)業(yè)者訪談：一個(gè) 90 后創(chuàng)業(yè)者血與淚的教訓(xùn)

　　一年前，90 后華旭東開始自己的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，并在半年后失敗收?qǐng)觯废铝艘淮蠊P債?，F(xiàn)在，他在杭州本地一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司做市場(chǎng)工作。上周，他以網(wǎng)名“華生”寫的名為《一個(gè) 90 后創(chuàng)業(yè)者血與淚的教訓(xùn)》的文章，在科技媒體和朋友圈爭(zhēng)相轉(zhuǎn)發(fā)，引起很大反響。

　　寫這篇文章，一部分也是因?yàn)槿A旭東心中巨大的壓力無(wú)法釋放。身背債務(wù)是什么樣的感覺(jué)，恐怕很難用“每月為了還債整夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)”這一句話簡(jiǎn)單地概括。

　　華旭東為這個(gè)名為“為你愛”的母嬰電商網(wǎng)站投進(jìn)了幾十萬(wàn)元，大部分都是東拼西湊借來(lái)的錢。他不知道到底要多長(zhǎng)時(shí)間能把這筆錢全部還清，但還債已經(jīng)完全變成他生活的一部分了。

　　除了日常的基本開支以外，他能省則省。每個(gè)月工資發(fā)下來(lái)的時(shí)候，先得把這個(gè)月的還款額交清，然后再考慮接下來(lái)是否還有生活費(fèi)可以用。每到周末的時(shí)候，他窩在自己的房間里看書，有的時(shí)候會(huì)出去跑步緩解一下壓力。

　　有時(shí)，他會(huì)半夜猛的驚醒，回想起自己創(chuàng)業(yè)過(guò)程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，然后坐到天亮。

　　合伙創(chuàng)業(yè)

　　華旭東出生于浙江金華一個(gè)普通的城市家庭。他在杭州上完大學(xué)，2012 年進(jìn)入一家玩具經(jīng)銷商實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)該經(jīng)銷商在浙江的銷售業(yè)務(wù)。他要想辦法把產(chǎn)品鋪進(jìn)遍布浙江全省的 4000-5000 家嬰童店中。在這個(gè)過(guò)程中，他積累了母嬰行業(yè)的人脈資源，也明白了這是一塊尚未被充分信息化，數(shù)字化的領(lǐng)域。

　　傳統(tǒng)渠道中，各級(jí)經(jīng)銷商逐級(jí)加價(jià)。因?yàn)椴幌胍蕾囘@一渠道，有的工廠直接自營(yíng)電商，引發(fā)實(shí)體嬰童店的銷售萎縮，“所以到頭來(lái)還是走老路，把不賺錢的砍掉，賺錢的做促銷。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谙M(fèi)者來(lái)說(shuō)，(實(shí)體)嬰童店產(chǎn)品選擇余地變得越來(lái)越少。”

　　華旭東找到了一個(gè) 80 后出生的程序員來(lái)做他的合伙人，這個(gè)合伙人是通過(guò)他的一個(gè)好朋友介紹的。“他不怎么愛說(shuō)話，但是內(nèi)心非常有想法，我們?cè)跊](méi)創(chuàng)業(yè)之前就時(shí)不時(shí)都會(huì)互相交流，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大家的價(jià)值觀也比較接近，”他對(duì)我說(shuō)道。

　　內(nèi)向的技術(shù)男跟做市場(chǎng)出身的他形成互補(bǔ)。“兩個(gè)人溝通起來(lái)沒(méi)有太大的障礙，在創(chuàng)業(yè)之前彼此已經(jīng)比較熟悉了，對(duì)于雙方的優(yōu)缺點(diǎn)也比較了解，所以可以互相包容。”

　　團(tuán)隊(duì)最多的時(shí)候達(dá)到 7 個(gè)人，新招了一個(gè)商品攝影師，兩個(gè)運(yùn)營(yíng)助理，每天負(fù)責(zé)錄入消息還有線上渠道的推廣，還有兩個(gè)人是跟著他一起跑市場(chǎng)的。7 個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在 4 個(gè)月后宣告終結(jié)。

　　華旭東對(duì)合伙人很信任，網(wǎng)站的建站和技術(shù)事宜都由他來(lái)管理。

　　改價(jià)風(fēng)波

　　團(tuán)隊(duì)日常的決策都是由兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人共同作出的，其他的五個(gè)人只負(fù)責(zé)執(zhí)行。兩個(gè)人雖說(shuō)早就認(rèn)識(shí)，也有很多共識(shí)，但也發(fā)生過(guò)天翻地覆的爭(zhēng)執(zhí)。其中最激烈的一次是這樣的。

　　大概在項(xiàng)目的第三個(gè)月，有一天華旭東上線了一款廠家直銷的嬰兒奶瓶。這款奶瓶拿到貨的價(jià)格是 39 元，當(dāng)時(shí)他決定售價(jià) 49 元就上線。只加價(jià)十塊錢并不是特別高的，而且當(dāng)時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)了賺的沒(méi)有花的快的情況。合伙人表達(dá)了反對(duì)意見。

　　“他非常反對(duì)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)每天都在花錢，他認(rèn)為既然要賣，為什么不賣高一些?”華旭東對(duì)我說(shuō)，“我就告訴他，這個(gè)供應(yīng)商是第一次合作。我第一款產(chǎn)品，我們不要在乎毛利多少，只要不虧本就可以。我們要先沖銷量，有了銷量以后再去找供應(yīng)商談，就能拿到更低的價(jià)格。那樣我們利潤(rùn)就比較大。但是他不太明白。”

　　解釋一陣子不成，華旭東后來(lái)就沒(méi)有理會(huì)他，一定要求上線產(chǎn)品。合伙人以實(shí)際行動(dòng)做了回應(yīng)。

　　項(xiàng)目上線的時(shí)候，華旭東在跟杭州某連鎖母嬰店談合作的事宜。這時(shí)他接到自己合作廠商打來(lái)的電話。“新品上線后，我都會(huì)告訴工廠，你可以上去看看你們家的產(chǎn)品，也告訴了價(jià)格。供應(yīng)商就問(wèn)我，你不是賣 49 的，怎么變成 59?我就比較尷尬，我說(shuō)可能系統(tǒng)出錯(cuò)了，我馬上聯(lián)系一下。”

　　華旭東給合伙人打了一個(gè)電話，他承認(rèn)是他改的。華旭東就說(shuō)，“產(chǎn)品售價(jià)一直是我來(lái)定價(jià)格，你為什么要這樣亂改?”

　　他掛掉了電話。

　　晚上，華旭東回到辦公室，等員工下班后，兩個(gè)人吵了起來(lái)。

　　“我說(shuō)，我之前不是跟你解釋過(guò)很多遍，這款產(chǎn)品必須拿來(lái)先沖銷量么?下午供應(yīng)商打我電話，問(wèn)我怎么回事，你讓我怎么跟人家說(shuō)?他回應(yīng)說(shuō)，銷量這么差，能賣一個(gè)是一個(gè)，干嗎把價(jià)格定得這么低?我說(shuō)你懂市場(chǎng)嗎?你做過(guò)市場(chǎng)嗎?是誰(shuí)讓你改價(jià)格的?我們到底要不要干了?”華旭東對(duì)我回憶道。

　　說(shuō)著說(shuō)著，兩個(gè)人之前很多的小矛盾都被翻了出來(lái)，這才發(fā)現(xiàn)彼此之間的關(guān)系并不像想象中的那么融洽，倒是對(duì)對(duì)方都有很大的意見。吵到晚上也沒(méi)有個(gè)結(jié)果。

　　第二天，華旭東到了辦公室又找了合伙人一次，詳細(xì)地把整個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈和游戲規(guī)則跟他重新梳理了一遍，事情這才平息。華旭東也表明，要他有問(wèn)題直接提出來(lái)。

　　地推為主

　　在創(chuàng)業(yè)前，華旭東準(zhǔn)備了半年，特地了解了很多供應(yīng)商情況。他利用業(yè)余時(shí)間，去和同行交流了進(jìn)貨的信息。然而，關(guān)于電商的“電”這方面，他卻一竅不通。

　　網(wǎng)站本身的訪問(wèn)量沒(méi)有什么起色，做了個(gè)微信公眾號(hào)也只有 1800 多關(guān)注，網(wǎng)站絕大多數(shù)的客源，都是他們線下合作一個(gè)一個(gè)拉過(guò)來(lái)的。大多數(shù)人在線下已經(jīng)產(chǎn)生了購(gòu)買意愿，只是到網(wǎng)站去完成交易流程而已。

　　除了在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)做活動(dòng)，華旭東他們的主要工作是線下“地推”，就是跟實(shí)體商家合作。“如果用戶是通過(guò)商家推薦商量買產(chǎn)品，我們就給商家一些返點(diǎn)。并且在商家店內(nèi)做一些海報(bào)粘貼。這樣一般比較愿意幫你去推，因?yàn)樯厦嬉灿兴麄冏约旱漠a(chǎn)品。”

　　團(tuán)隊(duì)制作了紙質(zhì)優(yōu)惠券，用戶在線下商家購(gòu)物后，商家就會(huì)送一張給用戶，可以在網(wǎng)站使用。“所以當(dāng)時(shí)其實(shí) PV 很一般的，主要靠線下一個(gè)一個(gè)的推薦上去買。轉(zhuǎn)化率比較高。”

　　運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的時(shí)候，華旭東回想起來(lái)，覺(jué)得那時(shí)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。“當(dāng)時(shí)的目的呢，是想做宣傳，那時(shí)候其實(shí)不懂啦。想分享一些母嬰類的文章什么的，能夠增加粉絲量。后期能夠通過(guò)公眾號(hào)推送一些產(chǎn)品。”

　　“移動(dòng)端的推廣，在我現(xiàn)在看來(lái)是非常重要的。但是沒(méi)有意識(shí)到，也不知道如何更好的去推廣。”華旭東說(shuō)，“現(xiàn)在我會(huì)選擇互換資源，找一些母嬰 APP 跟他們合作。”

　　“現(xiàn)在想想，其實(shí)一開始走錯(cuò)了，不應(yīng)該做電商平臺(tái)。更好的方法應(yīng)該是做母嬰 app 社區(qū)，有人流量了再去想商業(yè)模式會(huì)靠譜一點(diǎn)。單純的垂直類電商非常困難，對(duì)資金，團(tuán)隊(duì)要求都很高。”

　　散伙時(shí)刻

　　最后兩個(gè)月，網(wǎng)站銷售額開始下滑，資金鏈幾乎要斷了。在文章中，華旭東說(shuō)：“通常成功的創(chuàng)業(yè)故事，是這個(gè)時(shí)候獲得的一筆投資。很遺憾的是上帝沒(méi)有眷顧我們。”

　　有兩個(gè)人意識(shí)到團(tuán)隊(duì)難以為繼而先行離開，散伙的時(shí)刻已在預(yù)料之中。

　　直到打算解散團(tuán)隊(duì)的前一周，華旭東終于告訴大家公司的真實(shí)情況。“我告訴他們公司目前的狀況已經(jīng)發(fā)不出工資了，我問(wèn)他們還有誰(shuí)愿意留在這。之前走掉兩個(gè)人以后，他們其實(shí)應(yīng)該有感覺(jué)出來(lái)的，所以他們沒(méi)有吃驚。”他說(shuō)。

　　“其中一個(gè)小姑娘就問(wèn)我打算怎么辦，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有正面回答他們，晚上帶他們一起吃了一餐飯。因?yàn)槟翘焓侵芰砩?，我讓他們回去休息，周一愿意過(guò)來(lái)的可以過(guò)來(lái)。周一到了，只有一個(gè)沒(méi)來(lái)，我們剩下的人都堅(jiān)持到了最后一天。”

　　“后來(lái)他們的工資，我還是套信用卡發(fā)給他們的。”說(shuō)完這句，華旭東接了一個(gè)無(wú)奈的“呵呵”。

　　成功之母

　　今年年初，90 后電商創(chuàng)業(yè)者華旭東才開始重視科技博客的存在。此時(shí)項(xiàng)目早已結(jié)束，那時(shí)他根本沒(méi)有意識(shí)通過(guò)科技媒體去曝光自己的產(chǎn)品。到 6 月，他從實(shí)習(xí)單位出來(lái)已經(jīng)整整一年。半年創(chuàng)業(yè)，半年打工。為了梳理一下自己的情緒，他在一個(gè)夜晚開始動(dòng)筆。

　　創(chuàng)業(yè)失敗以后，華旭東有認(rèn)識(shí)一個(gè)臺(tái)灣人。他現(xiàn)在也自己在創(chuàng)業(yè)，做臺(tái)灣旅游，不過(guò)華旭東不肯告訴我那人的名字。

　　“他當(dāng)時(shí)就激勵(lì)我。他告訴我其實(shí)失敗的創(chuàng)業(yè)者，更需要去分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)我不要灰心，因?yàn)樗?dāng)時(shí)想跟我交流學(xué)習(xí)。”華旭東說(shuō)，“一開始我覺(jué)得自己一個(gè)失敗者，有什么好讓你學(xué)的?所以這也是我愿意寫出來(lái)的原因吧。其實(shí)目前這類文章在主流其實(shí)不多，大家都不喜歡看。都喜歡聽成功的故事;但是，其實(shí)一個(gè)失敗者的故事有更多值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)。”

　　文章投到了三家媒體，動(dòng)點(diǎn)科技是其中一家。此后，幾乎所有的科技博客都轉(zhuǎn)了這篇文章，來(lái)源混亂無(wú)比。我們收到投稿的時(shí)候，網(wǎng)上已經(jīng)到處流傳著這篇文章。一稿多投并不鮮見，但動(dòng)點(diǎn)更傾向于首發(fā)文章。我這才決定去做一個(gè)補(bǔ)充采訪。

　　不過(guò)，華旭東自己對(duì)文章在網(wǎng)上的反響并不知情。“你剛跟我說(shuō)了，我才知道其它家也有。”

　　這段慘痛的經(jīng)歷除了帶給他一身債務(wù)以外，也對(duì)他找到現(xiàn)在的工作有了一點(diǎn)點(diǎn)幫助。“我們的創(chuàng)始人看我簡(jiǎn)歷的時(shí)候，確實(shí)對(duì)我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吸引了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司人數(shù)也不多，創(chuàng)始人希望在市場(chǎng)方面找一個(gè)自我驅(qū)動(dòng)能力跟執(zhí)行力比較強(qiáng)的人。而且，創(chuàng)始人早年也創(chuàng)過(guò)業(yè)，所以比較欣賞年輕的創(chuàng)業(yè)者吧。”

　　“如果說(shuō)當(dāng)時(shí)最大的因素就是我不懂互聯(lián)網(wǎng)吧。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維。”華旭東這樣總結(jié)自己得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　“如果我再次創(chuàng)業(yè)，我一定會(huì)走投資人的路線。這個(gè)投資人也分很多種，要找那些創(chuàng)過(guò)業(yè)的投資人。錢是一方面，最重要的是對(duì)你項(xiàng)目的指點(diǎn)。我也不建議有錢人用自己錢創(chuàng)業(yè)，更何況普通人?，F(xiàn)在特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一定要更加的專業(yè)性。”

　　孵化器或者加速器都還很合華旭東的胃口。但他不喜歡政府主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者支持項(xiàng)目，“我不太傾向拿沒(méi)有創(chuàng)業(yè)背景的人，或者機(jī)構(gòu)的錢。”

　　“你覺(jué)得自己盡力了嗎?”我最后問(wèn)，“在還清所有錢以后，你還會(huì)再來(lái)一次嗎?”

　　“以前對(duì)于成功看的太重了，現(xiàn)在已經(jīng)不這樣了。當(dāng)時(shí)一定是盡力了，但是方向沒(méi)有用對(duì)。”華旭東說(shuō)，“我只能說(shuō)對(duì)之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不后悔。至于未來(lái)，不是我一個(gè)人能決定的?？喘h(huán)境。”

　　小的時(shí)候，華旭東經(jīng)常去廣東，粵語(yǔ)中管“X 先生”叫“X 生”，所以管他就叫做“華生”。他認(rèn)識(shí)的人里，不少人以為是在說(shuō)福爾摩斯的助手。這就是他筆名的由來(lái)。

　　現(xiàn)實(shí)中，華旭東做了“福爾摩斯”的位置，找了一位和他共同創(chuàng)業(yè)的“華生”，給了自己，還有和他一起創(chuàng)業(yè)的同仁們一段永難忘懷的經(jīng)歷。這段經(jīng)歷，他已經(jīng)一個(gè)人咀嚼了足夠長(zhǎng)的時(shí)間，直到如今。

　　90后女孩身家80億 90后成功創(chuàng)業(yè)者采訪實(shí)錄

　　20世紀(jì)90年代，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷全球，雅虎、亞馬遜，騰訊、阿里巴巴等公司，都是在這一時(shí)期開始萌芽。

　　借助互聯(lián)網(wǎng)，自由主義和hiphop等經(jīng)濟(jì)文化元素涌入中國(guó)，對(duì)中國(guó)的發(fā)展、對(duì)一代人的成長(zhǎng)軌跡都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

　　出生在1990年之后的一代人，在對(duì)新事物最敏感的成長(zhǎng)階段，開始接觸互聯(lián)網(wǎng)。

　　他們是與互聯(lián)網(wǎng)一同成長(zhǎng)的一代。他們從小受到各種思想的影響，逐漸發(fā)展成為被媒體標(biāo)榜為崇尚自由、叛逆而個(gè)性的一代。

　　今天，隨著90后的成長(zhǎng)，他們正在揭掉被賦予的諸多標(biāo)簽，逐漸成長(zhǎng)為自己想要成為的樣子。

　　采訪對(duì)象

　　(按照姓氏拼音排序)

　　高陽(yáng)(@高陽(yáng)Sunny)：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者社區(qū)SegmentFault聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，90年，男，金牛座;

　　郭秀峰(@showfom)：云計(jì)算公司捷速網(wǎng)絡(luò)CEO，90年，男，摩羯座;

　　李佳(@偏執(zhí)狂Spancer)：新媒體網(wǎng)站酒吧客網(wǎng)及APP創(chuàng)始人兼CEO，90年，女，天蝎座;

　　伍鋒明(@伍鋒明)：親愛的520網(wǎng)站創(chuàng)始人兼CEO，91年男，天秤座;

　　武星宇(@武星宇)：在線教育產(chǎn)品易題庫(kù)創(chuàng)始人兼CEO，92年，男，巨蟹座;

　　姚欣宇(@ghosTM55)：軟件管理公司東革志信息科技有限公司CEO，90年，男，金牛座;

　　俞立穎(@俞立穎ByWon)：互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)公司云造科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO，90年，女，雙魚座。

　　Keywords：獨(dú)生子女、科學(xué)家、最深印象

　　Q：你是獨(dú)生子女嗎?

　　A：4人是獨(dú)生子女(李佳、武星宇、姚欣宇、俞立穎)，其他有兄弟姐妹(高陽(yáng)、郭秀峰、伍鋒明)。

　　李 佳：獨(dú)生……女!!小的時(shí)候一直想要個(gè)哥哥(一看就是看小說(shuō)看多了)，有誰(shuí)欺負(fù)我可以幫我打抱不平……后來(lái)隨著年齡慢慢增長(zhǎng)，成了不折不扣的漢子……現(xiàn)在就好想要一個(gè)妹妹啊，每天工作累到吐血可以指使她端個(gè)洗腳水神馬的……

　　俞立穎：獨(dú)生子女，從小享受孤獨(dú)，也磨練自己。

　　高 陽(yáng)：有一個(gè)哥哥和一個(gè)姐姐，哥哥和姐姐都已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，哥哥實(shí)在、低調(diào)、聰明，從小是我在學(xué)習(xí)上的榜樣;姐姐則是踏實(shí)、務(wù)實(shí)、認(rèn)真的人，目前在家鄉(xiāng)本地的銀行工作。我們之間在很多事情上既互相影響，又相對(duì)獨(dú)立、理解、包容各自所做的事情。

　　Q：小時(shí)候的夢(mèng)想是什么?

　　A：李佳、郭秀峰和高陽(yáng)都曾夢(mèng)想做科學(xué)家，現(xiàn)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　李 佳：小時(shí)候想做科學(xué)家，可以像牛頓那樣發(fā)現(xiàn)一個(gè)震驚世界的定理然后冠上我的名字(真搞不懂那時(shí)候怎么想的……)?，F(xiàn)在你猜我夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了嗎?

　　郭秀峰：很俗的說(shuō)，是想做科學(xué)家?，F(xiàn)在，當(dāng)然沒(méi)實(shí)現(xiàn)，但是實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)也是科技行業(yè)嘛，還是有點(diǎn)搭界的哈哈。

　　高 陽(yáng)：小時(shí)候最大的夢(mèng)想，目測(cè)跟很多人一樣，是當(dāng)一個(gè)科學(xué)家，其實(shí)當(dāng)初是很好奇“站在月亮上看地球是什么樣子?”后來(lái)興趣慢慢轉(zhuǎn)移了，接觸了電腦和互聯(lián)網(wǎng)后，發(fā)現(xiàn)一發(fā)不可收拾，變成了“網(wǎng)癮少年”，相信互聯(lián)網(wǎng)也一定能改變身邊生活的方方面面，目前也正在這條道路上努力。

　　Q：從小到大，印象最深刻的事是什么?

　　A：5.12汶川地震，帝都馬路邊的暢談，啤酒去哪兒了

　　俞立穎：高考之前2008年，正好在四川綿陽(yáng)讀書，經(jīng)歷了5.12地震，深刻觸及到了自己的三觀。

　　李 佳：最近一件是本科畢業(yè)后回京創(chuàng)業(yè)。有一天晚上和合伙人坐在凱德Mall對(duì)面的馬路牙子上聊天，突然覺(jué)得生活了二十幾年的北京變得那么陌生而又冷漠。那天晚上我們說(shuō)了各自5年以后希望達(dá)到的目標(biāo)，并約定好5年以后的那一天，再來(lái)看離當(dāng)初彼此的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)。

　　郭秀峰：5歲的時(shí)候，在從家里的冰箱偷了一瓶啤酒喝掉，然后再把空杯子放進(jìn)冰箱，裝作沒(méi)事情。以為可以瞞過(guò)父母，結(jié)果整天被他們當(dāng)笑話講。

　　Keywords：創(chuàng)業(yè)、To-Do List、吃喝玩樂(lè)吹牛逼

　　Q：你正在哪個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)?公司的最大競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?運(yùn)營(yíng)狀況如何?

　　A：從開發(fā)社區(qū)、代碼托管平臺(tái)、云計(jì)算到電商、在線教育、設(shè)計(jì)和酒吧等領(lǐng)域。

　　高 陽(yáng)：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者社區(qū)——開發(fā)者社區(qū)@SegmentFault (www.sf.gg)，同時(shí)我們也是中國(guó)最大的@黑客馬拉松組織方。最大的競(jìng)爭(zhēng)力是，足夠年輕的的團(tuán)隊(duì)做著一件足夠?qū)Ｗ⒌氖虑?。目前最重要的就是把團(tuán)隊(duì)搭建好，需要更多優(yōu)秀的人才加入我們，一起填補(bǔ)我們公司中的短板。

　　姚欣宇：軟件管理——GitCafe和教育領(lǐng)域。第一個(gè)產(chǎn)品線提供企業(yè)級(jí)的軟件項(xiàng)目管理解決方案，之后會(huì)衍生到技術(shù)領(lǐng)域的教育，最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于團(tuán)隊(duì)技術(shù)、市場(chǎng)資源與跨界能力。目前有13位全職員工，2013年年底拿到天使輪投資。需要改進(jìn)的方面是團(tuán)隊(duì)綜合能力。

　　武星宇：在線教育——易題庫(kù)(題庫(kù)型產(chǎn)品)。最大的競(jìng)爭(zhēng)力：第一是我們的內(nèi)容足夠?qū)I(yè)和高質(zhì)量，第二就是我們?yōu)槔蠋熀蛯W(xué)生的使用形成的完整的閉環(huán)。公司現(xiàn)在還處于創(chuàng)業(yè)初期階段，第一代產(chǎn)品剛剛完成，正在嘗試性的做一些推廣和銷售。使用的學(xué)校數(shù)量超過(guò)30家，注冊(cè)用戶數(shù)一萬(wàn)多。

　　伍鋒明：電商領(lǐng)域——親愛的520網(wǎng)站。采用“一次訂購(gòu)，全年分月寄送”的模式在情侶間賣衛(wèi)生巾，女生可以購(gòu)買襪子和內(nèi)褲套餐，男生則被允許訂購(gòu)經(jīng)期套餐(包括衛(wèi)生巾、生姜紅糖茶等)。所有服務(wù)是個(gè)性化可訂制的，用戶可以指定周期配送。正在拓寬產(chǎn)品品類，同時(shí)優(yōu)化手機(jī)端的體驗(yàn)。

　　俞立穎：互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)——云造。給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及其他企業(yè)提供產(chǎn)品，APP，VI， 及其他各種設(shè)計(jì)。和合伙人寫了一本名叫《商業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)》的書，很快會(huì)發(fā)售。最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于，設(shè)計(jì)能力很卓越，有無(wú)數(shù)設(shè)計(jì)界的紅點(diǎn)、IF、IDEA大獎(jiǎng)，在長(zhǎng)三角地區(qū)受到認(rèn)可。需要改進(jìn)的是，生意太好，大家太累，多招點(diǎn)人行不。

　　李 佳：互聯(lián)網(wǎng)酒吧——酒吧客網(wǎng)。主打都市夜生活的新媒體網(wǎng)站，以夜生活類新媒體與線下活動(dòng)、折扣組合為切入點(diǎn)，為用戶提供最全面、人性化的夜生活信息解決方案。目前有PC端，移動(dòng)端正在開發(fā)中.。.哈哈，跪求技術(shù)合伙人!目前剛剛達(dá)到收支平衡，現(xiàn)金流可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。未來(lái)會(huì)從酒吧細(xì)分?jǐn)U展到室內(nèi)休閑。

　　郭秀峰：云計(jì)算——捷速網(wǎng)絡(luò)。做云計(jì)算的資源，最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是低價(jià)，需要改進(jìn)的方面有很多，首先我覺(jué)得用戶體驗(yàn)不夠好，其次就是名氣不夠大，主要還是靠用戶之間的口口相傳。目前公司已經(jīng)盈利，未來(lái)會(huì)漸漸從個(gè)人用戶轉(zhuǎn)向企業(yè)領(lǐng)域，做更大的市場(chǎng)。

　　Q：每一天開始工作的1st小時(shí)，你一般做什么?

　　A：以處理To-Do List、郵件，瀏覽新聞為主。

　　姚欣宇：查看ToDo，行程安排，閱讀新聞，處理郵件。

　　高 陽(yáng)：處理一下郵件，通常會(huì)有20封左右，看看To-Do List，今天還要處理哪些重要的事情，然后打開微信、微博、Digg reader刷一下最新的資訊。

　　武星宇：收發(fā)郵件、看行業(yè)新聞，會(huì)看新浪科技頻道(我是認(rèn)真的)、跟同事們交流。

　　俞立穎：整理和安排今天全公司大家核心做的事情。

　　Q：非工作時(shí)間，你們都喜歡做什么呢?

　　A：吃喝玩樂(lè)吹牛逼。。。

　　武星宇：卡丁車、高爾夫、臺(tái)球、騎車、看電影、吃、各種玩兒。最愛卡丁車!

　　俞立穎：參加各種聚會(huì)，聽聽不同行業(yè)的人的東西。最大的愛好是寫東西，還有和別人海闊天空的吹牛逼。

　　李 佳：周末會(huì)和好基友相約去吃東西~有時(shí)自己在家做飯~我覺(jué)得我人生最大的愛好除了吃還是吃.。.

　　郭秀峰：唱K、看電影、洗腳等休閑娛樂(lè)活動(dòng)。最大的愛好是研究各種最新的電子產(chǎn)品。

　　高 陽(yáng)：不出差的情況，一般宅宅宅，主要是補(bǔ)充睡眠、看動(dòng)漫和美劇.。.最大的愛好是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　Keywords：創(chuàng)業(yè)環(huán)境、愛情是啥能吃嗎

　　Q：談?wù)勀銓?duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的看法?

　　A：時(shí)勢(shì)造英雄、魚龍混雜、挺浮躁、太好了……

　　高 陽(yáng)：這是最好的時(shí)代，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)處在三國(guó)時(shí)期，大量的傳統(tǒng)企業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在投資環(huán)境也越來(lái)越成熟，潮流迭代會(huì)出現(xiàn)真正的英雄!前提是找到自己最適合的那個(gè)點(diǎn)，專注堅(jiān)持做下去是最重要的。

　　姚欣宇：國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常落后，創(chuàng)投圈龍魚混雜，可靠的人不多。

　　李 佳：感覺(jué)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越年輕化，越來(lái)越浮躁。很多人為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，甚至沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的所謂“分析師”開口閉口一堆O2O、P2P……全都不是實(shí)干家……

　　俞立穎：我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)環(huán)境不要太好，尤其是我們?cè)诤贾?，政府支持很多，而且浙大校友也很給力啊。

　　Q：聊聊感情觀吧，巴菲特說(shuō)伴侶是人生最大的投資，你怎么看?

　　A：騙人、論誰(shuí)是最牛天使投資人、有風(fēng)險(xiǎn)……

　　姚欣宇：騙人。

　　高 陽(yáng)：我曾經(jīng)對(duì)別人說(shuō)過(guò)：“在我眼里最牛的天使投資人是我的女朋友!“

　　李 佳：投資的另一面也就意味著回報(bào)，如果找另一半也需要計(jì)算機(jī)會(huì)成本的話，會(huì)有些功利吧。投資有風(fēng)險(xiǎn)入市需謹(jǐn)慎，投資還得整個(gè)分析師，找對(duì)象也得整個(gè)人給我分析分析?

　　Q：作為90后創(chuàng)業(yè)者，給自己打幾分?

　　姚欣宇：60分。

　　武星宇：61吧，選對(duì)了正確的方向，順利邁出第一步，對(duì)公司大方向有較清晰的規(guī)劃。

　　高 陽(yáng)：69分，這個(gè)數(shù)字各方面看起來(lái)比較和諧、順眼。

　　郭秀峰：100分，我比較容易滿足現(xiàn)狀哈哈。

　　李 佳：敢情創(chuàng)業(yè)也分年齡組嗎?打分這么serious的問(wèn)題我可以回答我的GPA嗎……GPA 3.1。

　　伍鋒明：創(chuàng)業(yè)心態(tài)打80分，我享受創(chuàng)業(yè)時(shí)的狀態(tài);創(chuàng)業(yè)者能力只有60分，畢竟經(jīng)驗(yàn)尚淺。

　　俞立穎：作為創(chuàng)業(yè)者，給自己打50分，公司發(fā)展還遠(yuǎn)未達(dá)到讓自己理想的狀態(tài);作為90后，給自己打90分，這個(gè)人生階段應(yīng)該做到的幾件事情都做到了也做好了。

　　Q：最后，對(duì)同齡人想說(shuō)些什么?

　　高 陽(yáng)：學(xué)會(huì)選擇，然后堅(jiān)持，一路“喪心病狂”下去吧～

　　李 佳：無(wú)論做什么事情都要早些準(zhǔn)備，不然等到時(shí)一切都晚了。

　　武星宇：年輕就是資本，抓住機(jī)會(huì)去拼吧!

　　郭秀峰：趁著年輕，做自己想做的事兒。

　　俞立穎：動(dòng)起來(lái)，想干啥就去干啥，不要顧慮。

　　伍鋒明：堅(jiān)持自己選擇的路，好好走。

　　姚欣宇：不要學(xué)我。

　　90后創(chuàng)業(yè)者訪談3