90后創(chuàng)業(yè)者的特征是不裝、高調(diào)。但是他們跟70、80后一樣，也有吃苦、踏實(shí)、堅(jiān)持的一面。初次創(chuàng)業(yè)最缺的不是技術(shù)和資金， “站的高度更重要”。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后創(chuàng)業(yè)明星相關(guān)文章。

　　90后創(chuàng)業(yè)明星案例1

　　郭鑫，23歲，四川阿壩藏族羌族自治州人。從南開大學(xué)周恩來(lái)政府管理學(xué)院政治學(xué)與行政學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，他被保送南開大學(xué)商學(xué)院攻讀碩士學(xué)位。除了學(xué)生身份，年紀(jì)輕輕的他也是高維創(chuàng)業(yè)島運(yùn)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)暨高維資本創(chuàng)始合伙人。

　　瘦高身材，白凈的臉上架著眼鏡，背著大大的雙肩背包，騎著輛二手自行車——這是今年以優(yōu)異成績(jī)被保送南開大學(xué)商學(xué)院攻讀碩士學(xué)位的郭鑫，典型的“學(xué)霸”一個(gè)。

　　先后參與創(chuàng)辦6家公司，估值過億元，還榮獲了2015年“中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)?rdquo;——這是永遠(yuǎn)保有激情的郭鑫締造的一段創(chuàng)業(yè)傳奇。

　　沒錯(cuò)，此郭鑫就是彼郭鑫，有著大學(xué)生的樣子、企業(yè)家的腦子。要問其中有什么成功奧秘，他常說的“有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人就應(yīng)該勇敢闖一次，就從今天開始做”或許就是答案。

　　跨出創(chuàng)業(yè)第一步

　　創(chuàng)業(yè)這件事，最重要的是要有想法。郭鑫的創(chuàng)業(yè)想法還得從2011年大學(xué)一年級(jí)時(shí)偶然參加的一場(chǎng)講座說起。那場(chǎng)講座的主題是“環(huán)境政策過程”，其中提到的我國(guó)環(huán)境生態(tài)補(bǔ)償問題深深地觸動(dòng)了他。老師們見這個(gè)小伙子有興趣研究，也樂于提供幫助，這使郭鑫得以在短時(shí)間內(nèi)掌握了國(guó)內(nèi)外關(guān)于生態(tài)補(bǔ)償?shù)母鞣N方法。但是，他很快意識(shí)到，這些經(jīng)驗(yàn)做法很難有效解決我國(guó)的現(xiàn)實(shí)問題，自己必須到農(nóng)村去看看，蹚出條新路來(lái)。

　　就在這個(gè)時(shí)候，郭鑫碰到了創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)釘子：“我在網(wǎng)上找了100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電話，一個(gè)一個(gè)打過去，告訴他們我的模式和宏大構(gòu)想。就因?yàn)槭谴髮W(xué)生團(tuán)隊(duì)的想法，沒有一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)愿意接納。有時(shí)我在這邊滔滔不絕地講了半天，對(duì)方都沒聽懂我在說什么。”

　　不被人理解的現(xiàn)狀讓郭鑫郁悶了一陣子，但他是個(gè)想到就要做到的人，碰釘子不怕，找突破口才重要。這時(shí)，他想到了大學(xué)生村官。“他們跟我年齡相近，知識(shí)結(jié)構(gòu)相仿，不會(huì)認(rèn)為我是在瞎忽悠，而且他們也確實(shí)想干一些事情。”于是，郭鑫就用QQ群的搜索功能進(jìn)入了不少村官群，和他的團(tuán)隊(duì)成員一起，在各個(gè)群里宣傳自己的模式。在這個(gè)過程中，他也進(jìn)一步了解到我國(guó)農(nóng)村退耕還林所面臨的困境，漸漸形成了用電子商務(wù)方式把林下農(nóng)產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)、讓農(nóng)民富起來(lái)的思路。

　　有了思路，還得有人執(zhí)行。為贏得信任，通過大學(xué)生村官與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民建立聯(lián)系后，郭鑫帶著酒和肉直接坐到了農(nóng)民家的炕頭上，跟他們講要做什么、怎么做才能賺錢，農(nóng)民有需要，他隨叫隨到。就這樣，他的第一批試點(diǎn)成功了，隨后又逐步推向了全國(guó)。不到一年的時(shí)間，全國(guó)18個(gè)省(區(qū)、市)的100多個(gè)縣都接入了郭鑫的電子商務(wù)平臺(tái)——“探元誠(chéng)鑫通”，近1000萬(wàn)農(nóng)民因此致富。

　　起初，“探元誠(chéng)鑫通”只是個(gè)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目。但隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，郭鑫決定成立規(guī)范化的電子商務(wù)公司進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。后來(lái)，又果斷引入了一家知名風(fēng)險(xiǎn)投資基金，在帶來(lái)后續(xù)融資的同時(shí)探索到穩(wěn)定的盈利模式，使公司發(fā)展走上了快車道。2013年，經(jīng)過兩輪融資，公司被一家知名企業(yè)以上億元的估值并購(gòu)。

　　這，就是郭鑫在創(chuàng)業(yè)路上邁出的扎扎實(shí)實(shí)的第一步，他賺到了第一桶金。

　　創(chuàng)業(yè)路上不停步

　　如果就此停住腳步、享受當(dāng)下，今天的郭鑫也就是個(gè)成功創(chuàng)過業(yè)、手里有錢的在校學(xué)生?？墒牵趧?chuàng)業(yè)的路上，他根本停不下來(lái)，2013年第一家公司并購(gòu)交割之后，又開始了創(chuàng)業(yè)接力賽的下一段賽程。

　　一次偶然的聊天，郭鑫發(fā)現(xiàn)海南三沙等海疆地區(qū)許多人因?yàn)殚L(zhǎng)期吃不上新鮮蔬菜，患上了各類疾病。出于商業(yè)直覺，他認(rèn)為這件事有得做：“化學(xué)學(xué)院有一項(xiàng)無(wú)土栽培培養(yǎng)基技術(shù)，因?yàn)槌杀具^高一直閑置著，正好可以用來(lái)試驗(yàn)著解決沒有新鮮蔬菜的問題。”

　　想到，就立馬行動(dòng)。在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢握心剂藷o(wú)土栽培領(lǐng)域的研發(fā)人員，對(duì)技術(shù)進(jìn)行再研發(fā)，極大地降低了產(chǎn)品成本，提高了使用便利性。他把這個(gè)項(xiàng)目叫做“海南離島蔬菜綠箱子項(xiàng)目”，綠箱子里放上營(yíng)養(yǎng)液、種上本島的各種蔬菜，海軍官兵、鉆井工人和駐島漁民的餐桌上很快就見到了“綠色”。

　　郭鑫的辦事效率，讓南開大學(xué)團(tuán)委副書記劉巍大吃一驚：“一般情況下，學(xué)生們就是去做做社會(huì)實(shí)踐，可沒想到，郭鑫帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去海南不到一周，綠箱子項(xiàng)目就已經(jīng)在推進(jìn)了，還找到了企業(yè)和政府的聯(lián)系人，弄得有模有樣的。”

　　更讓劉巍沒想到的是，在推廣“綠箱子”的同時(shí)，郭鑫還成立了創(chuàng)新公寓公司。所謂創(chuàng)新公寓，就是他和他的團(tuán)隊(duì)在北京高校聚集的五道口地區(qū)以每套每月3500元的價(jià)格租下50套公寓，統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)后以每月1500元的價(jià)錢租給剛剛畢業(yè)的大學(xué)生。但是，郭鑫也是有條件的——你必須“有夢(mèng)想并努力實(shí)現(xiàn)”。入住前，公司會(huì)對(duì)“夢(mèng)想”作出評(píng)估;入住后，還有專門人員提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的服務(wù)。

　　怎么算這都是筆賠本買賣，能有什么好處?郭鑫說，當(dāng)創(chuàng)新公寓的居住者完成夢(mèng)想后，比如協(xié)助其舉辦了畫展，公司會(huì)從收益中提留一部分。聽起來(lái)不可思議，但他又一次成功了。創(chuàng)新公寓很快租罄，不少人因此實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想。一名入住公寓時(shí)還是廣告公司美編的高校畢業(yè)生，在公寓的幫助下利用業(yè)余時(shí)間拍攝了5部青春微電影，并通過公寓與土豆網(wǎng)的合作獲得廣泛好評(píng)。隨后，他辭去了只為糊口的工作，專注于自己的夢(mèng)想。

　　“我們充當(dāng)?shù)氖前l(fā)現(xiàn)、孵化種子的平臺(tái)，短期看沒什么收益，但是，蛋糕做大了，做蛋糕的總會(huì)分到奶油。一旦他們成長(zhǎng)起來(lái)，公司自然會(huì)獲利。”郭鑫說。

　　變身創(chuàng)業(yè)幫扶者

　　剛剛20歲出頭的年紀(jì)，就管理著如此多的項(xiàng)目，會(huì)不會(huì)有些手忙腳亂?郭鑫的回答很自信：不會(huì)。因?yàn)榭此贫嘣?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的背后是有一條主線的，都是在做“社會(huì)創(chuàng)業(yè)”。“為區(qū)別以盈利為目的的商業(yè)創(chuàng)業(yè)，我們的創(chuàng)業(yè)叫做社會(huì)創(chuàng)業(yè)，是以解決社會(huì)問題尤其是有關(guān)青年人的社會(huì)問題為創(chuàng)業(yè)的核心目標(biāo)，這樣做起來(lái)既容易上手又迎合市場(chǎng)需求。”

　　那么，什么是當(dāng)下青年人最需要解決的社會(huì)問題?創(chuàng)業(yè)!不少人有激情、有好的項(xiàng)目，但是缺少一個(gè)了解政策、展示項(xiàng)目的平臺(tái)。郭鑫給出的解決方案，是創(chuàng)辦了“闖先生”網(wǎng)站，將創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)問答和創(chuàng)業(yè)服務(wù)以最便利的方式推送給創(chuàng)業(yè)者，為他們提供一站式服務(wù)。

　　以闖之名，不讓青春荒廢;以先生之意，讓創(chuàng)業(yè)不再盲目。很多熱愛創(chuàng)業(yè)的人被郭鑫和他敢“闖”的團(tuán)隊(duì)所吸引，成為“闖先生”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的會(huì)員，其中不乏小米手機(jī)董事長(zhǎng)雷軍、360創(chuàng)始人周鴻祎等一批重磅級(jí)的“粉絲”。

　　“闖先生”的成功，讓郭鑫實(shí)現(xiàn)了從一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者向一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幫扶者的轉(zhuǎn)變。接下來(lái)，他又變身投資人，開始演繹另一個(gè)精彩的故事，這個(gè)故事叫做高維“創(chuàng)業(yè)島”。

　　對(duì)各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行深度評(píng)估，挖掘其中的潛力項(xiàng)目進(jìn)行資源注入和模式打磨，然后引入擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家擔(dān)任創(chuàng)業(yè)者的“副駕駛”，這就是剛剛成立的高維“創(chuàng)業(yè)島”的“魔鬼投資”模式。“創(chuàng)業(yè)者好像經(jīng)歷了一次魔鬼訓(xùn)練，脫胎換骨;坐在‘副駕駛’上的企業(yè)家親身了解了一線創(chuàng)新，甚至有可能獲得二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，win-win，雙贏。”郭鑫說。

　　在“創(chuàng)業(yè)島”上，郭鑫有12名合伙人，超過一半是70后，其中不乏美國(guó)特許另類投資分析師、摩根士丹利投資專家等從知名企業(yè)跳槽過來(lái)的高管。為何選擇放棄高薪跟著一個(gè)90后重新創(chuàng)業(yè)?“你在跟郭鑫聊天時(shí)，完全感覺不到他是一個(gè)90后，他的知識(shí)儲(chǔ)備、對(duì)問題的看法以及對(duì)社會(huì)需求的敏感程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般人。這一點(diǎn)就讓我愿意留在這里，跟他共同奮斗。”曾是一家海外教育機(jī)構(gòu)副總的“創(chuàng)業(yè)島”行政主管高琳給出了答案。

　　高維“創(chuàng)業(yè)島”的故事還在繼續(xù)，郭鑫的創(chuàng)業(yè)故事也遠(yuǎn)未到結(jié)局的時(shí)刻。以后還會(huì)有怎樣精彩的橋段上演?誰(shuí)知道呢，反正他還那么年輕。

　　90后創(chuàng)業(yè)明星案例2

　　轟叔，網(wǎng)絡(luò)紅人，92年美少男，自嘲“七八線藝人都做不了才成了網(wǎng)紅”，卻有一批90后女擁躉。從大學(xué)就開始“靠臉”在人人網(wǎng)、微博等社交圈子火起來(lái)的他，對(duì)社交心理、90后心理有著獨(dú)到的洞察和見解。

　　要死磕調(diào)性，要做意見領(lǐng)袖，要經(jīng)得起被噴，要有趣味，要“增值用戶的情緒資本”……他有一套自己的“網(wǎng)紅素養(yǎng)”。從最初的靠臉，到段子手，再到外賣O2O，轟叔要完成一個(gè)從自媒體人到餐飲創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)身，在不看臉的商業(yè)世界，他如何取悅投資人?

　　日前，轟叔在億邦動(dòng)力網(wǎng)的瘋?cè)藭?huì)沙龍上做了演講，講述了自己的圈粉邏輯和商業(yè)邏輯。以下是其演講全文：

　　從自媒體轉(zhuǎn)型“賣紅薯”的粉絲邏輯

　　剛剛吳總(編者注：指前面的演講嘉賓)講得特別屌，因?yàn)樗幸粋€(gè)社群的概念，為什么說他做親子游也能做好?因?yàn)樗捎昧藗€(gè)人的情感聯(lián)系，媽媽們?cè)谧鲞@個(gè)事情的時(shí)候，能夠撫慰到這個(gè)家庭，這是社群里人與人連接做得特別好的一個(gè)事情。

　　我今天講的就是關(guān)于社群的東西，像我這樣一個(gè)自媒體來(lái)創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)全新的維度，全部是從個(gè)體出發(fā)的。我做自媒體，因?yàn)橛辛诉@么多粉絲，才想到了做社群，把它做成經(jīng)濟(jì)，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。我覺得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是最酷的。

　　以前我做過很多事，也開過網(wǎng)店賣衣服，當(dāng)然我有粉絲群，我開網(wǎng)店的那會(huì)兒有十幾萬(wàn)粉絲，那會(huì)兒我會(huì)比一般人開網(wǎng)店賣衣服賣得好;我也倒賣過韓國(guó)的面膜，就是微商，肯定也比一般人賣得好。當(dāng)我把規(guī)模擴(kuò)大，進(jìn)入另外一個(gè)階段時(shí)，比如淘寶，要遵循“直通車”什么的，看那個(gè)我就很惡心，就不想做了。

　　微商也是的，讓我自己建一個(gè)群，然后在里面進(jìn)行互動(dòng)我也是覺得沒有意思的。我不做的原因是因?yàn)樗躄OW。吳總(指前一個(gè)演講嘉賓，大V店創(chuàng)始人吳方華)也是微商，不過我覺得很屌，因?yàn)樗捎昧松缛旱囊饬x，所以可以暫且原諒他。

　　我覺得現(xiàn)在電商的意義是被綁架了的，只能做淘寶，在上面賣貨，這不是!電子商務(wù)涵蓋了我們所有做的事情，不管是什么B2C啊C2C的。因?yàn)镻PT還沒調(diào)試出來(lái)，所以我剛剛一直是在扯淡。

　　好，我今天想講的是社群概念，以及怎么玩社群。

　　第一個(gè)就是調(diào)性和逼格。這是一個(gè)社群的共同目標(biāo)和共同綱領(lǐng)。打個(gè)比方，一個(gè)人他有血有肉，他的一個(gè)辨識(shí)度，一個(gè)不同于他人的感覺，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說是不同的類型，但它一定是能夠明確感覺的。你的風(fēng)格要特別明確，不論你做自媒體還是做一個(gè)產(chǎn)品，風(fēng)格必須明確，如果你跟別人沒有差異，那就別做了。

　　逼格就是說，你要營(yíng)造出一種裝逼的氛圍，每個(gè)人都要裝，不然是不行的，就好像我現(xiàn)在在上面講，一定要拿出一點(diǎn)氣場(chǎng)來(lái)。

　　我簡(jiǎn)單的說一下我自己，網(wǎng)絡(luò)紅人，長(zhǎng)得和別人不一樣，自己帶點(diǎn)二次元的氣息，這樣一堆人是特別受90、95后歡迎的，我的微博有104萬(wàn)粉絲，我覺得挺屌的，因?yàn)槲掖髮W(xué)才剛剛畢業(yè)，我大學(xué)也沒好好學(xué)習(xí)，我高中就學(xué)了高三一年，考了我們高中語(yǔ)文英語(yǔ)兩個(gè)狀元，就是找到了一個(gè)學(xué)習(xí)方法。不是天才也不是裝逼，只是想讓自己放松一下。對(duì)我的學(xué)習(xí)能力很有幫助，也是說明我為什么現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)會(huì)比較順，對(duì)我的思維是一個(gè)非常大的開發(fā)，大學(xué)的時(shí)候我覺得根本不用去上課，(老師)講的全是錯(cuò)的，都是一些非常傳統(tǒng)，老的東西，死氣沉沉的一些思維模式。

　　臺(tái)下有子女和我年紀(jì)一樣大的(叔叔阿姨)嗎?我高中時(shí)候經(jīng)常和一些成績(jī)比較差的同學(xué)玩，因?yàn)樗麄儽容^會(huì)玩，泡夜店呀，但是我會(huì)幫他們輔導(dǎo)一下英語(yǔ)、語(yǔ)文。最后高考的時(shí)候，他們考的特別高，都很感謝我，他們給我塞錢我沒要。

　　在這么一個(gè)時(shí)代，當(dāng)你找到自己的調(diào)性和逼格之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把媒體解構(gòu)了，每個(gè)人都可以是媒體，每個(gè)人都可發(fā)非常多的內(nèi)容，輸出你的內(nèi)容，來(lái)代表你的你的價(jià)值觀，可以再任何地方發(fā)表言論，隨時(shí)隨地在微博微信也好(的地方)發(fā)表你的觀點(diǎn)，你就是媒體，可以傳輸給很多人自己想要表達(dá)的信息。

　　比如說運(yùn)營(yíng)微博的時(shí)候，你會(huì)學(xué)會(huì)制造話題，你就需要發(fā)的內(nèi)容讓人感覺有互動(dòng)性的，你要是發(fā)個(gè)普通的吃個(gè)沙縣小吃，誰(shuí)會(huì)管你呢?必須要拿出個(gè)東西或者說觀點(diǎn)來(lái)。比如說我會(huì)給90、95后的一些少女建議，到她們的痛點(diǎn)，她們的閨蜜情啊，然后告訴他們你們姐妹之間怎樣才能不撕逼，我說這種東西，這種東西對(duì)她們來(lái)說是很有意義的，這就是我微博上發(fā)的一些內(nèi)容。再比如說產(chǎn)品(指紅薯)出來(lái)以后，我自己就馬上模仿某明星，拍產(chǎn)品照，帶著產(chǎn)品。微博上轉(zhuǎn)了三萬(wàn)次。別人就會(huì)覺得你這個(gè)東西就是在模仿那個(gè)明星。

　　如何在微博上制造話題，第一個(gè)，sense(指觀念、感覺)相通的，調(diào)性相同的人，人的風(fēng)格，產(chǎn)品的調(diào)性，如果他們理解的話，那么他會(huì)對(duì)你人物肖像和品牌形象特別感興趣，這時(shí)候你對(duì)人群做出了一個(gè)區(qū)隔，已經(jīng)是一個(gè)圈粉到篩選的過程了，第二他會(huì)對(duì)你整個(gè)人輸出的東西想要了解更多。在sense之外的，比如說我發(fā)個(gè)東西，有些人就會(huì)來(lái)評(píng)論，但是他可能不是我的粉絲，那他可能會(huì)有這么一個(gè)概念，會(huì)覺得好奇，為什么你有這么多粉絲，都在熱議你。他會(huì)有近朱者赤的這種心理暗示，會(huì)覺得你是有領(lǐng)袖氣質(zhì)的。這也是吸粉的一個(gè)關(guān)鍵。他可能對(duì)你的調(diào)性不理解的，但是看到你受關(guān)注之后他就會(huì)來(lái)關(guān)注你。

　　再比如我發(fā)自己產(chǎn)品的照片，我會(huì)自己出鏡發(fā)，我們包裝設(shè)計(jì)得特別好，我也會(huì)發(fā)到社交媒介的平臺(tái)上，粉絲會(huì)說“哇你的包裝好漂亮啊，我好想吃”，還有說“你這包裝看得我好想吃，但是吃不到”這是正面聲音。也有人說“你這是什么垃圾啊，包裝概念嘛，就是假炒作嘛”。記住，塑造調(diào)性和逼格是你圈粉的關(guān)鍵，不要去在意任何正負(fù)兩面的評(píng)論。

　　我覺得人是這樣的，當(dāng)你接受正面和負(fù)面評(píng)論一樣多的時(shí)候，你就會(huì)像磁懸浮列車一樣匆匆往前進(jìn)了，如果你只接受正面，負(fù)面少或者只被噴，那肯定是不行的。只被噴那說明你產(chǎn)品真的爛。只有正面評(píng)論多過負(fù)面評(píng)論，但只有十條，那肯定也是不行的。只有正負(fù)兩級(jí)的評(píng)論達(dá)到平衡以后，關(guān)注你的粉絲才會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)槟闶苡懻摰臒岫纫呀?jīng)越來(lái)越高了。

　　剛講到如何圈粉，如何創(chuàng)造調(diào)性，營(yíng)造逼格來(lái)點(diǎn)亮別人的眼球，這是你的第一步，吸引用戶的第一步，應(yīng)該創(chuàng)造出自己的調(diào)性和明確的風(fēng)格和辨識(shí)度。當(dāng)你圈到粉絲之后你就需要把控很多狀態(tài)，必須要有一種領(lǐng)袖氣質(zhì)，這和你輸出的內(nèi)容是非常相關(guān)的。在進(jìn)行攝取的時(shí)候你每天發(fā)的不管是公眾平臺(tái)還是微博上發(fā)的內(nèi)容也好，必須是代表你核心價(jià)值觀的。

　　賣紅薯，我會(huì)找到一個(gè)痛點(diǎn)，減肥瘦身。但是要找到一個(gè)比較顛覆的概念。因?yàn)榧t薯比較甜嘛，想不到與減肥有關(guān)。我會(huì)試著證明這東西，去找一些營(yíng)養(yǎng)學(xué)家來(lái)做背書。紅薯在同一百克的重量下熱量是米飯的四分之一。也就是說紅薯可以踩中瘦身這個(gè)概念的，瘦身的話代表我一個(gè)價(jià)值觀，我要激勵(lì)女孩變瘦，你吃我的紅薯可以變瘦，一方面是比較新奇，是個(gè)話題，二是他確實(shí)有這個(gè)功效。有確實(shí)半個(gè)月瘦了6斤的，總比你吃那些泰國(guó)爪哇國(guó)減肥藥好吧，吃的腎都爆了，這背后是代表我一個(gè)價(jià)值觀，精神內(nèi)核。

　　那你創(chuàng)造調(diào)性以后，持續(xù)輸出內(nèi)容，代表你的核心價(jià)值觀持續(xù)輸出對(duì)的東西，一方面你的粉絲可以區(qū)隔出來(lái)了，一方面可以圈住更多的粉絲，這個(gè)通過你的價(jià)值觀你的激勵(lì)性篩選的過程，也是增強(qiáng)用戶粘性的過程。

　　比如說微博上負(fù)面的例子，陳赫離婚，好男人曾小賢。在生活中給自身營(yíng)銷的時(shí)候也包裝成好男人的形象，雖然他有時(shí)候耍賤啊，但整個(gè)形象都是健康向上的，還一直把他和他老婆的婚姻作為一個(gè)點(diǎn)去吸引粉絲，留住粉絲。結(jié)果他和張子萱在亂搞，出軌離婚，那別人會(huì)發(fā)現(xiàn)他在離婚之前他還會(huì)把他跟他老婆這婚姻來(lái)做他的營(yíng)銷物料。他現(xiàn)在肯定是死翹翹了，人氣肯定會(huì)暴跌。

　　我反過來(lái)就說，你的調(diào)性和逼格時(shí)而可以變，時(shí)而賣萌時(shí)而犀利吐槽，時(shí)而心靈雞湯。比說我有時(shí)候會(huì)鼓勵(lì)女孩減肥，說很溫情的話，但有時(shí)候我會(huì)說“這么胖還不減，有些人胖的都快死了說的就是你”，就這個(gè)意思。你的激勵(lì)性是不變的，但是你的語(yǔ)言調(diào)性的可以改或者提升的，但是你價(jià)值觀不變就不怕粉轉(zhuǎn)黑，或者粉轉(zhuǎn)路人。

　　那第一部分就講的是調(diào)性和逼格。當(dāng)你維系好之后，并且穩(wěn)定地輸出價(jià)值觀和內(nèi)容，你就可以持續(xù)的圈粉和篩粉，你就可以篩出對(duì)的人。這個(gè)是做細(xì)分人群市場(chǎng)的第一步，先把人群區(qū)分了，再圈住人，細(xì)分和圈人其實(shí)是在同一個(gè)時(shí)間的。

　　現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了我們機(jī)會(huì)去找到群體和志氣相投的人。這個(gè)就是社群的核心，不管你做出什么產(chǎn)品，他們討論的還是你這個(gè)人。他們不可能整天瘋狂吃紅薯然后忘掉你，不會(huì)的。他們買紅薯和討論你產(chǎn)品的目的都是你這個(gè)人。也就是說，粉絲可以緊密參與你的活動(dòng)，等于你的名牌肖像+明確的社交目的。明確的社交目的是像“微商媽媽群”這樣的，它可以提成，是靠錢來(lái)做連接。

　　你把這種品牌形象+社交目的的模式弄出來(lái)之后，粉絲才能緊密參與。比如我的書，是微博上幾家創(chuàng)業(yè)公司找到我，做了一本《深夜物語(yǔ)》，這個(gè)書的sologan是“讓你在夜深人靜的時(shí)候回到最初的自己”，其實(shí)我覺得非常惡心。這本書的預(yù)售和粉絲的緊密參與有非常大的聯(lián)系，針對(duì)這個(gè)書名我去香港拍了一組片子，主題是深夜中安靜的美男子，然后做成明信片用抽獎(jiǎng)的方式當(dāng)成福利分發(fā)給粉絲。這樣一來(lái)，他們能通過抽獎(jiǎng)拿到明信片，就是一個(gè)社交目的了。核心人物是我，這樣粉絲就緊密參與其中了。我隨便發(fā)一個(gè)“轉(zhuǎn)發(fā)得明信片”，這種東西就可以在微博上轉(zhuǎn)發(fā)幾萬(wàn)次。我的書的預(yù)售在當(dāng)當(dāng)是第二名，京東和亞馬遜都是前三名，其實(shí)書沒什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容，反正就是在于粉絲的力量。

　　接下來(lái)講線下活動(dòng)。線下活動(dòng)辦了三四場(chǎng)，每一場(chǎng)來(lái)三四百人，有的并不是我的粉絲，是人拉人，有高中生、大學(xué)生。他可能不是我的粉絲，可能看到我的東西、說的話覺得我有意思，就買我的書了，慢慢就關(guān)注我的微博了。這是一個(gè)社群的連接，人拉人就是一個(gè)社群的非常好的概念。

　　我的紅薯做出來(lái)先內(nèi)測(cè)，送給一些種子用戶，剛開始范圍非常小，但是后來(lái)人拉人。那些拉過來(lái)的人他想吃但是吃不到會(huì)一直下單。這些人其實(shí)本來(lái)不是我的粉絲，都是通過我送的那些種子用戶和本地的粉絲傳出去的。我要表達(dá)的點(diǎn)就是價(jià)值鏈的傳遞，人帶人才能帶來(lái)價(jià)值鏈的傳遞。這就是路人變粉的意思，社群經(jīng)濟(jì)的以領(lǐng)袖為核心來(lái)擴(kuò)大圈子，它更大的價(jià)值在價(jià)值鏈的傳遞。

　　你必須去做這種連接的事情，讓人能夠帶動(dòng)人，讓人和人互相推薦。因?yàn)槿撕腿酥g的信任是非常好建立的，推薦和信任才是產(chǎn)生連接最關(guān)鍵的點(diǎn)。要找準(zhǔn)人群的痛點(diǎn)才能建立連接，這個(gè)就是二次傳播，這就是推薦和信任。這就是越來(lái)越大的一個(gè)關(guān)鍵。人連接上人非常重要，所以第一批人特別重要。做好組織用戶是關(guān)鍵。怎么做好組織用戶?有一些方法。

　　組織用戶其實(shí)就是從培養(yǎng)普通粉開始。讓他們被取悅，讓他們的情感得到滿足。讓他們感受到得到認(rèn)同，滿足了。我買你的東西，我買了一束花，我覺得我和這束花一樣美。讓他覺得他買你東西逼格高，他買你東西就是屌。組織用戶怎樣去選擇呢?比如找媽媽。他肯定是找性格相通的聊得來(lái)的媽媽，不可能是找那種不太愛孩子的媽媽。他肯定是找那種愛心非常泛濫的媽媽。他肯定是找非常想要家庭，非?？释⒆拥膵寢?。首先要性格相通，第二是他有分享欲?？赡苡行┬愿窬褪沁@樣，他就是不太愛溝通， 而組織用戶一定要是認(rèn)識(shí)對(duì)的人和有分享欲的人。

　　不管調(diào)性逼格也好，還是理智行動(dòng)也好，這一切它都是一種心理認(rèn)同的消費(fèi)。社區(qū)經(jīng)濟(jì)它其實(shí)是一種心理認(rèn)同的消費(fèi)。一群人聚在一起，互相認(rèn)同，他的情感需求就得到滿足了。就像我說過的，他買你的東西覺得自己很舒服。其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，情感需求才是剛需。因?yàn)榭梢酝ㄟ^情感來(lái)創(chuàng)造你社區(qū)的連接。粉絲進(jìn)去可以出來(lái)，中間無(wú)論是心理認(rèn)同也好，還是利益刺激也好，要相信粉絲變現(xiàn)的能力。

　　除去我本地外賣紅薯O2O這個(gè)點(diǎn)，針對(duì)粉絲和不能配送的范圍，我可以開發(fā)什么樣的東西呢?我可以賣地瓜干。地瓜干今年很牛哈，但是我要把它包裝一下，我把它包裝得很漂亮。我可以進(jìn)一些成本比較低的地瓜干，但是好吃的。或者是我可以有資源供應(yīng)一些地瓜干，我把它包裝得很漂亮，然后給它講點(diǎn)故事。但是我賣就賣給粉絲。這樣我在微博上一下就可以賣出去，就可以賣很多。因?yàn)槲乙郧坝羞^類似的經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)這樣的衍生品也好，比如說我有一百萬(wàn)粉絲，少說也有幾萬(wàn)人會(huì)買。這種變現(xiàn)能力一下就從這種非常微觀的角度就看到了，一下我就可以賣個(gè)幾萬(wàn)包了，這錢不是很好賺嘛。所以說，我去談融資我也不急，我自己在這，我廣告費(fèi)我也收，然后我自己想搞點(diǎn)這種周邊啊，賺錢啊，是非常容易的事。所以，你的粉絲進(jìn)去，你的價(jià)值鏈出來(lái)，你的粉絲變現(xiàn)是在于你的個(gè)人的，是在于你的內(nèi)容的。你的產(chǎn)品所代表你的調(diào)性的，只要你的人對(duì)了，你的品牌的意思對(duì)了，那么你的變現(xiàn)能力是不容置疑的。

　　工業(yè)時(shí)代生產(chǎn)的是具體的功能，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生產(chǎn)的是趣味和情感。

　　你看小米手機(jī)，他的功能有什么特別了不起的嗎?其實(shí)并沒有，但是他能和華為角逐開來(lái)，我覺得他有這種情感屬性，會(huì)經(jīng)營(yíng)粉絲。那比如說，蘋果手機(jī)，因?yàn)樗慕缑嬗闷饋?lái)很舒服，很漂亮，比別的手機(jī)看起來(lái)爽。我用三星用著不爽，看著也不舒服，不夠洋氣，就這么簡(jiǎn)單的一個(gè)道理。另外一點(diǎn)就是審美，審美一定要好。你包裝不漂亮怎么能行呢?丑包裝只能賣給屌絲。你在成本控制的情況下，包裝一定要做到漂亮。

　　所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代既有情感體驗(yàn)又有功能體驗(yàn)?zāi)憔蛣俪隽?。功能體驗(yàn)是必須的一個(gè)自然屬性。產(chǎn)品你必須要好。在產(chǎn)品好的基礎(chǔ)下，必須要注重情感和審美，這個(gè)東西不注重的話，在現(xiàn)在的這個(gè)玩法是不行的。除了情感屬性，還有剛剛所說的審美之外，就是趣味性。“一切產(chǎn)業(yè)都是娛樂業(yè)”。就是說你要把一切都做的非常有趣，非常有意思。因?yàn)槟阕龅挠腥ぃ蜁?huì)吸引人的關(guān)注，之后再有粉絲，再談做什么樣的模式。應(yīng)該是先做的有趣，吸引人關(guān)注。

　　比如說我自己的紅薯，有個(gè)口號(hào)是“賣給好看的人”，這個(gè)是個(gè)很賤的話。當(dāng)時(shí)我發(fā)了那篇規(guī)定，只有長(zhǎng)得好看的人才能買我的紅薯，當(dāng)初那個(gè)閱讀量就破了十萬(wàn)。大家只有關(guān)注了之后，才會(huì)買你的產(chǎn)品。我的那句話其實(shí)是制造一個(gè)鄙視鏈，你丑的不要買我的紅薯。我的消費(fèi)者只能是長(zhǎng)得好看的人。但是人人都覺得自己是長(zhǎng)得好看的呀。哪有人覺得自己長(zhǎng)得丑的，對(duì)吧。還有一個(gè)是，我自己跑到四川去挖紅薯，那里的紅薯確實(shí)好吃，我把自己弄成農(nóng)民，拍了一個(gè)農(nóng)民寫真。這個(gè)東西出來(lái)，也是非常吸引眼球，你會(huì)覺得好玩，然后有反差。通過這個(gè)東西把大家?guī)нM(jìn)關(guān)注度里來(lái)。哪篇他不是很有調(diào)性，你也要把他吸引過來(lái)。這是第一步嘛。

　　第二步就是講故事。我可以說我的紅薯是我懷念自己小時(shí)候吃紅薯的味道。故事是大家隨時(shí)可以編的，因?yàn)橹v故事是最受大家歡迎的，不要覺得是枯燥的東西。其實(shí)，講故事是情感時(shí)代用到的一個(gè)非常大的一個(gè)需求。所以說這個(gè)東西從情感到趣味再到審美，你就可以做到好的營(yíng)銷了。那么我們說你感情是虛的，是變量嘛，那你的定量是你的產(chǎn)品，你的技術(shù)。我敢說我的紅薯非常地好吃，我的烘焙技術(shù)好，我都是經(jīng)過自己反復(fù)試驗(yàn)，反復(fù)嘗試得來(lái)的。不好吃的話粉絲會(huì)罵你。所以我們說“質(zhì)感”，也就是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的感受、體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量是非常重要的。

　　最重要的是，情感這種東西，感覺是虛的，是一個(gè)變量，但是你的常量就是你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品一定要好，我敢說我的紅薯特別的好吃，就是我今后怎么試驗(yàn)，怎么烤，都是我反復(fù)試驗(yàn)出來(lái)的，不然你就會(huì)被黑死，大家都會(huì)罵你。

　　所以我說質(zhì)感產(chǎn)生體驗(yàn)，粉絲對(duì)你產(chǎn)品品質(zhì)的一種感受，就是產(chǎn)品的體驗(yàn)，產(chǎn)品是非常重要的。哪怕你做實(shí)體店，做一個(gè)貨位賣貨，產(chǎn)品還是要好的。產(chǎn)品是第一位的，把產(chǎn)品做好了再談什么情感。

　　社區(qū)經(jīng)濟(jì)的玩法是，在保證產(chǎn)品體驗(yàn)的前提下，優(yōu)化里面的形象和故事，增值用戶的情緒資本。情緒資本這個(gè)概念是粉絲經(jīng)濟(jì)里的概念，你的偶像做了，在社區(qū)里面，以粉絲社區(qū)為營(yíng)銷手段，不斷增值粉絲對(duì)偶像的喜愛，增加粉絲的情緒資本，玩社區(qū)和做產(chǎn)品是一個(gè)道理，就是不斷地刺激用戶，增加內(nèi)容，增加粉絲的情緒資本，這樣越來(lái)越很喜歡你，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理。

　　除了把產(chǎn)品做好，注意那些情感，那些審美，那些趣味性，做用戶傳播，有人覺得我的產(chǎn)品很屌，不用傳播，不用任何的營(yíng)銷手段，我認(rèn)為那是完全錯(cuò)誤的。埋頭做事，做產(chǎn)品不等于閉門造車，埋頭做事代表一個(gè)人的做事的態(tài)度，閉門造車就是一個(gè)人根本不顧及其他的感受，自認(rèn)為一種產(chǎn)品由很多的用戶需求，其實(shí)不然，這樣很容易創(chuàng)業(yè)失敗。

　　我有一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗十幾次的朋友，是很慘，總是這樣閉門造車，總是自說自話。在眼里有很多的盲點(diǎn)，一直忽略很多的情感需求，總是切不動(dòng)，總是做出來(lái)很多不溫不火的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你樹立自己的品牌，自己的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)好你的社區(qū)之后，通過人與人的鏈接形成這樣的一個(gè)閉環(huán)后，這里你就有很多的盈利方式可以去探索。就像剛剛所說的，也許只是找到一個(gè)切入點(diǎn)，但是你可以做很多的東西，有更多的角度。

　　當(dāng)你有了粉絲圈后，在這個(gè)閉環(huán)中，在這里有很多的盈利方式點(diǎn)，你可以將粉絲的產(chǎn)品定價(jià)特別低，就像黃太吉的那個(gè)煎餅也不是太貴，比較合理，就像小米手機(jī)，定價(jià)特別低，具備了二次打擊能力，就是站位攻擊，本身你做的是用戶，做的是粉絲。定制符合市場(chǎng)精神需求的產(chǎn)品，剛才我說的滿足市場(chǎng)各種精神的需求。

　　最后就是做小不做大，很多企業(yè)說是要轉(zhuǎn)型，不知道怎么做，還有想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，我覺得就是要做一個(gè)魅力人個(gè)體，不要不愿意出面。

　　我之前有一個(gè)朋友，她做的是面包，確實(shí)沒有什么意思，因?yàn)樽雒姘奶嗔?，面包很多壞，她就問我?yīng)該怎么辦。我就是說你完全可以包裝一下自己，完全可以做到自己的點(diǎn)，本身她是可以采用親子的一個(gè)店，本身她是一個(gè)媽媽，每天都會(huì)給孩子準(zhǔn)備早餐。我就說你可以做這樣的內(nèi)容營(yíng)銷，就說你是一個(gè)有愛心的媽媽，通過給孩子準(zhǔn)備早餐，規(guī)劃出許多中適合孩子吃的不同的早餐，維護(hù)自己的媽媽圈，可以把她們作為你的粉絲用戶，在這樣的圈子里買面包，這樣就出來(lái)了!

　　你得有一個(gè)有血有肉得性格，有血有肉，鮮明的特色，挑中你的特色，周圍的資源，抓住你周圍人的特色，在這樣的社會(huì)，你要做個(gè)人差異化的產(chǎn)品，做和別人不一樣的產(chǎn)品，你的態(tài)度和主張就是你的生產(chǎn)力，態(tài)度和主張就是魅力人格體，就是調(diào)性，就是逼格。這對(duì)你的產(chǎn)品是有意義的。

　　現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)是人格的時(shí)代，是一個(gè)小時(shí)代，是一個(gè)“我”的時(shí)代，我們不需要改變我們?nèi)魏蔚奶刭|(zhì)，只需要把自己優(yōu)秀的特質(zhì)放大化，讓所有的資源向你靠攏，你的短板和不足就要?jiǎng)e人來(lái)補(bǔ)充，我就可以找在傳統(tǒng)行業(yè)特別有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)幫助我。

　　所以說，在這個(gè)時(shí)代，你只要把你的人格中心做好，很多的資源會(huì)向你靠攏的，這也是很奇妙的事，如果你有優(yōu)秀的特質(zhì)，就要不斷的放大化。對(duì)于我來(lái)說，就是這么回事。謝謝大家!