既然起點低沒資源沒人脈，那就多勞動，不要好高騖遠(yuǎn)?？?0后們都想找捷徑，恰恰是這種小聰明害了自己，那么90后該怎么成功創(chuàng)業(yè)呢以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后成功人士的創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。

　　98后女孩休學(xué)創(chuàng)業(yè)做電商，誓要拿下95后和00后市場

　　還記得你16歲時在做什么嗎?讀著高三?背著英語歷史，做著五年高考三年模擬，為考一個好的大學(xué)而努力和緊張著?的確，這是很多人16歲時的生活。

　　不過，不包括王凱歆。

　　這個出身于1998年的16歲女孩，在高二下學(xué)期就休學(xué)，創(chuàng)辦了神奇百貨-國內(nèi)第一家面向95后和00后青少年的個性化電商平臺。在神奇百貨，學(xué)生黨們可以找到各種適合青少年的商品，如新潮的明星同款衣飾，呆萌可愛的抱枕和hello kitty充電寶等。而神奇百貨的大部分商品都是很難在線下商超輕易買到的獨特商品。

　　創(chuàng)立神奇百貨，對于王凱歆來說是自然而然的事情。在進(jìn)入高中以后，她發(fā)現(xiàn)買衣服成了一個難題：在淘寶、唯品會等電商平臺上，大多數(shù)是20多歲以上“大人們”的衣服，要么就是童裝，就算找到自己想要的衣飾，那也得搜索很長的時間，這讓想要找“二次元”、“萌萌動漫風(fēng)”的王凱歆很無奈。隨后她觀察發(fā)現(xiàn)，不只是自己，其實同學(xué)們也基本面臨著同樣的難題。

　　那為什么不自己來賣同學(xué)們喜歡的商品，降低他們的決策成本呢?于是，王凱歆在高中便開始一邊上課，一邊尋找一些生產(chǎn)同齡人喜歡的衣飾貨品的供應(yīng)商，并通過社交網(wǎng)絡(luò)銷售。沒想到這個做法很受歡迎，她的平臺在業(yè)績最好的時候月銷售額有幾十萬元，她也在幾個月內(nèi)賺到了自己人生的第一桶金。

　　在今年5月份，王凱歆高二下學(xué)期的時候，她做出了一個在常人看來不能理解的決定：直接休學(xué)創(chuàng)業(yè)，全身心地做一個專門針對青少年學(xué)生黨的電商平臺，于是就有了神奇百貨的誕生。

　　可想而知，她休學(xué)的決定并沒有得到家里人的支持。王凱歆的父母希望她能做一個有文化知識的人，而不是創(chuàng)業(yè)，特別是在這個年紀(jì)休學(xué)創(chuàng)業(yè)。所以，和父母吵架也就成了家常便飯，最兇的一次，她還被媽媽用棍子伺候了。

　　但這些都沒有改變這個女孩創(chuàng)業(yè)的決心。在王凱歆看來，如果過普通人沖刺高考、接受四年很可能和社會脫節(jié)的大學(xué)教育、畢業(yè)后擠地鐵朝九晚五的生活，那就“完蛋了”。

　　“我的夢想就是做企業(yè)家，我想打造一個一流的公司”，王凱歆語氣很堅決，只有抖著沒停過的腿，還透露著自己的一絲稚氣未脫。雖然和同齡人一樣喜歡自拍，微信頭像還是自己的噘嘴萌照，但是這個小姑娘的偶像卻是孫正義，她還如數(shù)家珍般地向創(chuàng)業(yè)邦記者介紹她最喜歡看的馬云、巴菲特、稻盛和夫等商業(yè)傳奇?zhèn)兊娜宋飩饔洝?/p>

　　不過，等待著王凱歆的，并不是商業(yè)傳奇?zhèn)兊暮陚ナ吩?，而是重重的困難和挫折。因為年齡小、沒社會經(jīng)驗，王凱歆在創(chuàng)業(yè)過程中吃過不少苦。在項目成立之初，王凱歆以為工作經(jīng)驗長的人能力比較可靠，于是花高薪聘請了幾位有多年工作經(jīng)驗的總監(jiān)級別人士做部門主管。但是她很快發(fā)現(xiàn)，面對比自己小一、二十歲的CEO，他們根本不當(dāng)回事，工作內(nèi)容和時間都不聽指揮，最后無奈只好換人。更有甚者，有一個有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的運營部負(fù)責(zé)人還帶整個運營團隊集體辭職，出走創(chuàng)業(yè)。

　　“他們就坐在這個沙發(fā)上，跟我提離職，他們堅持要走，當(dāng)時我都哭了”，王凱歆回憶道，似乎現(xiàn)在看來也沒什么了。

　　雖然調(diào)侃自己有著25歲的成熟，王凱歆也有小姑娘的脆弱。王凱歆甚至認(rèn)為自己是一個害羞的人，她有些不好意思地舉例說，像這樣在采訪中被追問問題，她都會感到很緊張。不過，她補充道，如果遇到投資人的追問，她覺得自己不會害怕，而是會冷靜地向投資人分析神奇百貨的商業(yè)模式。

　　“畢竟在大事上面一定要淡定”，她說道，這樣的“金句”從這個“小女孩”嘴里蹦出來，帶著一股讓人哭笑不得的成熟。而且，王凱歆認(rèn)為，只要神奇百貨的業(yè)務(wù)指標(biāo)做得好，就算自己不說話，投資人也會投她。

　　的確，和很多公關(guān)炒作不斷的90后創(chuàng)業(yè)者不同，王凱歆覺得自己只想做一個“低調(diào)的98后CEO”。其實神奇百貨今年5月份就已經(jīng)成立并拿到數(shù)百萬天使投資，安卓注冊用戶已經(jīng)超過6萬，對于這位16歲的CEO來說算是不錯的成績，但是神奇百貨至今沒有做過任何大型公共宣傳，而創(chuàng)業(yè)邦也是王凱歆尋求報道的第一家媒體。

　　“再怎么公關(guān)炒作，只是輔助作用，最重要的是，你這個公司有沒有對社會提供價值，有沒有盈利的能力。有的話，你不需要做公關(guān)營銷，三五年一樣可以上市”，王凱歆覺得，98后CEO的光環(huán)并不重要，最重要的是公司有商業(yè)價值，而比起未來要做中國最大的青少年消費電商平臺的目標(biāo)，還需任重道遠(yuǎn)。

　　王凱歆向創(chuàng)業(yè)邦記者坦言，她不敢驕傲，還有另外一個原因，那就是她要為公司員工負(fù)責(zé)。

　　“我現(xiàn)在背負(fù)的是30號人未來的職業(yè)發(fā)展，他們未來的生活，全部要靠我，他們需要公司將來把他帶到一個新的平臺、新的高度，我要去想他們的未來”，王凱歆的眼神透著一股初生牛犢的執(zhí)著和堅定，似乎未來不管發(fā)生什么，她都會用那16歲的肩膀扛著。與90后聊聊天：為什么他沒畢業(yè)就拿到了58投資。

　　與90后聊聊天：為什么他沒畢業(yè)就拿到了58投資

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直以來都是頗具爭議性的話題，因為作為沒踏出過校門、沒闖蕩過社會就出來創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生給人的第一感覺就是這事兒不靠譜、太稚嫩、想當(dāng)然。但在美國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并非是一件不靠譜的事兒，大家都認(rèn)為很正常，像比爾蓋茨、喬布斯、扎克伯格等都是大學(xué)沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的典范，當(dāng)然，這與美國教育從善社會實踐有很大的關(guān)系，所以美國大學(xué)生的實踐水平遠(yuǎn)高于國內(nèi)，他們在大學(xué)就可以算是一個成熟的創(chuàng)業(yè)者，而中國大學(xué)生至少畢業(yè)三年之后，才能算是個相對合格的創(chuàng)業(yè)者。

　　在國內(nèi)，我們通常所說的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不靠譜，其實指的是那些沒有創(chuàng)業(yè)、工作經(jīng)驗的大學(xué)生或剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，由于他們從小到大都是呆在學(xué)校，沒有接觸過社會，不知人間冷暖，不懂管理、市場、財務(wù)或人情世故等基本的創(chuàng)業(yè)要素，遇到困難容易退縮，難以堅持，所以最后很容易以失敗告終。如果在大學(xué)或大學(xué)之前你就有較豐富的實踐經(jīng)驗，那我不覺得創(chuàng)業(yè)對你來說是一件不靠譜的事兒，反而它會是你人生一次新的起點。

　　所以你也就明白為什么有些大學(xué)生大學(xué)還沒畢業(yè)就拿到了風(fēng)投，并且身價上千萬、甚至上億，比如禮物說的溫城輝、伯小樂的趙朋來等，他們的社會實踐經(jīng)驗相對都是比較豐富和成熟的，他們一上大一就開始創(chuàng)業(yè)，或休學(xué)在大公司實習(xí)磨練，到了大三、大四項目就獲得了融資。有人說他們只是幸運和偶然而已，但真的是偶然嗎?不完全是，溫城輝高中就開始發(fā)行雜志掙錢了，大學(xué)賣明信片掙得人生的第二桶金100萬元，這100萬背后所付出的艱辛和所收獲的閱歷是常人難以想象的;趙朋來，經(jīng)歷了兩次高考，如果在經(jīng)歷一次，應(yīng)該可與馬云和俞敏洪稱兄道弟了，他也是大一就開始創(chuàng)業(yè)了，大二直接休學(xué)去百度實習(xí)，大四就拿到了58同城的戰(zhàn)略投資，所以擁有如此豐富的經(jīng)歷，在大四拿到風(fēng)投其實并不意外，更非偶然。

　　對于一個大二就拿到百度Offer，大四拿到58同城戰(zhàn)略投資的傳奇人物，相信創(chuàng)業(yè)者們對他創(chuàng)業(yè)背后的故事頗挺感興趣，所以本著分享的精神，上周四晚上我跟朋來約在華南理工大學(xué)門口的小餐館里吃著宵夜、喝著啤酒聊了接近兩個小時，目的當(dāng)然是壓榨點干貨出來，以下就是我們的聊天記錄，希望能給創(chuàng)業(yè)途中的你一些創(chuàng)業(yè)的思路和啟發(fā)。

　　鄭劍波：你覺得你跟一般創(chuàng)業(yè)者最大的不同是什么呢?

　　趙朋來：我覺得我跟一般創(chuàng)業(yè)者最大的不同體現(xiàn)在以下兩點：

　　一是，作為一名創(chuàng)業(yè)者，我一直都處于沒有準(zhǔn)備好的狀態(tài)，可能其他一些創(chuàng)業(yè)者出來創(chuàng)業(yè)的時候，都有一定工作、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、人脈圈子，覺得自己是一個相對準(zhǔn)備好的狀態(tài)，特別是想拿風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者，對于管理、財務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品一定是要略懂的，但我除了產(chǎn)品和技術(shù)相對熟悉之外，其他基本不懂。

　　所以這就導(dǎo)致了我每次在做項目的過程中，總覺得自己什么都沒準(zhǔn)備好，也總是暗示自己應(yīng)該出去再工作兩三年，這樣似乎我才能過我內(nèi)心的那道坎、說服自己。但沒過幾天，新機會來臨的時候，我又馬上抓住了這次機會，不去糾結(jié)過去，繼續(xù)往前走，就比如進(jìn)了群英會后，遇到姚勁波，立馬抓住了這個機會，向他闡述了我的項目和想法，并且拿到了58同城的戰(zhàn)略投資。

　　這里面有運氣的成分、也有自己的努力，之前做的第二個項目叫做來霸筆，當(dāng)時產(chǎn)品demo出來后，兼職的同事就不過來孵化器了，就只有我一個人成了全職，然后又去找投資人，每天都過得特別焦慮，總是覺得我還沒準(zhǔn)備好，但是后來憑借來霸筆這個項目進(jìn)入了群英會，遇到姚勁波，才有了后來的戰(zhàn)略投資，后來在反思：首先，這事兒能成，源自于前期我對產(chǎn)品、技術(shù)的嚴(yán)格把控和對行業(yè)痛點的深度思考;其次作為年輕人，其實沒準(zhǔn)備好，本身就是一個在準(zhǔn)備的過程，只要你能堅持，抓住項目的核心要素，機會總是會來臨的。

　　這也是我想分享給各位創(chuàng)業(yè)者的，即使前期你對團隊管理、市場、營銷、財務(wù)、法務(wù)啥的都沒有成型的概念，但是你懂核心產(chǎn)品和技術(shù)，然后快速將產(chǎn)品做出來，其他的則可以慢慢去學(xué)，畢竟前期每個創(chuàng)業(yè)者自身的核心競爭力都是不一樣的。創(chuàng)業(yè)跟唐僧去西天取經(jīng)是一樣道理，唐僧準(zhǔn)備去西天取經(jīng)時也是獨自一人，沒有團隊，但是在取經(jīng)的路途中遇到了孫悟空、豬八戒、沙師弟，所以在這個過程中組建了一個完整的團隊。我們試想一下，如果唐僧等到團隊組建完成了才去取經(jīng)的話，可能一輩子都取不成。

　　二是，可能很多創(chuàng)業(yè)者在開始準(zhǔn)備做項目、寫B(tài)P的時候，首先想到的是這個項目的市場有多大，比如招聘是個千億市場、美食是個萬億市場等等，但是作為產(chǎn)品經(jīng)理出身和在校大學(xué)生，我從來沒有去了解在線招聘這個市場有多大，我更關(guān)注這個項目、產(chǎn)品本身能解決什么問題、能給行業(yè)、用戶帶來哪些便利、哪些不必要的中間環(huán)節(jié)可以砍掉，這是我真正關(guān)注的。然而，當(dāng)你向投資人闡述項目的時候，他們對每個行業(yè)的市場大小是非常了解的，他們更看重的是你這個人和項目的方向，所以創(chuàng)業(yè)初期的關(guān)注點可能也是跟一般創(chuàng)業(yè)不同的地方。

　　鄭劍波：你怎么評價現(xiàn)在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境?

　　趙朋來：現(xiàn)在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與過去相比一定是好很多的，不管是軟件、硬件還是創(chuàng)業(yè)者的容錯能力，都有很大的進(jìn)步。

　　第一，資本的支持力度更大了，在2011年，我準(zhǔn)備想做點事情的時候，我一人獨自來到了北京中關(guān)村，那時候找天使你都不知道找誰去，只能去微博搜索天使投資，展示出來的天使投資人一個個關(guān)注，然后私信，闡述自己的創(chuàng)業(yè)想法，很多根本就不會理你，這是2011年中關(guān)村或國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。

　　現(xiàn)在就不一樣了，除了天使投資還有政府創(chuàng)業(yè)扶持基金、銀行創(chuàng)業(yè)無息貸款、學(xué)校創(chuàng)業(yè)基金等等，所以只要你的項目足夠好，你是不用怕找不到投資機構(gòu)，不怕找不到資金的。

　　第二，創(chuàng)業(yè)團隊組建成本降低，現(xiàn)在有很多平臺都在做創(chuàng)業(yè)合作伙伴的對接工作，像北京的小飯桌，他們就是把那些正在創(chuàng)業(yè)或潛在創(chuàng)業(yè)者聚集在一個社群里，比如我是一個創(chuàng)業(yè)者，你是某個公司里的員工，也有出來創(chuàng)業(yè)的想法，然后在這個社群圈子里學(xué)習(xí)兩三天后，你就有可能加入了他們的團隊，其實有很多人都是這樣把團隊組建起來的。

　　當(dāng)然，還有很多幫助中小互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司招聘的，也在針對性的解決創(chuàng)業(yè)公司的團隊問題，所以團隊組建成本也降低了。

　　第三，有了錢和團隊后，針對創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)也有很多，比如群英會，這真的是一個非常優(yōu)秀的公益性質(zhì)的平臺，每期有40個成員，然后配對40個大咖導(dǎo)師，也就是所謂的一對一輔導(dǎo)，進(jìn)入群英會的2/3成員基本都能拿到投資，在過去不可能會有這樣的機會。

　　特別是作為草根創(chuàng)業(yè)者，在沒有資源、沒有背景也沒有資金的情況下，如何脫穎而出是一個很大的問題，但是現(xiàn)在通過項目比賽的方式就可以讓你有機會接觸到行業(yè)大咖，他們給你的一句忠告可能就勝讀十年書了或孤軍奮戰(zhàn)十余年，這對大幅度提升創(chuàng)業(yè)者自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)是非常有幫助的。

　　第四，創(chuàng)業(yè)者的容錯能力增強了，以前可能大家會覺得創(chuàng)業(yè)失敗是一件很丟臉的事情、怕失敗了被人瞧不起、沒臉見人，被扣上失敗者的稱號等等，但現(xiàn)在大家對創(chuàng)業(yè)失敗看得非常淡了，失敗就失敗，大不了重新再來唄。創(chuàng)業(yè)本來就是九死一生的事兒，不能容忍錯誤或失敗，就不可能會有創(chuàng)新了，如果每個人都在擔(dān)心做這件事情會失敗，那就不會有人著手去做了，不去做你也就不會知道這事兒最終是否能成。其實創(chuàng)業(yè)是因為創(chuàng)新才有可能創(chuàng)業(yè)成功，所以現(xiàn)在看來，我是覺得創(chuàng)業(yè)者的容錯能力比之前增強了很多。

　　第五，軟硬件都提升了，從課程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)到公司注冊、稅務(wù)一件代辦、眾創(chuàng)空間免費提供等，我記得當(dāng)時作為到中關(guān)村創(chuàng)客總部的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，對我們開放的工位、網(wǎng)絡(luò)都是免費的，當(dāng)時我們占了6個工位，原本一個工位是要1000元的，如果不是創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善，辦公室成本可能就要6000元了，所以政府對創(chuàng)業(yè)團隊的各種創(chuàng)業(yè)支持，讓創(chuàng)業(yè)公司的運營成本還是減輕了不少。

　　當(dāng)然，這也擺脫不了整個環(huán)境對創(chuàng)業(yè)的熱炒和熱捧，導(dǎo)致部分創(chuàng)業(yè)者心態(tài)上的浮躁，我覺得這是不可避免的，有踏實就會有浮躁，是一個相互的關(guān)系。我記得九月份有次去找老姚的時候，談到資本寒冬的事情，他說你放心，資本寒冬也是有好處，這讓那些腳踏實地的創(chuàng)業(yè)者變得更強;而對于浮躁的公司，一定是活不下去的，資本寒冬最大的好處就像一張過濾網(wǎng)，讓浮躁、不靠譜的公司都拿不到融資、活不下去了，而業(yè)務(wù)真正夠硬的，通過資本寒冬會變得更強大，這也是一個波峰和波谷的關(guān)系，當(dāng)你度過波谷時，波峰就將會來臨，會迎來全面的春天。

　　所以整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是比較好的，不然我也不可能有哪么快的成長和那么快拿到投資。

　　鄭劍波：我們都知道你通過非常規(guī)的方法找到了搜狗搜索的王小川、百度副總裁李明遠(yuǎn)和美團副總裁王慧文，并且因為你的建議，他們都給了你Special Offer，我們很好奇當(dāng)時你給他們提出那些建議?后來這些建議是否有落實到位?

　　趙朋來：其實真正入職的有百度的移動搜索和360搜索，其他的拿到Offer后并沒有入職,至于之前給出的建議基本都記不太清楚了，但是給百度的建議還是有些印象的，所以我主要講一下當(dāng)時給百度的三個印象比較深刻的建議吧!

　　建議一，讓百度建立文化搜索聯(lián)盟，因為當(dāng)時百度文庫、音樂、視頻大部分都是盜版的，這些在百度滋生起來的網(wǎng)絡(luò)盜版問題，韓寒等版權(quán)所有者經(jīng)常都會聯(lián)名去抵制百度的這種行為，在國內(nèi)，版權(quán)問題是一個很詬病的東西。

　　看到這種行為后，當(dāng)時我就想，百度是不是應(yīng)該去做一些洗白自己的事情，比如成立一個文化搜索聯(lián)盟，由百度發(fā)起，聯(lián)合出版社、版權(quán)所有者成立一個文化搜索聯(lián)盟，一起在網(wǎng)絡(luò)上去倡導(dǎo)保護版權(quán)、使用正版的宣傳，盡管很難一下子培養(yǎng)大家付費使用正版的習(xí)慣，但是百度作為中國最大的搜索引擎公司，他有責(zé)任發(fā)動大家的力量去倡導(dǎo)使用正版的宣傳。

　　那時候，知識產(chǎn)權(quán)、IP提的還比較少，所以作為大一學(xué)生能給他們提出這樣的建議，還是超乎他們想象的，但是可惜的是文化搜索聯(lián)盟百度一直都沒做。

　　建議二，將微博結(jié)果與百度移動端搜索結(jié)果相結(jié)合，2012年的時候微博還是比較火的，微博的媒體屬性還是比較強的，我之所以會想到這一點也是因為經(jīng)常遇到這樣一個場景而引發(fā)的思考，當(dāng)時我是在河北保定上的大學(xué)，從保定到北京、天津的高速都會堵車，因為進(jìn)城的人太多了，所以堵在高速路上的大部分人會通過發(fā)微博、各種吐槽。而當(dāng)時你在百度搜索高速路的相關(guān)信息，是沒有實時結(jié)果的，但是在微博上搜索就會有很多實時的結(jié)果，如果百度移動搜索跟微博的結(jié)果對接起來，就可以搜索到高速路上的情況了。

　　后來百度還是做了這一塊的優(yōu)化，但我不知道是因為我給的建議還是他們的需求指里本來就已經(jīng)有這個想法。

　　建議三，智能搜索，比如我在百度上搜索魅族手機，一般有兩個動機，一是想了解這臺手機，二是想購買這臺手機，其實了解這臺手機的目的還是購買手機，我相信大部分用戶都不是數(shù)碼或手機發(fā)燒友，沒有人愿意去了解每一個信息，所以他們了解的每個信息都是為他們購買做決策的。

　　給百度寫了這個建議后，后來百度做了微購，把京東、蘇寧等銷售該產(chǎn)品的平臺與推廣、搜索結(jié)果結(jié)合置頂。我之前提的建議，他們陸續(xù)都做了，可能我的建議早就在他們的需求指里面，只是一個學(xué)生也提出了這個需求，引起了他們的重視，然后他們從需求指里優(yōu)先調(diào)出來。

　　我覺得他們能給我Special Offer的原因是，他們覺得這個大學(xué)生或應(yīng)聘者很用心，他會主動去體驗產(chǎn)品，找出問題、分析問題、然后解決問題，至少能說明是有獨立思考力和愿意為這個公司付出的，作為在校生或應(yīng)屆生，這種態(tài)度和能力是他們更加看重的。

　　鄭劍波：你為什么在大二的時候就選擇去大公司實習(xí)，目的是什么呢?

　　趙朋來：其實剛開始我并不是真正想找實習(xí)，更多的是想以一個產(chǎn)品經(jīng)理的角度給百度的產(chǎn)品做一些分析和需求反饋，或者說想體現(xiàn)自己的價值，讓自己所學(xué)的東西有所用處，但沒想到受到李明遠(yuǎn)的重視，并且給了我Offer，所以就考慮休學(xué)實習(xí)的事兒。

　　給李明遠(yuǎn)寫郵件和實習(xí)的動機是源于我對產(chǎn)品的熱愛，我第一次了解產(chǎn)品經(jīng)理這個職位是在大一創(chuàng)業(yè)的時候，我大學(xué)學(xué)的是計算機專業(yè)，這跟我高中看《比爾蓋茨傳》這本書也有很大的關(guān)系，因為比爾蓋茨作為程序員，通過技術(shù)改變了人類的生活方式，并且成為了世界首富，再后來又看了一部叫《硅谷傳奇》的電影，所以從那時候開始就對技術(shù)很癡迷，希望自己以后也能成為一名程序員，把想做的東西通過自己的努力真正把它做出來，這是我高中時就有的夢想。

　　后來高考成績出來后填志愿的時候，所有的志愿填的都是軟件工程，但很可惜的是全被退檔，都沒被錄取，第一年高考可以說是失敗的，其實當(dāng)年第一次高考的成績離一本線只差3分，上個好一點的二本是沒問題的，但是自己太過于固執(zhí)和專注了。所以后來又去冀中中學(xué)復(fù)讀了一年，填的志愿又全都是軟件工程，最后很幸運的被河北大學(xué)數(shù)學(xué)與計算機學(xué)院網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)錄取了，當(dāng)上了程序員，初步實現(xiàn)了高中時的夢想。

　　來到大學(xué)后的第一年，就做一個基于宿舍的SNS軟件，從那時候起就開始觸網(wǎng)了，接觸到互聯(lián)網(wǎng)后發(fā)現(xiàn)原來還有個牛逼的職位叫做產(chǎn)品經(jīng)理。所以如果你想真正去定義一款產(chǎn)品，那應(yīng)該成為產(chǎn)品經(jīng)理，而不是程序員或技術(shù)員，技術(shù)員是實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品需求的人。

　　所以從大一開始除了學(xué)習(xí)技術(shù)開發(fā)，還花時間去學(xué)習(xí)產(chǎn)品經(jīng)理的相關(guān)知識，從論壇、網(wǎng)站上看一些比較零碎的，然后再去看一些從國外翻譯過來的比較專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)書籍，比如《簡約至上》、《精益創(chuàng)業(yè)》等，當(dāng)然，還會去體驗各種各樣的產(chǎn)品，包括QQ、酷狗音樂、百度、360、美團等產(chǎn)品，最后就是找出他們不足和漏洞的地方。

　　就在2012年10月份，360搜索推出后，很快就占領(lǐng)了中國中文搜索市場10%的份額，當(dāng)時百度的股票已經(jīng)跌到了70美元左右了，最高的時候是150美元，然后李彥宏在百度發(fā)了一封標(biāo)題為《呼喚狼性，淘汰小資》的內(nèi)部信，很快我就發(fā)現(xiàn)百度有很大的危機感了，我覺得我的機會來了，同時我也希望能給百度做一些事情，所以就給李明遠(yuǎn)發(fā)了私信，然后給他寫了那封郵件，其實我并不是說真正想找實習(xí)，更多的是想以一個產(chǎn)品經(jīng)理的角度去做一些產(chǎn)品分析和需求反饋，或者說想體現(xiàn)自己的價值，讓自己所學(xué)的東西有所用處，目的還是比較單純的。

　　鄭劍波：2013年你選擇了休學(xué)，你的老師和家人是怎么看待的?你覺得休學(xué)這一年對你影響最大的是什么呢?

　　趙朋來：當(dāng)時我提出休學(xué)的時候，我們輔導(dǎo)員的內(nèi)心其實是崩潰的、也是拒絕的，他勸我說不要休學(xué)，也給我爸媽打電話說休學(xué)基本上就等于退學(xué)了，之前的很多這種案例都是這樣的，然后我爸又給我打電話說，老師都這么說了，你是怎么想的?當(dāng)時我很果斷，就說我一定要休學(xué)，父母是做生意的，思維也算是比較開放，既然想休學(xué)就尊重我的意愿了，所以又把我爸叫到學(xué)校來簽字，代表家長同意，簽完字之后就真正休學(xué)了，現(xiàn)在回過頭來，我還是很感謝我的老師和父母當(dāng)時對我的支持。在休學(xué)申請書上，其中我寫道“我想出去外面看看，看看他們是怎么運作和發(fā)展的”，所以這一年對我對我影響比較大的還是在百度的經(jīng)歷。

　　其實當(dāng)時休學(xué)的時候是想創(chuàng)業(yè)的，但是休學(xué)這一年實際上去了百度實習(xí)，這一年我第一次主動走出去學(xué)習(xí);第一次體驗互聯(lián)網(wǎng)大公司的工作氛圍和工作方式，公司怎么運作的、產(chǎn)品經(jīng)理是怎么定義的、怎么去跟開發(fā)協(xié)調(diào)、怎么去管理一個項目、產(chǎn)品，

　　在百度也認(rèn)識了一群國內(nèi)做互聯(lián)網(wǎng)的佼佼者，他們的視野、價值觀、為人處世的態(tài)度對我視野的提升是非常有幫助的，很多人都說視野決定高度，其實真的是這樣子的。

　　所以百度帶給我的視野和經(jīng)歷觸發(fā)了我二次創(chuàng)業(yè)的想法，從百度實習(xí)8個月回到學(xué)校之后，發(fā)現(xiàn)學(xué)校學(xué)生學(xué)習(xí)編程的還一味編程編程再編程，但是在互聯(lián)網(wǎng)公司里面根本沒有編程或網(wǎng)絡(luò)工程這樣一個職位，互聯(lián)網(wǎng)公司里已經(jīng)分的特別細(xì)了，編程的分為PHP、Java、C++，測試的有專門做測試的，運維的有專門做運維的，產(chǎn)品的有專門做產(chǎn)品的，很多做產(chǎn)品的其實都是懂技術(shù)的啊，都是做技術(shù)轉(zhuǎn)過來的，如果你不懂技術(shù)你怎么跟開發(fā)去交流，今天想開發(fā)的東西從技術(shù)上能不能實現(xiàn)，實現(xiàn)這一功能的時間成本有多高。

　　在百度真正發(fā)現(xiàn)公司跟學(xué)校的差距特別大，所以就想把互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展產(chǎn)生的新知識、新內(nèi)容以及催生的新職位及時分享到學(xué)校里面去，并且把它做成一個公司，很可惜的是這個項目做失敗了，當(dāng)時項目的切入方式是不對的，我通過做校園行的方式去分享，但是對于一個想做互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)生團隊來說，這種模式真的特別重。

　　然而這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對后來的伯小樂項目還是有很多幫助的，當(dāng)時那個項目里面就有一個版塊叫做就業(yè)論壇，這個就業(yè)論壇后來就演化成了招聘在線化的伯小樂。

　　因此，這一年給我最大的收獲主要有三點，一是，讓我明白了一個互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么運作的。二是，獨立負(fù)責(zé)了產(chǎn)品、也做了產(chǎn)品，對產(chǎn)品的理解、認(rèn)識、學(xué)習(xí)，都有很大的提升，為后來創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品做了鋪墊。三是，視野的提升，智商上的體現(xiàn)就是跟互聯(lián)網(wǎng)公司里面最聰明的一群人共事;見識上的體現(xiàn)就是看到了百度移動搜索每天2億+的流量，這個是以前沒有想到的，通過這一年我明確了我未來的路該怎么走了。

　　鄭劍波：因為你畢業(yè)也不久，如果在大學(xué)里學(xué)到一項影響你終身的本領(lǐng)，你覺得這個本領(lǐng)會是什么?

　　趙朋來：我覺得是獨立思考能力，如果不是獨立思考，我不會在大一的時候就一人跑到北京去見投資人、也不會選擇在那個時間點去休學(xué)實習(xí)，是獨立思考力成就了今天的我。

　　獨立思考力聽起來可能有點泛，但他確實存在的，就比如說看書、閱讀，如果你沒有獨立思考力，書上說什么，你也會認(rèn)為是什么，但是你有獨立思考力后，你應(yīng)該會提出質(zhì)疑的，因為任何一本書都有不嚴(yán)謹(jǐn)、有漏洞的地方，不同的時代背景和環(huán)境還是存在很大差異的，也有跟你觀點相悖的地方，所以閱讀一定是在質(zhì)疑的過程中思考的，這樣你才能汲取得到書里的精華。所以獨立思考能幫助你做對的決策，能讓你自己思考后去做你認(rèn)為比較正確的事情。

　　鄭劍波：你的項目六月底拿到了58同城的戰(zhàn)略投資，你拿到投資后最大的改變是什么?你是如何評價姚勁波的?

　　趙朋來：最大的改變體現(xiàn)在以下三點上：

　　一是，心態(tài)上的變化，對我來說，拿投資和不拿投資實質(zhì)上就是這件事情還能不能去做，因為伯小樂前期的投入還是比較大，所以拿到投資后就意味著這事情還能夠去做，還能夠組建更好的團隊把我們真正想做的功能實現(xiàn)出來，把自己之前發(fā)現(xiàn)的痛點落實下去，這時候心理就有底了，知道自己拿到錢和有相關(guān)資源后接下來能做什么，心態(tài)上也更加沉穩(wěn)了。

　　二是，自信心增強了，某種程度來說，投資是對團隊、項目和自己的認(rèn)可，以前可能還是有點懷疑的態(tài)度，但是當(dāng)拿到58同城投資的時候，心想，哎呦，不錯哦!這項目還能行啊。其實姚勁波是我真正意義上接觸的第一個重量級的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大咖，之前從來沒有接觸過這樣重量級的大佬，當(dāng)時跟李明遠(yuǎn)也只是通過私信、百度hi和郵件聊天，從來沒有面對面的去交流，而姚勁波是第一個，然后這個大咖不但認(rèn)可你，而且還愿意投你錢，幫你組建團隊去做這件事情，所以自信心瞬間爆表。

　　三是，責(zé)任感更強了，之前公司沒有錢的時候，只有我一個人是全職，其他人都是兼職，玩完了就玩完了，當(dāng)時項目大家也沒投什么錢，如果做得不好也就算了，大家都是這種心態(tài)，即使失敗了，就安慰自己說就當(dāng)我學(xué)習(xí)、成長了。而現(xiàn)在拿到投資后責(zé)任也更大了，對團隊成員的責(zé)任、對投資人的責(zé)任、對項目的責(zé)任，現(xiàn)在大家都是從其他公司辭職后過來跟我干的，所以必須要將項目堅持下去，讓大家都有飯吃。

　　拿到投資后每天還是會有很多焦慮，而且比以前想的也更多了，我覺得這也是一個比較大的變化。

　　對姚勁波的評價：

　　第一感覺非常和藹，平易近人，之前我覺得這種大咖應(yīng)該比較高冷、難接觸，但實際并非如此。

　　我記得有一次手拿IPAD去他辦公室給他演示項目的時候，不知道wifi密碼，我問老姚密碼多少?老姚馬上就接過我的IPAD，說我?guī)湍氵B，連接好后想點開網(wǎng)頁播放時卻播放不了，網(wǎng)頁根本打不開，我說不好意思看不了了，他很親切地說，沒事兒。這是我對他的第一印象，很和藹。

　　第二感覺就是，老姚是真正能聽懂底下人說什么的CEO，因為很多大公司主管、經(jīng)理以上級別的人跟底層員工的交流是非常少的，而且跟這些大咖聊天時，他根本就不知道你在說什么。但是老姚真的能聽懂底下人在說什么，比如你跟他表達(dá)完你的想法之后，他會深思一下，然后很快給你一個答案。他真的很睿智。

　　我記得上次58同城有個副總裁問我，說大家是不是更喜歡李彥宏、馬化騰這種產(chǎn)品技術(shù)范的創(chuàng)始人，我覺得有一點，比如說雷軍，那你們對老姚的感覺是什么?其實他確實不是一個技術(shù)范，但他是情商很高、很睿智的一個人，我都很喜歡、也很崇拜。

　　鄭劍波：你也算是北漂創(chuàng)業(yè)吧!你如何評價北漂創(chuàng)業(yè)和北京的創(chuàng)業(yè)氛圍?

　　趙朋來：我覺得現(xiàn)在不管是北漂工作還是北漂創(chuàng)業(yè)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象中的那么辛苦，以前說到北漂可能會聯(lián)想到住地下室等各種苦逼的畫面，現(xiàn)在北漂也已經(jīng)不是一個特有的名詞、也沒有那么苦逼，反而有很多北漂創(chuàng)業(yè)的都做的很不錯。

　　而北京的創(chuàng)業(yè)氛圍更容易激發(fā)在北京工作的人去創(chuàng)業(yè)，從北漂就業(yè)變成北漂創(chuàng)業(yè)，因為大城市確實機會更多，只要你有能力，渴望改善自己的生活，我覺得機會到處都是。當(dāng)時我跟另一個合伙人勸說一個朋友加入我們團隊的時候，他說可能過一段時間就要回西安了，我們當(dāng)時就說，你回西安一個小縣城里面能干嘛，還能做什么?如果你有能力的話你就留在北京，在北京真正證明一下你自己，所以北漂創(chuàng)業(yè)給了所有北漂人另一種可能性。

　　北京的創(chuàng)業(yè)氛圍在全國來說還是比較好的，我之前也去過大連，對比一下你會發(fā)現(xiàn)，大連在孵化器、基金、創(chuàng)業(yè)課程的支持上根本沒法跟北京比，除此之外，整個城市的生活節(jié)湊太慢了，早上8點上班，下午5點就下班了，這跟原來的實體經(jīng)濟和制造業(yè)的工作作息時間是差不多的，八小時制，時間一到一天的工作就結(jié)束了，但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不一樣，他是無邊界，是需要趕時間、趕進(jìn)度的，所以在北京一天可能要工作12個小時，很難想象工作8個小時下午5點鐘就下班的狀況，真的完全不可以理解的

　　總體上，北京的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈更加完善，從孵化器、項目指導(dǎo)、基金對接等更便捷，創(chuàng)業(yè)人群也多，競爭壓力也很大，人人說創(chuàng)業(yè)、人人談投資，有利也有弊，但是整個氛圍還是比較好的，不然也不會有那么多牛逼的初創(chuàng)公司出現(xiàn)在北京。

　　鄭劍波：你可以簡單介紹一下你的項目嗎?你覺得最大的亮點是什么?

　　趙朋來：我們現(xiàn)在在做的這個項目叫做伯小樂(www.boxiaole.com)，slogan是：伯小樂，90后的創(chuàng)伯樂，目標(biāo)用戶是大三、大四的在校生和畢業(yè)一至三年的從業(yè)者，實質(zhì)上伯小樂是一個招聘在線化工具，這個2.0招聘工具跟傳統(tǒng)1.0招聘的前程和智聯(lián)最大的不同就是，伯小樂除了招聘信息展示之外，我們還給企業(yè)、求職者提供了在線筆試和面試這樣的服務(wù)，因為整個招聘的環(huán)節(jié)是非常長的，企業(yè)發(fā)布職位、收到簡歷、筆試、面試，一面、二面、發(fā)放Offer到最終入職，整個鏈條很長，而1.0的在線招聘解決的問題是招聘職位，發(fā)布職位，收到簡歷，這之后所有跟服務(wù)相關(guān)的招聘他們都沒有做，所以伯小樂招聘在線化工具，提供了招聘職位信息之外的兩種服務(wù)，在線筆試、在線面試。

　　首先，我們在線筆試分為更適合用文字表達(dá)的答題，類似于我之前給百度搜索和360寫的分析報告，求職者通過對自己意向公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析，然后給出分析報告。其次就是跟適合程序員的在線編程。最后就是更適合人事、文秘、市場、銷售、客戶、商務(wù)類的，通過自己的語言和思維與企業(yè)HR視頻聊天、面試，表達(dá)你的想法、看法，比如HR可以在線給你出情景模擬題，你怎么把這臺手機賣給特定的人群，這時候他的口頭表達(dá)能力、言行舉止你都可以觀察的一清二楚，求職者的談吐、邏輯、態(tài)度、狀態(tài)等要素能通過網(wǎng)絡(luò)考察的，企業(yè)就沒有必要安排面試了，這就是伯小樂項目，亮點就是在線筆試、在線面試。

　　鄭劍波：你對公司的未來有什么規(guī)劃嗎?

　　趙朋來：說實話，我對公司的未來是沒有規(guī)劃的，半年內(nèi)的規(guī)劃有，但是一年、兩年或五年的規(guī)劃真的沒有，因為創(chuàng)業(yè)初期有太多的不確定性了，而且前期做的很多事情都是在試錯，我們現(xiàn)在算是在黑暗中摸索，探索這條路是否行的通，所以太久的規(guī)劃我覺得是沒有必要的，而當(dāng)我們找到了一條適合我們的路子的時候，我們可能就要開始制定未來的發(fā)展規(guī)劃了，這一階段的規(guī)劃也才是有意義的，現(xiàn)在來講更長的規(guī)劃就沒必要了。

　　但產(chǎn)品和功能一定會去迭代和不斷更新，因為在早期有很多是顧及不到的，所以后面會去改善，把體驗做到最好。

　　鄭劍波：對于非911和985的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，你有什么建議給他們的?

　　趙朋來：我一直比較喜歡的一句話是“勇于嘗試、感謝經(jīng)歷”，就是說很多事情還是要去做、要去嘗試，但是又不能腦袋一熱就去做，要想好才行動，當(dāng)你獨立思考后覺得這事情能做、能成，那就要趕快去行動，不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，只要思考好了就去行動。

　　這個社會上的問題都是開放性的，沒有說對與錯，只有你經(jīng)歷過了你才知道是否可行，社會上不像學(xué)校里只有60分以上是及格，60分以下是不及格，也不像編程里只有0和1，社會上沒有絕對的對跟錯，你嘗試之后可能沒有到1，但絕對不會是0，可能是0.7或0.8，這時候離1已經(jīng)很近很近了。包括我自己創(chuàng)業(yè)，前面兩次都是失敗的，但是第三次算是初步成功的，你說前面兩次嘗試的機會對我第三次創(chuàng)業(yè)是否有幫助呢，其實答案是一定的。階段性的總結(jié)對你依然是有很多幫助的，即使你的經(jīng)歷表面上看沒有任何收獲，但你總結(jié)后，對你的下一階段的實習(xí)或創(chuàng)業(yè)一定是有幫助的，他會提升你的軟實力。

　　所以對于非911和985的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，非要提建議的話，就是要明白自己畢業(yè)后想做什么?如果不知道，在大學(xué)里可以做多方面嘗試、試錯，比如我想做產(chǎn)品經(jīng)理，那你就去找產(chǎn)品經(jīng)理的機會和相關(guān)知識，有意識的去準(zhǔn)備，不要等到大四才發(fā)現(xiàn)，原來還有產(chǎn)品經(jīng)理這么一個職位，然后一拍大腿說我想去做這個，但是已經(jīng)晚了，你沒有任何準(zhǔn)備，誰會要你。

　　多嘗試總是沒錯的，當(dāng)時喬布斯在大學(xué)里學(xué)了一門書法課，在當(dāng)時看來非常沒用，但是現(xiàn)在我們手上IPONE用的字體就是當(dāng)時喬布斯在大學(xué)里學(xué)的書法課程設(shè)計出來的，Apple的字體比微軟好看的原因就是因為喬布斯當(dāng)年學(xué)的這門看似沒用的書法課，這是真的實例，所以說多去嘗試。說不定就用上了。

　　對于“勇于嘗試，感謝經(jīng)歷”這句話的體會還是特別深的，有些經(jīng)歷現(xiàn)在看來可能沒有什么幫助，但是以后是一定有幫助的，折騰的比較多，機會就來了，但是你也要有階段性的反思和總結(jié)，不能瞎折騰，如果你折騰后就過去了，那折騰再多也是多余的。很多人說自己有五年的工作經(jīng)歷，可能只是說這五年重復(fù)做了一件事情罷了，但是有些人工作一年的就是比工作五年的強很多。所以我的建議是多嘗試、多總結(jié)。

　　聊到最后，其實我們都已經(jīng)有些醉意了，但我們依然飽含激情，也許我們都是創(chuàng)業(yè)中人，對90后、對大學(xué)、對創(chuàng)業(yè)都有太多的感慨和難以言表的情緒，我們深知這一路走來是如此的不易，所以也才一見如故。

　　我也一直在深思，同為90后、同為大學(xué)生、同為創(chuàng)業(yè)者，為何結(jié)果如此不同，有的人大學(xué)四年擔(dān)心自己畢業(yè)后找不到工作，于是真的找不到工作了;而有的人大學(xué)還沒畢業(yè)就已經(jīng)在大公司里實習(xí)了，于是又拿到風(fēng)投開始創(chuàng)業(yè)了。人與人之間的差距為什么會如此之大，我覺得就如朋來所說，“勇于嘗試，感謝經(jīng)歷”，嘗試會讓你的人生更加多姿多彩，會讓你的人生擁有更多的可能性，同時嘗試會讓你擁有豐富的人生閱歷、經(jīng)歷，也許你與他差的就只是一個嘗試和經(jīng)歷過程。