對外貿易怎么做
對外貿易怎么做
對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家(地區(qū))與另一個國家(地區(qū))之間的商品、勞務和技術的交換活動?，F(xiàn)在請看學習啦小編為您精心推薦的對外貿易怎么做的相關知識，一定會對你有所幫助的!
對外貿易怎么做
1.確定產品及建立企業(yè)形象
A做外貿的前提--確定要出口的產品以及出口的產品應當符合國家要求。
確定要出口的產品，應當符合國家要求。當然中國是出口大國，可以選擇出口的產品非常多。但是什么樣的產品最合適做外貿呢?沒人有準確的答案。因為在實際的對外貿易當中，最好的產品并不一定是市場需求量最多的，也不一定是目前市場上最熱門的。選擇產品時，應該考慮以下三個要素：
一、你對產品是否足夠了解?
二、你是否有好的工廠能生產出合格的產品?
三、此產品是否在未來五年仍有穩(wěn)定的目標客戶群體?
由于外貿和內銷在生意模式和細節(jié)上面有著種種不同。所以在選擇產品時，必須要根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇合適的產品，切忌盲目跟風。盲目的選擇可能會讓你的產品因為準備和了解不足很難具備競爭力，業(yè)務無法順利開展，影響信心，也不利于長期發(fā)展及樹立品牌形象。
B 做外貿的工具--國際貿易基礎形象
外貿是和全球的客戶做生意。因此地域差異、時間差異、語言及文化的差異是我們必須重視的問題。所以我們需要建立良好的企業(yè)及產品形象，方便全球的買家了解到自己的產品。這些形象包括：
國際營銷網(wǎng)站定制：讓外商無距離、全面了解企業(yè)的產品，通過營銷功能留下購買信號。
專業(yè)外貿信函：符合國際買家生意習慣，通過往來信函，能進行及時的業(yè)務交互。
國際產品報價單：專業(yè)的外貿報價單是外商決定是否合作的關鍵。
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2.確定采購資源渠道
外貿第一步行話就叫詢盤”，英文為“inquiry”。意思是向別人介紹自己的產品，然后達到賣出產品的目的。目前能接觸到外商的方式主要有三種：
一、第三方外貿B2B平臺：主要是指目前的B2B服務商，如環(huán)球資源，及國際采購網(wǎng)線上平臺，alibaba等。
二、企業(yè)自身外貿平臺：這里指的是企業(yè)自身的營銷網(wǎng)站，國際采購網(wǎng)的海外營銷專家呼吁企業(yè)重視同時建立自身的營銷平臺，它同樣會為企業(yè)帶來客戶及向外商展示良好的企業(yè)品牌形象。
三、外貿展會：展會是一種傳統(tǒng)的外貿業(yè)務渠道，因為其投入成本比較高，開展難度大，一般對于產品客觀吸引力較強，或實力較強的企業(yè)。展會也是在外貿體系建立后可以去選擇的一種方式。目前針對實力一般的企業(yè)，國際采購網(wǎng)的展會合作部門也有提供一些東盟展會供企業(yè)選擇。相比歐洲及美洲的展會因為金融危機影響，東盟展會目前效果更佳，成本更低，有符合條件的企業(yè)，可以權衡考慮。
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3.確定外貿訂單接洽人員
有了國際形象和外商資源后，企業(yè)需要安排好實際接洽訂單的人員。一般有以下兩種情況：
一、有成型外貿團隊及人員
針對有基礎的企業(yè)，只需要讓外貿負責人制訂好市場拓展計劃，分析并確定產品所針對的目標市場。然后做好人員工作分工，就可以開始接洽外貿訂單。
二、沒有外貿人員或外貿人員沒有經驗
我接觸過很多之前沒做過外貿的企業(yè)。由于他們的公司目前沒有良好的外貿環(huán)境，也沒有積累一定的客戶，所以很難招聘到優(yōu)秀并且有經驗的外貿人員。有時候，就算能招聘到人，人員的穩(wěn)定性又很差。每個人找工作，都是有一定期望，要么為了收入，要么能學到更多外貿知識。但在沒做過外貿的企業(yè)里，這兩個目的都很難實現(xiàn)，人也就很難留住了。人員的不穩(wěn)定對一個企業(yè)的發(fā)展是很不利的，而且企業(yè)還要付出比較高的成本。
所以企業(yè)在招聘的時候，需要綜合考慮。如果外貿業(yè)務能交給自己放心并且有能力的合作伙伴管理，那是比較合適的。倘若以上問題比較明顯，我們是非常不贊同沒有外貿經驗的企業(yè)直接招聘外貿人員。企業(yè)可以先通過國際采購網(wǎng)保姆服務的外貿老師輔助企業(yè)主體建立外貿體系，讓外貿老師輔助企業(yè)主體(企業(yè)核心人員)接洽外貿訂單，同時建立外貿體系。有了訂單基礎后，企業(yè)將更有信心、也有條件把外貿業(yè)務做的更大更好。
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忽如一夜春風來，創(chuàng)業(yè)在突然之間成為了大家最為關注的問題，不管是電視，報紙還是網(wǎng)站，都在報道創(chuàng)業(yè)的政策，成功的故事，大家也在互相討論創(chuàng)業(yè)的計劃。
做國際貿易，搞進出口業(yè)務也是一條>創(chuàng)業(yè)的路子。大家也許會有疑慮，國內貿易還做不好，就去搞國際貿易，是不是還沒有學會走就要跑，算不算要一口吃個胖子呢?
其實，國際貿易沒有想象的那么什么，而且相對于國內貿易來說，所需要的資金和承擔的風險都要小一些。
要做國際貿易，首要的是要懂一些簡單的國際貿易知識，最主要的是外貿函電，國際貿易術語，國際貿易慣例，和銀行收支的相關知識。對于剛剛涉入外貿行業(yè)的個人創(chuàng)業(yè)者，有關外貿核銷，運輸報關的事情并不是必須的，這些完全可以找別的公司來代辦。
做任何事情都要守法，進出口業(yè)務也不例外，個人做外貿業(yè)務是符合《中華人民共和國對外經濟貿易法》，《對外貿易法》明確規(guī)定，有進出口權的進出口企業(yè)可以為沒有進出口權的企業(yè)、組織和個人進行代理業(yè)務，這就明確了個人也可以從事進出口業(yè)務。當然，工商部門的人不是完全懂法，或者說是他們對法律的理解不同，如果你在辦公樓租賃房屋來做業(yè)務，他們會找你的麻煩。
其實完全沒有必要租賃辦公用房，在居民樓或者是家中辦公，做個名副其實的SOHU，就很不錯，還能節(jié)省不少的費用。要注意的是，在家中辦公千萬不要影響鄰居的生活，休息和學習，不然一個電話打到“生活在線”或者是“今日60分”，讓你面對鏡頭的情形是多么尷尬!
為了節(jié)省費用，上寬帶是必須的，現(xiàn)在也便宜，每個月不超過100元的費用，此外還要有電話和傳真機，傳真和電話最好不要用同一條線，這樣不但容易使電話占線影響業(yè)務，也不適應當前自動收發(fā)傳真和網(wǎng)絡傳真。
一切就緒，現(xiàn)在就可以開始聯(lián)絡業(yè)務了。從何開始呢，即使沒有做過外貿的也知道外貿是一種“接縫”業(yè)務，也有很多人把它稱為“空手道”。現(xiàn)在已經不是那么簡單了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起碼首先要詳細了解供需中其中一方的詳細情況。
如果是做出口，要了解一些供方的產品信息并不是太難的事情，現(xiàn)在國內有很多交易會，可以從交易會上了解信息，必要的時候還可以去工廠看生產工藝流程。如果對工廠的產品有信心，可以與工廠達成口頭或者是書面的協(xié)議為他們出口產品，如果是獨家代理那就更好了?，F(xiàn)在很多工廠都想開發(fā)或者是擴大出口業(yè)務，找這樣的工廠并不是太難。
如何把產品介紹到國外呢，可以通過互聯(lián)網(wǎng)訪問眾多的貿易網(wǎng)站，上邊有很多的供求信息，可以分類查詢，尋找需求你的產品的商家并與起聯(lián)系。要記住在網(wǎng)站上有很多是虛假的信息或者是沒有價值的信息，所以要盡量多聯(lián)系一些客戶，這樣成功的機會才高一些。
對自己并不熟悉的產品，看到國外的需求信息然后再去聯(lián)絡國內的工廠，這樣成功的機會并不是很多，即使客戶是真的需要這種產品，你的聯(lián)絡也涉及到一個時效的問題。
如果國外客戶有了購買意向，恭喜你，你已經成功了10%，為什么這么說呢?后邊還有大量的工作需要你來做。現(xiàn)在的客戶都希望對他們比較有利的付款方式，如D/P，LC遠期，這對于他們原來的供應商來說也許沒有問題，但對你來說不行哦。你屬于創(chuàng)業(yè)階段，沒有太多的資金，而且外貿公司也不愿意為你代理這樣的業(yè)務，因為萬一客戶沒有信譽，他們的核銷就成了問題。這時候，表現(xiàn)你口才的機會就到了，要想辦法說服客戶能接受預付貨款或者是即期的LC哦。
如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說是大功告成了，找一家外貿公司為你代理出口并不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協(xié)議，現(xiàn)在一般代理出口需要收取的代理費都在5/1000(你的利潤可千萬不能少于這個數(shù)目哦)，然后你就可以根據(jù)他們的安排來裝運貨物出口了。
是不是說起來很簡單?是不是也有躍躍欲試的沖動?對了，我最后要講的是，外貿行業(yè)個人創(chuàng)業(yè)最需要的是艱苦奮斗的決心，堅韌不拔的斗志，堅持不懈的意志和必定成功的信念!