代購的利潤分析具體報(bào)告總結(jié)
代購的利潤分析具體報(bào)告總結(jié)
代購就像細(xì)菌找著了溫床，肆意地瘋長。代購的利潤總是很大的，大家知道代購背后的利潤從何而來嗎？下面學(xué)習(xí)啦小編整理了代購利潤相關(guān)資料分享給大家，歡迎閱讀！
代購的利潤分析
有一句廣告叫“沒人上街，不一定沒人逛街!”沒錯(cuò)，越來越多精明的購物狂已經(jīng)在通過更劃算的方式來得到自己夢寐以求的東西——“代購”就是其中的重要一項(xiàng)。
誰在螞蟻搬家，噬食蛋糕
9月份，在英國學(xué)設(shè)計(jì)兼職作代購的Elle和在北京以代購為生的袁媛都迎來了一年中“牛仔很忙”的時(shí)節(jié)。
九十月份，四大國際時(shí)裝周前后腳開幕。既是出于專業(yè)需要，也因?yàn)榕d趣所在，當(dāng)然順帶為她的顧客服務(wù)，Elle轉(zhuǎn)了歐美一大圈。注重實(shí)用的紐約，新奇創(chuàng)新的倫敦，高貴經(jīng)典的巴黎和精巧小資的米蘭，都有各自的擁躉。
她看秀的時(shí)候，就用微博把這些資訊分享給了朋友和客人們。米蘭秀場后，首先向她下單的是國內(nèi)的一個(gè)富二代美女。她要一堆Dolce&Gabbana的衣服，平均每件長裙的代購價(jià)接近兩萬。Elle知道這其中的原因。身為D&G的副線，Dolce&Gabbana此季已是絕唱，兩位設(shè)計(jì)師決定要把重心全部轉(zhuǎn)回主線上。也正是這個(gè)賣點(diǎn)，讓這一季的設(shè)計(jì)無比暢銷，價(jià)格也比原來略有小貴。雖然從Elle的專業(yè)角度看，那種五光十色和輕薄質(zhì)地非常挑人，可客人就是要趕這個(gè)潮流，像投資一樣抓上幾件。而Elle也順便將自己的利潤提升了5%，一舉兩得，只要客人接受得了。海外奢侈品代購，尤其是買得起衣服的，往往比買包的更有財(cái)力。這樣的情況還曾經(jīng)發(fā)生在LV身上。
袁媛是無意中跨入了這個(gè)行業(yè)。她原是一家品牌服裝的銷售員，買自家的衣服本就有7～8折的折扣。有一年回南方的老家，在那個(gè)小城市里，當(dāng)?shù)氐臅r(shí)髦姑娘們已經(jīng)有追趕都市時(shí)尚的潛質(zhì)，卻苦于市里所謂“大商場”連些像樣的品牌也沒有。袁媛的幾身打扮馬上引來大家的興趣，托她買同樣的衣服寄回來。她回北京后就用自己的店員折扣給朋友們買了，結(jié)果，朋友的朋友也來托她幫忙，一來二去，她不再總是平進(jìn)平出，而是慢慢地做起了代購生意，收入也逐步超過了辛苦的迎來送往，后來干脆辭職，以此為生。
這就是地區(qū)間的差異造成的商機(jī)，無論是國際上的還是本土的。當(dāng)然，更晉階的代購已經(jīng)可以叫作“買手”，因?yàn)樗麄儾恢皇前搭櫩偷男枰ベI，還會(huì)加入自己的想法，幫顧客做決定。Elle其實(shí)已經(jīng)在她的國際代購中慢慢滲入了“買手”概念。“我會(huì)首先判斷一件衣服和我的顧客搭不搭配，比如不是高挑又慵懶范兒的，就不要買正流行的絲絨低腰裙，看起來會(huì)像睡衣。”
不過相對買手的額外收費(fèi)，Elle現(xiàn)在還做不到，這只是她服務(wù)的一個(gè)手段，增強(qiáng)顧客的粘度，相信她的眼光和推薦。但當(dāng)她設(shè)計(jì)學(xué)成，又有了三五年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)后，她自信自己會(huì)成為一名“買手”，如果那時(shí)國內(nèi)的買手產(chǎn)業(yè)也能正規(guī)起來，達(dá)到一定規(guī)模，她更愿意回國發(fā)展，因?yàn)樗怀鰢桶l(fā)現(xiàn)國人對于時(shí)尚的井噴式需求和對高消費(fèi)的理解之間存在著極大的背離。
與時(shí)尚奢侈品類代購平秋分色的，是更在乎外國產(chǎn)品品質(zhì)的生活消費(fèi)類代購，這也是淘寶網(wǎng)代購類中最紅火的。比如專做德國代購的“唯珍的店”，店主的姐姐就在德國生活。據(jù)她講，很多人都知道德國的輕工業(yè)極其發(fā)達(dá)，護(hù)理產(chǎn)品安全、高效，保健品物美價(jià)廉，還有一些設(shè)計(jì)巧妙的生活用品也很暢銷。
“很多孕婦覺得整個(gè)亞洲的污染都很嚴(yán)重，自己的護(hù)膚品和以后寶寶用的就要從德國買，相對安全。還有濾水壺品牌Brita，最初是由很多到過德國的人帶回來的，現(xiàn)在很多人都在用，可以把我們的自來水濾得干凈很多，畢竟我們國家的自來水標(biāo)準(zhǔn)是最低的。”現(xiàn)在她的店里有幾十種品牌，雖然沒幾個(gè)是國人熟知的，但卻一說理念、一介紹產(chǎn)品就讓人不得不信服。這種影響力和信任度是吸引很多并非沖著大牌去代購的人的原因。同理，還有日、韓的彩妝護(hù)膚以及法國的藥妝。
利潤既來自地域優(yōu)勢，也來自精打細(xì)算
有人可能覺得這種螞蟻搬家式的代購利潤只是毛毛雨，就算是在淘寶似的網(wǎng)店，也需要很多投入和推廣，相比之下產(chǎn)出并不可觀。那可就錯(cuò)了，除了積少成多，商家的精打細(xì)算也能再打開一層利潤空間。
通常通過國際代購奢侈品，除了款式新穎，價(jià)格是另一大誘因。因?yàn)殛P(guān)稅和匯率的問題，以及各國定價(jià)策略不同，國外名品的服裝、包類本身就比國內(nèi)便宜30%或更多，就算商家加出的利潤是5%，運(yùn)費(fèi)由客人自理，也仍然很劃算。
但國內(nèi)外的資訊畢竟還沒那么通暢，而且按國外品牌上市的順序，亞洲尤其是中國總是最后一個(gè)才輪上的，這就使得很多國外的新品到了國內(nèi)已經(jīng)是半年甚至快一年后，在國外都已經(jīng)開始過季打折了。如此一來，在國內(nèi)看中某件商品的人只要看到國外代購的價(jià)格比國內(nèi)便宜三四成就會(huì)心滿意足，殊不知可能在國外已經(jīng)折扣到更低。有些代購商家更有眼光，會(huì)在低價(jià)時(shí)搶購囤積，日后高價(jià)賣出，積累出更多的利益。
國內(nèi)的代購，因?yàn)榈變r(jià)較低且運(yùn)費(fèi)相比國際運(yùn)輸?shù)土芏?，通常?huì)加價(jià)10%～15%。不過其中又有其他的門道。比如袁媛，因?yàn)殚L期做代購，已經(jīng)是眾多品牌的最高級(jí)別會(huì)員，可以享受到最新的產(chǎn)品和最高的折扣。這些折扣她并不會(huì)都放給客人，而會(huì)保留成為自己的利潤。她更會(huì)從代購中賺得不少的會(huì)員積分，換來更多的產(chǎn)品或折扣。而這幾年信用卡在商場消費(fèi)中的競爭也不斷升級(jí)，每到過節(jié)都有各種各樣的活動(dòng)，比如刷XX信用卡再打九五折，或是消費(fèi)滿多少返多少，最后也都可以折算成真實(shí)的利益。據(jù)她說，趕上北京打折最狠的時(shí)候，她有過一天跑五六趟商場的經(jīng)歷，一周刷四五萬元，一個(gè)月的盈利接近兩萬。
做韓國化妝品代購的小蠻也認(rèn)為這兩條財(cái)路一樣重要?，F(xiàn)在大家對韓國護(hù)膚品已經(jīng)有很高的認(rèn)知度，代購價(jià)格相對透明，再加上網(wǎng)店比價(jià)易如反掌，所以就必須要在代購利潤“增值”上下下功夫。
“在護(hù)膚產(chǎn)業(yè)極其強(qiáng)大的韓國，競爭非常激烈，所以有兩種市場行為都可以被利用。一是韓國護(hù)膚品多是套裝，清潔加爽膚，或再加面霜，總之套裝就實(shí)惠得多，但會(huì)經(jīng)常調(diào)整內(nèi)容。但客人并不知道現(xiàn)在什么正在做套裝，通常只會(huì)點(diǎn)名要他想要的，就像雪花秀的潤燥精華，很多人喜歡，在韓國買單支也是差不多400元人民幣，但那種加一個(gè)洗面奶的套盒，價(jià)格一樣，那個(gè)洗面奶我們就可以拆出來單賣，就算只賣五六十塊，也是100%的利潤。還有就是試用裝。在韓國你買的東西多，想要多少試用裝都可以。拿到網(wǎng)絡(luò)上，賣一兩元一個(gè)沒問題，有的是人要。更重要的是，不只是一兩毫升的試用裝，有的甚至就是中樣，也就是正品的一半容量，足可以賣上個(gè)好價(jià)兒了。這部分利潤不可忽視。”小蠻的網(wǎng)店就是這樣在兩個(gè)月內(nèi)飆上皇冠的。
代購
最初不過就是有人去幫你買你需要的東西。但這“需要”，隨著全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變，和我們國人自身思想的小活動(dòng)，早已經(jīng)超出了“必需”的范圍?；蚴悄阒该佬站褪且车氐哪撤N產(chǎn)品，或者你就是要以低于當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格來滿足自己的購物欲，總之非如此不行，于是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)得以出現(xiàn)并愈演愈烈。
代購產(chǎn)業(yè)與實(shí)體銷售和國家稅收的博弈
就因?yàn)榫W(wǎng)店的興盛，前幾年還有了個(gè)新詞來形容實(shí)體商店的困境和無奈——“抄抄族”，專指那些去實(shí)體店里試來試去不買單，卻在更衣間里抄下商品貨號(hào)的“準(zhǔn)買家”們。他們的下一步就是去找代購。這種行為不只讓商家和店員恨得牙癢癢的，更極大地?fù)p害了實(shí)體店的利益。即使是找國內(nèi)代購，從其他的商場買，也無形中壓縮了商家的利潤空間。
雖然還不能說這種行為就是蝴蝶扇動(dòng)翅膀，引起了大洋彼岸的風(fēng)暴，但是這兩年北京大商場接二連三的倒掉卻肯定有其助推的因素。位于大望路的美美百貨，之前在西單的時(shí)代廣場時(shí)就因定位不準(zhǔn)而倒掉，現(xiàn)在又在與新光天地的對抗中敗下陣來;不久前位于三里屯的太平洋百貨也在經(jīng)營十年后撤出?？蛇@背后卻是中國消費(fèi)實(shí)力的瘋漲，其中的矛盾可想而知。畢竟市場再大也經(jīng)不住被敵手每年翻番著瓜分，任誰也Hold不住啊!
此消彼就長，據(jù)海關(guān)總署2010年的統(tǒng)計(jì)，中國的海外代購交易規(guī)模每年增長量超過100%，到了2011年已經(jīng)是480億，而中國人花在奢侈品上的總額也不過就是700多億，一算就知道有一多半直接落到了外國商家手里。如果再算上國內(nèi)的跨省代購，這個(gè)數(shù)值怎么也超過500億了。而在北京屢創(chuàng)佳績的新光天地也不過就是年?duì)I業(yè)額五六十億啊，就這樣小十個(gè)新光天地不見了，當(dāng)然會(huì)引起國家的重視。
但就這個(gè)問題而言，代購卻絕對是“果”，高關(guān)稅才是“因”，相當(dāng)于是被國家逼出來的。中國奢侈品進(jìn)口關(guān)稅一般都在15%～25%之間，有的則高達(dá)50%，比如化妝品類和酒類。另外，奢侈品在進(jìn)店時(shí)還要有海關(guān)檢測、進(jìn)店檢測、增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅等五花八門的稅費(fèi)，著名專業(yè)彩妝品牌Make Up Forever的市場人士就曾經(jīng)私下說過，“我家有上百個(gè)顏色的口紅，每個(gè)都要交兩百多元的檢測費(fèi)，還耽誤時(shí)間，損耗產(chǎn)品，你說成本有多大?”這些因素疊加在一起，就直接導(dǎo)致國內(nèi)奢侈品的價(jià)格至少比原產(chǎn)地高出三成，有些品牌甚至決定不進(jìn)入內(nèi)地市場，這就讓“避關(guān)稅”和“找新鮮品牌”成為代購的“原罪”。
所以國家在2011年年中的時(shí)候已經(jīng)明確要“降關(guān)稅促內(nèi)需”，雖然不是像之前傳言的那樣一降到零，但起碼也有2%～15%，其中化妝品和高檔煙酒品種會(huì)先行，只是具體方案和實(shí)行時(shí)間還沒有定，畢竟這一動(dòng)會(huì)直接減少多少國家稅收，又能促進(jìn)多少實(shí)際收入，不只是道復(fù)雜的算術(shù)題，還要算算這條產(chǎn)業(yè)鏈里的利害關(guān)系。
不過揮出重拳整治代購的行動(dòng)倒是雷厲風(fēng)行，畢竟“代購”仍然是在打政策的擦邊球，國家整治無可厚非。就從2010年9月1日開始，根據(jù)海關(guān)總署的第43號(hào)公告，取消過去對個(gè)人郵遞物品500元人民幣的免稅額，對所有郵遞進(jìn)境納稅額超過50元的都要征稅。
這使得一些個(gè)人海外代購賣家的價(jià)格優(yōu)勢將蕩然無存，尤其是那些低價(jià)產(chǎn)品賣家，畢竟高價(jià)的奢侈品差個(gè)幾十塊甚至一兩百塊都還可以接受，但原來一兩百塊的東西多出十幾二十塊就有大問題了。一支大牌口紅，在國內(nèi)完稅后大多在250元左右，如果按50%來計(jì)稅，代購價(jià)格就要提高兩至三成。這促使很多商家更要提前存貨，甚至想辦法避過檢查，這又引出更多原來沒有的風(fēng)險(xiǎn)。
不過也有人從中受益。一些空姐和導(dǎo)游并不受此公告影響，可以隨出行帶回來不少東西，純屬個(gè)人行為，這就使得代購的陣營出現(xiàn)了小小的調(diào)整，到了今天，“空姐代購”甚至成了一個(gè)專門的模式。不只是占了政策的便宜，更還有其他的操作空間。據(jù)某位空姐說，持她們的工作證，在機(jī)場免稅店和不同國家的店鋪中都還可再享受折扣，更有專為空乘人員而設(shè)的Skyshop美妝店，折扣低到驚人，很值得一次大量購入再慢慢賣掉。
可見，代購，“購”是目標(biāo)，但因有“代”這條長長的陣線，才讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈精彩得有看頭。
海外代購貨物來源分析和價(jià)格比較
海外代購群體的分類
1、個(gè)人代購定義：主要依托朋友圈、微店、淘寶店、微薄等直接面對國內(nèi)的客戶，這是最初代購的雛形，也是目前的主流，但是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，國際間信息的不對稱性被降低，成本透明化使得這類人群進(jìn)入微利時(shí)代。這該類人群的生存空間已被壓縮到一個(gè)極小的范圍內(nèi)，但是該類代購有著固定的人群網(wǎng)絡(luò)，如果代購本人有著良好的信譽(yù)口碑，此類代購的生存壓力是最小的。當(dāng)然，由于一個(gè)人要身兼數(shù)職(一個(gè)人要完成采購、銷售、客服與物流全部職能)，當(dāng)發(fā)展到一定的規(guī)模時(shí)，也就達(dá)到了代購的頂峰。
2、海外買手定義：一些承擔(dān)單純買手或者炒貨的角色，為各類不同的供應(yīng)鏈提供商品資源。這個(gè)是一種相對風(fēng)險(xiǎn)性較低的群體，主要為貿(mào)易公司和電商平臺(tái)購貨，對你沒有聽錯(cuò)，是給電商平臺(tái)購貨!從海外的超市等等地方購買熱銷產(chǎn)品，然后每件加微薄的利潤提供給貿(mào)易公司和電商在海外的收購人員，賺取微薄的利潤!
3、由代購發(fā)展而來的貿(mào)易商定義:更多的來說，這是由于代購個(gè)人發(fā)展到一定的階段衍生而出的一個(gè)群體。他是集第一類與第二類人群的一個(gè)聚集體，與國內(nèi)部分公司合作，形成一個(gè)團(tuán)體，海外的職責(zé)更多圍繞貨品采購與物流來展開，到達(dá)國內(nèi)后有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)大規(guī)模的銷售給國內(nèi)的“代購”、實(shí)體店主以及電商平臺(tái)。該群體主要通過大量的批發(fā)貨物和一些暗自的渠道實(shí)現(xiàn)銷售的盈利。
海外代購群體的商品來源和定價(jià)
1、個(gè)人代購該類群體主要是當(dāng)?shù)氐纳痰?、超市和各大品牌的?shí)體店采購，從該渠道來的商品的質(zhì)量是與海外國家的質(zhì)量一致的，是最可靠的產(chǎn)品!但是正如我一直強(qiáng)調(diào)的，代購是個(gè)良心活，隨著一些熱銷產(chǎn)品的斷貨和海外華人群體的智慧，疵品假冒產(chǎn)品也開始出現(xiàn)在一些代購人群中，從網(wǎng)店購買來源不明的劣質(zhì)品，賺取與實(shí)體店的差價(jià)，已經(jīng)成為海外無良代購的新的生財(cái)渠道。
該群體的代購利潤與前幾年相比已經(jīng)大幅的下降，但相對于貿(mào)易商來說價(jià)格相對較高，但考慮到商品的質(zhì)量、服務(wù)和代購平均的投入來說，此類群體是最可靠的海外代購群體。
2、由代購發(fā)展而來的貿(mào)易商由于規(guī)模的擴(kuò)大，貿(mào)易商的商品需求量極大，這也就促生了貿(mào)易商海外雇買手大肆掃貨，很多朋友疑問，為什么不從廠家直接進(jìn)貨，這是因?yàn)榇蟮钠放贫加泄潭ǖ匿N售商，想在海外集中拿貨不可能，只可能通過零售的渠道拿到貨。這種模式也就衍生出了假貨的產(chǎn)生，拿不到貨還要賣，怎么辦?天知道!所以對于此類貿(mào)易商花大力氣在組織熱銷品的貨源供貨。這也就促使了第二類買手的產(chǎn)生，貿(mào)易商往往以高于海外市場平均價(jià)的價(jià)格收購一定數(shù)量的真品!
該群體通過走海運(yùn)進(jìn)入香港后，入境至深圳等地，由于物流成本較低，本應(yīng)在價(jià)格上有所優(yōu)勢，但是由于需要海外買手和壓貨的成本等問題，其在銷售初期與海外代購的價(jià)格不相上下，但是后期由于資金壓力，會(huì)通過走量的方式，回收成本!但在此提醒各位海淘族們，正是由于此類模式的不穩(wěn)定性，在金錢面前，有部分貿(mào)易商喪失良知，摻賣疵品假貨的行為時(shí)有發(fā)生!
代購商品的真假鑒定
多數(shù)朋友對于這點(diǎn)十分感興趣，自己既想買到低價(jià)的商品，又要保證商品的質(zhì)量!實(shí)事求是的講，魚和熊掌不可兼得，在多數(shù)情況下，由于海外代購群體需要保證自身的生活和基本的開銷，代購的產(chǎn)品的盈利數(shù)目都是有最低的限額的，低于這個(gè)金額，往往不會(huì)去代購，所以給個(gè)別不法的代購提供了鉆機(jī)會(huì)的空子，利用國內(nèi)現(xiàn)貨、拼郵等方式，從國內(nèi)倒換假貨賣給相應(yīng)的消費(fèi)者，由于低價(jià)商品的共性，消費(fèi)者往往很難鑒定商品的真實(shí)性;加之監(jiān)管手段的松散，有部分不法商販冒險(xiǎn)直接將貨物運(yùn)輸?shù)骄惩?，再賣給代購群體或者輾轉(zhuǎn)回到國內(nèi)，以進(jìn)口品的名義賣給國內(nèi)的消費(fèi)者，近期在德國漢堡就爆出6000多雙假冒的鞋。所以為杜絕此點(diǎn)，建議海淘族們找有信譽(yù)的小代購，那些出貨量巨大的代購們就回避一下吧，即使是多個(gè)人聯(lián)合的代購，其每天的出貨量也是極其有限的，大家仔細(xì)想想，出貨量巨大，他是如何做到的?
寫到這里，好像說了很多，似乎什么也沒有說。海外代購的境況由于國家海關(guān)監(jiān)管力度的增加，已經(jīng)越來越難做，但是中國巨大的消費(fèi)市場又擋不住優(yōu)質(zhì)的海外產(chǎn)品進(jìn)入中國，代購這個(gè)行業(yè)在未來的幾年內(nèi)仍有極大的發(fā)展空間;對于國內(nèi)的消費(fèi)者來說，如何選擇一個(gè)代購，如何買到質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，是需要靜下心思好好思考的一件事情，畢竟國家的發(fā)展，帶來了環(huán)境的污染和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，對于海外有質(zhì)量保證的產(chǎn)品的需求，在未來一段時(shí)間內(nèi)仍會(huì)急劇的增長!
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