眼鏡店的利潤(rùn)分析怎么樣
眼鏡店的利潤(rùn)分析怎么樣
開(kāi)眼鏡店利潤(rùn)大嗎？如何開(kāi)一家眼鏡店賺錢？我們不禁這樣想道，今天就請(qǐng)大家跟隨著學(xué)習(xí)啦小編的腳步，我們一起來(lái)看看眼鏡店的利潤(rùn)分析吧！
眼鏡店的利潤(rùn)分析
十倍利潤(rùn)很正常
在北京潘家園平價(jià)眼鏡市場(chǎng)，配眼鏡時(shí)，一家眼鏡店的經(jīng)理黃先生說(shuō)，“你戴這種眼鏡架我進(jìn)貨10塊錢，鏡片為樹(shù)脂片，還算不錯(cuò)大概進(jìn)價(jià)在20元左右，總成本不會(huì)超過(guò)40元。”然而購(gòu)買這副眼鏡卻是花費(fèi)了400元，當(dāng)時(shí)商家還在搞“八折優(yōu)惠”活動(dòng)，這樣算來(lái)，該眼鏡的利潤(rùn)也超過(guò)10倍。
成熟的大眼鏡公司，因其有固定的貨源，就把一些品牌做成了壟斷經(jīng)營(yíng)。而一些代銷的小型眼鏡店因?yàn)檎也坏街苯迂浽?，只能從二三?jí)批發(fā)商手中進(jìn)貨，被層層“加碼”后，到了消費(fèi)者手里就是天價(jià)。
“眼鏡行業(yè)中都有一種內(nèi)部保護(hù)價(jià)，代理商對(duì)他們的品牌也都有一個(gè)指導(dǎo)銷售價(jià)，只允許高于指導(dǎo)價(jià)格，而不允許低于指導(dǎo)價(jià)格。”某平價(jià)眼鏡超市經(jīng)理說(shuō)。因?yàn)檠坨R店面的租金高，眼鏡銷量又少，指導(dǎo)價(jià)格其實(shí)是為了保護(hù)眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)。
信息不對(duì)稱造就“暴利”
其實(shí)根本原因是信息不對(duì)稱。消費(fèi)者其實(shí)不知道1000的比200的到底好多少，但愿意相信1000的比200的好，消費(fèi)者都珍愛(ài)自己眼睛，在能力范圍內(nèi)傾向于買好的。
假如 眼鏡成本100賣1000，或者成本200賣500，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為1000的比500的好，因?yàn)樗麩o(wú)法判斷好壞，只能依靠?jī)r(jià)格。抓住這種心理，眼鏡店可以隨意賣高價(jià)。
寶島眼鏡的馬經(jīng)理說(shuō)，眼鏡零售業(yè)實(shí)際上是“三分眼鏡、七分費(fèi)用”。在北京市區(qū)開(kāi)一家普通的眼鏡店，房租是一筆很大的開(kāi)支;眼鏡店驗(yàn)光師還需要一定的技能培訓(xùn)，且必須持證上崗，高級(jí)驗(yàn)光師薪資一年少則10萬(wàn);另外，還經(jīng)常要大筆經(jīng)費(fèi)做宣傳。但消費(fèi)者眼鏡更換不會(huì)太頻繁，市場(chǎng)有一定的局限性，如果沒(méi)有賣不出高價(jià)，眼鏡店沒(méi)辦法生存。
對(duì)此，一位長(zhǎng)期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生說(shuō)，眼鏡行業(yè)存在暴利的情況，有的利潤(rùn)甚至可以達(dá)到500%。比如說(shuō)鈦金屬架，差不多只要200多元就夠了，有些店的標(biāo)價(jià)最起碼也是1500元以上。
讓我們聽(tīng)聽(tīng)某眼鏡店負(fù)責(zé)人算的一筆成本賬：一副鏡架從廠家到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過(guò)貿(mào)易商、層層代理、零售商等多個(gè)步驟，層次越多，最終的價(jià)格就會(huì)越高。他舉例說(shuō)，一副光學(xué)鏡架，生產(chǎn)廠家采購(gòu)的原材料金屬費(fèi)用4元左右，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、打樣、加工最后成品各個(gè)步驟，廠家以30元的價(jià)格出售到貿(mào)易商的手中。貿(mào)易商給一級(jí)批發(fā)商是100元，一級(jí)批發(fā)商再到二級(jí)批發(fā)商是150或是更多，或還有再下一級(jí)的批發(fā)商，最后是零售商。“每個(gè)層次都要保證自己的利潤(rùn)”。一層一層下來(lái)，到了消費(fèi)者手中，這樣一副鏡架的價(jià)格可能就要400元了。
某眼鏡廠商還透露，“貿(mào)易商下的訂單須達(dá)到一定的量才接單，我們公司規(guī)定，一個(gè)款式必須是300副以上起訂”。除非有非常強(qiáng)大的零售渠道，所以一般零售商不會(huì)直接從廠家訂貨。
同時(shí)，在眼鏡店也很少出現(xiàn)顧客云集的場(chǎng)景，一個(gè)專賣店可能一天的銷量就只有幾副，所以零售商不敢有太多的存貨。但作為與廠家直接打交道的貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，下一次訂單不能只是一個(gè)款式。而市場(chǎng)上消費(fèi)者的愛(ài)好各異，眼鏡種類更新的非?？?。不同的款式、不菲的數(shù)量，中間商的風(fēng)險(xiǎn)比較大。“賣幾副眼鏡，就要保證零售商還有利潤(rùn)”，這位廠家負(fù)責(zé)人表示，還有中間商的風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)到底，這些最終都要由消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)。
如何開(kāi)好一個(gè)眼鏡店
1、投資：眼鏡店主要在于首次的投資較大，針對(duì)普通的店面而言，通常說(shuō)來(lái)設(shè)備3萬(wàn)，進(jìn)貨大店3萬(wàn)，小店1-2萬(wàn)，裝修1-2萬(wàn)，房租則根據(jù)店面大小以及各地情況不同有所差異，最低投資10萬(wàn)即可擁有一家屬于自己的眼鏡店，以后就是每個(gè)月補(bǔ)貨及人工等費(fèi)用，大概每月幾千到一萬(wàn)元不等，后續(xù)開(kāi)銷并不很大。
2、利潤(rùn)：眼鏡店的利潤(rùn)主要來(lái)源于配鏡銷售，普通店面平均產(chǎn)品利潤(rùn)在10倍左右，根據(jù)定位不同，豪華店的利潤(rùn)可以更高。當(dāng)然，由于眼鏡店主要靠產(chǎn)品的利潤(rùn)大賺錢，銷量一般不大，所以開(kāi)眼鏡店一般也比較輕松。這也是我們看到不少眼鏡店為何門可羅雀，但老板卻依然可以長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的原因所在。
3、市場(chǎng)：幾乎人人都需要，中國(guó)青少年學(xué)生、兒童的近視率已居世界第二位，小學(xué)生近視為28，初中生近視為60，高中生近視為85，大學(xué)生近視為90(網(wǎng)上可查相關(guān)數(shù)據(jù))同時(shí)，即使不是近視的也會(huì)佩戴墨鏡、平光眼鏡以及老花鏡。而眼鏡的更換頻率一般是一年一次，有些人把眼鏡店當(dāng)裝飾品的就更多了，而大多數(shù)顧客在購(gòu)買了你的產(chǎn)品后都會(huì)繼續(xù)在你那里有二次、三次消費(fèi)，甚至成為你的終身顧客，所以市場(chǎng)其實(shí)是相當(dāng)?shù)膹V泛。
4、開(kāi)店選址：現(xiàn)在一般大城市已經(jīng)接近飽和，繁華路段幾乎都已經(jīng)被眼鏡店占據(jù)，房租費(fèi)用也較高，創(chuàng)業(yè)者需要較多的錢財(cái)和一套優(yōu)秀的管理方法，因此建議一般的創(chuàng)業(yè)者可以考慮在小區(qū)周圍或者二級(jí)城市開(kāi)店經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)更容易，也有很大的市場(chǎng)。
5、技術(shù)：現(xiàn)在開(kāi)眼鏡店技術(shù)一般不難掌握，基本都是自動(dòng)化，更多的是一些銷售技巧的學(xué)習(xí)，所以不會(huì)有隔行如隔山的顧慮。
6、發(fā)展：眼鏡店發(fā)展前途很大，如同衣食住行一樣永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰，所以開(kāi)店永遠(yuǎn)都可以發(fā)展、擴(kuò)張，家族式的發(fā)展模式只要你能堅(jiān)持下來(lái)就一定有錢賺。
7、貨源：各個(gè)大城市都有專門的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者可以就近拿貨。
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