小家電的利潤(rùn)有多高你知道嗎
小家電我們每天都在用，這個(gè)行業(yè)是不是也就我們了解的那樣高利潤(rùn)呢？今天就跟隨著小編的腳步，我們一起來(lái)看看小家電的利潤(rùn)分析吧！
小家電的利潤(rùn)分析
張勇濤是美的集團(tuán)家庭電器事業(yè)部總經(jīng)理，他的部門(mén)在去年的成績(jī)單如下：銷(xiāo)售收入為26億元，其中電風(fēng)扇內(nèi)外銷(xiāo)相加是1850萬(wàn)臺(tái)，電飯煲是600萬(wàn)臺(tái)，其它如微波爐、飲水機(jī)也都位列業(yè)內(nèi)三甲。很顯然，張勇濤在這一領(lǐng)域內(nèi)握有舉足輕重的發(fā)言權(quán)。
但是外界質(zhì)疑，這種回答的可信度極低，甚至隱含著深深的勸阻意味。正如我們所看到的，眼下進(jìn)軍小家電領(lǐng)域蔚然成為時(shí)尚，理由也很簡(jiǎn)單，一是市場(chǎng)潛力巨大，二是據(jù)說(shuō)利潤(rùn)豐厚。曾經(jīng)有人信誓旦旦地對(duì)說(shuō)，小家電的毛利率?在部分產(chǎn)品線(xiàn)?大概在100%左右。
很難說(shuō)這種判斷毫無(wú)道理。比如說(shuō)，一般而言，小家電的價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)需求影響不大：200元左右的電風(fēng)扇即使價(jià)格上浮5%，也就是10塊錢(qián)，并不會(huì)成為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)障礙。
對(duì)這種反詰，張勇濤看起來(lái)并不反感，但是他寧愿反過(guò)來(lái)看這個(gè)問(wèn)題：降價(jià)真的能拉動(dòng)市場(chǎng)嗎?
最經(jīng)典的案例發(fā)生在去年，發(fā)生在飲水機(jī)領(lǐng)域，深圳的安吉爾?市場(chǎng)占有率為30%多?是業(yè)界的領(lǐng)袖。面對(duì)美的咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，決心不惜以?xún)r(jià)格戰(zhàn)清理門(mén)戶(hù)。但是很遺憾，20%的降幅不起絲毫波瀾，年終盤(pán)點(diǎn)，安吉爾老板蔣鼎山一聲長(zhǎng)嘆，只好作罷。
在這個(gè)意義上，如果美的采取提價(jià)策略，單電風(fēng)扇一項(xiàng)，就可憑空增加近兩個(gè)億的純利潤(rùn)。
張勇濤的回答是，不可能。所謂行有行規(guī)，小家電依靠的是經(jīng)銷(xiāo)商的行銷(xiāo)能力，價(jià)格的形成往往由大的經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家約定俗成。
但是小家電價(jià)格彈性的存在卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。比如說(shuō)，在廣州洛溪大橋下，25元的電飯煲有市場(chǎng)，而美的2000多元的電飯煲不是照樣大行其道嗎?你美的可以任它弱水三千，只取8%而飲之，但卻無(wú)法阻止他人偏要拿到80%的凈利潤(rùn)。這水忒深。
因此，小家電領(lǐng)域在去年兀地?zé)狒[起來(lái)，誠(chéng)所謂趨利避害，一點(diǎn)也不令人奇怪。奇怪的倒是他們?cè)趺床辉琰c(diǎn)進(jìn)入。幾乎所有進(jìn)入這一領(lǐng)域的知名品牌，都表達(dá)了奪取業(yè)界桂冠的雄心。而這一抱負(fù)，毫無(wú)疑問(wèn)就是沖著美的來(lái)的。一般的分析是，如果說(shuō)大家電制造商進(jìn)入這一領(lǐng)域存在壁壘的話(huà)，這個(gè)壁壘應(yīng)該是投資成本偏高，至于其它問(wèn)題，根本就不是個(gè)事兒。事實(shí)與上述觀(guān)點(diǎn)相左。所謂投資成本偏高的壁壘恰恰不存在，而不是問(wèn)題的反而成了大問(wèn)題。張勇濤說(shuō)，眼下流行的做法是采取OEM方式，不做生產(chǎn)線(xiàn)、廠(chǎng)房、技術(shù)與人力資源投資，因此成本并不高。但是這一運(yùn)作模式兇險(xiǎn)無(wú)比。正如外界所評(píng)論的，小家電的技術(shù)含量與大家電相比，確實(shí)不高，但是這絲毫不意味著小家電的制造工藝就如何如何地簡(jiǎn)單。事實(shí)上，它反而要復(fù)雜得多。比如說(shuō)，電飯煲芯片的使用環(huán)境?包括水，蒸汽，高溫等?要遠(yuǎn)遠(yuǎn)惡劣于空調(diào)壓縮機(jī)。稍一不慎，就可能出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。
小家電靠的是數(shù)量取勝，即使有問(wèn)題的產(chǎn)品只有1%，在絕對(duì)值上就是一個(gè)恐怖的數(shù)字，大家電的金字招牌反而會(huì)為其所累。因此我們發(fā)現(xiàn)，新進(jìn)入者往往不敢貿(mào)然擴(kuò)大產(chǎn)能，在短期內(nèi)的業(yè)績(jī)很難令人恭維。
在這個(gè)意義上，經(jīng)營(yíng)大家電與小家電的最大區(qū)別不在于技術(shù)，不在于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，甚至不在于何種產(chǎn)品，而在于專(zhuān)注的心態(tài)。原因很簡(jiǎn)單，讓一個(gè)習(xí)慣賺大錢(qián)的人去錙銖必較，有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。
即使具備了這種專(zhuān)注的心態(tài)，要達(dá)到叫板美的的力量，張勇濤估計(jì)也要5年時(shí)間。
美的進(jìn)入電飯煲領(lǐng)域是在1995年，用了五年時(shí)間才成就眼下的這份家業(yè)。
當(dāng)然大家電制造商完全可以采取收購(gòu)兼并的模式，迅速整合市場(chǎng)為我所用。“但是一家運(yùn)作良好的公司，人家憑什么就交給你呢?”張勇濤說(shuō)，“另一方面，這個(gè)價(jià)錢(qián)可能也不劃算。最后的結(jié)果是，高不成低不就。”
可能張勇濤過(guò)于樂(lè)觀(guān)了，還有另外一些市場(chǎng)力量，比如飛利浦，比如燦坤，在未來(lái)會(huì)發(fā)揮巨大作用。整個(gè)市場(chǎng)格局的變化，大概用不了五年。
小家電店開(kāi)店都需要的手續(xù)
開(kāi)小家電店要哪些證?開(kāi)個(gè)小家電專(zhuān)賣(mài)店所需證件：
1、到當(dāng)?shù)毓ど趟k理個(gè)體工商戶(hù)《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》;
2、執(zhí)照辦下來(lái)一個(gè)月以?xún)?nèi)，到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理稅務(wù)登記證; (不知你想干哪行，有的只到地稅就可以，有的地稅國(guó)稅都有);
3、執(zhí)照辦下來(lái)一個(gè)月以?xún)?nèi)，到技術(shù)監(jiān)督局辦理代碼證;另外，不知道你要開(kāi)什么店，如果涉及衛(wèi)生等前置許可項(xiàng)目的，得先到工商部門(mén)核準(zhǔn)名稱(chēng)后，先辦理衛(wèi)生許可證等相前許可證件才能到工商所辦理《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。
開(kāi)個(gè)小家電專(zhuān)賣(mài)店如何裝修設(shè)計(jì)?開(kāi)個(gè)小家電專(zhuān)賣(mài)店裝修設(shè)計(jì)：
1、 家電專(zhuān)賣(mài)店裝修設(shè)計(jì)與家電VI和諧一致。主通道寬敞，不低于2米，次通道順暢，不少于1.5米，玻璃門(mén)窗的設(shè)計(jì)要有色彩明顯的差別，logo醒目，引起顧客注意，以防出現(xiàn)不安全隱患。
2、 家電專(zhuān)賣(mài)店裝修設(shè)計(jì)大門(mén)內(nèi)兩側(cè)的裝飾與設(shè)計(jì)，通常在空白墻處張掛服務(wù)承諾等KT展示板，在收款處張掛交款須知，在樓梯處及適當(dāng)位置張掛“提貨須知”、“退換貨流程圖”、“從您的滿(mǎn)意開(kāi)始，服務(wù)創(chuàng)造每一天”等家電特別承諾。
3、 貨架統(tǒng)一高度，門(mén)墻燈箱尺寸統(tǒng)一約50CM，明亮、美觀(guān)，展臺(tái)的安排等令顧客舒適、合乎店堂的布局，在門(mén)店經(jīng)理的大致布局下家電專(zhuān)賣(mài)店裝修設(shè)計(jì)要著重傾向于美化的布置。
4、 電器的陳設(shè)重講究，促銷(xiāo)品和著力銷(xiāo)售品牌可擺放在門(mén)口或顯眼處，開(kāi)個(gè)小家電專(zhuān)賣(mài)店，其余品牌要安排合理，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)塊狀分布清晰，品牌排列合理，品種布局突出熱銷(xiāo)主題。贈(zèng)品要擺放整齊、美觀(guān)。
5、 吊旗起著廣為宣傳和美化環(huán)境的作用，家電專(zhuān)賣(mài)店裝修設(shè)計(jì)在掛吊旗的時(shí)候，要注意它的高度和距離，同時(shí)要考慮到周邊環(huán)境的影響，不能擋住燈光和品牌的吊牌。
6、 有的時(shí)候在店內(nèi)四周展柜上方離天花板處還留有一定空間，我們可以拉上一排拉花或是別的裝飾品，如果店堂上下空間比較大，還可以在店堂內(nèi)懸掛一些吊花等。
7、 POP海報(bào)在家電專(zhuān)賣(mài)店裝修設(shè)計(jì)里起到舉足輕重的宣傳作用，書(shū)寫(xiě)一定要漂亮，懸掛和擺放一定要美觀(guān)，包括對(duì)海報(bào)架的擺放一定要適合環(huán)境的要求，一些不銹鋼海報(bào)展板擺放一定要合乎條理。開(kāi)個(gè)小家電專(zhuān)賣(mài)店，試音室內(nèi)也可掛一小型噴繪或簡(jiǎn)單的掛一POP海報(bào)做一下介紹。
8、 家電專(zhuān)賣(mài)店裝修設(shè)計(jì)指示牌的制作一定要明亮、起眼，懸掛要耀眼。
9、 家電專(zhuān)賣(mài)店裝修設(shè)計(jì)方柱大都掛一些電器的噴繪，有的還可作成鑲玻璃型的噴繪。燈光明亮，烘托出高雅的氣氛。
看到這里，對(duì)于開(kāi)個(gè)小家電專(zhuān)賣(mài)店裝修和辦證的問(wèn)題你是不是很清楚了呢?
小家電使用的注意事項(xiàng)
1、不要放在潮濕處食品加工器具這種小家電的抗電、絕緣等安全指標(biāo)下降易造成漏電傷人。放在干燥處也應(yīng)注意完善保護(hù)接地裝置。
2、不要空轉(zhuǎn)電動(dòng)食品加工器具在空載時(shí)，其電機(jī)轉(zhuǎn)速非?？?，很容易造成電機(jī)軸磨損從而導(dǎo)致器具損壞。使用前仔細(xì)閱讀說(shuō)明書(shū)應(yīng)按照購(gòu)買(mǎi)時(shí)所提供的使用說(shuō)明書(shū)的要求來(lái)進(jìn)行操作和清潔。
3、不能長(zhǎng)時(shí)間(超過(guò)說(shuō)明書(shū)中所規(guī)定的時(shí)間)地操作電動(dòng)食品加工器具;不能加工超過(guò)說(shuō)明書(shū)規(guī)定量的材料;更不能加工除說(shuō)明書(shū)規(guī)定外的其他東西。
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