今天小編整理了廣告公司創(chuàng)業(yè)者的失敗案例分析相關(guān)資料分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考。

　　廣告公司創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 他們?yōu)楹问?/strong>

　　曾經(jīng)激情滿滿的創(chuàng)辦屬于自己的廣告公司，雖然沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們信心滿滿。但實(shí)際上在創(chuàng)業(yè)路上，他們遇到了很多問(wèn)題，最終導(dǎo)致失敗。到底是哪些原因?qū)е碌哪?

　　我在一個(gè)公司遇到了一個(gè)非常聊得來(lái)的創(chuàng)意總監(jiān)，我們對(duì)廣告、文學(xué)、電影、音樂(lè)方面喜好和品味都相似。因?yàn)楣镜囊恍┰?，我們決定辭職，創(chuàng)辦一家屬于我們的廣告公司。

　　但創(chuàng)業(yè)這件事，并不是你做好了一切準(zhǔn)備就能成功的，決定一家公司成敗的因素太多了，而其中很多因素并不是我們這種“零創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”的人可以掌控的。

　　如今回頭再看，很多導(dǎo)致我們失敗的原因變得更加清晰，梳理了一下，大概有5個(gè)方面，寫下來(lái)給每一位想創(chuàng)業(yè)的朋友做個(gè)借鑒，也是我對(duì)自己的總結(jié)。

　　01

　　行業(yè)

　　最好的情況是，你特別熟悉這個(gè)行業(yè)，了解整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作。但有些人的創(chuàng)業(yè)可能面臨其他選擇：即自己不熟悉這個(gè)行業(yè)，身邊也沒(méi)有人從事這個(gè)，比如一些互聯(lián)網(wǎng)、新媒體營(yíng)銷之類的新興行業(yè)，怎么辦呢?

　　在我看來(lái)只要堅(jiān)持兩個(gè)原則就可以：要么這個(gè)行業(yè)具有恒定市場(chǎng)空間，比如餐飲、服飾等，這些就都是剛性需求;要么它是個(gè)前景很好的行業(yè)，但這里的“前景很好”只是“你覺(jué)得”很好，它最大的風(fēng)險(xiǎn)就是沒(méi)有成功先例，最大的好處就是你跟所有人都站在同一起跑線上。

　　當(dāng)初我們選擇的方向是地產(chǎn)廣告，這是我們倆所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，我們的專業(yè)能力沒(méi)有問(wèn)題，但這個(gè)行業(yè)本身已經(jīng)出現(xiàn)一些問(wèn)題。地產(chǎn)廣告是中國(guó)廣告界的一個(gè)特例，在全世界只有中國(guó)才有地產(chǎn)廣告公司?？傊?，單純做廣告的地產(chǎn)廣告公司已經(jīng)是夕陽(yáng)行業(yè)，大量公司業(yè)務(wù)縮水就是證明。

　　回顧目標(biāo)：以地產(chǎn)廣告業(yè)務(wù)入手，創(chuàng)辦公司并發(fā)展壯大。

　　評(píng)估結(jié)果：公司業(yè)務(wù)開(kāi)展不順。

　　分析原因：選擇業(yè)務(wù)熟悉但大環(huán)境已是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)入手來(lái)創(chuàng)業(yè)，難以生存。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：選擇自己熟悉的行業(yè)入手，這樣創(chuàng)業(yè)的時(shí)候至少在專業(yè)上會(huì)輕車熟路?？墒且惨葱袠I(yè)是否有前景，如果專業(yè)熟悉但卻是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，則需要謹(jǐn)慎。

　　02

　　客戶

　　在得知我要自己開(kāi)公司的時(shí)候，很多朋友都問(wèn)我們：你們有穩(wěn)定客戶資源嗎?這個(gè)問(wèn)題的答案是肯定的，但我們高估了自己的談判能力和資源可信度。

　　我的合伙人于我之前一個(gè)月離職，親自去了好多個(gè)城市約見(jiàn)朋友告知我們的事，每個(gè)人都表示要鼎力支持，一定會(huì)盡可能介紹項(xiàng)目給我們，我們還自費(fèi)飛去深圳參加某商會(huì)年度大會(huì)。整個(gè)過(guò)程中我們一共與三個(gè)客戶接上了頭，都聊得不錯(cuò)，我們也做了一些方案提交給他們，有的甚至已經(jīng)采用了我們的設(shè)計(jì)，但在簽合同的階段，他們?nèi)茧[身了。我實(shí)在不愿意承認(rèn)他們都在騙方案，但事實(shí)是：很多東西他們已經(jīng)采用了，但費(fèi)用到現(xiàn)在我們也沒(méi)收到。

　　回顧目標(biāo)：找到穩(wěn)定客源并成單，增加資金收入。

　　評(píng)估結(jié)果：客戶丟失，沒(méi)有收到服務(wù)費(fèi)用。

　　分析原因：在一個(gè)客戶都沒(méi)有切實(shí)綁定的情況下擅自創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致沒(méi)有資金來(lái)源，公司經(jīng)營(yíng)入不敷出。并且對(duì)客戶過(guò)于信任，沒(méi)能簽訂協(xié)議，讓自己付出沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：在沒(méi)有敲定可以簽合同的客戶之前，不要把方案和盤托出交給客戶，盡可能讓自己的付出得到保障，這也是下一次合作的基礎(chǔ)。

　　03

　　資金

　　注冊(cè)公司時(shí)找代理公司幫忙，加上后面談判客戶的所有支出，我們倆一共投入了七八萬(wàn)，這些錢都是我們借來(lái)的。

　　總之，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，自己一定要具備不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)條件和能力。對(duì)于我們這樣的頭腦型公司，啟動(dòng)資金雖然不用很多，但也不能全靠借錢來(lái)解決。這其實(shí)不是錢本身的問(wèn)題，而是隱藏在錢的背后，你的賺錢能力問(wèn)題：一個(gè)連自身日常生活開(kāi)支問(wèn)題都不能很好解決的人，要說(shuō)能運(yùn)營(yíng)好一個(gè)公司，可能性不大。

　　回顧目標(biāo)：資金可以維持公司正常運(yùn)營(yíng)，資金鏈不斷裂。

　　評(píng)估結(jié)果：資金來(lái)源于借錢，沒(méi)有資金持續(xù)輸入。

　　分析原因：沒(méi)有足夠的儲(chǔ)備資金，依靠借錢來(lái)啟動(dòng)公司，公司一創(chuàng)立就是處于負(fù)債狀態(tài)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的伙伴，壓力自然是雪上加霜。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：積蓄至少要足夠支撐公司注冊(cè)過(guò)程及第一年所有運(yùn)營(yíng)支出的費(fèi)用，這樣起碼不會(huì)在公司創(chuàng)立之初就手忙腳亂，病急亂投醫(yī)。

　　04

　　專注

　　我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初給自己的公司做了很大的架構(gòu)，也就是傳說(shuō)中的“畫(huà)大餅“，我們要做的還包括教育、音樂(lè)、電影和心理咨詢等多個(gè)方面，許給了自己一個(gè)很龐大的未來(lái)。

　　可是當(dāng)我們列出這么多項(xiàng)選擇的時(shí)候，我們就很難集中力量去針對(duì)某一件事全力以赴。于是我們告訴自己要機(jī)動(dòng)掌握機(jī)會(huì)，比如有段時(shí)間關(guān)于教育的事情有了一些眉目，我們就趕緊想辦法抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，后來(lái)廣告方面又有了一些消息，我們就趕緊把重心挪過(guò)去……

　　明眼人一看就知道，這么做遲早掉進(jìn)自己挖的坑里。在人力物力財(cái)力都很單薄的情況下，我們還不把勁兒往一處使，任由自己被龐大目標(biāo)牽著鼻子走，這是非常深刻的一個(gè)教訓(xùn)。

　　回顧目標(biāo)：以地產(chǎn)廣告為事業(yè)的起點(diǎn)，還要做包括教育、音樂(lè)、電影和心理咨詢等多個(gè)方面業(yè)務(wù)。

　　評(píng)估結(jié)果：一個(gè)項(xiàng)目都沒(méi)有做好。

　　分析原因：盲目“畫(huà)大餅”，沒(méi)有把重心放在一個(gè)方向上并全力以赴，導(dǎo)致本就單薄的資源被分?jǐn)偝筛〉牧α?，最終是竹籃打水一場(chǎng)空。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：在創(chuàng)立公司之初，應(yīng)該明確從哪里下手，然后集中力量攻破，取得盈利之后穩(wěn)定了，站穩(wěn)腳跟，再考慮其他方面。按部就班，從小做起，切不可頭腦過(guò)熱，被自己畫(huà)的大餅帶入自己挖的坑里。

　　05

　　形象

　　我是一個(gè)二十幾歲的愣頭青，合伙人是一個(gè)將近四十歲的女人，這樣的組合很難讓人信服我們的專業(yè)能力和公司水平。其實(shí)問(wèn)題主要出在我身上，合伙人無(wú)論是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)還是提案氣場(chǎng)，都沒(méi)什么問(wèn)題，但她身邊站個(gè)我，就出現(xiàn)問(wèn)題了。

　　每次與客戶面談時(shí)我都會(huì)緊張，一是我之前完全沒(méi)有當(dāng)著一群人的面發(fā)言的經(jīng)驗(yàn)，二是我性格有些內(nèi)向，普通話本來(lái)就不流利，一緊張更加磕巴，可想而知我給我合伙人帶來(lái)的負(fù)面影響有多大。但合伙人一直很包容我，堅(jiān)持每次外出都帶著我，給我成長(zhǎng)鍛煉的機(jī)會(huì)。

　　回顧目標(biāo)：商務(wù)談判成功。

　　評(píng)估結(jié)果：談判失敗，錯(cuò)失客戶。

　　分析原因：沒(méi)有一個(gè)成熟、專業(yè)、自信的形象，導(dǎo)致給客戶的印象欠佳，客戶自然會(huì)質(zhì)疑公司的實(shí)力和業(yè)務(wù)水平。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：一家公司創(chuàng)辦人的形象氣場(chǎng)，直接決定了一場(chǎng)商務(wù)談判的成敗。讓擅長(zhǎng)談判的人去對(duì)外，讓擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的人對(duì)內(nèi)，分工明確。商務(wù)談判不是練習(xí)場(chǎng)，因此而錯(cuò)失客戶是不值得的。

　　以上就是小編整理的廣告公司創(chuàng)業(yè)者的失敗案例分析資料，希望能幫助到大家。