創(chuàng)業(yè)如何選擇創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)

　　創(chuàng)業(yè)作為一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，致力于理解創(chuàng)造新事物(新產(chǎn)品，新市場(chǎng)，新生產(chǎn)過程或原材料，組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法)的機(jī)會(huì)，如何出現(xiàn)并被特定個(gè)體發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造，這些人如何運(yùn)用各種方法去利用和開發(fā)它們，然后產(chǎn)生各種結(jié)果。那么創(chuàng)業(yè)如何選擇創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)?

　　選擇創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)方法：精準(zhǔn)的切入點(diǎn)

　　我們選擇從智能相框做切入點(diǎn)，因?yàn)閿?shù)碼相框曾經(jīng)是一個(gè)很火的產(chǎn)品，但是后來(lái)逐步被手機(jī)和平板所替代了，市場(chǎng)萎縮得厲害，但是需求還是存在的。隨著人們生活水平的提高，對(duì)家庭和親情也一定會(huì)越來(lái)越重視，這是很大的市場(chǎng)需求。其次是老年市場(chǎng)，中國(guó)的人口流動(dòng)性越來(lái)越大，現(xiàn)在有接近一億的空巢老人常年和子女分開住，大多不會(huì)用智能設(shè)備，只能靠電話和子女溝通，但是有了智能相框，就可以很簡(jiǎn)單地接收子女發(fā)送的照片，并且可以視頻通話，能讓老人心理得到極大的滿足和寬慰。所以我們就選擇它作為切入點(diǎn)。

　　選擇創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)方法：團(tuán)隊(duì)的力量

　　我這次創(chuàng)業(yè)和第一次創(chuàng)業(yè)有很大的區(qū)別。首先是籌備周期長(zhǎng)，準(zhǔn)備了有半年。其次是我們是個(gè)有目標(biāo)的固定團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)也比較互補(bǔ)。我們最開始定的時(shí)間表就瞄準(zhǔn)的是產(chǎn)品一定要盡快上市，對(duì)于一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，做一個(gè)全新的事情，半年內(nèi)把產(chǎn)品做出來(lái)，挑戰(zhàn)是非常大的，但最終我們還是拿出了一個(gè)大家都比較滿意的設(shè)計(jì)。

　　中間還有一個(gè)商標(biāo)的小插曲，我們選擇了松鼠，但是卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)這個(gè)商標(biāo)是不能注冊(cè)的，我們只能買。所以產(chǎn)品是在沒有做任何預(yù)約的情況下冷啟動(dòng)發(fā)布的，這給我們的宣傳帶來(lái)了很被動(dòng)的局面，發(fā)布效果也大打折扣。我提醒一些新創(chuàng)業(yè)的朋友們，創(chuàng)業(yè)初期就要把這些域名、商標(biāo)等無(wú)形的資產(chǎn)重視起來(lái)，避免當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的制約。

　　選擇創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)方法：線上推廣和線下營(yíng)銷相結(jié)合

　　當(dāng)時(shí)我們選擇讓產(chǎn)品盡快上市銷售，有兩個(gè)目的。第一是要驗(yàn)證我們的團(tuán)隊(duì)是不是靠譜，包括從硬件設(shè)計(jì)到軟件開發(fā)，到采購(gòu)、到生產(chǎn)，再到銷售過程、物流等，能否完整跑下來(lái)。第二是驗(yàn)證市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品能否接受，如果上市之后發(fā)現(xiàn)它是一個(gè)偽需求，我們就要盡快地調(diào)整方向。從數(shù)據(jù)來(lái)看，用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是有需求的，所以這兩點(diǎn)都得到了驗(yàn)證。但是實(shí)際銷售過程中我們發(fā)現(xiàn)，這樣一個(gè)全新的產(chǎn)品，并且只在網(wǎng)上銷售，用戶沒有看到過我們這款產(chǎn)品，也沒有試用過，做購(gòu)買決策的時(shí)候就非常難，所以這個(gè)時(shí)候在線上就比較難起量了。

　　總的來(lái)說，做智能硬件產(chǎn)品，特別是非標(biāo)準(zhǔn)類的硬件產(chǎn)品，如果在線上賣，價(jià)格要足夠低，這樣的話用戶嘗試的心理壓力也會(huì)很小，做購(gòu)買決策也會(huì)很容易;如果我們線下賣，有渠道成本，而且商家需要一定的投入人力資源做講解、促銷的話，要有很高的毛利，渠道才會(huì)有動(dòng)力，維護(hù)線下的渠道也非常重要。

　　選擇創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)方法：小步快跑，快速迭代

　　當(dāng)然，不是每個(gè)產(chǎn)品都適合做爆款，小米選擇產(chǎn)品的時(shí)候第一個(gè)關(guān)鍵就是市場(chǎng)的容量要足夠大，第二是用戶要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的功能有足夠的認(rèn)知，第三是產(chǎn)品要足夠標(biāo)準(zhǔn)，用戶看到文字和圖片，就能決策是否購(gòu)買。然而大部分智能硬件公司的產(chǎn)品都不具備這種條件，如果用一年多的時(shí)間去打磨一款產(chǎn)品，一旦之后發(fā)現(xiàn)用戶不認(rèn)可，或者是策略上有錯(cuò)誤，再去做調(diào)整的話，時(shí)間成本就太高了。

　　因?yàn)橛布a(chǎn)品迭代的周期長(zhǎng)，所以智能硬件類創(chuàng)業(yè)公司要盡快把產(chǎn)品推出來(lái)，小規(guī)模驗(yàn)證市場(chǎng)，然后就趕緊改進(jìn)，小步快跑，快速迭代。松鼠互聯(lián)的主要定位用戶人群就是老年人，所以我們?cè)陂_始做的時(shí)候就做了大量的調(diào)研，跟老年人親密接觸，觀察他們的使用情況，用聊天方式等等去了解他們真正的需求，這樣做出的產(chǎn)品，老年人才真正會(huì)用。