水果電商創(chuàng)業(yè)故事

　　可視為電商在縱向上的發(fā)展。伴隨軟硬件技術(shù)的迅猛提高,電商網(wǎng)站規(guī)模不斷增大與消費者需求日益?zhèn)€性化之間的矛盾可有望得到解決。那么下面小編給大家介紹一個水果電商創(chuàng)業(yè)故事。

　　世界上一切的成功，都將通過勤奮來實現(xiàn)。同學(xué)們，小編給你整理了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事，希望幫助您提供多想法。

　　王偉：農(nóng)村走出來的高級理工科工程師出身，他對水果的熱愛源自小時候，上學(xué)時假期會隨父母一起販賣水果，在沒高速公路的時代坐在解放卡車的車廂里，夜里從老家到上海吹8小時冷風(fēng)也樂呵呵。他說自己對水果充滿感恩，把水果當(dāng)作愛好來經(jīng)營事業(yè)，而不是一名追風(fēng)口的機會主義者。這份簡單的創(chuàng)業(yè)初心，幫助他順利地走完六年創(chuàng)業(yè)艱難路。

　　創(chuàng)業(yè)早期的幾個關(guān)鍵決定

　　問：最近生鮮電商太熱了，大大小小的新進入者隨處可見。你進入這個行業(yè)比較早，對于想在水果電商中賺一票的新人，你想說些什么?

　　天天果園王偉：沒有做好五年到十年的一個奮斗準備，不要進來。除非他的創(chuàng)業(yè)模式非常創(chuàng)新，不然沒有什么機會。

　　問：如果只說創(chuàng)業(yè)早期，新進入者的路上會有哪些“坑”?天天果園在創(chuàng)業(yè)早期最痛苦的事情是什么?

　　天天果園王偉：天天果園在網(wǎng)上賣水果的時候，沒有任何一個可參照的對象，創(chuàng)業(yè)過程中對一些不確定因素的摸索確實讓人痛苦。生鮮電商和其他電商有一個很大的差異，生鮮電商產(chǎn)品并不是固定的，而是隨著季節(jié)的變化而變化，而且農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量也有不確定性，像我們70%的產(chǎn)品都是進口水果，這要求我們對市場的判斷極其精準，同時對供應(yīng)鏈的控制能力也極強。

　　我們在這方面研究和積累了五六年，但農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈不好做，預(yù)測非標(biāo)準化產(chǎn)品的市場也不容易，有時會難免會出現(xiàn)偏差。比如我們2014年上半年產(chǎn)生了大量庫存且凈虧損上百萬，原因就是原以為一款新產(chǎn)品會暢銷但是最后消費者并不接受。

　　一個新進入者在控制供應(yīng)鏈方面必然要交學(xué)費，并且還要時刻面臨誘惑。由于決定農(nóng)產(chǎn)品生長的氣候并不完全受人控制，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈有時候會出現(xiàn)一些不可控的因素。就像過去我們的智利車厘子賣得很好，但上個星期我們決定不賣了，原因就是最新的車厘子口感達不到我們的要求，一下子就少了幾千萬的銷售額。此種情況下，賣與不賣，對于創(chuàng)業(yè)者來說很難決定。

　　問：2013年天天果園賣了2.4億，2014年與競爭對手拉開了絕對差距嗎?現(xiàn)在水果電商的座次排名對最終的市場地位有多大意義?

　　天天果園王偉：我們的年銷售額雖然比同行高很多，但并沒有拉開絕對差距，這是我2014年最遺憾的事情。我們對市場的預(yù)估還是偏保守了，有些決策確定得晚了一點，所以浪費了一些時間。

　　現(xiàn)在水果電商還沒有達那種火拼的程度，大家活得還是蠻滋潤的，暫時的市場排名并不一定與最終的市場地位相對應(yīng)。但在水果市場中排名第一對天天果園團隊的信心是很有幫助的，最終成為NO.1對我們來說是一個方向。

　　問：最后問一下短期目標(biāo)，你預(yù)估天天果園2015年銷售額能達到多少?這一年可以與競爭對手拉開絕對差距嗎?

　　天天果園王偉：2015年1月份銷售額過億，差不多接近其2013年上半年的整體銷量。我們的目標(biāo)是在3年內(nèi)規(guī)模達到50億元。我們?nèi)ツ觌p十一已經(jīng)做到水果和生鮮領(lǐng)域的“雙第一”，希望2015年能把差距拉到更大。為了能實現(xiàn)這個銷售目標(biāo)，我們會繼續(xù)做一些苦力活，在物流倉儲和供應(yīng)鏈上繼續(xù)下功夫。

　　電商的發(fā)展趨勢：

　　一、智能化趨勢

　　可視為電商在縱向上的發(fā)展。伴隨軟硬件技術(shù)的迅猛提高,電商網(wǎng)站規(guī)模不斷增大與消費者需求日益?zhèn)€性化之間的矛盾可有望得到解決。“智能化虛擬導(dǎo)購機器人”在未來的網(wǎng)站中可以依托云計算等技術(shù)對網(wǎng)站海量數(shù)據(jù)資源進行智能化處理，從而實現(xiàn)為消費者提供更加人性化的服務(wù)。同時，利用智能技術(shù)人們能夠?qū)崿F(xiàn)多種跨平臺信息的更為有效迅捷的融合，例如根據(jù)網(wǎng)民消費者在操作過程中所表現(xiàn)出的操作特性以及從外部數(shù)據(jù)庫中調(diào)用的消費者歷史操作資訊，然后有針對性地生成優(yōu)化方案，及時迅速滿足消費者的個性化即時需求，最終提高消費體驗，增大消費轉(zhuǎn)化率，增加消費者滿意程度及網(wǎng)站黏性。在B2B領(lǐng)域，信息也將依托智能技術(shù)而進一步商品化。各種信息將會被更加智能化地收集和整理，以便被商業(yè)用戶所定制。智能化數(shù)據(jù)分析功能可幫助商業(yè)客戶從簡單的數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)提升到智能的數(shù)據(jù)庫挖掘，為企業(yè)提供更有價值的決策參考。

　　二、延展化趨勢

　　可視為電商在橫向上的產(chǎn)業(yè)拓展。電商將從目前的集中于網(wǎng)上交易貨物及服務(wù)，向行業(yè)運作的各環(huán)節(jié)領(lǐng)域擴展和延伸。在企業(yè)內(nèi)部，電商元素將滲透到企業(yè)管理、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程;在外部產(chǎn)業(yè)群領(lǐng)域，電商的發(fā)展將激活和帶動一系列上下游產(chǎn)業(yè)如結(jié)算、包裝、物流配送、基于位置服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展。此外還將引導(dǎo)周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與升級，如利用智能化遠程水電煤表進行遠程自動查表與收費。而這些創(chuàng)新反過來又將促使電商模式的不斷升級拓展。

　　三、規(guī)范化趨勢

　　電商市場將進一步得到健全和規(guī)范。商品與服務(wù)的提供方在售前的貨源品質(zhì)保障、售中的宣傳推介、和售后的服務(wù)兌現(xiàn)等方面將隨著市場完善和相關(guān)法律及獎懲措施的出臺而變得更加規(guī)范自律。不但像當(dāng)前在淘寶、拍拍等普遍存在的假冒偽劣商品在將來的生存空間越來越小，而且隨著地球環(huán)境的不斷惡化和社會價值的逐步轉(zhuǎn)變，環(huán)保低碳的共識將會在消費者之間慢慢產(chǎn)生，進而影響到電商領(lǐng)域，將環(huán)保等理念融入到行業(yè)中來。在這一進程中，一些相關(guān)法令制度的頒布，將迫使著電商業(yè)者們通過規(guī)范化運營來獲取競爭優(yōu)勢。

　　四、分工化趨勢

　　伴隨電商在橫向縱向領(lǐng)域不斷發(fā)展的進程中，越來越多的專業(yè)服務(wù)型網(wǎng)站將填充在整個電商行業(yè)鏈條的各中間環(huán)節(jié)，將會出現(xiàn)越來越多像現(xiàn)在的返利網(wǎng)、最低價網(wǎng)這類處于消費者和電商網(wǎng)站兩個鏈環(huán)之間進行專業(yè)化資源對接的網(wǎng)站，在諸多中間環(huán)節(jié)如網(wǎng)站與物流之間，與廣告推廣之間，與銀行支付系統(tǒng)之間都將出現(xiàn)專業(yè)化的分工機構(gòu)來提升整體行業(yè)鏈條的效率、降低系統(tǒng)成本。這類網(wǎng)站在功能和應(yīng)用方面都將會不斷進行創(chuàng)新。

　　五、區(qū)域化趨勢

　　由于我國經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，地區(qū)生活水平、自然條件、風(fēng)俗習(xí)慣、教育水平的差異，導(dǎo)致了網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的差異性，這必將在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和電子商務(wù)發(fā)展中表現(xiàn)出區(qū)域差異。以當(dāng)前快速發(fā)展的團購類網(wǎng)站為例，在美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團隊的運營能力中區(qū)域化經(jīng)營都表現(xiàn)出了不可替代的重要性。未來電商服務(wù)從板塊式經(jīng)營模式向細分市場模式發(fā)展，更加符合和貼近當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣的本地化電商模式將會層出不窮，各個區(qū)域群體的個性化需求將會得到滿足。