水果電商創(chuàng)業(yè)故事

　　可視為電商在縱向上的發(fā)展。伴隨軟硬件技術(shù)的迅猛提高,電商網(wǎng)站規(guī)模不斷增大與消費(fèi)者需求日益?zhèn)€性化之間的矛盾可有望得到解決。那么下面小編給大家介紹一個(gè)水果電商創(chuàng)業(yè)故事。

　　世界上一切的成功，都將通過勤奮來實(shí)現(xiàn)。同學(xué)們，小編給你整理了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事，希望幫助您提供多想法。

　　王偉：農(nóng)村走出來的高級(jí)理工科工程師出身，他對(duì)水果的熱愛源自小時(shí)候，上學(xué)時(shí)假期會(huì)隨父母一起販賣水果，在沒高速公路的時(shí)代坐在解放卡車的車廂里，夜里從老家到上海吹8小時(shí)冷風(fēng)也樂呵呵。他說自己對(duì)水果充滿感恩，把水果當(dāng)作愛好來經(jīng)營(yíng)事業(yè)，而不是一名追風(fēng)口的機(jī)會(huì)主義者。這份簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)初心，幫助他順利地走完六年創(chuàng)業(yè)艱難路。

　　創(chuàng)業(yè)早期的幾個(gè)關(guān)鍵決定

　　問：最近生鮮電商太熱了，大大小小的新進(jìn)入者隨處可見。你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)比較早，對(duì)于想在水果電商中賺一票的新人，你想說些什么?

　　天天果園王偉：沒有做好五年到十年的一個(gè)奮斗準(zhǔn)備，不要進(jìn)來。除非他的創(chuàng)業(yè)模式非常創(chuàng)新，不然沒有什么機(jī)會(huì)。

　　問：如果只說創(chuàng)業(yè)早期，新進(jìn)入者的路上會(huì)有哪些“坑”?天天果園在創(chuàng)業(yè)早期最痛苦的事情是什么?

　　天天果園王偉：天天果園在網(wǎng)上賣水果的時(shí)候，沒有任何一個(gè)可參照的對(duì)象，創(chuàng)業(yè)過程中對(duì)一些不確定因素的摸索確實(shí)讓人痛苦。生鮮電商和其他電商有一個(gè)很大的差異，生鮮電商產(chǎn)品并不是固定的，而是隨著季節(jié)的變化而變化，而且農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量也有不確定性，像我們70%的產(chǎn)品都是進(jìn)口水果，這要求我們對(duì)市場(chǎng)的判斷極其精準(zhǔn)，同時(shí)對(duì)供應(yīng)鏈的控制能力也極強(qiáng)。

　　我們?cè)谶@方面研究和積累了五六年，但農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈不好做，預(yù)測(cè)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的市場(chǎng)也不容易，有時(shí)會(huì)難免會(huì)出現(xiàn)偏差。比如我們2014年上半年產(chǎn)生了大量庫(kù)存且凈虧損上百萬，原因就是原以為一款新產(chǎn)品會(huì)暢銷但是最后消費(fèi)者并不接受。

　　一個(gè)新進(jìn)入者在控制供應(yīng)鏈方面必然要交學(xué)費(fèi)，并且還要時(shí)刻面臨誘惑。由于決定農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)的氣候并不完全受人控制，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些不可控的因素。就像過去我們的智利車?yán)遄淤u得很好，但上個(gè)星期我們決定不賣了，原因就是最新的車?yán)遄涌诟羞_(dá)不到我們的要求，一下子就少了幾千萬的銷售額。此種情況下，賣與不賣，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說很難決定。

　　問：2013年天天果園賣了2.4億，2014年與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了絕對(duì)差距嗎?現(xiàn)在水果電商的座次排名對(duì)最終的市場(chǎng)地位有多大意義?

　　天天果園王偉：我們的年銷售額雖然比同行高很多，但并沒有拉開絕對(duì)差距，這是我2014年最遺憾的事情。我們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估還是偏保守了，有些決策確定得晚了一點(diǎn)，所以浪費(fèi)了一些時(shí)間。

　　現(xiàn)在水果電商還沒有達(dá)那種火拼的程度，大家活得還是蠻滋潤(rùn)的，暫時(shí)的市場(chǎng)排名并不一定與最終的市場(chǎng)地位相對(duì)應(yīng)。但在水果市場(chǎng)中排名第一對(duì)天天果園團(tuán)隊(duì)的信心是很有幫助的，最終成為NO.1對(duì)我們來說是一個(gè)方向。

　　問：最后問一下短期目標(biāo)，你預(yù)估天天果園2015年銷售額能達(dá)到多少?這一年可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開絕對(duì)差距嗎?

　　天天果園王偉：2015年1月份銷售額過億，差不多接近其2013年上半年的整體銷量。我們的目標(biāo)是在3年內(nèi)規(guī)模達(dá)到50億元。我們?nèi)ツ觌p十一已經(jīng)做到水果和生鮮領(lǐng)域的“雙第一”，希望2015年能把差距拉到更大。為了能實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷售目標(biāo)，我們會(huì)繼續(xù)做一些苦力活，在物流倉(cāng)儲(chǔ)和供應(yīng)鏈上繼續(xù)下功夫。

　　電商的發(fā)展趨勢(shì)：

　　一、智能化趨勢(shì)

　　可視為電商在縱向上的發(fā)展。伴隨軟硬件技術(shù)的迅猛提高,電商網(wǎng)站規(guī)模不斷增大與消費(fèi)者需求日益?zhèn)€性化之間的矛盾可有望得到解決。“智能化虛擬導(dǎo)購(gòu)機(jī)器人”在未來的網(wǎng)站中可以依托云計(jì)算等技術(shù)對(duì)網(wǎng)站海量數(shù)據(jù)資源進(jìn)行智能化處理，從而實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供更加人性化的服務(wù)。同時(shí)，利用智能技術(shù)人們能夠?qū)崿F(xiàn)多種跨平臺(tái)信息的更為有效迅捷的融合，例如根據(jù)網(wǎng)民消費(fèi)者在操作過程中所表現(xiàn)出的操作特性以及從外部數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)用的消費(fèi)者歷史操作資訊，然后有針對(duì)性地生成優(yōu)化方案，及時(shí)迅速滿足消費(fèi)者的個(gè)性化即時(shí)需求，最終提高消費(fèi)體驗(yàn)，增大消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，增加消費(fèi)者滿意程度及網(wǎng)站黏性。在B2B領(lǐng)域，信息也將依托智能技術(shù)而進(jìn)一步商品化。各種信息將會(huì)被更加智能化地收集和整理，以便被商業(yè)用戶所定制。智能化數(shù)據(jù)分析功能可幫助商業(yè)客戶從簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)提升到智能的數(shù)據(jù)庫(kù)挖掘，為企業(yè)提供更有價(jià)值的決策參考。

　　二、延展化趨勢(shì)

　　可視為電商在橫向上的產(chǎn)業(yè)拓展。電商將從目前的集中于網(wǎng)上交易貨物及服務(wù)，向行業(yè)運(yùn)作的各環(huán)節(jié)領(lǐng)域擴(kuò)展和延伸。在企業(yè)內(nèi)部，電商元素將滲透到企業(yè)管理、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程;在外部產(chǎn)業(yè)群領(lǐng)域，電商的發(fā)展將激活和帶動(dòng)一系列上下游產(chǎn)業(yè)如結(jié)算、包裝、物流配送、基于位置服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展。此外還將引導(dǎo)周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與升級(jí)，如利用智能化遠(yuǎn)程水電煤表進(jìn)行遠(yuǎn)程自動(dòng)查表與收費(fèi)。而這些創(chuàng)新反過來又將促使電商模式的不斷升級(jí)拓展。

　　三、規(guī)范化趨勢(shì)

　　電商市場(chǎng)將進(jìn)一步得到健全和規(guī)范。商品與服務(wù)的提供方在售前的貨源品質(zhì)保障、售中的宣傳推介、和售后的服務(wù)兌現(xiàn)等方面將隨著市場(chǎng)完善和相關(guān)法律及獎(jiǎng)懲措施的出臺(tái)而變得更加規(guī)范自律。不但像當(dāng)前在淘寶、拍拍等普遍存在的假冒偽劣商品在將來的生存空間越來越小，而且隨著地球環(huán)境的不斷惡化和社會(huì)價(jià)值的逐步轉(zhuǎn)變，環(huán)保低碳的共識(shí)將會(huì)在消費(fèi)者之間慢慢產(chǎn)生，進(jìn)而影響到電商領(lǐng)域，將環(huán)保等理念融入到行業(yè)中來。在這一進(jìn)程中，一些相關(guān)法令制度的頒布，將迫使著電商業(yè)者們通過規(guī)范化運(yùn)營(yíng)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　四、分工化趨勢(shì)

　　伴隨電商在橫向縱向領(lǐng)域不斷發(fā)展的進(jìn)程中，越來越多的專業(yè)服務(wù)型網(wǎng)站將填充在整個(gè)電商行業(yè)鏈條的各中間環(huán)節(jié)，將會(huì)出現(xiàn)越來越多像現(xiàn)在的返利網(wǎng)、最低價(jià)網(wǎng)這類處于消費(fèi)者和電商網(wǎng)站兩個(gè)鏈環(huán)之間進(jìn)行專業(yè)化資源對(duì)接的網(wǎng)站，在諸多中間環(huán)節(jié)如網(wǎng)站與物流之間，與廣告推廣之間，與銀行支付系統(tǒng)之間都將出現(xiàn)專業(yè)化的分工機(jī)構(gòu)來提升整體行業(yè)鏈條的效率、降低系統(tǒng)成本。這類網(wǎng)站在功能和應(yīng)用方面都將會(huì)不斷進(jìn)行創(chuàng)新。

　　五、區(qū)域化趨勢(shì)

　　由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，地區(qū)生活水平、自然條件、風(fēng)俗習(xí)慣、教育水平的差異，導(dǎo)致了網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的差異性，這必將在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)發(fā)展中表現(xiàn)出區(qū)域差異。以當(dāng)前快速發(fā)展的團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站為例，在美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力中區(qū)域化經(jīng)營(yíng)都表現(xiàn)出了不可替代的重要性。未來電商服務(wù)從板塊式經(jīng)營(yíng)模式向細(xì)分市場(chǎng)模式發(fā)展，更加符合和貼近當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣的本地化電商模式將會(huì)層出不窮，各個(gè)區(qū)域群體的個(gè)性化需求將會(huì)得到滿足。