賣(mài)童鞋如何吸引客戶
童鞋是專(zhuān)門(mén)為這個(gè)年齡段的人而設(shè)計(jì)的，并依據(jù)這個(gè)年齡段的孩子腳的生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)而設(shè)計(jì)適合他們穿著的鞋子，講究輕巧。那么賣(mài)童鞋如何吸引客戶?
賣(mài)童鞋吸引顧客的技巧
童鞋品牌如何才能在眾多品牌中脫穎而出,牢牢抓住消費(fèi)者的眼球呢? 這就需要通過(guò)陳列設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于童鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著童鞋專(zhuān)賣(mài)體系的發(fā)展，消費(fèi)者需求逐步走向多元化、差異化、品牌化，企業(yè)應(yīng)將風(fēng)格文化注入專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)中，采用極具視覺(jué)沖擊力的色彩，充滿創(chuàng)意的陳列來(lái)充分來(lái)展示品牌。
童鞋也是嬰童的必備品，在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量非常好。開(kāi)家童鞋店如何吸引客戶?想要開(kāi)出一家生意興隆的童鞋店，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以外，還要有正確的產(chǎn)品陳列搭配。
吸引方法：主題陳列法。
采用主題陳列法進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)。主題陳列展示的目的是宣揚(yáng)品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念與對(duì)兒童心理的表現(xiàn)。例如，表達(dá)的是一組運(yùn)動(dòng)主題，這種陳列在運(yùn)用時(shí)陳列師要結(jié)合不同的季節(jié)、不同的陳列主題做調(diào)整。從而在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者與觀賞者產(chǎn)生震動(dòng)，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)的欲望。
吸引方法：突顯出重點(diǎn)推薦。
通過(guò)陳列突顯出重點(diǎn)推薦的鞋服款式，重點(diǎn)陳列法在運(yùn)用上表現(xiàn)的動(dòng)作都是兒童在生活當(dāng)中的一些姿勢(shì)造型，這些都能夠體現(xiàn)出其豐富的生活狀態(tài)，能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。童鞋展示風(fēng)格要獨(dú)特別致，特點(diǎn)突出。這不僅使品牌形象變得個(gè)性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。
吸引方法：巧妙運(yùn)用色彩語(yǔ)言。
童鞋專(zhuān)賣(mài)店可以通過(guò)層次陳列法表現(xiàn)出各自不同的效果，充分體現(xiàn)出色彩語(yǔ)言的巧妙運(yùn)用。這種陳列方式不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左右冷暖色調(diào)要協(xié)調(diào)好，色調(diào)不足的地方可以中加入燈光進(jìn)行補(bǔ)充。為營(yíng)造效果氣氛，對(duì)設(shè)計(jì)的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)兒童鞋服產(chǎn)品展示的輔助作用。展示空間營(yíng)造的要合理、順暢、有很強(qiáng)的引導(dǎo)性?，F(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購(gòu)物需要充足的自由空間，自主選擇，增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷(xiāo)售行為，更能隱性地加強(qiáng)銷(xiāo)售力度。
童鞋店的陳列一定要讓顧客感到你的心意，有創(chuàng)新點(diǎn)，有新奇的元素。不但讓家長(zhǎng)能夠感到視覺(jué)上的沖擊，也要能讓孩子有一種歸屬感，這樣的陳列技巧對(duì)于店鋪吸引人氣和可謂是事半功倍。
吸引方法：國(guó)內(nèi)陳列
漸漸開(kāi)始了正規(guī)化的層面。從銷(xiāo)售上來(lái)看，童鞋陳列的不僅要在色彩語(yǔ)言運(yùn)用、道具的肢體語(yǔ)言上吸引兒童，更重要的是要在情感上虜獲兒童的父母?jìng)?。?duì)于童裝品牌來(lái)說(shuō)，陳列方案在選擇運(yùn)用陳列的技術(shù)屬性上，還是要看其陳列的主題與品牌的定位。陳列設(shè)計(jì)首先要依據(jù)店面的位置和布局而來(lái)，要看該店鋪的人流和客流的方向。不同的方向，需要不同的陳列。另外，陳列設(shè)計(jì)還得依據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格、材質(zhì)而定，店鋪裝潢所用的材質(zhì)、顏色一定要與鞋服整體的色彩、材質(zhì)和風(fēng)格相互映襯。
挑選兒童鞋的技巧
1、大小適中，略大為宜
2、鞋面要軟硬適度，略軟為宜在選鞋時(shí)，先讓孩子試穿著鞋子在地上試走幾步，如果孩子感覺(jué)到柔軟和舒適的話，那么這雙鞋子就算合適了。
3、鞋底彎曲不宜過(guò)大專(zhuān)家表示童鞋的鞋底還要有適當(dāng)?shù)暮穸群蛙浻捕?，厚度?yīng)在5～8毫米左右。
4、幼兒鞋的面料以天然皮革為宜在天然皮革中，又以軟牛皮、羊皮為最佳選擇。因?yàn)樗鼈兙哂辛己玫耐笟庑院臀鼭裥浴?/p>
5、全面說(shuō)明：鞋襯盡量選擇舒適、柔軟的棉布織品。鞋底最好是選擇彈性好、減震性高、防滑和耐磨性能優(yōu)良的材料，如牛筋底，因?yàn)樗軌蛭盏孛鎸?duì)腳跟及大腦的震蕩。最后，還要注意鞋子的做工，做工最好要精細(xì)一點(diǎn)，孩子天真愛(ài)動(dòng)，如果做工不精細(xì)的話，無(wú)疑人為縮短了鞋子的使用壽命。
兒童鞋的特點(diǎn)
1、透氣、除菌--活動(dòng)式功能鞋墊、抑菌、透氣、便于清洗;
2、護(hù)趾、防滑--鞋頭圓弧設(shè)計(jì)加強(qiáng)保護(hù)寶寶腳趾、大底輕薄、防滑、增強(qiáng)大底抓地感、提升寶寶站立時(shí)的平衡度;
3、健康--進(jìn)口無(wú)毒材料、天然棉料網(wǎng)布、不含有毒化學(xué)物質(zhì)、無(wú)異味、環(huán)保;
4、便于行走--防止后跟外翻、內(nèi)翻、利于養(yǎng)成寶寶正確的行走姿勢(shì)、減輕疲勞;
5、輕巧--大底前掌生理弧線設(shè)計(jì)、協(xié)助寶寶起步;
6、安全--環(huán)保安全、中筒加固后跟設(shè)計(jì)、穩(wěn)定腳踝關(guān)節(jié)、保證寶寶腳踝不扭傷;
7、矯正--符合中國(guó)兒童的腳型、矯正變形的兒童腳型、保證寶寶腳部的健康;
8、防滑、減震---保護(hù)寶寶不容易摔倒、3D曲線定型功能鞋墊承托足弓、緩沖寶寶在跑步、跳躍中腳的壓力、防止腦部的震蕩。
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