特黄特色三级在线观看免费,看黄色片子免费,色综合久,欧美在线视频看看,高潮胡言乱语对白刺激国产,伊人网成人,中文字幕亚洲一碰就硬老熟妇

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 其它創(chuàng)業(yè)知識(shí) > 為什么創(chuàng)業(yè)初需要親身推銷

為什么創(chuàng)業(yè)初需要親身推銷

時(shí)間: 耀聰662 分享

為什么創(chuàng)業(yè)初需要親身推銷

 編者按:在公司的建立初期階段,你不僅是在構(gòu)建銷售故事和經(jīng)歷整個(gè)過程,你也同時(shí)在評(píng)估你是否發(fā)現(xiàn)了適合你的產(chǎn)品的客戶,以及你是否在朝著正確產(chǎn)品的方向而努力。正如初創(chuàng)企業(yè)大師SteveBlank(史蒂夫·布蘭克)所說的,你還不是大公司,你這時(shí)仍然在尋找一個(gè)可擴(kuò)展的和可重復(fù)的經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)這一過程來說,你的客戶的見解是無價(jià)的。

  對(duì)于一個(gè)新的公司來說,銷售非常關(guān)鍵。理解這一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者往往都急于聘用專業(yè)的銷售高管為他們工作。但是專家對(duì)此提出意見:不能操之過急。所以說為什么創(chuàng)業(yè)初需要親身推銷?

  人員推銷與非人員推銷的最根本區(qū)別,在于采取的方法﹑手段和形式不同。人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動(dòng)作用,運(yùn)用各種說服技巧達(dá)到銷售目的。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義,這是因?yàn)槿藛T推銷的效果往往高于其它形式的推銷。而人員推銷在中小型企業(yè)初期發(fā)展尤顯特別重要。事實(shí)上, 隨著通訊業(yè)的高速發(fā)展,在某些先進(jìn)的國(guó)家,有些企業(yè)運(yùn)用電話﹑傳真﹑電視商品預(yù)訂節(jié)目﹑電腦網(wǎng)絡(luò)就可把產(chǎn)品銷售出去。從某個(gè)角度來說,人員推銷的效率太單調(diào)和緩慢。

  “創(chuàng)業(yè)公司里總是喜歡流傳點(diǎn)神話似的創(chuàng)業(yè)故事。但實(shí)際上,‘你馬上就需要專業(yè)的銷售人員’,這才是神話。”芝加哥大學(xué)商學(xué)院研究創(chuàng)業(yè)的教授克雷格•沃特曼(Craig Wortmann)說。

  在創(chuàng)業(yè)的早期,不要雇傭銷售人員來推銷,而是創(chuàng)始人親自去推銷公司的產(chǎn)品,這才是最重要的!原因如下:

  招聘和培訓(xùn)銷售人員可能是一個(gè)昂貴的付出,節(jié)省點(diǎn)資金吧。

  在創(chuàng)業(yè)的早期,整理資源并仔細(xì)評(píng)估將珍貴的時(shí)間和金錢花在哪里是明智的。己故的尤文·馬里恩·考夫曼(Ewing Marion Kauffman)將他的制藥公司——馬里昂實(shí)驗(yàn)室(Marion Laboratories)發(fā)展成了一個(gè)數(shù)十億美元的企業(yè),而當(dāng)他開始創(chuàng)建他的公司時(shí),他就是自己做銷售。只有在他可以負(fù)擔(dān)得起時(shí),他才雇傭推銷員,并且投入了大量的時(shí)間和金錢訓(xùn)練他們。

  在公司的早期階段,創(chuàng)始人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在執(zhí)行很多的重要任務(wù)。除了戰(zhàn)略規(guī)劃和展望,創(chuàng)始人也可以制作家具,安裝白板和為咖啡續(xù)杯。在所有這些工作中,創(chuàng)始人必須為羽翼未豐的企業(yè)獲得客戶。

  我們承認(rèn),有時(shí)候這甚至對(duì)那些認(rèn)為自己“天生”就是銷售的人來說,也似乎是件很難的事。但銷售工作可以幫助你在面對(duì)拒絕、處理反對(duì)意見時(shí)度過難關(guān),掌握談話的藝術(shù),為你的產(chǎn)品和公司開發(fā)最好的銷售模式。把自己投入到你公司的銷售工作中去吧:成為你最終想要的銷售人員。

  創(chuàng)始人會(huì)帶來只有你才有的對(duì)產(chǎn)品的熱情。

  初創(chuàng)公司如何吸引第一批客戶非常重要。如果你是創(chuàng)始人,你的個(gè)人故事將對(duì)他們極具吸引力。在創(chuàng)業(yè)初期,你能收集到?jīng)Q定你的產(chǎn)品上線的無數(shù)理由。對(duì)于一個(gè)早期的公司來說,這些都是非常寶貴的資產(chǎn)。隨著你的公司趨于成熟,你可以在你收集的客戶經(jīng)驗(yàn),以及了解他們?nèi)绾谓蛹{并且使用你的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,去建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

  初創(chuàng)企業(yè)的銷售不同于大公司的銷售,多去聽你的客戶說話。

  在公司的建立初期階段,你不僅是在構(gòu)建銷售故事和經(jīng)歷整個(gè)過程,你也同時(shí)在評(píng)估你是否發(fā)現(xiàn)了適合你的產(chǎn)品的客戶,以及你是否在朝著正確產(chǎn)品的方向而努力。正如初創(chuàng)企業(yè)大師SteveBlank(史蒂夫·布蘭克)所說的,你還不是大公司,你這時(shí)仍然在尋找一個(gè)可擴(kuò)展的和可重復(fù)的經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)這一過程來說,你的客戶的見解是無價(jià)的。

  自己銷售產(chǎn)品能為你的員工定下工作基調(diào)。

  如果你能把產(chǎn)品賣給客戶,你就可以把它賣給那些為你工作的人。早期的銷售可以產(chǎn)生重要的故事,你可以與你未來的銷售人員和員工分享,可以激勵(lì)他們將熱情和精力投入到你的事業(yè)上。當(dāng)年石田農(nóng)場(chǎng)(Stonyfield Farm)聯(lián)合創(chuàng)始人塞繆爾·凱門(Samuel Kaymen)和加里·赫什(GaryHirshberg)就是這么做的:他們做公司里絕大多數(shù)的工作,“他們?yōu)槟膛D奶,制作酸奶并且通過電話銷售,甚至送貨”時(shí),他們教會(huì)了員工如何貫徹他們企業(yè)的使命。

277253