怎么做報刊亭的創(chuàng)業(yè)計劃書

　　一、執(zhí)行摘要

　　如今的大學(xué)，同學(xué)們的空閑時間較多，而往往圖書館等供我們學(xué)習(xí)的地點較偏較遠(yuǎn)，此種情況下，在人流較集中的地方辦個報刊亭顯得很重要了。這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運(yùn)。

　　二、項目介紹

　　經(jīng)過對高校學(xué)子對校園報刊亭的反饋意見的調(diào)查報告，做出以下開校園報刊亭的流程：

　　1、開始并不立足校園，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開一家什么樣的報刊亭，在這點上開校園報刊亭與傳統(tǒng)的書店沒有區(qū)別，尋找好的市場使自己的商品有競爭力才是成功的基石。

　　2、向?qū)W校申請開設(shè)店鋪。 你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售體育雜志，那么應(yīng)該歸類在“時政、娛樂、體育”中的“體育”一類，以便讓你的客戶可以準(zhǔn)確地找到它。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，有的校園報刊亭顯示個人資料，應(yīng)該真實填寫，以增加信任度。

　　3、進(jìn)貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和底價進(jìn)貨是關(guān)鍵。

　　4、登錄產(chǎn)品。 你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在記錄本上，最好搭配商品的原價。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點。為了增加吸引力，校園報刊亭盡量裝飾好一些，多掛些流行畫像。產(chǎn)品價格設(shè)置也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。通常我們會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價10元的籃球雜志，打算賣到20元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出20元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是校園競價不同，我們要設(shè)置底價，例如定15元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。

　　5、營銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于發(fā)傳單是不夠的，要帶動群眾多種渠道一起推廣。例如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將商品分類列表并將商品名稱加粗、增加圖片貼上去，以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如下寢室宣傳。

　　6、售中服務(wù) 。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在你面前提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。

　　7、評價或投訴 。信用是產(chǎn)品交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)給予差評，或者向同行請教，以減少損失，并警示合作人。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

　　8、售后服務(wù) 。這一點不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

　　三、市場競爭分析

　　1、選對產(chǎn)品釣大魚

　　要在校園開店，首先就要有適宜的學(xué)生喜歡的商品，并非所有適宜學(xué)生銷售的商品都適合個人開店銷售。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上租金費(fèi)，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。

　　其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如娛樂雜志、報刊等，報刊亭的要比書店便宜許多，校園書店又要比校外的便宜。而生日禮物、小飾品等在專賣店又比一般的店貴的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有或賣得貴的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉的商品。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。

　　2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對校園報刊亭出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適校園開店銷售的商品一般具備下面的特點：

　　1)體積較?。褐饕欠奖銛y帶。

　　2)具備獨(dú)特性或時尚性：校園里銷售不錯的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時尚的。

　　3)價格較合理：如果在其他地方可以用較低的價格買到，就不會有人在你這里購買了。

　　4)書店沒有，只有外面大型超市才能買到，比如一般的掛飾等。