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擺地?cái)傎u(mài)什么最火最好賣(mài)的

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擺地?cái)傎u(mài)什么最火最好賣(mài)的

  2016擺地?cái)傎u(mài)什么最火?擺地?cái)傎u(mài)什么好?今年擺地?cái)傋鍪裁促嶅X(qián)?現(xiàn)如今,地?cái)偵膺€是很火爆,這也讓更多的人加入了擺攤賺錢(qián)的行列。一起來(lái)看看吧。

  擺地?cái)傎u(mài)什么最火

  運(yùn)動(dòng)品牌服裝尾貨凈利潤(rùn)更高

  由于各個(gè)品牌服裝競(jìng)爭(zhēng)激烈,廠商都有大量的庫(kù)存,積壓大量尾貨,他們?yōu)榱嘶鼗\資金,愿意以低于成本價(jià)清貨,往往都是論斤批發(fā)。

  不過(guò)由于廠商都要大量出貨,所以這對(duì)資金有要求,往往都是資金實(shí)力大的批發(fā)商去吃貨。然后這些批發(fā)商靠走量生存,將尾貨給各個(gè)分銷(xiāo)商們,一般一件衣服批發(fā)商只賺1-3元。

  一般的情況下,批發(fā)商按標(biāo)牌價(jià)的1.5-1.7折的價(jià)格供應(yīng)給投資者,投資者按標(biāo)牌價(jià)的四折這樣的價(jià)格銷(xiāo)售,一件衣服扣除各項(xiàng)成本,大約能賺取標(biāo)牌價(jià)的20%的凈利潤(rùn)。要知道運(yùn)動(dòng)品牌服裝動(dòng)輒是一兩百元一件,按照最低價(jià)150元計(jì)算,一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專(zhuān)賣(mài)店扣除各項(xiàng)成本,最多凈利潤(rùn)也就幾元。

  投資者一年銷(xiāo)售6000多件衣服,就能凈賺20萬(wàn)元,如果平均到每一天,一天只需要銷(xiāo)售20件衣服,這對(duì)于地?cái)偠?,太?jiǎn)單了。

  什么樣的貨會(huì)成為尾貨

  一種是原材料有剩余,多產(chǎn)生出來(lái)的尾貨,由于成本已經(jīng)計(jì)入總成本,所以這些多生產(chǎn)出來(lái)的尾貨,基本上就沒(méi)有成本。

  第二種是廠家在生產(chǎn)國(guó)外產(chǎn)品訂單時(shí)有意識(shí)多做出來(lái)的。這部分尾貨和正品在質(zhì)量上沒(méi)有任何差別,但是從商標(biāo)的角度上講,則是侵犯了商標(biāo)權(quán)利人的利益。

  第三種是退換貨導(dǎo)致的尾貨。廠家為了退換貨往往會(huì)多做出一些服裝,有些在退換貨之后產(chǎn)生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。

  第四種是在交貨期之內(nèi),由于面料沒(méi)有了,加工廠家的原因等等,沒(méi)有在交貨期交貨,而服裝還在工廠車(chē)間的半成品,最后做出來(lái)了,也會(huì)成為尾貨。

  第五種去正價(jià)批發(fā)市場(chǎng)找到爆版,然后去庫(kù)存布市場(chǎng)(也就是尾布,或者叫做士多布)買(mǎi)布回來(lái),找加工廠加工,加工出來(lái)的貨是好貨,但他的價(jià)格肯定比那些斷色,斷碼的尾貨要高。正價(jià)批發(fā)市場(chǎng)最喜歡炒他們這樣的貨。

  其它...

  什么樣的尾貨再便宜都不能要

  擺地?cái)傎u(mài)尾貨也許是擺地?cái)傎u(mài)什么最火最賺錢(qián)的生意,但也不是所以的尾貨都可以,有些尾貨,再便宜也不能要。為什么這么說(shuō)?下面簡(jiǎn)介說(shuō)一下目前服裝批發(fā)市場(chǎng)各種尾貨:

  工廠貨,這是市場(chǎng)里最龐大的銷(xiāo)售群體了,基本廣州的白馬,深圳的東門(mén),上海的新七浦都是以做這些貨為主,我所指的工廠貨有以下特點(diǎn),品牌一般名不見(jiàn)經(jīng)傳,但是款式新潮,質(zhì)量是隨價(jià)格而定的,一分錢(qián)一分貨,貨源穩(wěn)定,熱銷(xiāo)款式可連續(xù)翻單加工,這種貨占據(jù)了大部分的零批市場(chǎng),一般批發(fā)市場(chǎng)里很多人會(huì)說(shuō)自己都有工廠,呵呵,其實(shí)大多數(shù)人自己是沒(méi)有工廠的,就是找工廠做貨而已,滿(mǎn)世界都是工廠,找工廠做貨很簡(jiǎn)單,一抓一大把,想怎么做都可以。

  外貿(mào)尾貨,真正做這種貨的人很少,因?yàn)樨浽瓷?,不穩(wěn)定,量少,產(chǎn)品問(wèn)題多,但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的,現(xiàn)在很多批發(fā)商都在打著做外貿(mào)尾貨的幌子在忽悠人,其實(shí)在市場(chǎng)里很難找到單做外單尾貨的批發(fā)店,基本上這種貨的特點(diǎn)是,質(zhì)量一流,款式新穎,價(jià)格卻因?yàn)榇蟠笮⌒〉呐l(fā)商爆炒而變高,,其實(shí)大家嘴里所說(shuō)的,心里所想的都是指這種貨,需要提醒大家的一,首先概念不要犯錯(cuò),外貿(mào)貨不是A貨不是貼牌貨,二,不要盲目的尋求這些貨源,拿貨時(shí)候切記小心被騙。

  外貿(mào)庫(kù)存,中國(guó)是服裝加工的大國(guó),歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家在中國(guó)加工服裝,其他一些普通國(guó)家,經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家一樣在中國(guó)加工,進(jìn)口服裝,所以外貿(mào)貨的質(zhì)量,款式等是參差不齊的.同時(shí)中國(guó)是一個(gè)生產(chǎn)大量過(guò)剩的國(guó)家,長(zhǎng)期積壓這大量庫(kù)存商品,其中外貿(mào)服裝就是一大項(xiàng),,這些貨確實(shí)是正宗的外貿(mào)貨,但是因?yàn)樯a(chǎn)出口過(guò)程中的種種原因造成了大量的積壓庫(kù)存,所以常常會(huì)再返銷(xiāo)國(guó)內(nèi),就是大家常說(shuō)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),這些貨中不乏精品,但更多的是垃圾貨,這些貨的特點(diǎn)是量大,款式,質(zhì)量參差不齊,價(jià)格低廉。

  內(nèi)銷(xiāo)庫(kù)存,一些國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的品牌因?yàn)樯a(chǎn),銷(xiāo)售所造成的庫(kù)存積壓,一般不會(huì)有當(dāng)年的新款,貨物會(huì)積壓半年到一年左右再低價(jià)通過(guò)各種途徑推往市場(chǎng)。

  專(zhuān)業(yè)做尾貨和做庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)比較大,同時(shí)利潤(rùn)也會(huì)高一點(diǎn),同行內(nèi)一般的批發(fā)商和廠家是根本沒(méi)法和專(zhuān)業(yè)做庫(kù)存尾貨的人拼價(jià)格的。

  A貨,所謂A貨又稱(chēng)為精仿貨,顧名思義就是精致的仿造貨,這個(gè)大家只需辨別區(qū)分真假就可以,,現(xiàn)在也有不少人硬拿著A貨當(dāng)外貿(mào)貨賣(mài),其實(shí)也很簡(jiǎn)單,只要他一個(gè)品牌,什么款式都有。碼數(shù)又齊全,貨源又穩(wěn)定,那么他就是在做A貨了,其實(shí)現(xiàn)在做A貨也很正常,咱們中國(guó)就是這國(guó)情嘛,不過(guò)只要你不是太菜,批發(fā)商一般也是不會(huì)忽悠你的,會(huì)直接告訴你這是不是A貨的。

  貼牌貨,這種貨現(xiàn)在市面上也很多了,就是拿著不知道哪來(lái)的貨,貼上各種名牌標(biāo)牌,根本就連A貨都不算的貨,就好象今年夏天是條裙子就貼BCBG,是條仔褲不是LEE就是LEVIS。

  庫(kù)存改制貨,就是用庫(kù)存貨改造出來(lái)的貨,,其中貓膩很多,可貼牌,可再加工等等,還有一些其他亂78糟的貨,比如國(guó)家執(zhí)法部門(mén)罰沒(méi)的等等,這些貨相對(duì)起來(lái)就是很少量的了,基本可以忽略。

  還有:有些純棉的梭織面料和針織面料衣服,看上去沒(méi)什么問(wèn)題,但是純棉的時(shí)間放久了,就會(huì)爛掉,你用手指一頂就會(huì)穿洞,尤其是黑色面料的。作為服裝新手來(lái)說(shuō),很難發(fā)現(xiàn)。

  有些印花了的衣服,看上去色彩鮮艷,很漂亮,但是由于用的比較差的顏料,衣服買(mǎi)回去用水一洗就掉色了,掉色不是退色啊,掉色它會(huì)把衣服染得像涂鴉一樣,你說(shuō)這樣的衣服你賣(mài)給你顧客后,輕者,再也不會(huì)來(lái)你這兒買(mǎi)了,重者,換貨或者退貨,甚至找工商來(lái)解決,后果會(huì)怎樣?

  尾貨市場(chǎng)上百分之九十九的批發(fā)商都給衣服改過(guò)碼,你想想,尾貨的碼數(shù)有那么齊嗎?他們通常的做法是用碼標(biāo)貼在吊牌上或者包裝袋的外面,大碼改小碼或者小碼改大碼,哪個(gè)碼好賣(mài)就改哪個(gè)碼,衣服的價(jià)值高的話(huà),就要改領(lǐng)標(biāo)了,他們的量大,給這些小縫紉店一件衣服幾毛錢(qián),只要好賣(mài),這樣也劃算。這些貨一般都是給外省打大包了,外省的能賣(mài)出去就好,賣(mài)不出去的話(huà),打電話(huà)回來(lái),要么就說(shuō)從工廠拉回來(lái)直接就發(fā)給你了,他會(huì)說(shuō),我們也不知道,你看,那么便宜的價(jià)格就給你了,你也沒(méi)話(huà)說(shuō)了。要么他說(shuō),你收到貨這么長(zhǎng)時(shí)間了,現(xiàn)在才打電話(huà),你早說(shuō)嗎,我還能給你換貨。你說(shuō)你怎么回答他?

  擺地?cái)偽藏洷葘?zhuān)賣(mài)店更具競(jìng)爭(zhēng)力

  擺地?cái)傎u(mài)什么最火最賺錢(qián)?當(dāng)然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會(huì)有疑問(wèn),專(zhuān)賣(mài)店為什么不能賣(mài)低折扣呢?您想想,專(zhuān)賣(mài)店都有店面費(fèi)的,員工成本,水電費(fèi)等都要支付費(fèi)用,而這些費(fèi)用對(duì)于擺地?cái)偟耐顿Y者而言,根本無(wú)需支付。所以地?cái)偼顿Y者可以銷(xiāo)售更低價(jià)。

  另外,如果專(zhuān)賣(mài)店以低于5折的價(jià)格處理衣服,一來(lái),會(huì)降低專(zhuān)賣(mài)店的品牌知名度;二來(lái),賣(mài)一件他們就會(huì)虧一件的錢(qián);三來(lái),區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商也不允許專(zhuān)賣(mài)店低價(jià)處理。

  銷(xiāo)售地點(diǎn)和時(shí)間極為重要

  雖然投資者銷(xiāo)售的是品牌服裝,但是價(jià)格便宜,而且是通過(guò)擺地?cái)偟姆绞匠鍪郑阅繕?biāo)顧客和專(zhuān)賣(mài)店的是完全兩類(lèi)人,這也決定了投資者銷(xiāo)售地點(diǎn)和時(shí)間。

  首先說(shuō)銷(xiāo)售地點(diǎn),投資者的目標(biāo)顧客是一群年齡在40歲以上的家庭主婦們,她們習(xí)慣早上、晚上買(mǎi)菜,所以你一定要將地?cái)倲[放在菜市場(chǎng)附近。而且家庭主婦們特別習(xí)慣于一窩蜂購(gòu)物,即一旦有一個(gè)人形成了交易,很容易吸引大量的潛在顧客。

  其次說(shuō)銷(xiāo)售時(shí)間。一般而言最佳銷(xiāo)售時(shí)間是早上,一來(lái),目標(biāo)顧客習(xí)慣起早,而且光線(xiàn)好,容易形成交易,盡管她們也會(huì)晚上買(mǎi)菜,但是由于受到光線(xiàn)影響,很難形成交易。畢竟你做的是地?cái)偵?,顧客怕上?dāng)受騙。

  地?cái)傄惨v究“高大上”

  擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)?擺地?cái)傎u(mài)什么最火?特別提醒地?cái)偼顿Y者要注意一點(diǎn),雖然你做的地?cái)偵猓侵皇且粋€(gè)形式,不管像是賣(mài)什么東東,你都要將這個(gè)生意做出品位來(lái)。

  首先,你可以推一輛平板車(chē),上面放置各個(gè)款式的尾貨,但是不要多,最多每個(gè)款式放兩件,男款和女款,供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內(nèi)。一來(lái)菜市場(chǎng)比較臟亂,如果你隨意放置服裝,大家會(huì)覺(jué)得你賣(mài)的是低端貨,不能吸引顧客;二來(lái)女人對(duì)于商品品相比較看重,一件衣服被大家反反復(fù)復(fù)來(lái)回摸,肯定會(huì)降低她們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  其次,你銷(xiāo)售的是品牌服裝,不能因?yàn)閮r(jià)格便宜,就降低了品牌的形象,如果你有能力,甚至可以為顧客提供一些品牌的購(gòu)物袋,這樣能凸顯你的服務(wù)。我的經(jīng)驗(yàn)是這樣形成交易的幾率更高。

  很多投資者對(duì)于貨源都比較頭疼,認(rèn)為不好找。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)過(guò)時(shí)了,如果倒退10年,服裝業(yè)高速發(fā)展,各類(lèi)服裝都十分緊俏,投資者想找到尾貨確實(shí)很難,但是現(xiàn)在由于服裝行業(yè)普遍存在高庫(kù)存現(xiàn)象,所以尾貨的貨源充足,幾乎在各個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)都能找到尾貨的貨源。不過(guò)我要提醒一下投資者,不能因?yàn)檫M(jìn)的是尾貨就貪圖便宜。如果貨源過(guò)于便宜,投資者一定要仔細(xì)看服裝的品質(zhì),如果一件衣服線(xiàn)頭都沒(méi)有收好,吊牌缺失,那么其絕對(duì)是一件低劣的冒牌貨,投資者要果斷杜絕,否則會(huì)影響你的聲譽(yù)。

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