擺地攤賣什么最火最好賣的
擺地攤賣什么最火最好賣的
2016擺地攤賣什么最火?擺地攤賣什么好?今年擺地攤做什么賺錢?現(xiàn)如今,地攤生意還是很火爆,這也讓更多的人加入了擺攤賺錢的行列。一起來看看吧。
擺地攤賣什么最火
運動品牌服裝尾貨凈利潤更高
由于各個品牌服裝競爭激烈,廠商都有大量的庫存,積壓大量尾貨,他們?yōu)榱嘶鼗\資金,愿意以低于成本價清貨,往往都是論斤批發(fā)。
不過由于廠商都要大量出貨,所以這對資金有要求,往往都是資金實力大的批發(fā)商去吃貨。然后這些批發(fā)商靠走量生存,將尾貨給各個分銷商們,一般一件衣服批發(fā)商只賺1-3元。
一般的情況下,批發(fā)商按標牌價的1.5-1.7折的價格供應(yīng)給投資者,投資者按標牌價的四折這樣的價格銷售,一件衣服扣除各項成本,大約能賺取標牌價的20%的凈利潤。要知道運動品牌服裝動輒是一兩百元一件,按照最低價150元計算,一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專賣店扣除各項成本,最多凈利潤也就幾元。
投資者一年銷售6000多件衣服,就能凈賺20萬元,如果平均到每一天,一天只需要銷售20件衣服,這對于地攤而言,太簡單了。
什么樣的貨會成為尾貨
一種是原材料有剩余,多產(chǎn)生出來的尾貨,由于成本已經(jīng)計入總成本,所以這些多生產(chǎn)出來的尾貨,基本上就沒有成本。
第二種是廠家在生產(chǎn)國外產(chǎn)品訂單時有意識多做出來的。這部分尾貨和正品在質(zhì)量上沒有任何差別,但是從商標的角度上講,則是侵犯了商標權(quán)利人的利益。
第三種是退換貨導致的尾貨。廠家為了退換貨往往會多做出一些服裝,有些在退換貨之后產(chǎn)生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。
第四種是在交貨期之內(nèi),由于面料沒有了,加工廠家的原因等等,沒有在交貨期交貨,而服裝還在工廠車間的半成品,最后做出來了,也會成為尾貨。
第五種去正價批發(fā)市場找到爆版,然后去庫存布市場(也就是尾布,或者叫做士多布)買布回來,找加工廠加工,加工出來的貨是好貨,但他的價格肯定比那些斷色,斷碼的尾貨要高。正價批發(fā)市場最喜歡炒他們這樣的貨。
其它...
什么樣的尾貨再便宜都不能要
擺地攤賣尾貨也許是擺地攤賣什么最火最賺錢的生意,但也不是所以的尾貨都可以,有些尾貨,再便宜也不能要。為什么這么說?下面簡介說一下目前服裝批發(fā)市場各種尾貨:
工廠貨,這是市場里最龐大的銷售群體了,基本廣州的白馬,深圳的東門,上海的新七浦都是以做這些貨為主,我所指的工廠貨有以下特點,品牌一般名不見經(jīng)傳,但是款式新潮,質(zhì)量是隨價格而定的,一分錢一分貨,貨源穩(wěn)定,熱銷款式可連續(xù)翻單加工,這種貨占據(jù)了大部分的零批市場,一般批發(fā)市場里很多人會說自己都有工廠,呵呵,其實大多數(shù)人自己是沒有工廠的,就是找工廠做貨而已,滿世界都是工廠,找工廠做貨很簡單,一抓一大把,想怎么做都可以。
外貿(mào)尾貨,真正做這種貨的人很少,因為貨源少,不穩(wěn)定,量少,產(chǎn)品問題多,但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的,現(xiàn)在很多批發(fā)商都在打著做外貿(mào)尾貨的幌子在忽悠人,其實在市場里很難找到單做外單尾貨的批發(fā)店,基本上這種貨的特點是,質(zhì)量一流,款式新穎,價格卻因為大大小小的批發(fā)商爆炒而變高,,其實大家嘴里所說的,心里所想的都是指這種貨,需要提醒大家的一,首先概念不要犯錯,外貿(mào)貨不是A貨不是貼牌貨,二,不要盲目的尋求這些貨源,拿貨時候切記小心被騙。
外貿(mào)庫存,中國是服裝加工的大國,歐美日等發(fā)達國家在中國加工服裝,其他一些普通國家,經(jīng)濟欠發(fā)達國家一樣在中國加工,進口服裝,所以外貿(mào)貨的質(zhì)量,款式等是參差不齊的.同時中國是一個生產(chǎn)大量過剩的國家,長期積壓這大量庫存商品,其中外貿(mào)服裝就是一大項,,這些貨確實是正宗的外貿(mào)貨,但是因為生產(chǎn)出口過程中的種種原因造成了大量的積壓庫存,所以常常會再返銷國內(nèi),就是大家常說的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,這些貨中不乏精品,但更多的是垃圾貨,這些貨的特點是量大,款式,質(zhì)量參差不齊,價格低廉。
內(nèi)銷庫存,一些國內(nèi)銷售的品牌因為生產(chǎn),銷售所造成的庫存積壓,一般不會有當年的新款,貨物會積壓半年到一年左右再低價通過各種途徑推往市場。
專業(yè)做尾貨和做庫存的風險比較大,同時利潤也會高一點,同行內(nèi)一般的批發(fā)商和廠家是根本沒法和專業(yè)做庫存尾貨的人拼價格的。
A貨,所謂A貨又稱為精仿貨,顧名思義就是精致的仿造貨,這個大家只需辨別區(qū)分真假就可以,,現(xiàn)在也有不少人硬拿著A貨當外貿(mào)貨賣,其實也很簡單,只要他一個品牌,什么款式都有。碼數(shù)又齊全,貨源又穩(wěn)定,那么他就是在做A貨了,其實現(xiàn)在做A貨也很正常,咱們中國就是這國情嘛,不過只要你不是太菜,批發(fā)商一般也是不會忽悠你的,會直接告訴你這是不是A貨的。
貼牌貨,這種貨現(xiàn)在市面上也很多了,就是拿著不知道哪來的貨,貼上各種名牌標牌,根本就連A貨都不算的貨,就好象今年夏天是條裙子就貼BCBG,是條仔褲不是LEE就是LEVIS。
庫存改制貨,就是用庫存貨改造出來的貨,,其中貓膩很多,可貼牌,可再加工等等,還有一些其他亂78糟的貨,比如國家執(zhí)法部門罰沒的等等,這些貨相對起來就是很少量的了,基本可以忽略。
還有:有些純棉的梭織面料和針織面料衣服,看上去沒什么問題,但是純棉的時間放久了,就會爛掉,你用手指一頂就會穿洞,尤其是黑色面料的。作為服裝新手來說,很難發(fā)現(xiàn)。
有些印花了的衣服,看上去色彩鮮艷,很漂亮,但是由于用的比較差的顏料,衣服買回去用水一洗就掉色了,掉色不是退色啊,掉色它會把衣服染得像涂鴉一樣,你說這樣的衣服你賣給你顧客后,輕者,再也不會來你這兒買了,重者,換貨或者退貨,甚至找工商來解決,后果會怎樣?
尾貨市場上百分之九十九的批發(fā)商都給衣服改過碼,你想想,尾貨的碼數(shù)有那么齊嗎?他們通常的做法是用碼標貼在吊牌上或者包裝袋的外面,大碼改小碼或者小碼改大碼,哪個碼好賣就改哪個碼,衣服的價值高的話,就要改領(lǐng)標了,他們的量大,給這些小縫紉店一件衣服幾毛錢,只要好賣,這樣也劃算。這些貨一般都是給外省打大包了,外省的能賣出去就好,賣不出去的話,打電話回來,要么就說從工廠拉回來直接就發(fā)給你了,他會說,我們也不知道,你看,那么便宜的價格就給你了,你也沒話說了。要么他說,你收到貨這么長時間了,現(xiàn)在才打電話,你早說嗎,我還能給你換貨。你說你怎么回答他?
擺地攤尾貨比專賣店更具競爭力
擺地攤賣什么最火最賺錢?當然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會有疑問,專賣店為什么不能賣低折扣呢?您想想,專賣店都有店面費的,員工成本,水電費等都要支付費用,而這些費用對于擺地攤的投資者而言,根本無需支付。所以地攤投資者可以銷售更低價。
另外,如果專賣店以低于5折的價格處理衣服,一來,會降低專賣店的品牌知名度;二來,賣一件他們就會虧一件的錢;三來,區(qū)域經(jīng)銷商也不允許專賣店低價處理。
銷售地點和時間極為重要
雖然投資者銷售的是品牌服裝,但是價格便宜,而且是通過擺地攤的方式出手,所以目標顧客和專賣店的是完全兩類人,這也決定了投資者銷售地點和時間。
首先說銷售地點,投資者的目標顧客是一群年齡在40歲以上的家庭主婦們,她們習慣早上、晚上買菜,所以你一定要將地攤擺放在菜市場附近。而且家庭主婦們特別習慣于一窩蜂購物,即一旦有一個人形成了交易,很容易吸引大量的潛在顧客。
其次說銷售時間。一般而言最佳銷售時間是早上,一來,目標顧客習慣起早,而且光線好,容易形成交易,盡管她們也會晚上買菜,但是由于受到光線影響,很難形成交易。畢竟你做的是地攤生意,顧客怕上當受騙。
地攤也要講究“高大上”
擺地攤賣什么最賺錢?擺地攤賣什么最火?特別提醒地攤投資者要注意一點,雖然你做的地攤生意,但那只是一個形式,不管像是賣什么東東,你都要將這個生意做出品位來。
首先,你可以推一輛平板車,上面放置各個款式的尾貨,但是不要多,最多每個款式放兩件,男款和女款,供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內(nèi)。一來菜市場比較臟亂,如果你隨意放置服裝,大家會覺得你賣的是低端貨,不能吸引顧客;二來女人對于商品品相比較看重,一件衣服被大家反反復復來回摸,肯定會降低她們的購買欲望。
其次,你銷售的是品牌服裝,不能因為價格便宜,就降低了品牌的形象,如果你有能力,甚至可以為顧客提供一些品牌的購物袋,這樣能凸顯你的服務(wù)。我的經(jīng)驗是這樣形成交易的幾率更高。
很多投資者對于貨源都比較頭疼,認為不好找。其實這個觀點已經(jīng)過時了,如果倒退10年,服裝業(yè)高速發(fā)展,各類服裝都十分緊俏,投資者想找到尾貨確實很難,但是現(xiàn)在由于服裝行業(yè)普遍存在高庫存現(xiàn)象,所以尾貨的貨源充足,幾乎在各個服裝批發(fā)市場都能找到尾貨的貨源。不過我要提醒一下投資者,不能因為進的是尾貨就貪圖便宜。如果貨源過于便宜,投資者一定要仔細看服裝的品質(zhì),如果一件衣服線頭都沒有收好,吊牌缺失,那么其絕對是一件低劣的冒牌貨,投資者要果斷杜絕,否則會影響你的聲譽。
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